ERP沙盘模拟实训教程（第3版）

ERP沙盘模拟实训教程什么是沙盘在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型就是沙盘。沙盘具有立体感强、形象直观、制作简便、经济实用等特点。

第一章ERP沙盘模拟概述

什么是ERP沙盘模拟ERP沙盘模拟即企业资源计划沙盘模拟，起源于瑞典，它是针对代表先进的现代企业经营与管理技术的ERP系统所设计的角色体验的实验平台。也就是说，ERP沙盘模拟以某个企业为模拟对象，将企业运营所处的内外部环境被抽象为一系列的规则，把企业实际运营的关键环节，如，战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购等活动在手工沙盘或电子沙盘中进行模拟运作。第一章ERP沙盘模拟概述

ERP沙盘模拟起源起源于1978年瑞典皇家工学院的KlasMellan开发的课程-“企业运营沙盘仿真实验。最大的特点是采用了体验式教学方式，在体验教学过程中实现了学生对所学知识的巩固、扩展与应用。

ERP沙盘模拟即企业资源计划沙盘模拟。学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质第一章ERP沙盘模拟概述

ERP(EnterpriseResourcePlanning)ERP是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。计划体系主要包括：主生产计划、物料需求计划、能力计划、采购计划、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源划等，而且这些计划功能与价值控制功能已完全集成到整个供应链系统中.第一章ERP沙盘模拟概述

ERP思想的发展过程国外ERP的产生和发展第一章ERP沙盘模拟概述

我国ERP的产生和发展

从我国ERP的产生和发展来看，我国自1981年沈阳第一机床厂从德国工程师协会引进了第一套MRPII软件以来，MRPII/ERP在中国的应用经历了从起步、探索到逐步成熟的历程。用友和金蝶第一章ERP沙盘模拟概述

ERP沙盘模拟的基本思路（一）预测与规划市场预测能力需求计划生产计划物流需求计划等（二）事中控制各个职位各司其职，互相配合，按一定的流程完成企业的经营活动。

(三)事后核算和分析财务总监编制财务报表第一章ERP沙盘模拟概述

ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源ERP沙盘还可以展示外部资源。包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等。主要是由参与者借助ERP沙盘模拟整个企业的经营和管理。第一章ERP沙盘模拟概述

ERP沙盘模拟实训第二章ERP沙盘课程简介

第二章ERP沙盘课程简介

ERP沙盘模拟课程介绍每张盘面代表一个独立的企业，每个企业由5名成员组成，分别担任CEO、销售总监、财务总监、生产总监、采购总监5个角色；经营时间大概5-7年；参与者是在一定环境和一定的资源下组织企业生产、制定相关决策，从而将企业的结构和管理的操作全部展示在沙盘盘面上。实物沙盘的基本情况介绍一个盘面和沙盘工具第二章ERP沙盘课程简介

营销与规划中心主要职责包括产品研发、市场开拓和质量认证的开发。盘面包括P产品的生产资格、市场准入证、ISO9000和ISO14000的资格。第二章ERP沙盘课程简介

生产中心主要职责是生产产品。盘面包括大厂房、小厂房及各类生产线。第二章ERP沙盘课程简介

物流中心主要职责是对原材料和产成品进行管理。原材料的管理包括对原材料订单和原材料库的管理产成品的管理包括对产品订单和产品库存的管理，

第二章ERP沙盘课程简介

财务中心主要职责是财务管理和费用管理。财务管理包括现金的管理、应收账款和长短期贷款的管理。费用管理主要包括税金，贴息、利息折旧、管理费用等综合费用的管理第二章ERP沙盘课程简介

实物沙盘工具第二章ERP沙盘课程简介

P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单第二章ERP沙盘课程简介

1Q2Q1Q2Q3Q1Q1QP1产品P2产品P3产品P4产品第二章ERP沙盘课程简介

ERP沙盘模拟实训的角色设置总经理的职责负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。在“企业经营沙盘模拟”实训中，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行。与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位。第二章ERP沙盘课程简介

ERP沙盘模拟实训的角色设置财务总监的职责会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。第二章ERP沙盘课程简介

ERP沙盘模拟实训的角色设置市场总监的职责营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务第二章ERP沙盘课程简介

ERP沙盘模拟实训的角色设置生产总监的职责

生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。在“企业经营沙盘模拟”实训中，生产总监负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。第二章ERP沙盘课程简介

