关于鞋店商圈的调查报告

18/18《鞋店商圈调查报告》前言通过我们全班同学的共同努力深入调查，我们差不多初步确定了一个备选地点是：小新塘商业街，作为我们开店选址的考虑地点，因此我们对小新塘商业街那个唯一的选址做了详细的调查和分析。《鞋店商圈调查报告》要紧分为三个部分，第一部分是前言；第二部分是资料概述与要紧内容分析；第三部分是要紧的附录表。这份报告要紧的消费者构成，顾客的分布层次，要紧顾客构成，商圈内的竞争者分布，竞争的实力，竞争者的经营规模等情况进行的详细调查。附录部分要紧是附有商圈的地图。公交车路线，人口分布差不多情况等我们从实际的调查中猎取得的数据。《鞋店商圈调查报告》是为了训练我们如何把理论运用到实际中去的最好的实践方法。在调研中使我们学会如何完全投入到社会中去，使我们学会如何真正将课本中学习的理论知识与实践相结合运用。开商圈调查报告活动完全适合我们现时代所提倡的素养教育的要求，同时也突出了教学内容的有用性和针对性，将我们在课堂上所学习的理论知识与实际操作能力的培养有机结合起来，已满足21世纪社会经济的进展对人才的要求。具体来讲，本调查报告要紧是包括一下几项调研：调研课题：选择哪里作为开鞋店的地址。调研目的：选择最好的位置，让鞋店更有竞争力，让投资能获得最大的回报调研背景：我国改革开放三十年，取得了巨大成就。现时期我国的经济不断增长，保持较快的进展势头：值得一提的是我国批发零售业正进入飞速增长时期，国内鞋业进展快速。人们购买力的提升对鞋制品需求也在提升、兼且我国人口众多，更使鞋业极具进展空间。机不可失，时不再来。我们应该抓住这一进展机遇。本《鞋店商圈调查报告》是用归纳法做出报告大纲。在2010年12月3号由全体同学外出实地调研和查找数据。再由各小组长带领全组成员讨论和编写。目录一．开店地址二．鞋店零售店的愿景与使命三．零售店资金预算四．零售店人员简介:姓名,性不,简介五．市场调查六．零售商圈策划七．零售定位八．零售商品、价格、渠道、促销、服务策划鞋店策划书一、零售店地点：广州天河区小新塘二、拟开零售店使命与愿景：让走路成为时尚。我们打算在两年内赚回所有成本并盈利，树立本鞋店在该商圈的威信，打造出专门好的知名度和美誉度。三、可能收支费用。可能方案：营销面积60M²启动序号投资项目金额序号投资项目金额店租3500进货款6000门面装修10000其他加流淌资金12000设备投资20000月支出费用15000人员费用（2个人）3500销售额20000水电装修费用2000月利润5000姓名组员1组员2组员3组员4性不男男男男职称店长财务销售仓储简介善于治理善于团结内部人工组织能力强善于理财精打细算做事沉稳善于销售善于沟通思维敏捷性格稳重做事踏实物流治理能力强四.人员简介：姓名、性不、简介五.市场分析小新塘是一个商圈总体描述：小新塘要紧以一个菜市场为中心（经营菜，肉，水果等）菜市场四周大街和靠近菜市场的各路口，街道为要紧人流和商业集中活跃地带。商圈人口：目前小心塘常住人口数均为10000人：20岁以下的约1500人，20—35岁的约5000人，35—50岁的约为3000人，50岁以上的约500人。附加三所大学，一所中学，一所小学。因此流淌量大，流淌人口多。整个商圈人数更达到40000人。商圈竞争状况：各商业大街中较为喧闹的长庚大街以商店铺为主。有饮食行业，日用品，商品等，比较杂，还有一个小超市。在市场南面以服装店和鞋店为主。据统计，共有17间鞋店，菜市场南面一条街最为集中，要紧竞争对手也集中在此地段，距本店100~200m左右）。菜市场周围还有零星分布，竞争特不激烈。4.交通状况：商业区位于繁华路段，交通交汇点，交通流量大。以及通往这的公交车路线有23条之多。，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，六、零售商圈策划1、确定商圈的范围小新塘要紧由于7条大街构成。，把小新塘划分为三部分：一是以10——300米的距离划为要紧商圈；二是以100——1000米划为次级商圈，三是以10分钟路程以外的地点划为边际商圈。2、分析商圈的特征。（1）商圈内人口多为外来定居者，人流要紧以附近常住居民为主。包括周边几个学院的部分学生以及众多的外来工（2）靠近交通枢纽，交通便利，（3）人口流淌性大（4）在市场南面以服装店和鞋店为主。据统计，共有17间鞋店。3、介绍人流量及交通状况（1）商圈内人口差不多情况 鞋店商圈内人口差不多情况统计表序号街道自然户数入住户数人口数入住率1新塘西约大街1009426294%2西约大街989027091.8%3新塘东约启明30028384994%4九社新村一卷20019038095%5长庚大6长庚大街居仁里12311835495.9%7南约紫气大街11010030090%平日及节假日中青年人要紧以购物为主，尤其是周末，各高校的学生都会来逛街购物，形成一股人潮，如长庚大街和西约大街；老年人去休闲场所，新塘文化广场。小朋友则随父母或留家。（2）该商圈公交车的往返方向运营表附近公交车的差不多路线路线起点和终点运营时刻452萝岗联总站—科学城委会南门总站6：00-20：00448科林路总站—东圃客运总站7：20-20：00245科学城总站—黄石东总站6：00-22：30B26科学城治理委会—冼村16：30-18：30564天河客运总站—黄埔村总站6：30-21：00568开创大道总站—车陂总站6：30-20：30夜38小心塘总站—广为路总站22：10-1：00574萝岗总站—小心塘总站6：30-20：00564a车陂总站—联合墟7：00-20：45578科学城管委会总站—大沙头总站7：00-20：00224A科学城总站—广为路总站7：00-20：30B4广仁路总站—小新塘总站6:00-22:00B4快广仁路总站—小新塘总站7:15-8:30508科学城管委会总站—大沙头总站6：30-20：30576开创大道总站—黄埔客运站总站6：30-20：30 （3）公交车乘客下车后多数去长庚大街、西约大街、南约村口大街以购物为主；其中一部分以买菜为主，向菜市场聚拢；小朋友放学，会向住宅区，如西约大街；老年人会向新塘文化广场休闲娱乐。小新塘商业街公车站、新塘客运站等公车站，人流要紧是走向商业大街和各个居住点。4、介绍消费特征与人口特征（！）尽管此商圈属于广州市往常的郊区，但随着向市中心区环境改造，都市郊区化进展，教育也从低层向高层提升，受到高等教育的人数越来越多。此商圈有多所高等院校，例如，农工商学院、私立华联、岭南学院等，因此到商业街消费的人，高校的学生也会占到专门大的比率，也能够讲到此消费的有多数的学生。受过高等教育的人群要紧分布在周边的几所高校里，在本地的人要紧是受过差不多义务教育或少数受过高等教育。（2）依照我们的调查显示：在商圈里的人群可分为五个年龄段，分不是20岁以下、20——35岁、35——45岁、45——55岁、55以上；由于在此商圈内有多所高校因此中青年的人数约占80%，20——35岁的人占调查的18%，讲明此商圈要紧是以中青年要紧消费群体。（3）在此商圈之内，在有较多密集型的企业分布，因此有专门多人差不多上在此类企业工厂工作，依照我们的调查显示：1500元以下的占20%，1500——3500元的占51%，3500——5500元的占16%。在此商圈内的人群属于中低收入者，收入在1500元收下的人群只可能满足自家的差不多消费对奢侈品的需求不大；而收入在1500——3500元之间的人也以追求有用为主，对一些中高等产品需求也有一定的需求量和购买力，但不高。。5、．分析商圈之优、缺点。优点缺点1.质优价廉物美吸引更多人消费

