销售顾问薪酬管理制度

销售顾问薪酬管理制度销售顾问薪酬管理制度销售顾问薪酬管理制度销售顾问薪酬管理制度一、总则制定目的为实现公司汽车销售营销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公正、公正、合理的销售顾问薪水管理，充发散挥销售顾问的积极性，特制定本规定。本规定依《叶氏车业薪酬制度》和《叶氏车业人事制度》而制定。合用范围销售部全体销售顾问。激励原则综合绩效原则：整车销量的综合考评。公正公然原则：所有履行人员和标准制定、审察人员必然公正、公正、公然。长短相联合的激励原则：每个月进行各品牌绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长久激励。文件管理规范本方案由策划核查部、销售部共同起草，策划核查部宣布、解说并督查实行，策划核查部、销售部共同履行。本方案校正由策划核查部依据各部门建讲和公司经营目标调整需要提报改正方案，经总经理核准后，方可校正。本规定经总经理赞同奏效后，于2010年7月1日起实行，本规定实行之日起，原有与本规定相抗争的有关规定、条则同时取消。二、薪酬管理模式薪酬模式整体收入=基本薪水+绩效奖金+津补贴贴。实质收入=总收入-扣除项目。绩效奖金=整车销售奖金+车险销售奖金+装修销售奖金。津补贴贴：话费补贴、差旅补贴等，此项依据实质情况调整。扣除项目：社保、工会会费及其他应扣款项等。薪酬模式说明绩效奖金：公司销售业绩达到必然标准，为奖赏员工勤奋工作而建立的薪水项目，绩效奖金分为月度奖金和年度奖金。津补贴贴：此处是指对销售顾问在工作过程中所产生的花销赏赐必然的补贴。整车销售奖金：依据汽车整车销售业绩赏赐的一种激励奖金。车险销售奖金：依据汽车车险销售业绩赏赐的一种激励资本。装修销售奖金：依据汽车装修销售业绩赏赐的一种激励奖金。设置原则：奖金高于基本薪水，公司经过高奖金的形式激励销售顾问提高工作积极性，增加汽车及有关附加服务的销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。三、基本薪水基本薪水公式基本薪水=基础薪水+岗位薪水+工龄薪水。基本薪水说明基本薪水：基本薪水不是销售人员的主要收入根源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。基础薪水：参照当地员工平均生活水平、最低生活标准、生活花销价钱指数和国家有关法律法规确定。岗位薪水：岗位薪水是依据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，。工龄薪水：按员工为公司服务年限长短确定，激励员工长久、牢固地为公司工作，工龄薪水标准拜会《叶氏车业工龄薪水标准表》。基本薪水管理规定基本薪水调整：依据公司经营效益，经董事会赞同能够对基本薪水进行调整。原则上是每年1月进行调整，基础薪水的调整幅度主要依据当地的生活水平和最低薪水来调整，岗位薪水和工龄薪水则依据公司薪酬制度规定。岗位薪水管理：依据公司薪酬制度有关规定，

员工依据聘任的岗位和级别，

判定岗位薪水等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年核查，再调整等级；关于岗位改动的，依据荣膺增薪，降级减薪的原则，薪水改正从岗位改动的后

1个月起调整。四、绩效奖金绩效奖金公式计算公式：绩效奖金=整车销售奖金+车险销售奖金+装修销售奖金。整车销售奖金计算公式：整车销售奖金=整车销售台次×单车销售基准奖金×销售达成率公式说明整车销售达成率=（实质销售台次÷目标销售台次）×100%。整车目标销售台次：是在对汽车市场销售情况进行综合调研及确实评估后经公司赞同后确定销售台次，目标销售台次是在充分依据市场规则的前提下制定的，不同样的汽车品牌其目标销售台次可能不同样样，就是同一汽车品牌因不同样阶段其目标销售台次也可能不同样样。单车销售基准奖金：公司规定的固定值，是在对市场销售情况进行综合调研及确实评估后经公司赞同后确定（详见《叶氏车业汽车销售商务政策》）。整车销售达成率：在必然周期内实质销售台次与目标销售台次的百分比称为销售达成率；整车销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实质值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。车险销售奖金计算公式：车险销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明基准奖金：车险保费销售总金额的3%（不含车船使用税）。车险销售达成率：是指在必然周期内车险实质销售台次与目标销售台次及实质销售保费金额与目标销售保费金额的百分比，

