行业信息化应用知识-32天翼家校通

“家校通”产品介绍中国电信股价有限公司广东省分公司十月22目录1家校通产产品概述述2家校通产产品特点点优势34家校通产产品作用用与意义义家校通产产品具体体内容5销售部署署1.1家校通平平台概述述实现教育育局与教教办间、、教办与与学校间间、学校校与学校校间以及及学校内内部的办办公自动动化以及及高效沟沟通和资资源共享享；实现现学校老老师与家家长、学学生间的的有效沟沟通与交交流。学生、家家长可以以通过该该平台了了解学校校最新通通知、告告示；并并可给学学校老师师发邮件件、在线线沟通、、给校长长留言建建议、发发短信等等，从而而加强学学生、家家长与老老师的沟沟通（提提问），，学生更好好地解决决学生在在学习中中遇到的的疑问，，有利于于学生对对自已学学习成果果的检验验，并可可以通过过该系统统提交作作业，而而且可以以很清楚楚知道老老师对自自己作业业的点评评以及注注意事项项，家长可以以清楚了了解到自自己孩子子的学习习情况、、老师对对孩子的的评价，，这样就就很好的的解决学学生、家家长与老老师之间间的配合合，为促促进学生生学习成成绩的提提高提供供一个有有效的沟沟通渠道道。1.2“家校通通”平台台示意图图智能多层层级监控控体系管理更透透明、更更简单、、更科学学下达信息息更方便便、更高高效，方方便跟进进与督办办统一界面面，丰富富的办公公模块建立沟通通渠道（（三合一一短信平平台）集成学生生、家长长平台PDA手机办公公资源积累累与共享享规范学校校管理、、提高办办公效率率、实现现全面办办公自动动化学校与老老师间沟沟通与交交流更顺顺畅建立教师师，家长长之间便便捷的沟沟通渠道道了解学校校动态信信息与查查收相关关文件向学校反反馈信息息家长间相相互沟通通免费接收收学校短短信信息互通通学校老师家长家校通教育局目录1家校通产产品概述述2家校通产产品特点点优势34家校通产产品作用用与意义义家校通产产品具体体内容5销售部署署2“家家校通””主要要功能日常办公：工作流程、公文管理、协办管理、调查、绩效考核、……通讯交流：公告管理、内部邮件、论坛、留言信箱、即时通信、系统消息、……信息管理：日程安排、网络硬盘、受管控文档、名片管理、相册管理、……短信平台、家校通短信成绩管理、作业管理、课堂管理、督导评估课件管理、积分消费、……办公OA短信平台台家校互动动目录1家校通产产品概述述3家校通产产品具体体内容24家校通产产品作用用与意义义家校通产产品特点点优势2.2短信平台台2.3家校互动动2.1办公OA5销售部署署应用范围围：制度化/规范化的的表单或或者文件件的审批批,例如:（请假申申请表、、出外培培训申请请表、采采购申请请表、学学生大型型活动申申请表、、代课教教师经费费申请表表、设施施/设备项目目经费申申请表、、培训学学习申请请表、活活动费用用申请表表、会议议室申请请表、信信息设备备维修申申请表、、公差/公出/开会申请请表等））说明：1）老师向向领导发发出相应应的申请请后，领领导即可可对其进进行审批批，系统统自动流流转，最最终审批批通过后后，该老老师即可可看到审审批意见见；该功能同同样有短短信提醒醒功能；；2）有存储储档案的的功能，，方便今今后随时时查阅；；2.1办公OA———工作流程程优点：1、申请、、审批随随时随地地2、无纸化化办公、、节省成成本2.1办公OA———工作流程程应用范围围：1、转发上级级相关公公文给相相关老师师；2、学校向老老师下发发相关严严肃的文文件与通通知说明：1）学校领领导及相相关人员员向全校校或者部部分老师师发公文文，老师师也可转转发；2）在线的的老师可可以很快快被提醒醒查看公公文，不不在线的的老师手手机会有有通知短短信；3）可查看看老师查查阅情况况，并可可以进行行短信催催看；4）对于公公文