佳洁士牙膏品牌分析PPT

品牌推广—佳洁士一、我国牙牙膏市场主主要现状及及主要品牌牌：中国牙膏行行业市场容容量巨大，，已稳居世世界第一。。改革开放放以来，市市场规模一一直保持快快速增长，，而一年之之中的季度度市场变化化也较平稳稳。二、各个牙牙膏品牌的的卖点分析析1、黑人黑人牙膏给给你带来的的漂亮健康康的牙齿和和清新的口口气触动了了我们五种种感觉中的的四种：1、视觉(漂亮的牙牙齿)；2、嗅觉(清新的的口气)；；3、味觉(黑人牙膏膏独特的味味道)；4、感觉(清新的体体验和自信信)。2、云南白白药云南白药牙牙膏所富含含的正是百百年国药云云南白药的的活性成分分。（1）解决决并预防牙牙龈出血、、口腔溃疡””（2）高价价值高价格高端形象三高理念。。一方面针对对年轻人群群和对药物物敏感（注重口腔养养护）的人群推推出了金口口健品牌，，既有效区区分了用户户，也做大大了市场。。3、LG竹竹盐牙膏牙膏市场一一直盛行““攻击性””策略，但但LG竹盐盐牙膏有点点与众不同同，它是一种温温和的、文文化渗透式式的市场策策略。通过向消消费者介绍绍朝鲜历史史悠久的““竹盐”的的功效，传传递一种用用植物而非非含氟牙膏膏防蛀的理理念。4、冷酸灵灵面对众多外外资合资品品牌的强大大攻势，冷冷酸灵牙膏膏坚持走差差异化路线线，做专做精抗抗过敏牙膏膏产品，继承和发扬扬中国几千千年的传统统医学文化化及中药精精华，并将将其深入研研究、专注注于抗过敏敏牙膏的研研发和生产产，成功地地研发出了了适合消费费者的抗牙牙齿过敏口口腔护理产产品。5、田七奥奇丽2003年接接入牙膏市市场，开始始是低端市市场，2005年开开始进城，，需要一个个完整的终终端产品线线和终端的的运营体系系运作。之之后，奥奇奇丽瞅准市市场上儿童童牙膏市场场的空缺，，开始主推儿儿童牙膏，，涵盖了从从儿童长牙牙到换牙不不同阶段的的不同产品品。6、高露洁洁在产品广告告中不断强强调“氟””或者“高高档硅”等等化学物质质，进而强调其防蛀蛀美白的功功效。此外还通通常会辅以以牙科专家家或德高望望重的老人人的语言来来强调其功功效的优秀秀。三．价格对对比普通牙膏高档牙膏四．市场分分析一一牙膏膏中国市场场品牌发展展历程1998年年，全国国牙膏产量量达到28.07亿支，，比1949年年增长了133.6倍，，2000年产产量达到了了36亿亿支，年年人均使用用量提高到到了2.8支，，有关专家家预计，2005年中国国牙膏产量量将达到45亿亿支，2010年年达到54亿亿支。二产品分分析(一)"佳佳洁士"牙膏分析析佳洁士“Crest”是美国国宝洁公司司的品牌，，诞生于1955年年，一直在在全球享有有美誉。因因为其独创创的氟泰配配方具有卓卓越的高效效防蛀功能能，所以成成为第一支支被世界权权威牙防组组织--美美国牙医学学会认可的的防蛀牙膏膏。中国人最常常见的七大大口腔问题题：龋齿牙龈问题牙齿敏感牙石牙菌斑口气牙齿不洁白白佳洁士牙膏膏­特点：：美白、防防蛀1）佳洁士牙膏膏品牌定位位：（1）高端端市场（2）儿童童市场佳洁士定位位在高端市场，但是与高高露洁的专专业形象不不同的是，，佳洁士将将营销目标瞄瞄准儿童，，广告上频繁繁出现的是是一张张儿儿童“没没有蛀牙””的笑脸脸。通过在在儿童心目目中树立的的良好品牌牌形象，来来影响父母母选择牙膏膏品牌。（2）佳洁士牙膏膏的类型：佳洁士茶爽爽牙膏佳洁士夜间间多效护理理牙膏佳洁士多合合一牙膏佳洁士防蛀蛀牙膏佳洁士晧爽爽白牙膏佳洁士双效效洁白牙膏膏佳洁士防蛀蛀修护牙膏膏佳洁士舒敏敏灵牙膏佳洁士茶洁洁防蛀牙膏膏等。（3）佳洁士牙膏膏的优点：佳洁士牙膏膏是一款多功能的牙膏。