其中车险销售台次占

50%比重，保费销售金额占

50%比重；车险销售达成率的区间为

[0~120%]，车险销售达成率在区间内按实质值计算，当车险销售达成率大于

120%时按120%计算。车险销售达成率

=（实质车险销售台次÷目标车险销售台次）

×50%+（实质保费销售金额÷目标保费销售金额）×

50%。目标车险销售台次计算公式：目标销售台次=整车销售台次×80%目标保费销售金额计算公式：目标保费销售金额=实质车险销售台次×2000元。装修销售奖金计算公式：装修销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明基准奖金：汽车装修销售总金额的8%（不含赠予项目）。装修销售达成率：是指在必然周期内汽车装修实质销售台次与目标销售台次及实质销售装修品金额与目标销售装修品金额的百分比，其中装修销售台次占50%比重，装修销售金额占50%比重。装饰销售达成率的区间为[0~120%]，装修销售达成率在区间内按实质值计算，当车险销售达成率大于120%时按120%计算。装修销售达成率=（实质装修销售台次÷目标装修销售台次）×50%+（实质装修销售金额÷目标装修销售金额）×50%。目标车险销售台次计算公式：目标销售台次=整车销售台次×60%目标装修销售金额计算公式：目标装修销售金额=实质装修销售台次×2000元。五、绩效核查核查说明核查种类：绩效奖金的核查分月度核查及年度核查两种方式。月度核查：由策划核查部和销售部按核查程序及标准，本着公正、公正的原则将上月度销售考核成绩齐聚整理。月度核查采用只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实行解雇办理。年度核查：由策划核查部及销售部按核查程序及标准，本着公正、公正的原则，依据会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度核查。年度核查采用只奖不罚原则，重奖优异者，激励进步者。核查指标销售指标整车销售指标=（整车销售台次÷目标销售台次）×100%车险销售指标=（实质车险销售台次÷目标车险销售台次）×50%+（实质保费销售金额÷目标保费销售金额）×50%。装修销售指标=（实质装修销售台次÷目标装修销售台次）×50%+（实质装修销售金额÷目标装饰销售金额）×50%。核查指标说明指标分值：指标总分值为100分，其中整车销售指标占50%，车险销售指标占20%，装修销售指标占30%。核查成绩的计算月度计算当各核查指标均及格时，核查成绩=（整车销售指标达成率×50%+车险销售指标达成率×20%+装修销售指标达成率×30%）。如有核查指标不及格的，核查成绩不计算不及格的得分；如有两项不及格的，所有成绩为零。核查指标及格线为60。年度计算年度核查成绩=各月平均值×60%+年度核查×40%核查管理及规定月度核查奖罚：月度核查采用只罚不奖，关于严重不达标者直接裁汰，核查排名连续三个月位于倒数第一名者也将被裁汰。年度核查奖罚：年度核查采用重奖优异者，激励进步者，不奖不罚一般者。将提取管理奖金的70%奖赏10%的优异者，奖金的30%奖赏30%的进步者，其他的将没有奖金。核查纪律：核查人员要本着公正、公正、公然的原则进行核查，不得存在做假、舞弊等现象。核查过程中如存在徇私舞弊现象，经核查真实者回收所发奖金，并赏赐记过处分，情节严重者作开除办理。申诉与反应：如被核查者认为核查过程有失公正，能够向直接上级或上上级予以情况反应，上级有责任对被反应的问题予以检查，并给反应者合理回复。六、花销与津贴津补贴贴津补贴贴说明：包括有电话津贴、出差食宿津贴（不包括长途车费、公司往返车费），详尽内容可拜会《叶氏车业差旅及有关花销管理规定》。津补贴贴规定：销售人员出差每日赏赐必然补贴，但必然在

10：00

前出差，晚于此时间享受半天补贴。七、薪酬计发薪酬计发依据基本薪水：主要以《叶氏车业薪酬制度》和《叶氏车业基本薪水表》的规定为依据，再依据《叶氏车业考勤管理制度》来详尽计算发放金额。绩效奖金：主要以本方案有关规定作为依据，在以实质整车销售、车险销售及装修销售业绩计算绩效奖金。津补贴贴：以《叶氏车业差旅及有关花销管理规定》为主要依据。薪酬计发时间绩效计算：依据核查程序，每个月5日前将上月核查成绩呈报给策划核查部，由总经理审批后再交财务室核算薪水。计算周期：月度薪水和奖金薪水计算周期为从上月1日到上月月底，年度奖金计算周期为1月1日到12月31日止。基本薪水：依据《叶氏车业薪酬制度》规定，每个月30日发放上月薪水。绩效奖金：由公司财务部每个月30日发放上月绩效奖金。津补贴贴：除报销部分，由财务部每个月30日发放上月津补贴贴。奖金发放标准月