，普普通老师师可以查查阅，也也可以转转发；5）有存储储档案的的功能，，方便今今后随时时查阅；；2.1办公OA———公文流转转2.1办公OA———公文流转转优点：1、申请、、签收、、转发、、督办一一体化2、存档查查询便捷捷应用范围围：资料/表单/文件的收收集、重重要的工工作安排排、需协协作完成成的工作作、随机机性重要要工作说明：1）如教科科室要求求所有老老师上交交论文时时，老师师们可把把自己的的论文在在协办中中提交，，教科室室主任可可随时查查看办理理情况，，并可进进行催办办；2）有短信信提醒功功能；3）有存储储档案的的功能，，方便今今后随时时查阅；；4）收集和和查看下下载附件件资料简简便，便便于管理理资料。。2.1办公OA———协办管理理2.1办公OA———协办管理理优点：1、独立项项目管理理2、列表式式汇总2.1办公OA———公告应用范围围：各种通知知、新闻闻、公告告、宣传传等说明：1）学校相相关领导导也可向向全校或或者指定定的老师师发布公公告；科科组长或或者老师师可向全全科组或或部分老老师发公公告。2）在线的的老师可可以立刻刻看到公公告，不不在线的的老师手手机会接接收到公公告通知知短信；；3）发布者者可查看看到公告告的查收收状态，，即老师师的查阅阅与否，，并可以以进行催催看。4）有存储储档案的的功能，，方便今今后随时时查阅；；2.1办公OA———公告优点：1、阅读情情况可查查询2、查看人人员可授授权应用范围围：非严肃（（或非严严格）的的交流与与沟通、、简单的的文件传传递等说明：1）可以非非常方便便地给学学校（如如全校、、某个科科组）的的老师发发内部邮邮件；2）并且可可以上传传附件；；3）有短信信提醒功功能；4）可查看看接收者者是否已已经查阅阅等一系系列的状状态情况况，可以以进行催催看；5）有存储储档案的的功能，，方便今今后随时时查阅；；2.1办公OA———内部邮件件优点：1、无需记记住复杂杂邮箱地地址2、邮件状状态可跟跟踪3、无病毒毒、无垃垃圾邮件件2.1办公OA———内部邮件件应用范围围：1、个人文文件资料料储存；；2、资源共共享说明：1）文件储储存：可可以将常常用的资资料上传传至个人人文件，，方便随随时随地地下载查查阅；相相当于一一个移动动的U盘。2）精确共共享：可可以很方方便的共共享给指指定的相相关人员员2.1办公OA———网络硬盘盘2.1办公OA———网络硬盘盘优点：1、知识积积累与资资源共享享2、方便，，安全目录1家校通产产品概述述3家校通产产品具体体内容24家校通产产品作用用与意义义家校通产产品特点点优势2.2短信平台台2.3家校互动动2.1办公OA5销售部署署2.2短信平台台应用范围围：紧急通知知、简短短的文字字通知、、与学生生家长沟沟通、即即时通信信说明：1）支持发发送电信信、小灵灵通、移移动、联联通终端端的手机机；2）可以非非常方便便地给某某位或者者某些老老师发手手机短信信；3）可与学学校邮件件、公告告、公文文等功能能相结合合，例如如在公告告中发了了某个通通知，系系统会自自动触发发短信通通知给老老师，提提醒老师师登录平平台查阅阅详细内内容；4）可对某某班、某某级或者者全校的的学生家家长进行行短信发发送；发送选择择界面2.2短信平台台——家校通短短信优点：1、手机全全网发送送短信2、强大短短信提醒醒功能2.2短信平台台目录1家校通产产品概述述3家校通产产品具体体内容24家校通产产品作用用与意义义家校通产产品特点点优势2.2短信平台台2.3家校互动动2.1办公OA5销售部署署2.3家校互动动——成绩管理理它对学校校学生成成绩进行行集中管管理，具具有较强强的数据据收集、、分析能能力，能能为学校校制定符符合实际际情况的的教学计计划、教教学策略略、实施施因材施施教提供供重要的的参考数数据。