2014年-2019年德邻莲池文化传媒有限公司发展战略规划建议书

2014年-2019年德邻莲池文化传媒有限公司发展战略规划建议书、/■>-刖言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、 战略总则（一） 规划背景（二） 规划指导思想及原则（三） 规划时限二、 战略对策第二章、战略实施与控制一、 战略实施（一） 品牌战略（二） 营销战略（三） 企业文化战略（四） 人力资源战略（五） 财务战略二、 战略控制（一） 事前控制（二） 事后控制（三） 随时控制第三章项目发展商业模式（商业战略集成伙伴）第四章实现战略^日勺条件与能力第一部分认识企业战略一、什么是、企业战略1、 内涵企业战略是、企业长期发展。）日勺方向和范围，它根据企业所处市场环境。）日勺变化合理配置资源，并通过满足市场和利益相关者^日勺期望，构筑企业^日勺竞争优势。2、 战略特性企业战略是、一项系统性工程，牵一发而动全身；核心解决方向性问题；企业战略是、一项组织性工程，核心解决系统协调发展；企业战略是、一项投资性工程，核心解决系统反应速度；企业战略是、一项前沿性工程，核心解决系统发展前景。二、企业发展战略内容框架1、战略定位结构具体程度愿景：我们渴望成为什么样^日勺企业？使命：我们处在哪一行业、谁是、我们^日勺服务对象？我们为服务对象提供什么价值?目标：公司^日勺产业发展预期是、什么?成长阶梯：公司进行战略实施^日勺步骤与内容是、什么?2、愿景、使命、战略目标^日勺区别使命公司为什么存在?愿景未来公司发展状态战略目标公司产业发展的预期??描述一个持久的事实?可以是一个无限时期的解答（而没有时间限制）?为内部和外部人员提供指导?指导战略和组织的发展?苗述一个鼓舞人心事实?在一个特定时期内实现?主要是为内部人员提供指导（有些口号也可提供给外部人员）?列出战略目标体系?明确目标实现具体时限?描述公司战略选择的“价值方案”?随市场、产业、政策环

境的变化会有局部调整3、为什么要进行企业战略规划一家没有方向意识和连贯一致发展战略^日勺公司，在激烈竞争^日勺市场中，将会是、什么结局？2014年至2016年将是、公司发展CDH勺崭新五年。面对如今复杂多变^日勺文化产业竞争格局和文化产业同质化现象严重^日勺现状，公司经营管理层结合企业实际提出了未来五年^日勺经济发展和品牌经营目标，并通过分析企业现状，寻找发展突破口，提出五年内^日勺改革发展规划。本规划在深入分析现状^日勺基础上，提出继承我们文化产业优良^日勺品牌文化资产，搭建健康良好^日勺共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越^日勺品牌。以深化运营机制、推进人员结构调整为根本，营销创新为拓展模式^日勺发展对策，以期探索一条适合企业可持续发展^日勺革新之路。【战略目标】市场目标：公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现市场稳定增长。利润目标：至U2016年主营业务实现^日勺净利润占到70%左右 (3)拓展目标：力争五年时间，企业产值达1000万(4)模式目标：核心业务领域和核心经营战略模式未来3-5年内最终形成整体文化服务领域链。该模式有效整合企业战略、企业文化、品牌、服务领域、营销、管理机制、投资发展等核心领域。具体年度目标,实现销售收入2014年，实施德邻莲池文化传媒有限公司“商业战略集成伙伴”,实现销售收入100万元。2014年，力争实现销售收入突破200万元。2015年，力争实现销售收入突破400万元2016年，力争实现销售收入突破500万元。2017年，力争实现销售收入突破800万元。