超级销售之《保险理财》的课件

保险销售之

-----《给你充分的理由！》1如今在情侣之间，已不是只要送张卡片、一束鲜花或是一盒巧克力就能锁定感情的了。在这个物质产品极大丰富的时代，矢志不渝的爱情或许已变成这个世界上最为千金难买的奢侈品。如何能让爱情的“保鲜期”延长？怎样才能体现对情人的责任感？有人主张，送股票基金、送金银饰品，甚至是送保单，在今年的情人节，我们大可以撕掉纯粹的“金钱”包装，给爱情或是亲情加注一个“保险”，做一个永久性的“投资”；也有人不忘在自己过情人节的同时做点“小生意”，进行短期理财。不管哪种方式，总之，今年的情人节“流行”的不是送鲜花，而是送“投资”。期待收到一份“爱情保单”有人说2月是个浪漫的月份，因为有充溢着巧克力和玫瑰诱人香味的情人节，也有人抱怨这仅仅是个铺张浪费并且刺激单身者的无聊日子。但不管怎么说，情人节的经济价值在近几年已经体现得越来越明显、越来越高。记得电影《非诚勿扰2》有一个镜头让我印象深刻，秦奋从芒果手里买了一份保险，受益人填下了笑笑的名字，他说：“人家年纪轻轻跟了我，我要有个三长两短的，能对人没个交代吗。”就是这句话让不少看电影的女孩感动不已，随后买保险就迅速成为了一种“感动指标”。

爱是瞬息万变的，一段感情除了要有爱以外，还需要一份坚定不移的责任感。“爱情保险”出现的意义或许并不是真的“保险爱情”，而是通过这份保险让双方知道，这是我们共同建立的对对方的责任和关爱。以正面、健康的心态来看待这份保险，更加珍惜彼此，我想这才是“爱情保险”的真正意义所在吧。2你买或不买保险，意外都在那里，意外不停不歇!

你买或不买保险，疾病就在那里，疾病不来不去!

你买或不买保险，养老就在那里，养老不早不迟!

你买或不买保险，我们就在那里，我们不离不弃!

最后问你，你到底买不买？

不买的话，上帝保佑你！

买的话，保险保障你！

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如果将人的生命分成三个阶段，那么实际上，在其大约占三分之一的工作时段里创造的财富，需要承担其他两个时段所有的花费。一生追求将个人有限财富的最大化，保险投资肯定不是最好的手段，但在家庭投资的总体组合中，保险不失为是最稳妥的转移风险的手段和工具。4

从理财角度讲，对于一个高负债家庭，缺少相应的保障机制是很危险的事。几十年的房贷，意味着这几十年期间工作不能中断，一旦由于意外、疾病中断工作中断了收入，压力将会更大。而谁也不能保证在几十年期间不生病、不出任何意外。如果出现大的人身意外，比如身故或残疾，收入将永远中断，那时如果没有其他的办法，房子是要被收回的，此时受到最大伤害的还是自己的家庭。5就像一个人的亲戚不可能都是富豪一样，保险公司也有“穷亲戚”，商业保险公司既为富商巨贾工作，也向普通收入的人们大力推销自己的产品。只要你不是真的“一穷二白”，照样可以选择合适的家庭保险规划。6家长给自己购买保险和给孩子购买保险，保险需求是不一样的。给自己购买保险，是希望在自己发生重大疾病时获取经济补偿；在不幸身故时遗爱人间，使家庭生活与孩子教育不因经济支柱的丧失受到重大影响；而给孩子购买少儿险，孩子不幸身故时获取经济补偿的功用则大为降低，因为家长更看重的是孩子的健康成长和与教育、就业等问题。7理财规划首先要从保障开始，只有先保值，然后才能增值。所以不应该把投保看作一种简单的投资行为，简单地用投资的思维去计算回报率，因为没人能计算个体对应于某一风险的几率。人生风险不因经济环境变化而消失或减弱，在经济形势不好的情况下，保险越发突出其重要性和必要性。8鸡蛋掉落在地上一样，结果谁都清楚。但购买了保险且保额足够的话，就会变成乒乓球，落在地上还会弹回来。保险虽然不能阻止风险的发生，却能将风险转移，将损失减少到最低。9个人需要投资，使自己的资产增值，取决于市场经济环境、把握商机能力、个人投资偏好等因素。倘若没有投资渠道和时间、或者属于“投资保守型”，但一定要为躲避不了的养老危机提前做好储备。10一般来说，分红是为了抵御未来生活的通货膨胀，所以养老保险选择具有分红性质的险种是正确的，需要注意的是，不要忽视保障而过分期待分红收益，容易导致保障不足；也不要对分红没有信心，因为分红是分享保险公司的经营收益，并且收益以复利不断累计，通常是终身保障终身分红累计。11理财的基本定义为“开源节流”。“开源”的意思是合理运用自有资金，作适当的投资和资产配置；而“节流”却不是简单的、保守的存款，更重要的是运用保险这一唯一的“避险”工具，来奠定“节流”的基石。12以前，人们习惯将“开源、节流”四个字作为理财浓缩的经典，当今社会理财