如如果老师师要对某某单元的的成绩进进行分析析，按分分数段统统计的报报表就可可以清楚楚地提供供合格率率、优秀秀率、低低分率及及各分数数段的人人数，老老师可以以据此了了解自己己的教学学情况，，及时调调整教学学方法。。成绩管管理系统统内设有有教学质质量评价价统计模模块，可可以将各各学校考考核的成成绩统一一输入系系统进行行数据统统计，并并单独反反馈给各各校，保保证了教教学质量量监控体体系的公公开性、、公正性性、公平平性，提提高了教教学质量量监控体体系的信信度与效效度，使使结果更更具公信信力。2.3家校互动动——作业管理理方便老师师布置、、批改作作业及学学生提交交作业，，并且为为学生、、老师提提供网上上提问与与答疑的的平台，，更好地地、及时时地解决决学生在在学习过过程存在在的疑问问，把教教育从课课堂、学学校延伸伸到更广广阔的空空间，从从而大大大提供教教学的质质量。2.3家校互动动——课堂管理理解决老师师的考勤勤、学生生的考勤勤，并与与短信平平台有效效结合，，可以给给家长及及时汇报报孩子的的课堂表表现与学学习情况况等，提提供强大大的数据据报表统统计功能能，学校校领导可可以通过过该系统统实时监监控所有有老师、、学生的的课堂情情况，为为老师的的年度考考评、学学生的学学期总评评提供有有效的依依据。2.3家校互动动——督导评估估通过学校校督导评评估系统统提高督督导工作作的针对对性、实实效性，，实行在在线督导导评估，，改变以以往督导导评估工工作注重重终结性性评估、、评估手手段单一一的做法法，加强强过程督督导。督督导评估估系统主主要包括括：在线线评估、、评估量量化表、、素质评评估附件件、自评评总结报报告等模模块，其其中在线线评估的的指标中中分为红红线指标标、达标标指标、、出线指指标三类类。各项项评估指指标为督督导评估估提供了了有效的的评价依依据。同同时把认认证材料料和学生生电子档档案库系系统资料料目录相相连接，，减少重重复做资资料。并并提供通通过互联联网采取取随机抽抽样调查查的方式式对老师师、学生生、家长长就学校校管理、、教育教教学工作作等进行行在线调调查，能能为学校校管理提提供一个个较为广广泛、快快速的信信息反馈馈来源和和渠道，，也为学学校督导导工作提提供了更更真实、、更可靠靠的评价价信息。。目录1家校通产产品概述述2家校通产产品特点点优势34家校通产产品作用用与意义义家校通产产品具体体内容5销售部署署3“家校通通”平台台亮点智能多层层级架构构体系严紧强大大的架构构体系，，方便多多层级的的管理，，把教育育局、教教办、学学校的办办公管理理，全部部整合在在同一个个大系统统内，且且各个学学校与教教办又有有自己个个性且独独立的架架构体系系，实现现了多层层次的智智能一体体化办公公。平台事件件跟踪体体系每个工作作都设置置了后续续跟踪功功能，可可以对自自己发出出的任何何工作进进行全程程的跟踪踪、督办办与管理理。且可可通过系系统弹出出窗口、、手机短短信等进进行工作作的催办办。3“家校通通”平台台亮点智能短信信平台三网合一一短信平平台，支支持对移移动、联联通、电电信的多多网短信信发送；；实时提提醒功能能，短信信平台与与系统各各功能无无缝整合合，实现现短信与与工作提提醒挂勾勾。当有有新的待待办事情情、重要要事情系系统自动动触发短短信及时时提醒相相关人员员，确保保代办事事情、重重要事件件的及时时通知，，且能同同时处理理大量短短信，实实现短信信群发功功能。3“家校通通”平台台亮点PDA手机办公公支持手机机的PDA功能，方方便随时时随地用用手机轻轻松办公公。3“家校通通”平台台亮点强大且智智能的工工作流引引擎两套工作作流程引引擎，表表单、流流程全部部智能自自定义，，且可任任意设置置个性化化的流转转条件。。满足个个性化流流程、表表单设计计要求。。