大区负责人特价批价管理办法模板

精选优质文档-----倾情为你奉上精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业专心---专注---专业精选优质文档-----倾情为你奉上专心---专注---专业XX公司大区负责人特价批价管理办法主控：营销事业部直属办公室文件编号：批准：实施日期：2017-10-12替换文件：无文件制/修订履历序号版本制/修订页次制/修订内容摘要制/修订日期制/修订者120171-6新制定2017-9-25目的为更好的规范产品特价申请、审批、监督、考核，确保产品特价申请的规范性、目的性和有效性，实现企业利润的最大化，特制订本制度。范围适用于营销事业部大区负责人在业务开展过程中的所有F类特价批价工作。定义序号名称定义1特价批价特殊申请低于公司价格表上所规定的价格。职责序号角色职责1经销商提出特价申请。2办事处经理负责特价申请的反馈、跟进。3区域助理负责特价申请的反馈、跟进4销售管理部计划专员负责每月大区可特价批价额度的制定。5销售管理部合同评审员负责统计每日大区可特价批价使用情况。6销售管理部负责人负责相关单据的审核。7销售执行部负责人负责特价申请的审核。8财务中心负责相关单据的复核。9大区负责人负责特价申请的审核/审批。10销售中心负责人负责特价申请的审核/审批。11营销事业部总经理负责特价申请的审批。12总经理负责特价申请的审批。13人事管理部负责相关绩效核算，发放。管理规范价格审批的类型A类：政策性批价促销通告上价格有低于囤货价的。虎贲群/价格政策群开会提报下单可低多少批价的。公司涨价，虎贲群/价格政策群开会给予大区自行安排涨价范围。总经理给予的特批产品类型的特价权限，以总经办提供的签好的指令为准。B类：区域特价因区域特殊情况，区域提供经总经理批准的特价《签呈》、《会议纪要》或《备忘录》。（由销售中心在特价《签呈》、《会议纪要》或《备忘录》上注明价格申请类型）C类：打折批价尾数打折、客退品打折或打折品仓出库。市场部出台的符合千店或者形象店所需要的样品打折。展会样品，打折销售。工程订单造成的尾数，经销商整批带走申请的价格。D类：未低于囤货价批价因公司批次数量大于原排单数量，整批带走，多出来的数量申请与原排单价格一致。因公司生产批次数量原因,前期排单订单分单出货,申请与排单价格一致。因公司原因，导致无法满足经销商囤货，工程订单申请囤货价。（需提供经销商前期囤货询单、生管回复交期及客户订货信息）E类：S-Q触发式项目批价S-Q触发式项目报备管理办法适用的相关产品特价申请F类:特价批价除以上几种批价的其他批价都属于特价批价。工程订单价格以高于囤货价2元/张为基准点。G类：正常价格不需要批价格的订单注:公司涨价后，已排单未出货的订单为囤货订单，申请按照未涨价前的价格,则计入大区特价批价金额内。若公司涨价，已排单未出货的订单为工程订单，经销商提供客户订货信息，如：购销合同、打款记录等信息，则该订单按原排单价格出货,则不计入大区特价批价金额内。若公司涨价，需提前三天告知经销商,三天内若经销商全额打款并发货,则按未涨价前的价格执行。若经销商全额打款但因公司交期问题导致不能发货，则按原排单合同上签订的价格和交期执行。各大区特价批价的额度全国可特价批价金额1-6月份月度全国可特价批价金额=全国规划任务*0.18%7-12月份月度全国可特价批价金额=全国规划任务*0.15%大区可特价批价额度大区可特价批价额度=全国可特价批价金额*特价批价比例特价批价比例根据各大区市场容量结合年度大区任务，各大区可特价批价对应比例如下：大区特价批价比例京津双区6%鲁苏双区12%南部大区9%非大区16%西北大区11%西南大区13%浙沪双区9%中部大区19%每月各大区特价批价的总金额由销售中心销售管理部负责人于每月2号前制定签批后下发执行并扫送给财务中心和人事管理部。在大区可特价批价额度范围内，大区负责人对特价申请执行裁决权；若超过额度，大区负责人没有权限再批准任何特价申请，营销事业部总经理每月仅有三次特价批价权限，超过三次不再特批任何订单。任何人申请的特价都计入所属大区可特价批价金额内（包含区域人员申请、大区负责人申请或经销商人员申请等）。销售管理部合同评审员需每日统计出各大区当月的特价批价额度使用情况，并及时抄给销售执行部负责人、销售中心负责人、各大区负责人和财务中心会计部。财务中心按月不定时进行稽核，若稽核出错误，则记销售管理部负责人及销售中心负责人各小过一次。由合同评审员于次月5日前制定出各大区特价批价金额使用情况分析表，并提交于总经理签批。申请特价流程及要求提出特价申请：由经销商/办事处经理/区域助理将详细的特价订单信息，如：产品型号、订单数量、特价原因、特价金额等，以QQ截图、电话说明形式，提供给大区负责人。特价申请确认：大区负责人对特价申请进行审核并QQ回复意见。特价合同审批：由订单助理将制作好的特价合同和大区负责人对特价申请的QQ回复截图提交给销售执行部负责人审核，销售执行部需确认申请特价的经销商是否涉及到等通知到货站延期未放货、借款延期或者逾期未还等情况，若存在以上情况中的任何一种情况，则特价合同立即给予退回。若无以上情况，则给予审核通过。订单助理按相关审批权限表进行审批。为方便统计数据，订单助理必须在销售订单上选择正确的批价类型。若订单助理未能选择正确的批价类型则计入302考核。大区实得提成核算方法根据每月大区负责人使用的特价批价额度进行相应的提成扣减，具体如下：额度使用范围大区负责人实得提成0＜已使用特价批价额度≤20%大区负责人实得绩效*100%20%＜已使用特价批价额度≤50%大区负责人实得绩效*95%50%＜已使用特价批价额度≤80%大区负责人实得绩效*90%80%＜已使用特价批价额度≤100%大区负责人实得绩效*85%已使用特价批价额度＞100%大区负责人实得绩效*80%各大区相应大区负责人具体如下：大区大区负责人（责任人）京津双区王兆江鲁苏双区谢文伟南部大区李建国非大区黄志勇（暂不考