ERP沙盘模拟实训的角色设置采购总监采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款，管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质。

第二章ERP沙盘课程简介

营销与规划中心制造业运营流程营销总监CEO财务总监采购总监生产总监财务中心生产中心物流中心第二章ERP沙盘课程简介

ERP沙盘模拟实训第三章实物沙盘

模拟实训过程一、组织准备工作二、基本情况描述三、初始状态设定四、实际模拟训练一、组织准备工作人员分组与职能定位小组成员：公司总裁CEO生产总监COO财务总监CFO营销总监采购经理问题思考：企业为何而兴？因何而衰？为何存在？如何成功？如何持续？二、基本情况描述1、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。战略决策二、基本情况描述2、企业运营的基本流程客户销售规划研发库存生产采购供应商库存产品需求产品物料物料物料销售订单或预测计划计划需求订货技术要求设计工艺设计工艺设计工艺产品财务三、初始状态设定—认识沙盘“语言”P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单三、初始状态设定一生产中心厂房40M设备价值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)

三、初始状态设定一财务中心20M20M长期贷款40M现金20M应收账款15M

三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债表单位：百万单位：百万企业目前的财务状况及经营成果三、初始状态设定—财务状况四、实际模拟训练做好准备，开始经营起始年经营约定1．年初参加订货会，支付1M广告费，且不申请长期贷款；2．第1季度卖掉1条手工生产线;第2季度新建1条自动生产线，生产P23．第3季度申请20M短期贷款；4．第3季度订1个R3，第4季度订1个R1，1个R2；5．起始年从第1季度开始研发P2产品；6．年末开发区域市场和ISO9000认证；7．生产持续进行，每期支付行政管理费1M，设备维修费每条生产线支付1M；8．生产线按年限平均法继续提取折旧，具体规则参见附录1。四、实际模拟训练（一）年初工作1、CEO召集各为业务主管召开新年度规划会议，目的是分析市场、制定战略、做出规划。（1）市场开拓规划，ISO认证开发规划，产品投资研发，设备投资（2）确定可接订单数量年初该产品的库存量+本年该产品的完工数量（盘面）（产品生产及材料需求计划表）2、参加订货会、支付广告费、登记销售订单：投放广告（竞单表）、争取销售订单。财务总监和营销总监登记“订单登记表’3、制定新年度计划：根据订单情况，调整战略，编制各项具体经营计划。生产计划：产品需求及材料需求计划表，开工计划，材料需求计划材料采购计划现金预算4、支付应付税：根据上年利润表“所得税”，上缴税金。四、实际模拟训练

起始年运行（二）各季度具体工作1、季度初现金盘点：清点台面上的现金数及各种实物数量。”运营清单“2、更新短贷/申请短贷：先还清短贷再申请新的短贷。”运营清单“，公司贷款登记表3、更新应付款：一般不涉及，CEO直接打钩作记录即可。4、原材料入库/更新原材料订单：取回上期订购的原材料，更新未到期的原材料订单。采购登记表，任务清单5、下原材料订单：采购总监按新一期采购计划，提交原材料订单。采购登记表，任务清单6、更新生产或完工入库:生产总监将在制品向前推进一期，完工产品则放到对应的产成品库中。任务清单7、投资新生产线、变卖生产线、生产线转产：根据计划买卖生产线，必要时进行生产线转产。8、开始下一步生产：生产总监根据产品需求搭配原材料，向财务总监要每个产品的生产费用，把半成品放在闲置的生产线上。9、更新应收款：应收款向现金库方向推进一期，到期应收款进入现金库。应收账款登记表10、出售厂房：根据计划决定是否出售厂房，若出售，得到4Q应收款。应收账款登记表四、实际模拟训练

起始年运行11、按订单交货：清查在库的产成品，如符合订单要求则可到客户处交货，所得货款放在相应的应收款处，如为现金订单，则现金直接入库。12、产品研发：根据年度计划投入各项产品的研发资金。13、支付管理费用：每期支付1M行政管理费。14、现金收入合计：统计本期现金收入合计15、现金支出合计：统计本期现金支出合计16、期末现金盘点：对比台面现金数与账面数是否相符，如不符倒推回去，检查错误。至此一个季度的工作基本完成，之后进入第二、第三重复，第四季度还要增加新的步骤。四、实际模拟训练