资源共享享网络硬盘盘：打破破信息孤孤岛，实实现知识识、经验验的随时时积累、、充分利利用与资资源共享享。目录1家校通产产品概述述2家校通产产品特点点优势34家校通产产品作用用与意义义家校通产产品具体体内容5销售部署署4.1电信运营营本项目目的意义义捍卫电信信现有客客户。减减少教育育领域的的现有客客户因移移动的““校讯通通”而不不断流失失。目前移动动公司大大力扶持持其软件件开发商商研发信信息化产产品，并并以前期期免费的的模式提提供给政政府、学学校、企企业等单单位使用用。移动动公司的的“校讯讯通”、、“无址址办公””、“政政企通””等产品品已经累累积了一一定的客客户群体体，影响响力也日日益增大大，特别别是“校校讯通””产品，，有超过过90%的中小学学使用了了“校讯讯通”，，拥有庞庞大的家家长用户户。移动动公司还还利用其其手机市市场占有有率高、、用户对对“校讯讯通”等等产品依依赖性强强、学校校及政府府影响力力大等优优势，迫迫使电信信、联通通手机用用户转用用移动公公司的服服务。也也可以说说移动公公司变相相请了众众多的学学校老师师和政府府工作人人员做他他的业务务员为其其巩固和和发展用用户，如如果不尽尽快打破破“校讯讯通”等等产品的的垄断，，将越来来越多电电信的手手机用户户在学校校、政府府等人员员的压力力下转为为移动的的用户。。现时我我们电信信务必想想办法打打破这种种艰难局局面，化化被动为为主动捍捍卫电信信现有客客户的流流失。4.1电信运营营本项目目的意义义打破移动动校讯通通在教育育市场的的垄断，，大大减减少移动动在此领领域的收收入；并并能够迅迅速占领领教育市市场。“家校通”产品品，不仅仅能实现现教育主主管部门门、学校校、老师师的高效效办公及及沟通，，还能实实现老师师、家长长、学生生的沟通通和资源源共享，，其基于于电信宽宽乐通信信的短信信平台（（可以全全网发送送）更是是让老师师们的工工作得心心应手，，也让老老师与家家长的沟沟通更及及时、方方便和快快捷。如如能占据据教育、、政府、、商（协协）会、、企业的的OA市场，对对稳定和和发展电电信的移移动业务务将有很很大帮助助。现电电信“家校通”项目目已在中中山和江江门都取取得了非非常喜人人的成绩绩。大部部分的学学校使用用家校通后都纷纷纷放弃弃使用移移动的““校讯通通”产品品，全部部改用““家校通”来进进行办公公和给家家长发送送短信沟沟通。逐逐步将移移动的““校讯通通”产品品赶出教教育市场场，打破破移动之之前在教教育市场场的垄断断地位，，化被动动为主动动成功捍捍卫现有有客户并并迅速占占领教育育市场资资源。4.1电信运营营本项目目的意义义以教育信信息化为为契机抢抢占教育育市场，，以学校校辐射带带动广大大家长客客户（最最终目标标客户））。以教育信信息化为为切入点点，服务务教育市市场，拉拉近我们们同教育育单位（（学校））之间的的伙伴关关系，同同时我们们通过学学校可以以进一步步把握最最终目标标客户（（家长））资源。。然后推推出合适适的市场场营销措措施与优优惠套餐餐政策，，最终达达到对目目标客户户的成功功营销。。通过家校通平台的的运营，，可向使使用平台台的家长长进行收收费获利利。本项目的的前期以以免费服服务为主主，通过过免费向向各教办办、学校校等教育育部门提提供平台台的使用用及短信信的发送送，迅速速占领市市场。当当客户资资源、用用户需求求积累到到一定程程度，并并形成用用户习惯惯，可实实现通过过“家校通”平台台的运营营向家长长进行收收费，例例如短信信收费，，家长平平台运营营收费等等。4.1电信运营营本项目目的意义义通过PDA办公功能能发展天天翼手机机用户天翼手机机的定位位是互联联网手机机，但目目前其在在互联网网上的应应用几乎乎空白，，手机上上网速度度再快也也无用武武之地。。