325安吉儿饮水机品牌推广方案

安吉尔饮水水机品牌推推广方案北京诚智合合力公关公公司目录录一、关于行行业和竞争争二、关于过过去的宣传传和营销三、我们面面临的问题题四、我们的的目标五、策略-时间规划与实施施关键六：建议-关于品牌牌、竞争及及危机七：总结一、关于行行业与竞争争饮水机行业业是一个什什么样的行行业饮水机市场场的现状饮水机市场场的竞争如何从公关关的角度看看行业与竞竞争的特点点我们与别人人的差异一、关于行行业与竞争争饮水机行业业是一个什什么样的行行业？哪些词对我我们有关联联？--安全--健康--纯洁--方便一、关于行行业与竞争争饮水机行业业是一个什什么样的行行业？从技术的角角度来看：：技术门槛比比较低，导导致进入的的企业较多多，鱼龙混杂，低价价冲击市场场，行成了了杂牌对决决名牌的局面一、关于行行业与竞争争饮水机行业业是一个什什么样的行行业？从产业经济济的角度来来看：随着人们生生活水平，，对生活的的要求越来来越高，饮用水讲求求健康、安安全、方便便一、关于行行业和竞争争饮水机市场场现状：2003年年国内的饮饮水机销售售量达到2500万万台，预计2004年年将达到3000万万到4000万台。另据统统计，法国国人年消耗耗瓶装水130升，，美国人40升，而亚亚太地区人人均只有4升。在北京、上上海、广州州等地，每每百户人家家拥有水家电20多台，，而欧美不不少国家，，拥有水家电家庭庭达到90％以上。。一、关于行行业与竞争争饮水机市场场现状：一、关于行行业与竞争争饮水机的市市场竞争：：大品牌主要要集中在安安吉尔、美美的、司迈迈特三个品牌，真正正的竞争存存在于大品品牌和不成成规模品牌之间的竞竞争。一、关于行行业与竞争争饮水机的市市场竞争：主流厂家：：目前有美的的、司迈特特等厂家家进入，美美的凭借其品牌效应应和家电销销售网络迅迅速占领了了20%的的市场份额司迈特打的的是中英合合资牌，消消费对象处处于较高收入层次，，多为家庭庭消费或单单位集体使使用或作为福利品发发放给个人人使用。长长期以来，，司迈特在销售上是是以大型商商场和家电电渠道为主主，走高质高价路线线。因此在在部分高消消费阶层中中颇具影响力。一、关于行行业与竞争争饮水机的市市场竞争：：后进厂商：：由于技术门门槛不高，，市场广阔阔，利润空空间大，导导致很多二二、三线的品牌牌混战的局局面，扰乱乱了市场。。地区优势导导致品牌想想全国性过过度一、关于行行业和竞争争安吉尔的产产品差异：：--防结垢垢--光控节节能系统--防烫水水龙头--防尘尘门设计计1--台台式立式式可变换换式设计计--底沸腾100度度二、关于于过去的的宣传与与营销安吉尔过过去的营营销有什什么收获获？过去的宣宣传给我我们打了了怎样的的基石？？二、关于于过去的的宣传与与营销安吉尔过过去的营营销有什什么收获获？“安吉尔尔”牌饮饮水机销销售量或或销售额额位居同同类产品品全国第第一；2002、2003年年更是““百尺竿竿头，更更进一步步”，取取得了同同行业销销售额、、销售量量“两个个第一””业绩。。这些业绩绩的取得得，源自自是安吉吉尔遵循循“技术术领先、、服务为为本、合合作竞争争、共同同发展””的方针针二、关于于过去的的宣传与与营销过去的宣宣传给我我们打了了怎样的的基石？？一是“净净”，主主要表现现在从选选材、加加工、安安装、检检测、包包装、运运输、销销售等整整个过程程中从多多角度全全方面的的考虑到到“抑菌菌”、““消毒””、“清清洁”、、“防止止二次污污染”等等等。