策划技能的培训二

策划技能的培训二【策划技能培训】第一讲：如何成为一个优秀的策划人1、树立积极的态度专注忠诚自信诚实积极态度的7个要点保持积极态度的小贴士：2、正确看待失败3、懂得相关知识心理学消费行为学心理学三、侵蚀人心的五大步骤：成为专家；无中生有、有中扩大；抓住重点不断重复；摧毁理智、建立感性；成就“迷信”地位。一、人心五大特征：人心有限；（同时只能接受7条信息）人心厌恶复杂困惑；（以曾有的经验作判断）人心缺乏安全感；（多疑）人心不变；（本性难移、共同的弱点）人心会失去焦点；（决策时的自我迷茫）二、人性的五大弱点：现实的；好奇的；虚荣的；贪婪的；盲从的；【人性研究的三大要点】消费行为学1、盲从性2、恐慌性跟风消费，盲目购买；制造强大的心理压力，迫使购买；3、诱惑性系列手段诱惑客户，刺激购买心理；4、刺激性针对客户心理，采取手段刺激；4、分析问题的能力发现问题认识问题解决问题分析能力——洞察力逻辑思维能力——正确的去判断一个事务的正确性5、项目的洞悉要点洞悉目标客群洞悉产品优劣洞悉竞争对手洞悉营销节点洞悉营销任务洞悉公司资源洞悉产品优劣如何侵蚀人心？【融侨天骏价值体系剖解】品牌价值城市价值板块价值规划价值配套价值景观价值建筑价值空间价值值得信赖，品质保障核心发展，首选区域成熟新区，赢得认同底层低密度规划所有豪宅的榜样-ARTDECO卓越的景观—体验强大上流的生活享受超值的增值空间品牌价值了解品牌背景赢得消费信赖品牌价值品牌价值品牌价值品牌价值品牌价值VS竞争对手九重锦——联想—实力很强，但地产经验不足；御龙湾——乐福强——实力品牌影响、专业经验都欠缺；森林海——政务文化开发投资公司——专业经验和品质感一般恒大华府——恒大集团——实力强劲但品质粗糙；置地广场——合肥置地——综合体项目，适合投资不适合居住华润中心——华润集团——品牌与实力强劲；很明显，融侨集团无论在开发实力、开发经验、开发体量都是一流品牌阵营；【特别是22年成长历程，绝对当之无愧的老大】品牌价值核心要点1）卓越的实力，地产领域业务仅占集团业务的3%，值得信赖的品牌；2）22年成长历程，地产经验，保障品质；3）联手顶级团队精心雕琢；城市价值深度了解城市发展趋势引导消费潮流城市价值政务新区-合肥城市的形象名片滨湖新城政务新区瑶海新区城市价值政务区-城市高端富人区CBDCLDCCD望江路：一条路的竞争区隔亦十分明显。五年一个政务区：细看政务区，中央商务区、中央生活区、中央文化区已然形成。包

河

区蜀

山

区城市价值政务区-长三角新城价值高地，价格洼地最具升值潜力的新区新城上海浦东苏州园区南京河西新城合肥政务区杭州钱江新城启动时间1990年1994年2002年2003年3月2004年启动因素党中央、国务院宣布开发开放上海浦东通过工业园区带动住宅产业的发展奥体中心市政府导入行政办公、商业、旅游观光、市民休闲区域资源江滨、金融中心金鸡湖等奥体中心、滨江风光带天鹅湖、奥体中心等市民公园、大剧院等当前价格

（高层类）3600020000-300022000-300006500-900030000左右板块价值认识项目所处板块属性深度了解项目价值板块价值政务区-三大中心区规划城市最优越的高端资源荟萃行政中心商务中心文化中心板块价值融侨天骏-与大剧院、艺术馆、奥体馆10分钟国际生活圈-举步皆达匡河风景首排板块价值10分钟国际生活圈-举步皆达融侨天骏-10分钟国际级生活圈1）1分钟——合肥八中；2）1分钟——海纳双语幼儿园、翠庭园小学；3）1分钟——匡河首排风景线；4）3分钟——儿童公园5）3分钟——天鹅湖大酒店6）4分钟——喜客多超市、农贸市场7）5分钟——省文博苑8）8分钟——合肥体育中心9）8分钟——区域换乘中心10）10分钟——天鹅湖景区11）10分钟——大剧院板块价值城市价值和板块价值核心要点1）城市发展的核心主轴，政府引擎注入磅礴动力；2）目前合肥最具国际化气质的新区；3）政务新区发展日渐成熟，配套逐步完善；4）类比长三角，价值处于高地，但价格处于低谷；城市价值和板块价值对于客户的洗脑1）这里就是合肥递给世界的名片；（城市的形象）2）这里才是真正代表合肥的未来（其他板块没有）3）国际化配套体系，前所未有的生活享受；（最优越的资源全部集合）4）新区南部门户，代表着身份与荣耀；（家族的身份）5）政务区品质之城，改变您对生活的想象；（超级品质）规划价值剖解项目价值品质打动客户规划价值政务区稀缺--洋房里的高层社区规划价值高层低密度规划布局低密度洋房区高层区北向近临会所近享豪华会所服务东北入口人车分流通达便利360度视野通透奢享社区中心阔景中心轴线、绿地广场、成人活动区02、05单元一层架空2011极景首献