战略目标设定^日勺方向性原则目标应具有挑战性：目标应能延伸公司O日勺能力；目标应能充分挖掘公司潜力；目标应能激发员工^日勺活力；挑战“不可能”；目标应高于“能够做到”；第一章、战略总则与对策一、战略总则企业发展战略规划是、企业发展。＞日勺灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业。）H勺业务领域，指导企业资源配置，指明企业^日勺发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工^日勺共同愿景，使员工对组织产生归届感和奉献精神，从而更加全身心H勺投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。（一）规划背景中国随着改革开放^日勺深入，文化全球化给中国文化发展带来了许多新^日勺发展机遇，使中国文化发展出现了一些前所未有^日勺新情况、新变化。中国文化也面临着机遇和挑战中国文化出现新动向：从封闭走向开放。从传统走向现代。从单一走向多样。同时发展获得新动力：随着中国实行文化上^日勺对外开放，成为推动中国文化发展^日勺新动力。中国文化发展获得新技术。中国文化发展获得新理念。坚持文化^日勺开放性、包容性、可持续发展性，以积极^日勺姿态融入全球化^日勺潮流中去，近年来国学^日勺兴起无疑是、我们民族文化发展创新并逐步自觉一个最好^日勺注解。（一） 改革开放后人们思想日勺转变随着中国经济日勺发展以及与国际社会交往日勺日益频繁，中国人越来越迫切需要了解自己民族^日勺历史，越来越需要表明自己民族所具有^日勺独特价值^日勺东西，这就激发了中国人复兴传统文化^日勺强烈愿望。当我们试图从传统中寻找能代表我们民族^日勺精神和文化象征时，挖掘传统文化及儒家思想中有价值、有益^日勺思想资源就成为很自然^日勺事，这也是、我们这个民族文化自信和文化自觉^日勺一种表现。（二） 全球化背景下多元文化^日勺沟通和交流，促使我们寻找自己^日勺民族之根和文化身份，悠久^日勺传统文化影响着中华民族^日勺思维方式、民族心理、审美情趣和行为习惯。在经济全球化时代，我们应当更加尊重自己民族^日勺传统文化，合理开发和利用传统文化这个重要资源，以应对全球化^日勺挑战。当前这一股国学热、传统文化热，是、我们对一白多年来批判和否定民族文化^日勺一种自我反思，是、对人类社会面临^日勺一系歹0自然危机、社会危机和道德危机后。）日勺积极回应。（三） 经济发展与道德滑坡、诚信缺失^日勺矛盾以及个人灵与肉^日勺矛盾冲突中国社会与改革开放以前相比，社会财富极大增加，人民^日勺生活水平大大提高，但在国家富裕和人民生活水平普遍提高^日勺背后，很多人^日勺精神世界和心灵家园却日益变得荒芜，他们感到不满足，感到困惑和迷茫。极端个人主义、拜金主义、享乐主义、功利主义有所泛滥。人们在问，难道经济发展必然导致道德滑坡吗？难道社会发展必然带来诚信缺失吗？传统文化中重人际关系、重社会和谐、重道德修养、重礼义廉耻、重道德自律、重理想人格、重和而不同等思想资源一下子成为全社会最需要了解最需要获得^日勺东西，因为这些思想观念正是、当今我们这个社会最缺乏^日勺东西。人们试图通过对儒家思想、传统文化、国学^日勺重视，来呼唤社会^日勺道德良知，呼唤正义^日勺力量，呼唤健全^日勺理想人格，呼唤人性中善^日勺本质；进而希望通过传播和弘扬中华民族优秀^日勺传统文化，达到提高全民族^日勺整体道德素质，再现中华民族礼仪之邦O日勺美好宿愿。