医学药品销售工作计划范文精选

PAGE页码2/NUMPAGES总页数7医学药品销售工作计划范文精选1:市场网络建设方面新开发了__、__、__、__、__、__等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础2:市场控制通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展.3:费用与货款回收上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上.__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求.一∶目前市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18:00元/盒，平均销售价格在11:74元，共货价格在3—3:60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17:10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变.如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一∶目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩.二∶营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的__个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以__、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率.而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性.三∶公司的支持方面分析到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底.而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入.PAGE页码5/NUMPAGES总页数7

医学药品销售工作计划范文精选〖2〗__年是协会实施第三届理事会五年发展规划的开局之年，是落实并确认协会第三个五年规划的关键之年.协会要围绕党的__大这一中心和主线，认真贯彻落实关于医疗卫生工作的各项要求，突出“维权自律、服务监管”两个工作重点，并重点抓好八个方面的工作.一∶认真贯彻党的__大精神，切实落实好__大关于医疗卫生工作的各项要求党的__大报告提出，强化人民团体在社会管理和服务中的职责，引导社会组织健康有序发展;要坚持为人民健康服务的方向，坚持预防为主，以农村为重点，中西医并重;按照保基本、强基层、建机制的要求，重点推进医疗保障、医疗服务、公共卫生、药品供应、监管体制综合改革，完善国民健康准则，为群众提供安全有效、方便价廉的公共卫生和基本医疗服务;提高医疗卫生队伍服务能力，加强医德医风建设.医师是民众健康服务的主体，是深化医药卫生体制改革的主力军.中国医师协会是全国医师的行业组织，要认真学习和贯彻__大精神，统一思想，积极转化为加强和改进协会工作的内在动力和办法，在新的起点上，推动协会工作健康稳步地发展.团结和带领广大医师认真践行医师的职责与使命，积极投身医药卫生体制改革，实现__大确定的宏伟目标.二∶做好“维权自律和服务监管”两项重点工作〔一〕维权与自律要坚持依法开展维权工作，着力争取政府有关部门和社会各界对医师的理解与支持.广泛调动各方面的积极因素，有理、有力、有节的维护广大医师的合法权益，维护正常的医疗秩序.有效地保护医师在执业活动中的人格尊严和人身安全不受侵犯是维权工作的核心内容.1:积极维权，加强宣__育做好《精神卫生法》的普法工作，进一步加强《侵权责任法》的宣传，并研究《侵权责任法》实施过程中遇到的问题，为医师执业营造良好的法制环境.拟组建中国医师协会医师维权律师团，拟设立维权专项基金，为医师无偿提供法律援助.同时，利用行业和公众媒体积极开展维权服务.加强与地方医师协会和协会二级机构建设医师维权网络，明确切实可行的维权渠道，共同构建全国的医师维权网络.以宣传《中国医师宣言》为核心，对医师开展职业精神教育，制定医师职业精神教育的发展规划.2:加强自律，做好法律培训《中华人民共和国执业医师法》修法在即，在强化医师参与意识的同时，也要深入调研如何修改《执业医师法》，将行业自律性管理工作修改进《执业医师法》.将维权和自律相结合，针对医师执业中的法律问题，在医师和从业人员中开展法律培训.把树立医师正面形象作为维权的重要内容之一.拟招募维权志愿者配合加强此项工作.〔二〕服务与监管建立中国医师协会会员服务体系，更好地为医师服务，确实为医师办实事，树立协会在广大医师队伍中的威信和地位.要充分发挥行业的组织优势和技术优势，积极配合卫生行政部门推进医师的技术准入、人员准入工作，发挥协会行业监管职能作用.研究国际上对医师管理的模式，并结合国情研究我国专科医师制度的建立，研究建立卫生部各专业首席专家制度.协会要对广大会员、各二级机构、主办报刊、网络平台，以及各项培训、合作项目、政府交办任务等工作做好服务与监管.拟建立协会发言人制度、网络信息公开制度.三∶着重抓好八方面工作〔一〕加强自身建设发扬解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实的工作作风，努力做到作风过硬、素质过硬、自律过硬.坚持协会业务准确定位，有所为有所不为.认真贯彻落实党的__大精神，积极响应中央关于改进作风、密切联系群众的八条规定.根据协会自身特点，着重强化自身组织建设，加强制度建设，牢固树立为医师服务的意识，扎实为医师做好服务，切实提高全员服务能力和服务水平.1:进一步理顺协会各部门职能，落实项目归口管理及建立项目监管反馈制度.2:第一季度对各部门各项合作项目进行清理、整顿.3:加强管理，制定并完善关于相关工作请示报告和研究审批的规定.4:加强财务制度、会议制度、绩效考核制度、人事改革制度的建设;建立奖惩制度.5:加强协会职工的定期学习和培训，建立学习型组织，营造协会人才脱颖而出的机制.6:完善二级机构管理制度，制定有针对性的管理办法和措施.7:完善立卷归档制度，做好协会文字、照片、声像档案等文件的整理和归档工作.〔二〕推进培训工作1:加强由培训部为主体的协会培训管理.加强继续医学教育培训，建立培训项目的立项申报评估流程.2:建立协会培训体系.PAGE页码7/NUMPAGES总页数7

医学药品销售工作计划范文精选〖3〗第一季度1医师工作计划范文精选道;2:熟悉责任村基本卫生情况和居民健康状况，掌握责任村常住人口数、季度出生人数、季度人数、儿童人数、60岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口数，重点是流动儿童和孕产妇信息;3:根据卫生院公共卫生年度总体部署制订工作计划，按照责任医生台帐要求，规范填写责任医生台帐日志;掌握责任村60岁以上老年人群、慢病人群基数情况，高血压、__人分级管理，完成第一季度随访工作;4:完成责任村居民死亡原因调查报告、结核病人督导用药、新发精神病人的线索调查排查、从业人员信息收集报告等工作;刊出春季传染病防治健康宣教黑板报一期，开展第13个世界防治结核病日宣传工作，发放外来建设者健康手册资料50份;5:3月底前上报公共卫生信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作.第二季度1:常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第二季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;2:完成社区居民花名册填写，掌握参保人数，为开展农民健康体检工作打下基础;3:熟悉农民健康档案信息软件，完善家庭和个人健康档案信息数据，及时将随访信息记录入信息管理系统;4:完成责任村流动人口调查摸底，完成责任村从业人员调查摸底，完成查螺筛查工作;5:做好社区惠民政策宣传，配合做好一卡通的发卡工作;6:规范填写各类台帐表册，迎接公共卫生半年度考核;第三季度1:常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;2:根据半年度考核情况查漏补缺;3:完成责任村改水改厕工作，落实水质监测;4:配合完成中小学生健康体检.第四季度1:常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派