建筑价值流传百年的ARTDECO建筑时间越久，沉淀越美ARDECO是目前风靡全球的建筑风格，上海的和平饭店、美国的帝国大厦，都是用这样的建筑风格，也就是，时间越久，越有沉淀之美。景观价值150米中央景观轴线42亩中央绿地中央喷泉水阵中央雕塑广场5大景观组团人行入口水景广场车行人行入口树阵广场入口水景广场一条轴线三大广场五大组团配套价值社区名流会馆两大会所+网球场+篮球场-名流的高端生活享受社区篮球场社区网球场底层架空主题性泛会所配套价值合肥最奢华的社区高端会所配套价值政务区首家室内恒温泳池配套价值全功能奢华配套-构建上流社交平台配套价值国家一级金牌物业贴身呵护价值1：政务区首创社区室内恒温泳池价值2：五星级名流会所-轻松晋身上流生活价值3：挑高6米架空层泛会所，惬意休闲无所不在价值4：完全化人车分流，宁静社区安然无忧价值5：流传百年ARDECO艺术经典气质名宅身份彰显价值6：社区专属网球场、篮球场，举手之间，尽是逍遥价值7：150米中央景观轴线移步换景，心随景幻价值8：阔绰灯光喷泉水阵，上流享受震撼人心价值9：国家一级金牌物业贴身呵护，融侨物业，管家享受9大价值冠绝全城【13#楼王蓄水】极景楼王4大创举创举1：高层别墅化-将院落植于空中空中院馆不再是富人专利创举2：N种空间魔方，随心所欲，超值空间想变就变创举3：高层高绿化率42亩中央绿地一览无余创举4：150米宽极景楼王，视野自是无限穿透13#楼王13#—底层架空，主题性泛会所；13#—挑高入户大堂，尊崇礼遇；户型》其一：增值性高，也就说赠送面积较多，》其二：我们比一般的高层实用率高；》其三：我们的户型完全尊重人性化需求；D户型-98.73入户花园双阳台步入式落地飘窗L型人性化厨房E户型-91.68双阳台L型人性化厨房空中花园F户型-145.79入户花园步入式飘窗步入式飘窗L型观景阳台生活阳台G户型-188.45（一层）G户型-188.45（二层）品牌价值城市价值板块价值规划价值配套价值景观价值建筑价值空间价值值得信赖，品质保障核心发展，首选区域成熟新区，赢得认同底层低密度规划所有豪宅的榜样-ARTDECO卓越的景观—体验强大上流的生活享受超值的增值空间【核心总结】洞悉目标客群案例分析1：开元问题核心点1：作为全新登陆的龙吟湾组团，其消费客群到底是谁？（这是营销问题的关键所在，也是展开系列营销行为的根基）客户来访情况以私营业主、机关公务员居多，其次为企业管理和工薪阶层，多数客户属于收入较高客群。到访客户依然集中在泉山区，鼓楼和云龙次之，其他区域客户到访无明显增加，建议坚持深挖泉山区域，辐射主城其他区域。注：此处来访均为11年1季度来访登记1、客户研究之来访客户来访情况季度来访客户中，亲友介绍占据绝对多数，达182组，其次为户外达81组，建议加强老带新的鼓励和奖励措施进一步强化老带新工作。从本阶段客户购买中也可以验证，本案主流是刚需及首改客户，与目前的市场主流需求相符。注：此处来访均为11年1季度来访登记1、客户研究之来访客户来访情况从可供分析样本来看，对两房需求最高，其次为三房，四房需求较低，下阶段房源供应，应考虑市场客户需求，主推两房、三房，保持该类产品始终居于主流供应地位。从可供分析样本来看，到访客户年龄段分散在20-50岁之间，最高比例集中在30-39岁，此年龄段正处于购房需求及支付能力较强的阶段。注：此处来访均为11年1季度来访登记1、客户研究之来访全年龄。无明显集中现象，符合大盘客户的特征。