（二） 规划原则以铸就卓越文化服务领域品牌，规范管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展市场，形成品牌输出、服务领域销售、服务领域创造、服务反馈“四位一体”^日勺经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和服务对象H勺满意度，在文化领域树立良好H勺口碑和品牌价值， 促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三） 规划时限五年规划（2014——2018年）（四） 我们^日勺愿景全体“纳原”将胸怀无比^日勺激情和热诚，团结凝聚、同心同德、励精图治，力争经过三至五年^日勺努力奋斗，使企业发展成为正规化、规模化、品牌化^日勺优秀民营企业。我们^日勺使命为员工创造机会为社会创造价值做潜力行业做优秀事业做白年企业使命日勺基本特征1） 人^日勺价值高于物^日勺价值；2） 共同价值高于个人价值；3） 社会价值高于利润价值；二、战略对策孙子曰：“水无常势，兵无常形”。“识时务者为俊杰”，外部竞争环境^日勺不断变化，迫使企业必须进行内在^日勺革新，不断自我完善，才能经受住市场竞争^日勺考验，共享时代发展^日勺成果。我们已经拥有深厚^日勺文化资源和优良^日勺品牌平台，只要我们寻找新^日勺发展突破口，从优化内部管理、调整人员结构、转变市场营销模式、调整服务结构等方面入手，充分利用现有^日勺品牌资产优势，进行深入、彻底、切合实际^日勺改革和创新，居安思危，扬长避短，博采众长，才能实现企业^日勺可持续发展。1深化机制改革，优化内部管理适宜^日勺企业经营管理机制和良好^日勺内部管理能够提高企业^日勺运作效率，目前，由于部分历史原因，公司内部管理尚不完善，企业运作效率相对不高局面，阻碍了企业^日勺发展，如要实现新五年^日勺经济目标，必须深化机制改革，优化内部管理。2.1.1加强风险管理结合文化行业^日勺特点以及企业所面临^日勺行业竞争环境综合分析，针对管理〃日勺薄弱环节和主要业务流程设计和实施一系列政策、制度、规章和措施，对影响业务流程目标实现H勺各种风险进行管理和控制2.1.2建立和实施内部审核制度五年内，公司将建立受总经理直接领导勺内部审核组织，制定和完善内部审核制度，建立企业和部门自我约束机制，为企业成本控制、风险控制提供参考。对企业利润实现起关键作用^日勺部门或服务环节实施，进而推广到各个部门，覆盖经营活动CDH勺全部。2.1.3逐步推进标准化管理为避免公司内部沟通障碍，工作效率降低现象^日勺发生。公司将结合实际，进一步完善现有^日勺各项规章制度，明确各部门权责，将管理模式由“人治”转变为“法治”。特别是、对于参与部门多，工作流程较为复杂^日勺环节制定标准化^日勺操作流程，使员工在执行时有规范O0W照准绳，杜绝因个人理解偏差导致^日勺工作失误。通过一系列^日勺制度和标准操作流程将不同工作环节有机地申联起来，有利于保证内部运作^日勺流畅性，提高工作效率。同时，要重点加强各项规章制度^日勺贯彻和实施，通过培训提高知晓率和标准化意识，通过日常监督推进执行力，通过考核提高积极性。2.2改革人员结构，引进专业人才人是、企业发展中最重要^日勺、起决定作用^日勺因素。但是',目前发展正遭遇着人力资源^日勺瓶颈。2.2.1转变用工方式，合理配置人员根据公司经营业务发展需要重新调整企业组织机构，优化职能部门^日勺设置，根据部门职责合理配置人员，完善“定岗、定编”工作。2.2.2加快人才引进，打造专业化^日勺员工队伍2.2.3完善企业内部人才储备、晋升机制建立宵年管理型人才培养储备机制，挖掘和培养有责任心、德才兼备年管理人才，并通过轮岗、见习助理等方式为他们搭建发挥自身才能日勺平台。结合绩效考核机制，为有上进心、有才能、希望成就一番事业。）日勺优秀宵年员工，建立一条从普通员工到部门负责人甚至到高级管理人员^日勺公平公正^日勺晋升通道。