起始年运行（三）年末工作1、支付利息或更新长期贷款或申请长期贷款：有长贷则要先支付利息，然后更新已有的长期贷款。和短贷一样先换后贷，检查错误。2、支付设备维护费：每条生产线1M维护费。3、支付租金或购买厂房4、计提折旧5、新市场开拓或ISO资格认证投资：根据计划新市场开拓或ISO认证投资6、编制报表7、结账：年终要进行一次“盘点”，编制费用明细表，利润表和资产负债表。数据不能修改。四、实际模拟训练

起始年运行年初N新年度规划会议广告投放参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税支付长贷利息更新长期贷款/长期贷款还款申请长期贷款1季初现金盘点2更新短贷/短期贷款还本付息3申请短期贷款4原材料入库/更新原料订单5下原料订单6购买/租用厂房7更新生产/完工入库8新建/在建/转产/变卖生产线9紧急采购（随时进行）四、实际模拟训练起始年运行---运行流程

10开始下一批生产11更新应收款/应收款收现12按定单交货13产品研发投资14厂房出售（买转租）/退租/租转买15新市场开拓/ISO认证投资16支付行政管理费/更新厂房租金17出售库存（随时进行）18厂房贴现（随时进行）19应收账款贴现（随时进行）20季末收入合计21季末支出合计22季末对账年末缴纳违约订单罚款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场/ISO换证结账20-1-1-4141122920-21-5-5-5-2-1-1-1-115-1-111229-3(4)16YYYYYYYYYY-2-1-1-1-119YYNNNNNNNNNnN(1R1r2)NNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN1035049810NNNNNN四、实际模拟训练起始年运行订单号XXX市场本地产品P1数量5账期3Q销售额20成本毛利1、销售会议完成后，请将市场订单登记在本表中交货时填写2、填写商品核算统计表四、实际模拟训练起始年运行P1P2P3P4合计数量55销售额2020成本1010毛利10103、填写费用明细表四、实际模拟训练起始年运行项目金额备注管理费

广告费保养费租金转产费市场准入□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000□1SO14000

产品研发P2（）P3（）P4（）

其他损失合计413114216上年本年销售收入+3520直接成本-1210毛利=2310综合费用-1116折旧前利润=12-6折旧-44支付利息前利润=8-10财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润=4-14所得税-10净利润=3-14资产年初本年负债+权益年初本年现金+2016长期负债+4040应收款+1520短期负债+020在制品+86应付款+00成品+66应交税+10原料+311年到期的长贷+流动资产合计=5249负债合计=4160固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+136利润留存+1114在建工程+15年度净利+3-14固定资产合计=5361所有者权益=6450总资产=105110负债+权益=105110损益表资产负债表单位：百万单位：百万四、实际模拟训练起始年运行编制财务报表说明利润表的编制（以起始年为例）单位：百万元

序号项目上年本年数据来源1销售收入+3532产品核算统计表中的销售额合计2直接成本-1212产品核算统计表中的成本合计3毛利=2320产品核算统计表中的毛利合计4综合费用-119综合管理费用明细表的合计5折旧前利润=1211序号3行数据-序号4行数据6折旧-44盘点盘面上折旧数据7支付利息前利润=87序号5行数据-序号6行数据8财务收入/支出+/-44支付借款、高利贷利息和贴息计入财务支出9其它收入/支出+/-其它财务收支10税前利润=43序号7行数据-（+）序号8、9行数据11所得税-11序号10行数据为正数时除以3取整12净利润=32序号10行数据-序号11行数据四、实际模拟训练起始年运行编制财务报表说明资产负债表的编制（以起始年为例）单位：百万元

资产年初本年（数据来源）负债+所有者权益年初本年（数据来源）流动资产：负债：现金+2042（盘点现金库中现金）长期负债+4040（除一年到期长贷）应收款+150（盘点应收账款）短期负债+00（盘点短期借款）在制品+88（盘点线上在制品）应付款+00（盘点应付账款）成品+66（盘点库中成品）应交税+11（根据本年度利润表中的所得税填列）原料+32（盘点原料库中原料）1年到期的长贷+