“家校通”等产产品拥有有强大的的PDA功能，如如学校等等单位使使用了““家校通”产品品，老师师、家长长就很可可能重新新购买拥拥有PDA功能的手手机，和和选用上上网速度度占优的的天翼手手机进行行移动办办公！4.2与移动“校讯通”差异化对对比校讯通重重在营销销和教师师积分，，产品功功能相对对少，不不能从功功能上很很好满足足学校需需求。家家校通主主要优势势：使用对象象：家校校通使用用对象是是教育局局、教办办、学校校全体老老师整个个教育线线的人员员，容易易从上到到下统一一带动；；校讯通通使用对对象仅仅仅是班主主任。功能：家家校通将将老师办办公平台台和家校校互动统统一起来来，且三三网短信信合一，，老师很很方便操操作；校校讯通仅仅仅是短短信平台台，且只只能发送送移动，，老师使使用不方方便。家校互动动平台：：家校通通有家长长频道、学学生频道道，方便便家校网网上互动动；校讯讯通主要要是短信信平台。。使用终端端：家校校通可以以电脑访访问也可可手机访访问；校校讯通只只是电脑脑使用。。功能整合合：家校校通可整整合市民民邮箱、、网络传传真、天天翼Live；校讯讯通无此此功能。。4.3使用的意意义对教育局局的作用用1）通过收发发文管理理，教育育局公文文下发简简单、容容易跟踪踪公文签签收情况况及进行行催办。。2）智能多层层级架构构体系方方便对下下属学校校的管理理，实时时监控下下属学校校的相关关管理情情况。3）实用的协协办管理理功能，，以项目目管理的的方式来来跟踪管管理重要要的工作作安排、、资料的的收集等等工作，，让向下下属学校校收集资资料及统统计更加加高效、、便捷。。4）支持PDA功能让您您随时随随地使用用PDA手机办公公。5）平台功能能丰富，，替代原原来传统统的办公公模式，，提高办办公效率率，减少少打印纸纸张，从从而降低低办公成成本，真真正达到到无纸化化办公。。4.3使用的意意义对学校的的作用1）通过收发发文管理理，学校校便于转转发教育育局下发发的公文文及进行行跟进签签收情况况及方便便催办。。2）计划/总结、协协办、邮邮件很方方便向教教育局汇汇报工作作。3）强大的自自动归档档、查询询、管理理监控与与绩效考考核功能能，方便便监控与与管理老老师的工工作，为为老师的的考核工工作提供供强大的的数据依依据。4）与兄弟学学校进行行数据资资源共享享。5）实用的协协办管理理功能，，以项目目管理的的方式来来跟踪管管理重要要的工作作安排、、资料的的收集等等工作，，让向班班主任收收集资料料变得十十分轻松松、方便便。6）支持PDA功能让您您随时随随地使用用PDA手机办公公。7）平台功能能丰富，，替代原原来传统统的办公公模式，，提高办办公效率率，减少少打印纸纸张，从从而降低低办公成成本，真真正达到到无纸化化办公。。4.3使用的意意义对老师的的作用1）通过收发发文管理理，老师师便于转转发教育育局下发发的公文文及进行行跟进签签收情况况及方便便催办。。2）公告、协协办、邮邮件、计计划/总结等功功能很方方便了解解学校最最新通知知公告及及向学校校领导汇汇报工作作。3）作业系统统让老师师布置作作业、批批改作业业变得轻轻松，可可以进行行网上答答疑，使使教学打打破课堂堂、学校校时间与与空间的的限制。。4）通过成绩绩管理、、课堂管管理对学学生的成成绩、课课堂表现现、出勤勤率等进进行统计计与分析析，从而而减轻老老师的统统计工作作。5）即时通讯讯、邮件件、论坛坛、留言言信箱等等功能有有利于老老师之间间进行学学术、经经验交流流。6）强大的数数据统计计功能方方便对学学生考评评、成绩绩、表现现等进行行分析，，为学期期总评及及对不同同学生进进行不同同针对性性教育提提供客观观的参考考数据。。7）公告、短短信等功功能方便便向家长长、学生生发送公公告、通通知。8）支持PDA功能让您您随时随随地使用用PDA手机办公公。