11年1-3月成交客户年龄段客户成交情况11年1-3月认购房源面积分析认购房源集中在100平米以下和110-140平米的大小三房之间的区间段，项目购买者首置刚需明显，或刚刚够用或一步到位，100-110平米及140平米以上明显少。2、客户研究之成交客户成交情况2、客户研究之成交户型两室两厅一卫三室两厅一卫合计面积区间98110120套数558822165合计55110比重33%67%100%小高层H14/H24：户型两室两厅一卫三室两厅两卫三室两厅一卫四室两厅一卫顶跃合计面积区间8698113118145112-195套数64343634688244合计9870688比重40%28%28%3%100%高层F3/4/8：3、产品与客群一标段H14H24F2F5F1F7F8F3F4F6务必确保上半年首战成功房源总结分析：1）套数合计：409套；2）其中：两房153套；小三房124套；中三房：56套；大户：76套；3）总价：55—65万70万80万95—125万置业类型：首置首改首改再改首置+首改将是本案的核心购买客群3、产品与客群下半年产品供应上半年为决胜关键；下半年相对轻松；套型面积（m2）住宅套型套数住宅套型比多层约72-83两房两厅一卫28644%83%约92-113三房两厅一卫25239%约116-131三房两厅两卫10617%17%合计644100%100%72-113平米，两房三房——首置刚需、改善型刚需，追求性价比116-131平米，四房

——部分刚需、改善型，追求舒适注重品质一标段四标段五标段H23H35H22H34H20H21H32H33H31H30H19H18H14H24H28H29F2F5F1F7F8F3F4F6H13H12H11H9H10H8H7H5H6H3H4H2H1三标段4、总价VS支付VS客群1）套数合计：409套；2）其中：两房153套；小三房124套；中三房：56套；大户：76套；3）面积：86—98平110-113平118—120平145—195平4）总价：55—65万70万80万95—125万置业类型：首置首改首改再改首付：15-19万首付：42万首付：48万限购婚恋族分巢族落根族动迁型升级型享受型挤压型收藏型该类客群更多的以享受型为主，其本身并不缺钱，购买的核心是看重品质和绝对的景观5、首置客群心理分析婚恋族分巢族落根族年轻的即将结婚阶层大龄青年，和父母分居外地在徐的年轻白领客群86—98平首置客群1）基本为80后，年龄在25-30岁；2）经济实力一般，依靠父母供房；3）喜欢新生事物，骨子里依然处于“玩性时代”，在父母眼里，依然是孩子；》不少人喜欢参加车队自驾游》年轻人喜欢去市中心逛街4）对西部和云龙湖有一定的地缘情结；看重品质，更看重性价比6、首改客群心理分析110—120平首置客群动迁型升级型享受型挤压型收藏型区域动迁型客户，地缘心理，不愿远离现居住条件落后，改善居住品质山水资源的诱惑，清新幽静的环境，中心高房价压力，导致选择不得不外移资本雄厚，保值增值，购房目的为炫耀品质》价格1）基本上介于35-45左右；2）有一定经济实力，事业处于稳定期；3）有一定的身份，讲究面子；》很多人喜欢外出旅游；》喜欢和亲戚一起在家打麻将；开元四季城西老区原住民滨湖工业小区卧牛矿原住居民徐州矿大教师湖北路附近原住民教育机构、中小学泉山区党政系统白领阶层以区域客户为主，主要是原住居民、党、政事业单位及私营企业主、白领等7、客户作战地图洞悉目标客群案例分析2：融侨华府目标客群认知-大盘客群的成长与变化基础市场/成长市场/创造市场客群蜕变（产品）+客群换血（区域去化饱和/对外扩大客源）2010年2011年2011年后