（盘点一年到期长贷）流动资产合计=5258（以上五项之和）负债合计=4141（以上五项之和）固定资产：所有者权益：土地和建筑+4040（厂房价值之和）股东资本+5050（股东不增资的情况下为50）机器设备+139（设备净值之和）利润留存+1114（上一年利润留成+上一年年度净利）在建工程+

（在建设备价值之和）年度净利+32（利润表中净利润）固定资产合计=5349(以上三项之和)所有者权益=6466(以上三项之和)总资产=105107（流动资产+固定资产）负债+权益=105107四、实际模拟训练起始年运行ERP沙盘模拟实训第四章新商战经营规则解读第四章新商战经营规则解读1.市场开拓不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。市场开拓费用开拓时间本地10W/年1年区域10M/年1年国内10W/年2年亚洲10W/年3年国际10W/年4年开发可以中断，中断之后可以继续投资每个市场之间是独立的，开发过程没有先后顺序。每个市场的开发费用按开发时间在年末支付一次2.ISO资格认证管理体系ISO9000ISO14000建立时间2年2年所需投资10W/年10W/年企业若想在订货会上选取带有ISO认证的订单，必须取得相应的ISO认证资格。ISO资格认证投资每年年末进行一次。可中断投资，直至ISO投资完成。投资过程中，不允许加速投资，平均支付。认证投资额满的当季季末可以取得相应的ISO资格证。如果企业资金短缺，可暂停投资，等以后有现金可继续投资。取得资质后不需要交后续维持费用。第四章新商战经营规则解读3.广告投放的规则每年年初订货会上，订单是按市场、分产品投放企业的广告费投放也是按市场、分产品投放。每个市场每个产品的广告费至少投放10W才能参加该市场该产品的选单。如果再加20W有可能获得第二次选单机会，因此企业想要获得N次拿单机会，必须投入（10+20N）W。第四章新商战经营规则解读

4.选单规则

选单规则根据新商战沙盘初始状态设定是否有市场老大，分为有市场老大和无市场老大:

如果有市场老大，选单的顺序为：首先，上年本市场销售额最高者（无违约）为市场老大，可优先选单；若有多队本市场销售并列第一，则市场老大由系统随机决定,可能为其中的某队,也可能无老大。其次，看本市场本产品广告额。再次，再看本市场广告总额。最后，看市场销售排名，仍无法决定，则先投广告者先选单。如果无市场老大，选单的顺序为：首先，看本市场本产品广告额。再次，再看本市场广告总额。最后，看市场销售排名，仍无法决定，则先投广告者先选单。第四章新商战经营规则解读5.竞单投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照以下公式计算得分，以得分最高者中标，如果计算分数相同，则先提交者中标。得分=100+(5-交货期)×2+应收账期-8×总价/(该产品直接成本×数量)其中，总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；支付标书费中标的公司需为该单支付10W（和最小得单广告额相同）标书费，竞拍会结束后一次性扣除，计入广告费。竞单企业参加竞拍，选择订单。企业必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效。(如果已竞得单数+本次同时竞单数)×10（即最小得单广告额）>现金余额，则不能再竞。为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3×该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

ROUND表示四舍五入；如上式为等于，可以继续参与竞单；参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。注：竞单时不允许紧急采购；第四章新商战经营规则解读6.违约处罚规则一是市场地位下降一位，如果是市场老大，其资格被取消；二是年末按违约订单销售额的20%缴纳违约金。第四章新商战经营规则解读7.厂房规则厂房的取得方式有两种，即可以租也可以买。企业购入厂房，需一次性支付购买价款，厂房不提取折旧。租入厂房，需每年支付租金。厂房租满一年后可以续租也可以购买如果厂房内没有生产线，则可以退租。如果企业选择购买厂房，则不需再支付租金，以买价购入厂房，以前支付的租金不能抵扣买价。如果厂房内无生产线，则可以选择退租，不需扣除任何费用自有厂房出售，取得账期为4个季度的应收账款如果厂房内有生产线，需支付厂房租金。第四章新商战经营规则解读8.生产线的规则生产线可以购买也可以租赁。如果企业选择购买，生产线的买价是在安装周期内平均支付，等到生产线投资额满的下一季度才能开始生产产品。租赁线不需支付现金即可租入生产线，立刻使用。当年建成的生产线需支付维修费，包括租赁生产线也需支付维修费。生产线转产时，要求该生产线无在产品。购入的生产线从建成的第2年开始在年末提取折旧，生产线提足折旧后可以不提，但可以继续使用。空生产线可以出售，出售时按残值收取现金，按净值（生产线的原值减去累计折旧后的余额）与残值之间的差额作企业损失。第四章新商战经营规则解读9.产品研发与生产产品研发费用在每个季度末支付，不允许加速投资，但可以中断投资。当该产品研发费用总额满的下一期可开始生产该产品。