4.3使用的意意义对家长的的作用1）很方便了了解学校校最新通通知公告告及向学学校领导导反映意意见。2）家长十分分方便查查看自己己孩子完完成作业业情况、、学习成成绩、在在校及课课堂表现现等信息息。3）家长可以以与老师师进行沟沟通交流流，进一一步了解解孩子详详细情况况，及向向老师反反馈教育育意见，，有利于于对学校校教育进进行科学学的监督督，使学学校教育育与家庭庭教育整整合，真真正为孩孩子成长长共同努努力。4）有利于家家长之间间进行亲亲子、育育子经验验交流。。5）支持PDA功能让您您随时随随地使用用PDA手机查阅阅信息、、沟通交交流。4.3使用的意意义对学生的的作用1）学生十分分方便了了解学校校最新通通知公告告。2）学生可以以随时随随地在线线方式或或上传方方式提交交作业，，并且可可以进行行网上提提问，使使教学打打破课堂堂、学校校时间与与空间的的限制。。3）查看自己己作业、、考试成成绩及老老师对自自己的评评价。4）方便学生生之间沟沟通交流流。5）支持PDA功能让您您随时随随地使用用PDA手机办公公。4.4部分城市市推广情情况中山“家家校通””平台发发展情况况：中山电信信“家校通通”平台台工作主要要分学校校签约、、教师家家长资料料收集、、“家校通通”平台台培训、后后期使用用推广、、项目运运营个五五个阶段段进行。。中山电信信“家校通通”自2009年3月开始推推广以来来目前已已签约400多所中小学学及幼儿儿园，签签约完成成率近100%%。目前“家校通通”的工作主主要集中中在第二二阶段教教师及家家长资料料的收集集及第三三阶段“家校通通”培训，现现在通过过“家校通通”完成学校校资料收收集230所，完成成家长资资料收集集226所。“家校通通”平台台中家长资资料（手手机号））30万个，收集集老师（（手机号号）资料料22030；培训教教师16680人次。目前已通通过“家校通通”平台向教教师群体体放号，，很多学学校教师师集体开开通天翼翼号，效效果明显显。教师师通过“家校通通”向家长发发短信，，使电信信终端的的家长也也无需换换号而收收到学校校短信。。并且“家校通通”教师使用用者也向向家长极极力推荐荐使用天天翼号节节省家长长费用。。通过“家校通通”渗透，中中山各镇镇区现已已开始选选取目标标学校做做为试点点开展启启动家长长天翼营营销和入入群的推推广工作作。“家校通通”的家长平台台功能已已初步开开发完毕毕，即将将更新至至“家校通通”平台台进行全面面推广，，会有更更多的家家长上网网使用“家校通通”平台，将将更好地地巩固及及拓展中中山的宽宽带用户户。4.4部分城市市推广情情况江门“我我的e校”发展展情况：：江门“我的e校”项目自2009年5月开始推推行，目目前已有有500多所学校校签约使使用该平平台，其其中包括括成功签签约江海海区教育育局与恩恩平市教教育局，，为江门门其它区区域e校发展树树立了金金牌案例例。此外外新会市市、开平平市、鹤鹤山市教教育局也也正准备备使用我我们的e校平台来来对下属属单位进进行办公公管理与与沟通。。总体来来说发展展情况乐乐观，教教育局及及学校对对于我们们的e校产品及及电信针针对老师师优惠的的政策（（E9）都非常常满意。。下一步步我们除除在对其其它区域域进行教教育办公公平台推推广的同同时，着着手以发发展良好好的江海海区教育育局及下下属各学学校作为为试点，，进行家家长平台台的推广广工作；；让家长长使用我我们电信信提供的的教育信信息化优优质服务务和辐射射带动家家长选择择使用我我们电信信移动与与宽带业业务。以以此达到到对目标标客户群群的营销销。4.4部分城市市推广情情况东莞“家家校通””平台发发展情况况：东莞市教教育局非非常重视视家校通项目，，东莞市市教育局局领导和和各镇区区教办信信息化负负责人亲亲自过来来能龙公公司进行行考察，，并对此此项目给给予高度度评价，，准备在在整个东东莞市中中小学及及幼儿园园、托儿儿所进行行全面推推广。