2 安吉儿饮水机品牌推广方案

安吉吉尔尔饮饮水水机机品品牌牌推推广广方方案案北京京诚诚智智合合力力公公关关公公司司目录录一、、关关于于行行业业和和竞竞争争二、、关关于于过过去去的的宣宣传传和和营营销销三、、我我们们面面临临的的问问题题四、、我我们们的的目目标标五、、策策略略-时时间间规划划与与实实施施关关键键六：：建建议议-关关于于品品牌牌、、竞竞争争及及危危机机七：：总总结结一、、关关于于行行业业与与竞竞争争饮水水机机行行业业是是一一个个什什么么样样的的行行业业饮水水机机市市场场的的现现状状饮水水机机市市场场的的竞竞争争如何何从从公公关关的的角角度度看看行行业业与与竞竞争争的的特特点点我们们与与别别人人的的差差异异一、、关关于于行行业业与与竞竞争争饮水水机机行行业业是是一一个个什什么么样样的的行行业业？？哪些词对对我们有有关联？？--安全全--健康康--纯洁洁--方便便一、关于于行业与与竞争饮水机行行业是一一个什么么样的行行业？从技术的的角度来来看：技术门槛槛比较低低，导致致进入的的企业较较多，鱼鱼龙混杂，低低价冲击击市场，，行成了了杂牌对对决名牌牌的局面一、关于于行业与与竞争饮水机行行业是一一个什么么样的行行业？从产业经经济的角角度来看看：随着人们们生活水水平，对对生活的的要求越越来越高高，饮用水讲讲求健康康、安全全、方便便一、关于于行业和和竞争饮水机市市场现状状：2003年国内内的饮水水机销售售量达到到2500万台，预计计2004年将将达到3000万到4000万台。另据据统计，，法国人人年消耗耗瓶装水水130升，美国人40升，，而亚太太地区人人均只有有4升。。在北京、、上海、、广州等等地，每每百户人人家拥有水家电电20多多台，而而欧美不不少国家家，拥有有水家电家家庭达到到90％％以上。。一、关于于行业与与竞争饮水机市市场现状状：一、关于于行业与与竞争饮水机的的市场竞竞争：大品牌主主要集中中在安吉吉尔、美美的、司司迈特三三个品牌，真真正的竞竞争存在在于大品品牌和不不成规模模品牌之间的的竞争。。一、关于于行业与与竞争饮水机的的市场竞竞争：主流厂家家：目前有美美的、司司迈特等等厂家家进入，，美的凭凭借其品牌效效应和家家电销售售网络迅迅速占领领了20%的市场份额额司迈特打打的是中中英合资资牌，消消费对象象处于较较高收入层次次，多为为家庭消消费或单单位集体体使用或或作为福利品品发放给给个人使使用。长长期以来来，司迈迈特在销售上上是以大大型商场场和家电电渠道为为主，走走高质高价路路线。因因此在部部分高消消费阶层层中颇具具影响力。一、关于于行业与与竞争饮水机的的市场竞竞争：后进厂商商：由于技术术门槛不不高，市市场广阔阔，利润润空间大大，导致致很多二二、三线的品品牌混战战的局面面，扰乱乱了市场场。地区优势势导致品品牌想全全国性过过度一、关于于行业和和竞争安吉尔的的产品差差异：--防结结垢--光控控节能系系统--防烫烫水龙头头--防尘尘门设计计1--台台式立式式可变换换式设计计--底沸腾100度度二、关于于过去的的宣传与与营销安吉尔过过去的营营销有什什么收获获？过去的宣宣传给我我们打了了怎样的的基石？？二、关于于过去的的宣传与与营销安吉尔过过去的营营销有什什么收获获？“安吉尔尔”牌饮饮水机销销售量或或销售额额位居同同类产品品全国第第一；2002、2003年年更是““百尺竿竿头，更更进一步步”，取取得了同同行业销销售额、、销售量量“两个个第一””业绩。。这些业绩绩的取得得，源自自是安吉吉尔遵循循“技术术领先、、服务为为本、合合作竞争争、共同同发展””的方针针二、关于于过去的的宣传与与营销过去的宣宣传给我我们打了了怎样的的基石？？一是“净净”，主主要表现现在从选选材、加加工、安安装、检检测、包包装、运运输、销销售等整整个过程程中从多多角度全全方面的的考虑到到“抑菌菌”、““消毒””、“清清洁”、、“防止止二次污污染”等等等。二是“无无忧”，，这主要要表现在在“安吉吉尔”饮饮水机的的“安全全”、““环保””、“健健康”、、“节能能”等等等方面。。