第四章新商战经营规则解读10.原材料的采购企业原材料一般分为R1、R2、R3、R4，R5五种，R1、R2原材料需提前1个季度订购，在1个季度后支付材料款并入库，R3、R4、R5原材料需提前2个季度订购，在2个季度后支付材料款并入库。第四章新商战经营规则解读11.筹资规则申请贷款的金额最小为10W长期贷款的时间最长5年，最短1年。短期贷款的时间为1年。应收账款贴现，贴息=用于贴现的应收账款金额×对应的贴现率产成品按其成本价拍卖，原材料按成本价的8折拍卖。贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式备注长期贷款每年年初所有长短贷之和不超过上年权益3倍10.0%年初付息，到期还本不小于10W短贷贷款每季度初5.0%到期一次还本付息资金贴现任何时间视应收款额1季，2季：10.0%变现时贴息贴现各账期分开核算，分开计息3季，4季：12.5%库存拍卖100.0%（产品）80.0%（原料）第四章新商战经营规则解读12.其他规则企业所得税如果年度发生亏损，则不用交纳所得税，以后年度如果盈利，则应先弥补以前年度亏损，具体税金的计算如下：当去年所有者权益<股东初始资本所得税=（税前利润+去年所有者权益-股东初始资本）×25%

当去年所有者权益>股东初始资本所得税=税前利润×25%取整规则违约金扣除——四舍五入；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整扣税——四舍五入；长短贷利息——四舍五入。企业破产破产标准：现金断流或权益为负第四章新商战经营规则解读ERP沙盘模拟实训第五章

“新商战”实践平台—学生端2022/10/2464登录系统打开浏览器，输入IP地址在“用户登录”窗口，输入用户名和初始密码用户名为：前缀+01，前缀+02，前缀+03……初始密码：1单击“用户登录”进入“用户注册”窗口第五章

“新商战”实践平台2022/10/2465用户注册学生在“用户注册”窗口根据实际情况填写注册信息公司宣言为可选项，其他项目都为必填项。建议学生在注册时，重设密码，防止其他组用其账号注册。各职位人员姓名可填写多人，即在一个职位中输入两个以上的人员姓名。填写完注册信息，单击“确认注册”,进入“新商战”的操作界面。注册信息一经确认不可更改。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2466新商战的操作界面上半部分展示用户信息和企业的经营状态用户信息处可查看当前用户名、教学班级、当前业务时间和用户状态；企业信息区可查看厂房、生产线、库存、财务和研发认证等信息。下部分则为操作区，包括基本经营流程和特殊经营流程基本流程要求按照一定的顺序依次执行，最好不要改变其执行的顺序，特殊经营流程随时可以执行。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2467基本流程中的年初任务投放广告费参加订货会支付长贷利息或者更新长贷支付税归还长期贷款申请长期贷款。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2468投放广告单击“投放广告”，即可进入投放广告窗口；用户完成广告费的投放后，点击“确认”；系统自动扣除广告费，长贷本息及上年税金同时被自动扣除，其中，长贷利息是所有长贷加总乘以利率再四舍五入。如果企业没有获得某市场准入证，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可在该市场投广告。市场名称为黑色则表示已经取得该市场准入证，可以在该市场投放广告。每年年初，企业需投放广告费才能参加订货会。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2469参加订货会选订单选单时可以多个市场同时进行，且各自按照P1、P2、P3、P4的顺序独立放单；每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一轮后，若再有订单，开始进行第二轮选单，各队行使第二次选单机会，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束；在选单过程中，系统将选单权限系统自动传递。当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间。每次选单的时间上限为系统设置的选单时间，选中后在倒计时大于5秒时确认选单，否则系统自动视为放弃选择订单。无论是主动放弃还是超时系统放弃，都将视为退出本回合的选单。如果放弃某回合中一次机会，视同放弃本回合所有机会，但不影响以后回合选单，可查看其他队选单。企业选单时可以对订单各要素（总价、单价、交货期、账期等）进行排序，辅助选单。另外，系统自动判定是否有ISO资格，如果企业没有ISO资格，则不能选择具有ISO标识订单。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2470申请长期贷款在最大贷款额度内申请长期贷款，1年只有一次；企业选择贷款的年限和填写需贷款的金额。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2471基本流程中的四季任务第五章