并且力求在员工当中形成一种良性^日勺竞争，促进人员素质^日勺共同提高。2.2.4建立和完善人员绩效考核制度公司拟运用专业^日勺人力资源工具建立健全企业员工绩效考核制度，把绩效考核作为公司了解员工工作能力和工作情况^日勺渠道，为员工奖励和晋升提供较为客观地依据，同时也能帮助员工了解自身能力，激励其不断改进。针对公司不同岗位和不同管理层面H勺特点制定有针对性O日勺考核方法，充分运用先进CDH勺人力资源考核工具，建立一套量化、客观、公正、科学^日勺考核制度，先从中层管理人员实施，进而推广到所有岗位。2.3充分利用品牌优势，尝试多元化经营公司现拥有^日勺无形资产为公司后续发展提供了强大^日勺品牌支撑，当务之急是如何充分利用品牌优势创造最大^日勺经济效益。采取和相关产业知名企业强强联合^日勺经营模式扩大产业链。目前公司^日勺发展喜忧参半，既有和谐^日勺企业文化值得我们骄傲，更有诸多运营瓶颈需要我们奋力突破。综上所述，未来五年要实现公司H勺良性发展，我们必须审时度势地以改革创新为宗旨，将经营机制改革，人员结构调整、硬件改造、服务领域开发和经营模式创新结合起来，在稳健中求发展，在发展中求突破，使企业在激烈CDH勺市场竞争中立于不败之地。第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略现如今，市场瞬息万变，思考企业如何保持竞争优势，通过对市场需求。）日勺研究分析和竞争环境^日勺把握，适时扛起品牌大旗，通过提升品牌实现企业再度腾飞。企业制定了活晰^日勺品牌发展战略，提出品牌3步走战略，通过3到5年^日勺时间发展为全省范围内^日勺整体文化服务领域行业卓越品牌。（二）营销战略1、营销原则搭建共赢平台是、经营战略重要手段，共赢原则是、营销根本。公司发展过程中，离不开政府支持，及内外部营销组织协作，相互问共赢合作才能目标一致，资源共享，同心同德，荣辱与共，携手走向更大^日勺辉煌。2、 营销理念树立“全员营销”理念，倡导企业管理以营销管理为中心，营销管理以销售为中心。公司人力资源等皆以指导、监督和服务营销为管理目标和工作出发点。而市场、品牌等皆以指导、监督和服务销售为策略依据和工作落脚点。3、 服务领域及定价战略通过实施服务领域组合战略,即将服务领域线划分为公益形象服务领域、运营利润服务领域、竞争服务领域、获得组合竞争优势，最大限度和竞争应对。通过逐渐导入和完善新服务领域开发战略，确保各服务领域^日勺市场成功和利益最大化。服务领域定价上通过成本定价和市场定价相结合， 并为服务对象创造价值感，建宜适应多元化渠道发展勺完善价格体系，并依靠政策激励措施，维护该体系。实实在在，切实地从售前、售中到售后为服务对象提供优质^日勺服务。各部门要制订出自己日勺服务承诺，使每位员工在各自。＞日勺岗位上担负起应尽日勺职责，从而提高服务对象服务。＞日勺标准化程度。定期进行服务对象满意度调查，至少每年一次，对服务对象满意度、服务对象流失率、服务对象向心力、服务对象离心力等问题进行调查，以掌握服务对象需求^日勺变化和企业为服务对象创造价值^日勺能力；知道服务对象对现有服务领域^日勺满意之处和不满意之处，知道潜在服务对象没有加入消费〃H勺顾虑和问题并迅速改进。同时，将信息化系统导入服务对象管理，调配专业^日勺营销服务人才组成客服团队，重视服务对象资源^日勺维护、积累、开发和利用，提升客服在公司^日勺定位，实现初期监控，中期定期维护^日勺全过程服务，随时解答服务对象提出^日勺疑问，使服务对象服务成为公司强有力^日勺竞争王牌，并通过服务对象口碑^日勺良性循环，培养一批忠诚度较高H勺服务对象群体。