能针对缓解解各种口腔腔问题不刺激口腔腔组织能由内而外外的对牙龈龈起到保护护作用抑制细菌的的侵害，提提高牙齿防防蛀的能力力（4）消费费者分析牙膏虽然是是一种家庭庭消费品，，但随着国国外品牌的的进入，国国内与国外外品牌之间间在消费群群结构上开开始出现差差异：国产品牌牙牙膏：低收收入者以及及中老年人人;国外品牌牙牙膏：年轻轻人或中高高收入者。。(1)不同年龄龄段的消费费习惯不同同。对于中老年年人来说，，老品牌观观念根深蒂蒂固，不太太容易接收收新事物。。(2)中外品牌牌价格有差差距。高露洁等品品牌产品线线延伸到了了各消费层层，但相对对于国产品品牌来说，，价格还是是高了些许许。对于一一般的消费费者来说，，使用国产产牙膏可满满足基本清清洁需求，，算得上价价廉物美。。2、消费费区域特征征分析(1)一线品牌牌覆盖全国国各地。高高露洁、佳佳洁士在全全国各地都都占据了主主要的市场场地位。(2)二线品牌牌具有明显显的区域特特征。从上上表来看，，冷酸灵（（抗过敏））、两面针针在成都优优势尤为明明显;黑人人、黑妹在在广州表现现突出。(二)竞争争对手牙膏膏分析1.两面针针牙膏薄荷香型预预防:牙牙本质过敏敏、牙周周炎、牙牙痛120克水果香型预预防:消消炎、止止痛、、牙龈出出血180克冰凉薄荷型型预防:清除牙垢垢、使使牙齿洁白白、全全新易挤软软管120克天然水果香香型预防防:牙周炎炎、口口腔异味、、拖敏防防驻100克清爽薄荷预预防:缓缓解牙本质质过敏、、牙龈出血血、牙痛痛、口腔异异味、止止血120克水果香型预预防:清清新口气、、牙痛痛180克2.中华牙牙膏长效防驻预预防:防防驻、坚坚固牙齿齿170克中草药预预防:发炎炎、驻牙牙、口腔腔溃痒120克长效防驻预预防:坚坚固、120克克金装全效预预防:含含氟、钙、、强齿素素CAGP、坚固固、拒绝绝驻牙100克3蓝天六必必治牙膏绿茶预防防:抑治口口腔病菌、、阻止止牙菌斑生生成、清清热去火火除口臭生物酶预预防:口腔腔菌平衡、、防止止口腔牙周周疾患、、修复组组织、抑抑制出血血中草药预预防:口腔腔炎症、、牙龈出出血、疼疼痛、异异味水水果香型全效预防防:口腔炎炎症、牙牙龈出血、、肿痛、、口臭、、牙齿过过敏、口腔腔溃疡4黑人牙牙膏水清新富富含氟化物物、晶莹蓝蓝色膏体、、蕴涵法法国天然香香水、独独有水拧清清新分子。。三其他主主要品牌定定位策略分分析高露洁高露洁一直直占据着牙牙膏高端市市场。近年年来，人们们生活水平平的提高和和消费习惯惯的改变，，消费者对对品牌的偏偏好程度加加强，对价价格的敏感感程度下降降，高露洁洁更是牢牢牢地占领了了牙膏市场场份额第一一的位置。。通过与中中国牙防协协会等医疗疗机构的合合作，以及及广告中身身着白大褂褂的"牙牙医"对消费费者的谆谆谆诱导，高高露洁在中中国消费者者心目中树树立起了"牙科专专家"的品牌形象象。2中华联合利华很很看重““中华””的品牌知名度度和在中老年年人群中的的影响力。2001年5月，，联合利华华更换了中中华牙膏的的标识，并并推出了各各种不同口口味的中华华牙膏，使使之消费群群体向年轻轻化拓展。。3、冷酸灵灵冷酸灵是重重庆市著名名的牙膏品品牌，它能能在竞争激激烈的市场场中生存下下来，当初初的产品定定位和广告告宣传功不不可没。冷冷酸灵的广告主题一直集中在在向受众表表达，冷酸酸灵能解除除牙齿遇到到冷热酸甜甜后所遭受受的痛苦。。这使得冷酸酸灵品牌被被牢固定位位于药物牙牙膏上，并并成为了这这方面的第第一品牌。。五广告表现现1.针对人人群1)针对儿童童青少年：(1)用儿童童作节约的宣宣传各种，把把活动编成儿儿歌，歌颂节节约美德。(2)在各小小学树立节约约美德，评选选节约美德先先锋队员(例例如：颁