“新商战”实践平台2022/10/2472当季开始每个季度开始时，需单击“当季开始”；系统将自动扣除短贷本息；自动完成更新生产、产品入库及转产操作。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2473申请短期贷款在“需贷款额”后输入金额；申请金额小于最大贷款额；申请额为10W的倍数；一个季度只能操作一次；到期一次还本付息。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2474更新原料更新原材料操作为必做项目。该操作完成后，前面的操作权限关闭，后续的操作权限方可开启，即下原料订单到更新应收款的操作。现付金额为系统自动提示，不可更改。单击“确认支付”后，系统自动扣减现金，同时增加原材料的数量。每个季度只操作一次。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2475下原料订单原料订单一经确认后不可退订；下原料订单一季只能操作一次；进入下原料订单窗口，然后按“确认订购”即可。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2476购置厂房厂房可以买也可以租；系统提供3种厂房，即大厂房，中厂房，小厂房；企业最多使用四个厂房，四个厂房可以任意组合；生产线不可在不同厂房移位；进入“购置厂房”窗口，可选择厂房类型和订购方式。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2477新建生产线系统提供生产线的类型；新建生产线窗口，选择所属厂房、生产线类型以及产品的类型；一季可操作多次，直至生产位铺满。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2478在建生产线进入在建生产线窗口，系统自动列出投资未完成的生产线；复选需要继续投资的生产；单击“确认投资”，系统将扣除投资额；一季只可操作一次。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2479生产线转产生产线可以转产，转产周期大于或等于1期；生产线停产期间，每期支付相应的转产费用；进入“生产线转产”窗口，单击要转产的生产线；选择转产产品，单击“确认投资”即可；该操作每个季度可多次操作。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2480变卖生产线变卖生产线的价格按生产线的残值计算。变卖后，从价值中按残值收回现金，高于残值的部分记入当年费用的损失项目。进入“变卖生产线”窗口，系统自动列出可变卖生产线。建成后没有在制品的空置生产线可卖选择要变卖的生产线，单击“确认”即可。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2481开始下一批生产系统自动检测原料、生产资格、加工费并自动扣除原料及加工费；如果不符合生产条件，系统将提示缺少的原因。企业可选择停产。进入“下一批生产”的窗口，系统列示空生产线；选择生产线，单击“确认”即可。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2482应收款更新此步操作后，前面的各项操作权限关闭（不能返回以前的操作任务），并开启以后的操作任务——即按订单交货、产品开发、厂房处理权限。进入应收款更新窗口，系统自动列示收现金额，单击确认操作后，系统自动完成应收账款收现或者更新。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2483按订单交货企业应按时交货，超过交货期则不能交货，年底扣除违约金；进入“订单交货”窗口，系统自动列出当年未交订单，并检测成品库存是否足够，交单时间是否过期；单击“确认交货”按钮，系统自动增加应收款或现金。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2484产品开发进入“产品开发”窗口，选定要开发的所有产品；一季只允许一次；当季（年）结束系统检测开发是否完成。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2485厂房处理系统提供了买转租，退租，租转买三种处理方式如果厂房出售时，厂房里无生产线，增加4个账期的应收账款；如果有生产线，除了增加4Q的应收账款，同时扣除当年租金。如果租入厂房，租期满一年时，可以将厂房转为购买；如果厂房内无生产线，可选择退租；如果不执行本操作，视为续租，并在当季结束时自动扣下一年租金。进入“厂房处理”窗口，选择要处理的厂房及处理的方式；单击“确认”处理即可。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2486市场开拓系统提供了5种市场；每年只有在第4个季度操作一次；第四季度结束系统自动检测市场开拓是否完成；进入市场开拓窗口，选择所有要开发的市场按“确认研发”按钮。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2487ISO投资系统提供两种ISO投资，即ISO9000和ISO14000；第四季可操作一次；第四季结束系统自动检测开拓是否完成；进入ISO投资窗口，选择所有要开发的市场；单击“确认研发”即可。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2488当季结束每个季度经营完成时，需确认当季结束；前3个季度的当季结束时，系统会自动扣除管理费用、租金并且检测产品开发完成情况。如果是第四季经营结束，系统提示为当年结束，除了完成季度任务外，还要支付设备维修费，计提折旧，违约扣款和检测新市场开拓、ISO资格认证投资完成情况。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2489填写报表年末完成经营，企业需要在系统中填写报表，即资产负债表，利润表和综合费用；系统自动检测正确与否，不正确会提示；也可以不填写报表，不影响后续经营。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2490特殊流程中的运行任务厂房贴现紧急采购出售库存贴现第五章