（三）企业文化战略企业使命：以优质^日勺内门服务领域和完善^日勺服务为先导，提供系统^日勺文化服务领域用品解决方案，搭建健康良好^日勺共赢平台，通过精诚合作，铸就卓越H勺文化服务领域品牌。企业价值观：精诚合作伙伴文化优质高效共赢平台企业精神：团结协作善始善终行动第一创新务实拼搏奋斗成果分享（四）人力资源管理战略1） 建立强有力^日勺营销团队2） 储备人才做好人才梯队建设3） 培养或引进一批专业O日勺管理人才与技术专才4） 规划员工^日勺职业生涯，让老员工在企文化领域部岗位合理流动5） 不断提升员工满意度，留住人才，创造人才6） 建立科学可行^日勺员工晋升通道，提升个人价值7） 健全公司薪酬及劳动保障体系，科学用人、育人，承担社会责任。8） 完善组织架构，制定科学明确E勺部门及岗位职责，实现分工合理，权责明确，高效协作。（五）财务战略1） 投资战略投资方向在整体文化服务领域模式运营，合作投资，以较少^日勺资金控股或参股。2） 融资战略企业通过股东再投资、银行贷款、民间借款、原始资本积累等方式进行融资，扩大资本^日勺积累，实现资本运营。融资战略是、公司迅速扩大规模^日勺必要手段。3） 财务监控财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要^日勺依据，争取以最少^日勺投入获取最大^日勺产出，努力使财务风险降低到最低水平，绝不以追求短期^日勺经济利益而牺牲长期利益。二、战略控制战略控制主5B0日勺是、在企业经营战略^日勺实施过程中，适时监控、检查企业为达到目标所进行各项活动^日勺进展情况，评价实施企业战略后^日勺企业绩效，并将其项目发展商业模式（商业战略集成伙伴）项目发展商业模式（商业战略集成伙伴）与既定^日勺战略目标与绩效标准进行比较，发现战略差距，分析产生偏差^日勺原因,纠正偏差，使企业战略^日勺实施更好^日勺与企业当前所处^日勺内外环境、企业目标协调一致。从控制时间来看，企业^日勺战略控制可以分为以下三类：（一） 事前控制实施前一个月，企业领导人要进行全体动员，表态实施战略^日勺决心，各部门结合企业五年总体规划目标和要求，制订各部门详细实施计划，该计划要得到企业领导人^日勺批准后方能执行，所批准^日勺内容将成为考核各部门经营活动^日勺重要绩效标准。（二） 事后控制将战略活动^日勺结果与控制标准相比较，即在战略计划实施之后，将实施结果与原计划标准相比较，由企业各部门负责人定期将战略实施结果向领导人汇报，由领导人决定是、否有必要采取纠正措施。主要手段有预算控制分析会议、重点事项跟进表及各部门例会。（三） 过程控制。企业高层领导者要控制企业战略实施中^日勺关键性^日勺过程或全过程，随时采取控制措施，纠正实施中产生^日勺偏差，引导企业沿着战略^日勺方向进行经营。通过制定标准作业流程、标准指标值等随时修正偏差。企业作为国民经济^日勺细胞，是、市场经济活动^日勺主要参加者。企业能否健康持续发展，直接关系着国民经济状况^日勺好坏和社会^日勺长治久安。勇于承担社会责任，将以优质^日勺服务领域，标准化^日勺服务回报社会。我们相信在政府和社会各界CD日勺关心与支持下，一定会与时俱进，如日中天。我们状态完成资本原始积累〃日勺生存期处于向上^日勺发展期发展存在一定瓶颈经营与管理要素没有进行充分整合成长阶梯（战略举措）1、管理打正规战（见其它方案体系）制度化流程化标准化表单化数量化2、经营打侧翼战（见商业战略集成伙伴）面开强大劲敌在无争地带进行侧击奇袭应成为作战计划中最重要^日勺一环渠道侧翼是、主要内容实施方案一一商业战略集成伙伴一、概念解读1、 什么是、商业战略集成伙伴--商业战略集成伙伴2、 商业战略集成伙伴勺意义是、一种商业模式（经营模式）再造是、一种企业发展战略CDH勺道路探索是、一种竞争战略。）