目目前，东东城区教教办含下下属21个中小学学，40多所幼儿儿园、麻麻涌镇教教办含下下属8所中小学学，10多所幼儿儿园已正正式启动动家校通项目，，效果良良好。桥桥头、石石碣、莞莞城等其其他镇区区已经准准备实施施资料。。由于获获得东莞莞市教育育局及各各镇区教教办领导导的大力力支持，，东莞市市场非常常乐观，，相信通通过共同同努力，，东莞市市各中小小学、幼幼儿园、、托儿所所，将全全面铺开开使用家校通系统。。目录1家校通产产品概述述2家校通产产品特点点优势34家校通产产品作用用与意义义家校通产产品具体体内容5销售部署署5.1整体部署署推广策略略：（1）与能龙龙公司协协作，大大力推广广宣传电电信“家家校通””。（2）与“教教育资源源下乡””、“校校校通””、“园园丁网””等捆绑绑优惠。。（3）争取市市教育局局下文要要求使用用电信““家校通通”的文文件。（4）召开专专场校园园信息化化应用推推介会。。（5）邀请市市教育机机构、重重点目标标学校负负责人参参观标杆杆学校。。营销要点点：（1）突出卖卖点：可可全网发发送短信信、全网网可实现现收费（（银行帐帐号、预预缴费、、固话、、宽带、、天翼手手机等））。（2）针对学学校提供供相对于于"校讯通"的回馈（（话费、、购物卡卡等）或或其他优优惠套餐餐。（3）针对我我网、他他网手机机，采用用差异化化的资费费、服务务、优惠惠政策，，促使他他网用户户转网。。（4）家校互互动提供供的老师师与学生生、家长长沟通，，促动家家长安装装宽带网网。5.2营销部署署推广步骤骤：对电信的的客户经经理进行行“家校通””产品的的培训及及动员大大会电信领导导召开动动员会议议安排半天天时间对对负责““家校通通”业务务的电信信项目经经理进行行产品培培训电信人员员与能龙龙公司人人员一起起拜访教教育局、、教办、、学校领领导电信与使使用单位位签定服服务合同同收集签约约单位实实施所需需资料能龙公司司为签约约单位进进行实施施、培训训及售后后服务增加“家家校通””的功能能和服务务，引导导应用单单位将家家长、学学生加入入“家校校通”平平台并向向他们提提供有偿偿的增值值服务推广注意意事项：：快：由于于移动公公司已经经开始酝酝酿向学学校免费费提供家家校平台台服务，，为了在在最短的的时间抢抢占学校校家校平平台的市市场，要要尽快启启动项目目。准：要把把重点放放在教育育局、县县、镇、、区、教教办等有有决策权权的领导导上，从从上至下下推动，，以实现现整个片片区学校校同步使使用“家校通””平台。。(重点选择择标杆教教育局、、标杆学学校)狠：一方方面电信信公司要要在销售售上足够够重视，，对“家校通””项目要要制定销销售目标标和进行行考核；；另一方方面电信信公司在在前期免免费向教教育局、、教办、、中小学学校提供供1～3年年的“家校通””平台以以及短信信服务，，和有针针对性地地对使用用“家校校通”平平台的单单位领导导给予送送手机或或无线上上网卡或或手机话话费等回回报，争争取他们们的支持持。5.3策划——宣传单张张5.3策划——商务函件件↑校长等管管理者的的困扰:1:适时掌握握公文办办理进度度2:短信的全全网发送送3:互动的管管理平台台↑教师的困困扰:1:短信的全全网发送送2:互动的家家校平台台3:通信费用用的减负负↑家长困扰扰:1:适时掌握握小孩在在校情况况(成绩,排名,老师评语语)2:互动的家家校平台台3:掌握最新新的学校校教育资资讯中国电信“家校通”建议书5.3策划——学校产品品方案1、“家校校通”使使用费（（学校））版本ABCD适用客户学生人数在1000人以下的学校学生人数在1000～3000人以内