“新商战”实践平台特殊流程中的查询类任务订单信息查询商业情报收集（间谍）市场预测破产检测2022/10/2491厂房贴现厂房贴现是将厂房处理和贴现一并处理。如果厂房内有生产线，厂房按原价贴现，扣除贴息和租金，获得的现金为售价减去贴息和租金的差额。如果厂房内没有生产线，不需支付租金，获得的现金为售价减去贴息。该项操作任意时间可操作。进入“厂房贴现”窗口，选择要贴现的厂房，单击“确认”即可。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2492紧急采购紧急采购的原料或产成品，立即扣款到货。原材料紧急采购的价格为正常价格的2倍，产成品紧急采购的价格为其成本的3倍。无论是原料还是产成品在紧急采购时，高于标准价格的部分都计入综合费用的其他，即损失。该项除了竞单时不允许操作，其他任意时间都可操作。进入紧急采购窗口，单选需购买的原料或产品，填写购买数量后确认订购；第五章

“新商战”实践平台2022/10/2493出售库存可随时出售原材料或者产成品。原材料按标准价格的8折出售，产成品按成本价出售。出售后的损失计入综合费用的其他项，如果有小数，则所取得的现金四舍五入。进入出售库存的窗口，填写售出原料或产品的数量，然后确认出售；第五章

“新商战”实践平台2022/10/2494贴现应收账款贴现，到账期为1，2季应收账款与到账期为3，4季的应收账款分开贴现；填入的贴现额应小于等于对应的应收账款。进入“贴现”窗口，输入贴现额，贴现费用记入财务支出，其他部分增加现金。第五章

“新商战”实践平台2022/10/2495订单信息查询订单信息的查询可以在任何时间操作；可以查看订单的数量，总价，交单状况；如果交货，系统在交单栏显示空白。商业情报收集（间谍）企业可以在任意时间查看任意一家企业信息，包括资质、厂房、生产线、订单等，也可以免费获得自己的相关信息。间谍功能的花费金额参看参数设置。商业情报收集窗口，单击“确认下载”，可以获得EXCEL格式的综合信息第五章

“新商战”实践平台2022/10/2496市场预测企业可以查询市场预测，不包括竞单。任意时间可操作；破产检测系统判断企业破产的标准为资金断流或者所有者权益为负数。企业广告投放完毕、当季开始、当季（年）结束、更新原料库等处，系统自动检测已有现金加上最大贴现及出售所有库存（一项项出售）及厂房贴现，是否足够本次支出，如果不够，则破产退出系统。如需继续经营，联系管理员（教师）进行处理；企业当年结束，若权益为负，则破产退出系统，如需继续经营，联系管理员（教师）进行处理。第五章

“新商战”实践平台ERP沙盘模拟实训第六章

“新商战”实践平台—教师端2022/10/2498系统管理的操作：系统启用：“运行程序的快捷方式”端口设置：默认；修改admin密码启用系统：单击“启动系统”系统初始化：清楚系统中的规则方案和订单方案导入规则方案和导入订单方案：“启动系统”服务之后导出规则方案和导出订单方案：“启动系统”服务之后第六章

“新商战”实践平台2022/10/2499系统管理初始化系统管理员登陆：IP地址+admin创建教学班:未初始化；正在进行；已暂停；已结束教师管理：新增教师账号权限管理：教师与班级之间的关系设置数据备份和还原：手动或自动第六章

“新商战”实践平台2022/10/24100教师端的操作初始化操作：设置用户的前缀和队数，选择订单方案和规则，设置参数信息日常管理：查询每组经营信息：还原本年/本季；修改密码；追加资本；修改状态；信息查询选单管理：全部学生投完广告费用竞单组间交易方案制作工具操作说明规则方案工具订单方案工具第六章