日勺具体实施形式是、一种商业观念上^日勺革新与实践3、商业战略集成伙伴^日勺内涵“商业战略集成伙伴”计划，是、指德邻莲池文化传媒有限公司在市场领域通过系统性地整合品牌、服务领域、渠道、人力资源四大商业元素，寻求战略性^日勺具有多元功能^日勺合作伙伴，以达到促进德邻莲池文化传媒有限公司可持续快速发展^日勺战略100^03、我们H勺基本观点第一，品牌建设方面。品牌建设是、未来行业竞争^日勺必由之路。中小企业在品牌建设方面应采取多点渐进策略。第二，市场拓展方面。采取侧翼迂回策略。进行创新，制造差异化。商业战略集成伙伴。＞日勺商业模式1、 核心思想风险共担；市场共创；利益共享；合作共赢。2、 模式内容德邻莲池文化传媒有限公司对商业战略集成伙伴进行业务和资质授权；商业战略集成伙伴成立商业实体，拥有商业实体产权;德邻莲池文化传媒有限公司和茶之源杂志为商业战略集成伙伴提供服务领域、市场推广支持；商业战略集成伙伴在规定市场范围内独立开展工程项目承揽和服务领域销售业务；3、商业模式图解第一，我们与商业战略集成伙伴形成战略性利益共同体。第二，商业战略集成伙伴拥有商业实体产权，成为我们^日勺联盟成员第三,产权与经营权可分离，我们派驻管理人员。第四，缴纳合作保证金，对商业战略集成伙伴进行一定约束。5、商业战略集成伙伴模式与普通加盟模式^日勺异同对比商业战略集成伙伴模式 加盟模式合作程度密型松散风险状况零风险风险大联盟目榔战略性战术性操作体系较复杂较简单盈利能力大品牌效应逐渐放大需要管控运作形式团队和系统可单兵作战商业战略集成伙伴^日勺可行性研判1、谁应该是、我们^日勺商业战略集成伙伴？商业战略集成伙伴中有四种人最有可能成为我们。＞日勺商业战略集成伙伴， 他们也就是、我们潜在④＞日勺目标人选。第一种人，在相关服务领域经销生意CDH勺人。他们^日勺特点是、有自己相对稳定^日勺服务对象资源，有自己^日勺业务团队，有自己日勺商业实体。第二种人，在市场中或从事正当职业，或从事自由职业，拥有大量服务对象资源，可以随时开展业务。他们^日勺特点是、在拥有雄厚日勺地缘关系，但尚未找到接洽④）日勺合作者，或者没有意识到利用自身优势创造商业利益。第三种人，在市场中有货币资源（资金）正渴望寻求风险小回报高^日勺投资项目CDH勺人。他们^日勺特点是、有钱，想要小规模^日勺投资，自己当老板以上潜在商业战略集成伙伴概括性地讲就是':有经验、有实力，可以借助我们更大更快发展^日勺人；有资源、有渠道，可以借助我们更大更快发展^日勺人；有资金、没项目，可以借助我们开创自己事业^日勺人。2、 商业战略集成伙伴CDH勺多元功能集成特性如何体现？商业战略集成伙伴（商业战略集成伙伴）对于德邻莲池文化传媒有限公司扮演着四种角色。第一，商业战略集成伙伴是'我们^日勺销售员。第二，商业战略集成伙伴是'我们^日勺业务员。第三，商业战略集成伙伴是'我们CDH勺侦查员。商业战略集成伙伴可以利用自身。＞日勺地缘方面。＞日勺便利条件为我们提供市场信息，为及时制定正确。）日勺市场策略提供可靠日勺信息依据。第四，商业战略集成伙伴是'我们^日勺宣传员。商业战略集成伙伴在当地市场中可以设立形象终端，可以进行广告宣传，我们^日勺品牌传播打下坚实^日勺基础。3、 我们为什么需要商业战略集成伙伴？我们设计商业战略集成伙伴是'从德邻莲池文化传媒有限公司发展战略^日勺高度进行思考00^0第一，基于目前市场现实状况，商业战略集成伙伴可以使我们避开市场同质化，在短期内取得长足发展，占领市场席位，为企业可持续性发展做好充分准备。第二，商业战略集成伙伴是'我们进行品牌建设与宣传^日勺最佳渠道，为品牌战略H勺实施提供有力H勺支撑。4、 商业战略集成伙伴为什么需要我们？商业战略集成伙伴需要我们是'因为