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优质参考文档优质参考文档优质参考文档优质参考文档销售公司各部门考核表格销售部考核分值表指标类别指标类别指标分值实际得分备注物流管理情况销售合同管理情况与考核情况55定性指标10定量指标合计100（4）营销通路日常管理情况2（5）销售业绩管理、分析与考核情况5（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3（1）当月应收账款周转率10（2）当月存货周转率10（3）当月销售净利率10（4）当月销售目标完成率10（5）当月销售增长率10（6）当月销售回款增长率10（7）当月销售费用增长率10参考评分方法定性指标。5310531010分，良好6分，一般2分，差0分。2150分。531分，差0分。3210定量指标。6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。616110分为上限；每低于历116分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。6目标1%则在61分，101%则扣1分，扣完为止。6过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。61611%161%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%1市场部考核分值表考核对象：市场部考核时间：指标指标类别指标分值实际得分备注营销企划及企划实施检查情况营销通路设计与改进情况6040定性指标定量指标合计100参考评分方法定性指标10分，良好0分，一般30分，差0分。20分，良好05分。客户部考核分值表考核对象：客户部考核时间：指标指标类别指标分值实际得分备注客户信用管理情况坏账控制情况6040定性指标定量指标合计100参考评分方法定性指标10000分。20050各办事处考核分值表指标类别指标类别指标分值实际得分备注当月办事处应收账款周转率当月办事处存货周转率当月办事处销售净利率定量当月办事处销售目标完成率指标当月办事处销售增长率当月办事处销售回款增长率当月办事处销售费用增长率合计10101010101010100（1）营销政策实施情况5（2）营销企划实施情况5定性（3）报表和业绩分析情况10指标（4）业务员管理情况10参考评分方法定性指标。5310531006200620定量指标。6161101161611011616110116每超过目标1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%

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