“新商战”实践平台ERP沙盘模拟实训请做好准备现在由你们经营实训一战略计划的制定实验目的：CEO带领大家制定企业长期的战略计划实验内容：1、制定营销策略

2、制定产品策略

3、制定投资策略

4、制定筹资策略实验步骤：1、确定目标市场、市场定位

2、制定产品组合策略

3、制定设备投资策略

4、制定厂房购置策略5、制订资金需求计划一、目标市场和市场定位市场预测表分析每个市场，每种产品未来几年的预计销售总量、平均单价和毛利有用的数据从第2年开始产品需求量分析和平均价格分析产品需求总量分析产品毛利分析实训一战略计划的制定二、产品组合策略在ERP沙盘中，提供了四种产品，企业可以生产单一的产品，也可以生产采取产品组合策略。有的企业选择所有产品都开发，有的企业选择两种或者三种产品有序的开发。无论选择哪种，企业一般都会选择毛利高且需求量大的产品进行销售，这时需要注意其他组的产品组合方案，避免激烈的市场竞争。实训一战略计划的制定如何制定产品战略（理性经营，决策基础）生产产品赚钱吗？某产品平均单价某产品全成本（直接成本+分摊综合管理费+分摊折旧+分摊利息下一年生产哪种产品赚钱？未来生产哪种产品赚钱？实训一战略计划的制定三、设备投资计划如何购置生产线？什么时候开始购置生产线？从成本的角度分析到底买那种生产线更合适以生产线的产能为标准来分析哪种生产线更划算（P99）实训一战略计划的制定四、厂房购置策略购置哪种厂房？比较每条生产线分摊的购买厂房费用购买还是租用厂房基于成本的角度分析哪种方案节约资金实训一战略计划的制定五、资金需求计划财务费用？财务风险？长期贷款：财务费用高，财务风险小短期贷款：财务费用低，财务风险高实训一战略计划的制定实验目的：企业完成第1年的基础建设实训内容：1、制定新年度计划

2、开始第1年经营

3、登记经营记录表及编制报表

4、总结第1年的经营实验步骤：1、制定新年度计划

2、编制现金预算表

3、企业开始第1年的基础建设并填写经营记录表

4、编制各项报表5、总结第1年的经营，准备开始第2年的经营实训二第一年的经营第一年的新年度规划，主要确定以下内容：销售策略是什么？目标市场是什么？什么时候开拓市场？开发何种认证？什么时候开发？研发什么产品？什么时候研发？本年是否要进行设备投资？投资什么线？什么时候开始投资？固定资产投资和无形资产的投资。实训二第一年的经营企业根据预算内容的不同，可以分为业务预算专门决策预算财务预算需要登记相应的经营记录表和其他记录表编制财务报表实训二第一年的经营实验目的：企业完成第二年的经营实训内容：1、制定新年度计划

2、开始第2年经营

3、登记经营记录表及编制报表

4、总结第2年的经营实验步骤：1、制定新年度计划

2、投放广告，参加订货会取得订单3、财务部门编制财务预算

4、企业开始第2年的经营并登记经营记录表

5、编制各种报表6、总结第2年的经营，准备开始第3年的经营实训二第一年的经营订货会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开订货会议，根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。各组投放广告费确定选单顺序各组选单登记订单登记表实训三第二年的经营——订货会1、确定可接订单的数量某年某产品可接订单数量=年初该产品的库存量+本年该产品的完工数量本年产品的完工数量应精确到每季度能够出多少该产品。这个可以由生产人员编制产品生产计划表获得。这个数量不是绝对数，可以有一个弹性量。即可以通过购买手工生产线解决第四季度出库的数量。2、业务预算根据订单，生产总监编制生产计划，采购总监根据生产计划编制采购计划，最后财务总监编制现金预算表。实训三第二年的经营——订货会首先，由上一年的某市场所有产品的销售总额决定市场排名1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量依次挑选订单3.如果当前市场上该产品的广告费投入量相同，由当前市场上全部产品的广告费投入较高者先挑订单4.如果当前市场上全部产品的广告费投入仍相同，则上一年市场地位较高者优先挑选5.如果上年排名相同，根据广告费投放先后。实训三第二年的经营——订货会违约处罚规则1、市场地位下降一个等级。如是本市