二、关于于过去的的宣传与与营销过去的宣宣传给我我们打了了怎样的的基石？？但是，，前期期的宣宣传没没有很很好的的持续续，使使的安安吉尔尔没有有形成成统一一的形形象，，品牌牌形象象不明明确，，我们们要加加强品品牌文文化的的积淀淀1：准准确的的品牌牌定位位与表表达2：全全面而而丰富富的安安吉尔尔品牌牌形象象三、我我们面面临的的问题题这个行行业使使我们们面临临什么么样的的问题题？竞争对对手的的宣传传给我我们造造成了了哪些些问题题？三、我我们面面临的的问题题这个行行业使使我们们面临临什么么样的的问题题？大品牌牌和不不成规规模品品牌之之间的的竞争争。区区域竞竞争加加剧，，大品品牌受受到来来自区区域强强势品品牌对对抗，，品牌牌向全全国性性市场场过渡渡。渐渐陷陷入了了低质质低价价的竞竞争四、我我们要要达到到什么么样的的目标标品牌推推广要要达到到什么么样的的目标标？公关要要达成成什么么样的的目标标？四、我我们要要达到到什么么样的的目标标品牌推推广的的目标标是什什么？？安吉尔尔的沟沟通形形象：：“一位位来自自天堂堂的纯纯净天天使””带来安安吉尔尔饮水水机，，带来来纯净净的清清泉安吉尔尔品牌牌联想想：联联想到到天使使的纯纯洁四、我我们要要达到到什么么样的的目标标公关的的目标标是什什么？？搭建全全面、、体系系化的的品牌牌推广广体系系面对不不同的的消费费群体体制订订针对对性的的宣传传策略略分步骤骤实现现品牌牌文化化的积积淀的的目标标五：策策略-时间间规划划与实实施关关键如何规规划实实现目目标的的时间间？实施工工作的的关键键点在在什么么地方方？五：策策略-时间间规划划与实实施关关键如何规规划实实现目目标的的时间间？第一阶阶段：：启动动阶段段－强强调安安吉尔尔纯洁洁阶段段时间间：：04年03－－04年06第二阶阶段：：优化化整合合阶段段－全全面形形象建建立阶阶段时间间：：04年06起起的4个月月左右右）五：策策略-时间间规划划与实实施关关键实施工工作的的关键键点在在什么么地方方？品推方方面——1：对对于宣宣传主主题：：需要要同时时考虑虑营销销目标标与品品牌目目标，，不同同的阶阶段，，作不不同的的调整整；面面向不不同的的市场场，有有不同同的主主题。。五：策策略-时间间规划划与实实施关关键实施工工作的的关键键点在在什么么地方方？品推方方面——2：对对于媒媒体策策略：：第一一个关关键点点是传传播手手段上上，以以时尚尚健康康类媒媒体为为基础础，大大众媒媒体为为辅助助的策策略；；第二二个关关键点点是，，不同同的时时期，，面向向消费费群体体利用用不同同的媒媒体组组合阵阵列。。五：策策略-时间间规划划与实实施关关键实施工工作的的关键键点在在什么么地方方？品推方方面——3：关关于传传播声声音：：品牌牌传播播的声声音大大小，，直接接决定定传播播目标标实现现的程程度，，是影影响传传播效效果的的几大大关键键因素素之一一。建议务务必对对重要要主题题的传传播，，投入入较充充足的的资源源，集集中力力量把把关键键主题题做深深做透透六、建建议-关于于品牌牌、竞竞争和和危机机对品牌牌有什什么样样的建建议？？对竞争争策略略有什什么样样的建建议？？如何应应对危危机？？六、建建议-关于于品牌牌、竞竞争和和危机机对品牌牌有什什么样样的建建议？？加强品品牌形形象的的建设设，持持续有有效的的传传播安安吉尔尔的品牌文文化，，诉求求安吉吉尔-天使使般纯纯洁的的品牌牌主题题。六、建建议-关于于品牌牌、竞竞争和和危机机对竞争争有什什么样样的建建议？？加强品品牌建建设，，优化化终端端展示示和促促销，，进行行产品细细分，，与水水商联联合销销售等等将是是在未未来竞竞争中取取胜的的条件件六、建建议-关于于品牌牌、竞竞争和和危机机如何应应对危危机？？产品多多样化化，涉涉及到到整个个水产产业的的全线线产品品，包包括瓶装装水、、桶装装水、、桶装装水饮饮水机机、管管线式式饮水水机、家家庭用用饮水水机、、中央央水处处理设设备、、污水水处理理设备等等，这这些才才是未未来的的产业业发展展方向向和竞竞争重重点。同同时业业使避避免被被市场场淘汰汰的关关键。。七、总总结行业：：同行