基础客群（立足区域）成长性客群（囊括全市）辐射扩大创造性客群（涵盖大淮安）区域属性强烈引入更多全市客群基础客群+成长客群+创造客群客群变化时间周期轴线2010年度融侨华府两类产品的客群区域分布：高层—基础市场的地缘客群为主；别墅—全市型高端富裕阶层；1、高层首批客群将立足于区域市场深度挖掘2、别墅客群将针对全市性高端富豪—私企老板潜在客户重要客户核心客户周边区域客户客户来源：淮安周边县市私营业主；敏感点：着重身份的象征淮安改善型客户客户来源：淮安生意人、企业高管、高级公务员；敏感点：看重项目带来的品质及身份的象征周边及省外客户客户来源：淮安人士，在外省工作回本地置业敏感点：升值空间和环境随区域开发的未来演变贯穿项目的主群体；随后期不断升值项目及区域广泛认可，比例增加。目标客群认知-客群分类想留下的人+想进来的人想留下的人祖上三代都住在清河区，太熟悉这里的环境了，也习惯了这里的生活节奏。水渡口的发展和变迁深深映在他们的脑海，并由此产生自豪。依恋美好的生活情结，和永远让人骄傲的中心不移感,包括商业氛围想进来的人向往这个城市最好的区域，向往这座城市最蓬勃的脉动。世面见多，物质满载，此时很愿意去发现和体会这座城市的美好，和那些久违的人文情调，这些是他们更自信更优越的一次证明。地位需求和品质追求不断提升，但骨子里的情怀需要被保留想在最公认的、最有归属感的地方，和这座城市一同改变目标客群认知-客群心理35~50岁，改善性购房的为主做生意的经商人、私营业主较多，有钱但比较低调，不张扬（不论是首次改善还是多次改善,都需求高品质、高安全感)（属于比较平实，不太爱炫耀但骨子里很自信，很热爱生活的一群人)1）他们拥有自己的生意和自己的事业；2）在淮安他们属于有一定地位和声望的人；3）比之大多数淮安人，他们算是比较精明；4）比一般百姓，更注重身份和讲究生活排场；5）在本地地盘呼风唤雨，但遇到苏南人有点自卑；6）手里有一定资本，但却不是很张扬；7）渴望高品质生活，但却没有真正体会到高品质生活；8）在家族里有一定地位和权威，代表着家族的荣耀；有点财富、有点头脑、有点声望需要社会认同和社会仰望追求高品质生活但却不知高品质为何物目标客群认知-客群写真描摹目标客群认知-客群喜好1）吃饭、喝酒——讲究面子和义气；2）掼蛋——是他们疯狂的爱好；3）由于淮安教育体系相对发达—注重教育；4）运动喜好——乒乓球、象棋、围棋；5）相对来说酷爱书画—高层——公务员+私企业主别墅——私企大老板、银行、电力、电信高管1）根在淮安—淮安居住，外地消费；2）相对低调—只和自己的生意场合圈内人聚会；3）注重家庭—4）消费层次高—奢侈品、收藏品；5）注重排场—身价和身份相匹配；本案客群分析别墅客户购买动机分析情结型提档型炫富型驿站型养老型投资型购买需求特征手里有足够的余钱，购买固定资产保值增值身居一定官位，有钱，低调子女做生意各地拥有多套居所，因为和淮安的生意关系，本地别墅作为私人行宫张扬的私企老板居多，不缺房，买别墅目的就是标榜其富有和身份的不同有足够的资本，但目前的居住条件随着身份的增长需要提升出身也许不好，一直有住别墅情结，目前手头富足，满足自己心头的愿望；本案客群分析购买动机的分类解读购买动机客户特征职业投资型有钱、出手阔绰、对股票、期货等不敢兴趣思想保守、房子是其比较有兴趣的投资渠道私企大老板养老型属于隐形富豪、为人低调、谦逊、资本雄厚有声望、有自己的产业和事业官员、官商驿站型家庭不在这里、工作在这里、和这个城市有关系、年收入很高且稳定、素质较高产业区高级领导炫富型文化层次不高、性格张扬、喜欢标榜自己、胆子大、敢闯、讲义气、家族产业私企大老板提档型对目前居住条件不太满意、需要一个和自己身份相匹配的居所、作为自己未来的第一居所私企老板、国企老总情结型思想传统、有坚韧的性格、出身背景不好，一步步自己打拼出来、天生就有的别墅情结私企老板一级捕捉客群次级捕捉客群考虑到本案的总价和单价因素，核心购买客群以私企老板为主体三级捕捉客群本案客群分析客群分布地图浦东花园业主运河广场美食街老板淮安市政府单位科级以上领导（子女经商）市中心+淮海东路私企老板（贸易经营）健康东私企老板清河区政府相关官商（老爸在官、子女经商）产业园区的副总经理级别以上领导淮安卷烟厂高层领导-烟草贸易商淮安钢铁集团高层领导-钢材经销商本案客群分析客群写真客户描述1：姓名：李总职业：淮安卷烟厂副总居住地点：浦东花园年龄：46岁年收入：60万（还有部分隐形收入）客群特征：从事销售管理工作，朋友圈多，讲义气，善交道，喜欢喝酒，目前居住在淮安曾经的高档小区，随着手头资本的增多和身份的上升，希望能够换到别墅居住；客户描述3姓名：刘老板职业：钢材贸易生意居住地点：市中心年龄：48岁年收入：100万客群特征：早期从政，后期从商，人脉资源丰富，有一定文化层次，依托于当地广阔的人脉资源，目前做钢材生意，家庭资本雄厚，平常为人低调，经常外地消费。