2.高等院校有多所，学生对鞋店消费需求较大，3.在此有一条商业街，能够有商业聚拢的效应，带来更多的消费者。4.鞋店净利润大。1.要紧商圈的范围较小，要紧顾客较少2.客流流淌性大3.距离东圃镇中心商业街较近，次级商圈范围会减小4.居民受教育程度不高5.目前治安治理不善6、讲明商圈可供设店之地段。我们找到三个能够适合开店的地点（1）那个地点是进入大街的其中一个通道，人流量也比较多，只是，由于靠近菜市场，环境不是专门好，人们逗留的时刻可不能专门久，而且那个地点差不多有专门多家同类门店，竞争激烈。（2）文化广场附近，那个地点人流量也专门多，但那个地点人流聚拢时刻不长，（3）百家通附近，那个地点由于靠近超市，客流量巨大。七、零售定位小结依照我们的调查和分析，我们决定最佳店址确实是在百家通附近，因为超市是人口集聚最多的地点，带动消费人口，形成最大的消费聚拢效应。基于此，为迎合消费者的需求，我们把鞋店的产品定位于中档。要紧目标消费群体店定为中青年、各高校学生。1、个鞋店竞争分析 鞋店差不多情况调查表 序号鞋店名业态地址营业面积（m2）经营品种距我店距离（米）营业时刻日客流量1奥星体育专业店新塘正门30859：00-23：00一般2足下风采专业店新塘正门20859：00-23：00一般3凯胜鞋业专业店市场前208109：00-23：00一般4麦酷鞋业专业店专业店商业大街20859：00-23：00一般5鸿运鞋业专业店商业大街208109：00-23：00一般6依尚鞋业专业店商业大街308109：00-23：00一般经我们调查，商圈内大约有17家鞋店，但经营都不是专门乐观，要紧缘故是因为他们都没有做好自己产品的市场定位，没有一个明确的目标顾客群，产品结构不合理，对顾客的吸引力不够，因此销售不行。2、客流量分析商圈内现有的店铺选址本身就不是专门合理，开在客流量不是专门大的地点，没有专门好地集聚顾客。百家通附近就有较多的人流量。3、目标消费群体分析依照我们的调查显示：1500元以下的占20%，1500——3500元的占51%，3500——5500元的占16%。因此，在此商圈内的人群属于中低收入者，收入在1500元收下的人群只可能满足自家的差不多消费对奢侈品的需求不大；而收入在1500——3500元之间的人也以追求有用为主，对一些中高等产品需求也有一定的需求量和购买力，但不高。商圈内人群的消费能力不是专门高，4、其中我们看重商圈内各高校的学生质疑重大的消费群体，学生依旧消费者，还没有多少能够自食其力的，消费大多差不多上靠父母提供，因此他们的消费档次不高，因此各大高校的学生及中青年是我们的目标消费群体。5.确定零售定位形象：我们开那个店，首先注重的是在消费者心中树立一个有信誉、质优物美价廉、的服务好的优质形象，坚持以质量取胜。要让消费者感到心中意足，有一定的忠诚度，努力做到让在小新塘那个商圈里的人人皆知我们的店好，有一定的知名度和美誉度。6.竞争优势客流量多，产品质优物美且廉价，有明确的消费群体八、分析市场状况和市场前景分析