二是“无无忧”，，这主要要表现在在“安吉吉尔”饮饮水机的的“安全全”、““环保””、“健健康”、、“节能能”等等等方面。。二、关于于过去的的宣传与与营销过去的宣宣传给我我们打了了怎样的的基石？？但是，前前期的宣宣传没有有很好的的持续，，使的安安吉尔没没有形成成统一的的形象，，品牌形形象不明明确，我我们要加加强品牌牌文化的的积淀1：准确确的品牌牌定位与与表达2：全面面而丰富富的安吉吉尔品牌牌形象三、我们们面临的的问题这个行业业使我们们面临什什么样的的问题？？竞争对手手的宣传传给我们们造成了了哪些问问题？三、我们们面临的的问题这个行业业使我们们面临什什么样的的问题？？大品牌和和不成规规模品牌牌之间的的竞争。。区域竞竞争加剧剧，大品品牌受到到来自区区域强势势品牌对对抗，品品牌向全全国性市市场过渡渡。渐渐陷入入了低质质低价的的竞争四、我们们要达到到什么样样的目标标品牌推广广要达到到什么样样的目标标？公关要达达成什么么样的目目标？四、我们们要达到到什么样样的目标标品牌推广广的目标标是什么么？安吉尔的的沟通形形象：“一位来来自天堂堂的纯净净天使””带来安吉吉尔饮水水机，带带来纯净净的清泉泉安吉尔品品牌联想想：联想想到天使使的纯洁洁四、我们们要达到到什么样样的目标标公关的目目标是什什么？搭建全面面、体系系化的品品牌推广广体系面对不同同的消费费群体制制订针对对性的宣宣传策略略分步骤实实现品牌牌文化的的积淀的的目标五：策略略-时间间规划与与实施关关键如何规划划实现目目标的时时间？实施工作作的关键键点在什什么地方方？五：策略-时时间规划与实实施关键如何规划实现现目标的时间间？第一阶段：启启动阶段－强强调安吉尔纯纯洁阶段时间间：04年03－04年06第二阶段：优优化整合阶段段－全面形象象建立阶段时间间：04年06起的的4个月左右右）五：策略-时时间规划与实实施关键实施工作的关关键点在什么么地方？品推方面—1：对于宣传传主题：需要要同时考虑营营销目标与品品牌目标，不不同的阶段，，作不同的调调整；面向不不同的市场，，有不同的主主题。五：策略-时时间规划与实实施关键实施工作的关关键点在什么么地方？品推方面—2：对于媒体体策略：第一一个关键点是是传播手段上上，以时尚健健康类媒体为为基础，大众众媒体为辅助助的策略；第第二个关键点点是，不同的的时期，面向向消费群体利利用不同的媒媒体组合阵列列。五：策略-时时间规划与实实施关键实施工作的关关键点在什么么地方？品推方面—3：关于传播播声音：品牌牌传播的声音音大小，直接接决定传播目目标实现的程程度，是影响响传播效果的的几大关键因因素之一。建议务必对重重要主题的传传播，投入较较充足的资源源，集中力量量把关键主题题做深做透六、建议-关关于品牌、竞竞争和危机对品牌有什么么样的建议？？对竞争策略有有什么样的建建议？如何应对危机机？六、建议-关关于品牌、竞竞争和危机对品牌有什么么样的建议？？加强品牌形象象的建设，持持续有效的传传播安吉尔尔的品牌文化，诉诉求安吉尔-天使般纯洁洁的品牌主题题。六、建议-关关于品牌、竞竞争和危机对竞争有什么么样的建议？？加强品牌建设设，优化终端端展示和促销销，进行产品细分，与与水商联合销销售等将是在在未来竞争中取胜的条条件六、建议-关关于品牌、竞竞争和危机如何应对危机机？产品多样化，，涉及到整个个水产业的全全线产品，包包括瓶装水、桶桶装水、桶装装水饮水机、、管线式饮水水机、家庭用饮饮水机、中央央水处理设备备、污水处理理设备等，这些些才是未来的的产业发展方方向和竞争重重点。同时业使使避免