洞悉竞争对手竞争研究开元四季：7500国基城邦：7200鑫苑景园曼乔世家华辰丽景西区客户的拦截:7500-7700品质及价格的竞争西城晶华：6400翠湖御景：15000对高端及地段需求的客户拦截加州玫瑰园：6500（精装洋房）九里风景：5200北区项目对本案价格的拦截竞争界定：A、同区域楼盘；B、同等产品楼盘；C、同等价格项目主力竞争其实是南北的竞争：南：国基城邦北：华辰丽景、曼乔世家、鑫苑景园竞争界定竞争研究竞争界定项目总建（万）产品类型开盘时间在售房源主力面积在售均价核心竞争力重点竞争华辰丽景36高层2009年9月1-5#高层79-1157500地段、科技曼乔世家2.2多层、高层预计11年4月底高层80-140待定地段西城晶华5多层、小高层、高层11.3.19预定一幢多层和一幢小高层60-90、90-1205700价格国基城邦60别墅、高层、小高层2007年12月高层、小高层76-109、1707200产品、教育、资源次级竞争鑫苑景园12洋房、高层10.8.22洋房和高层60-170、260洋房：9500高层：7700产品、地段加州玫瑰园32多层2009年10月精装多层92-1606500产品、价格翠湖御景27高层2010年7月4月推出7#101-14315000资源数据来源：徐州房地产信息网加强本案产品力的提升及客户关系的维护重点竞争：地段及价格的竞争次级竞争：产品和资源竞争概况项目总建（万）推出（万）成交（万）推出套数成交套数去化率潜量（万）余量（万）华辰丽景3673.564334253%293.5曼乔世家2.200000%2.20西城晶华500000%50国基城邦6025.321.42365206887%34.73.9鑫苑景园128.147.4965663597%3.860.65加州玫瑰园32186.6167656033%1411.4翠湖御景277.95.761744071%19.12.2九里风景2713.813.61432141299%13.20.2合计201.280.1458.297389545774%121.0621.85数据来源：徐州房地产信息网潜量供应：121万平米余量供应：22万平米未来竞争潜量较大，主要集中在国基城邦和华晨丽景竞争研究竞争体量竞争研究项目1月2月3月合计累计成交面积华辰丽景-4436363598.64国基城邦513413121619767鑫苑景园83523016521146.95加州玫瑰园0-11013.99翠湖御景1454232896.74九里风景1298292861.32豪绅佳苑1330161271.4合计16910621048551556.04一季度销量较好的是国基城邦和鑫苑景园，其他均自然去化西区竞品项目一季度新品上市量少，竞争以存量为主竞争成交重点竞争：国基城邦二期逸郡基本指标项目地址铜山区大学路88号开发商徐州国基投资置业有限公司基本指标占地550亩，总建筑面积60万平米，由美国豪斯泰勒•张•思图德担当设计，将耗资600万打造国基城邦住区，整个项目遵循自然坡地的脉络物业类别小高层、高层、叠加、联排、商业等形态内部配套五星级会所、幼儿园、商业街等规划布局大围合；36%绿地率园林景观总体景观设计耗资300万，以山、水为主要元素建筑风格地中海建筑风格销售动态开盘日期2007年12月当前价格二期高层7200左右主力户型面积为76-109平米，复式137-168平米销售情况推出1510套左右住宅，网签59%，现场去化率70%左右客户特征以矿大老师、主城区刚需客户为主项目根据市场走势，适时调整产品供应，主打高性价比的刚需房源竞争研究栋数入网总套数总面积成交套数销售面积去化率二期-3，30#737499.12595998.7980.82%二期-3，34#1037921.6624701.4960.19%二期-4，20#253812.49142141.7256%二期