1.分析产品：现在市场上存在着高中低档鞋三种。

高档鞋：由于小新塘经济跟大都市的经济依旧有差距，人均消费还比较低，因此高档鞋现在在小新塘临时没有市场

中档鞋：李宁，安踏，阿迪，乔丹等中档鞋专卖店也临时没有

低档鞋：低档鞋有价格低，款式多（有布鞋，版鞋，跑步鞋等），更新淘汰快，时尚等特点，同时也存在质量差，不耐用等缺点。

由于低档鞋成本低，人们投资门槛低，因此市场上竞争特不激烈，在综合步行街等大量存在着低档鞋店。

低档鞋的现在市场巨大，由于消费群体集中学生和年轻群体，在小新塘附近有3间大学，一间中学，一间小学。由于小新塘是附近要紧商业地带，人口多，流量大，需求量也大

不管低档鞋的现在市场和潜在市场差不多上特不大的。

依照低档鞋的使用期一般是三个月，一个人至少会有两双，一年就会用八以上鞋。2.目标市场：当地居民消费群体要紧是中学生和年轻群体3.竞争优势:时髦款式多质量好4.定位形象：定位卖休闲时尚鞋，通过市场细分，认为市场上专门卖休闲布鞋销售量依旧专门大，能够专门开个休闲布鞋店。最好在春节，国庆，五一等喜庆时期，这些时期放假，人流量倍增在这些时期搞促销等活动，有利于提高知名度，增加销售量。好听的名称能够让人容易记住，名称能够依照自己通过市场细分后再起名5渠道：到广州最大的站西路进货，那儿有大大小小的鞋城几千家。进货价格廉价，款式繁多。6.陈列：若白色的休闲鞋陈列，背景用大花大红，就会使女鞋的形象隐退，至少也要使背景明度降低或作虚幻处理；若秋冬女鞋的形象浓艳而厚重，背景色可使用一些青绿色；若是“粉领阶层”的流行鞋，青绿色就要降低纯度，即加白或黑。女鞋陈列，淡色柔色较多；而男士鞋陈列，多用浓色背景；童鞋陈列可配些动物玩具或卡