-4，24#454401.98231966.2851.11%二期-3，35#816876.19524503.8864.2%幢号户型面积段推量成交去化率35#两房76-89815264%20#复式137-168251456%24#两房74-111452351%合计76-1681518959%3月12日上市三幢房源，主力是两房，目前整体去化率在59%，以两房为主，复式虽然面积大，附加值较多，但由于总价过高，去化一般；目前购买国基城邦房源可享受七重惊喜优惠，即无息借款、超低首付（凡符合条件者，可获得国基提供的10-20%的无息借款）、零风险购房、购房超值折扣、老带新有礼、购房有好礼、老客户购房折上折等数据来源：徐州房地产信息网数据来源：徐州房地产信息网重点竞争：国基城邦竞争研究重点竞争：国基城邦核心力：坡地景观+大中庭景观+中心水景+超大附加赠送空间+刚需户型（超高性价比的刚需房源，赠送面积在15平米以上）竞争研究截止时间入网总套数成交套数总面积销售面积成交比例截止2月28日64330670411.1931531.848%截止3月31日64334270411.1935024.3853.19房型面积段推量占比一室一卫79-8210516.33%两室一卫9216125.04%三房一卫111-11730246.97%复式185-2217511.66%合计79-221643100%户型配比：2009年9月10日，开始蓄水，接受预定。推出首批1栋120套房源；09年9月17日加推1栋60余套，共4种户型，均价5000多元/平米；1-5#已推出，户型面积79-115平米，均价7500元/平米；项目建筑面积360000平方米，项目由17栋高层和小高层组成，主打88.14－118.74平方米的两房、三房户型。数据来源：徐州房地产信息网数据来源：徐州房地产信息网重点竞争：华辰丽景项目由于产权期限问题导致客户观望严重，销售一般竞争研究3室2厅1卫1厨114.71㎡2室2厅1卫1厨92.65㎡3室2厅1卫1厨111.98㎡重点竞争：华辰丽景核心力：台地景观+中庭景观+下沉广场+产品附加值+科技节能住宅竞争研究竞争研究开元四季国基城邦矿山路项目PKPK竞争项目与本案的对比优势：山体资源丰富产品附加值多板块认同度逐步提高户型面积控制较好实景展现效果佳铜山纳入市区优势：地段距离市中心更近配套稍微完善劣势：配套不完善非未来发展热点劣势：环境差，居住素质较低产品塑造一般价格较高优势：山体资源丰富未来西部开发的先发者交通便利，地铁1号线首发开元6年沉淀品牌劣势：配套不完善产品性价比不高开元PK矿山路项目：着重项目资源优势开元PK国基城邦：资源一致，如何找到更核心的产品亮点广告主题：“0”元一间房，强调高附加值华辰广告主题：70年产权，科技型住宅鑫苑：地段及产品广告主题：强调资源、品质洞悉营销节点（案例：融侨）8.27品牌落地10.18会所升级开放第一阶段品牌落地行动第二阶段生活体验行动12.5别墅首批开盘第三阶段煽风点火行动二批别墅加推（现正蓄水）营销节点策划推广百亿融侨，心筑淮安品质创建未来首开售罄，荣耀加推销售蓄水8.27日—“融侨会”为载体，展开客户泛蓄水行动10.23日—别墅、高层，展开双重预约行动11.20日—别墅正式认筹12.5日—首批别墅正式开盘12.10日—二批别墅加推撒网收网再收网捕鱼再撒网融侨品牌形成强大的影响力及号召力8.289.59.99.239.2410.6邓丽君怀旧演唱会乒乓球邀请赛教师节答谢晚宴木偶奇遇记品质女人心时尚沙龙会所样板段开放世界在淮安绽放10.18会所样板段升级开放8.27歌迷见面会9.17房展会美食节10.110月金鹰定点巡展8.22淮安媒体福州行10.9三报记者走进华府项目品牌当之无愧成为目前淮安的第一品牌10.18会所样板段升级开放10.30美甲风尚发布会10.23-别墅/高层正式预约

11.20背后的故事-华府之夜D&G泳装秀（样板房开放）11.20-别墅正式认筹12.5华府首批别墅开盘艺术书画摄影月活动推出41套别墅去化39套11.1312.5日别墅开盘时，预约客户90组，认筹客户70