淘宝商城运营培训教材

淘宝商城的生命线

-----基础流量篇元武EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET地理位置置获取流流量淘宝展现现获取流流量租金淘宝端口口的优化化和推广广EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET基础自然然流量1付费推广广流量22会员营销销流量4其他流量量5活动流量量5345EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET会员关系系管理流量量付费流量量基础自然然流量活动流量量高级自然然流量其他流量量EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET所有宝贝贝搜索页面面人气宝贝贝专题页面面LIST页面搜索类目一、基础自然然流量EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NETEvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET影响所有宝贝贝主要因素素：EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET影响所有宝贝贝的主要因因素：下架时时间PS：下下架时间间排序是是淘宝用用来保证证每个商品都有有机会展展现。EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET影响人气主要因素素：EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET影响人气主要因素素（一））：交易量量交易量：分为宝宝贝总交交易量和和最近30天交交易量，，搜索中中以最近30天交易量做做参考。。EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET影响人气主要因素素（一））：交易量量EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET影响人气主要因素素（二））：转化率率转化率：100个顾客客看了你你的宝贝贝，有多多少顾客客产生购购买的比比例。PS：每每个宝贝贝都只会会在行业业内进行行转化率率的比较较。EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET影响人气主要因素素（三））：收藏收藏：很多买买家会收收藏自己己喜欢的的宝贝，，或者收收藏喜欢欢的店铺铺，以后后或许会会产生购购买。收收藏量从从侧面反反应了宝宝贝的欢欢迎程度度；EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET影响人气主要因素素（四））：回头客客回头客：回头客客比例越越高，越越反应你你宝贝的的质量好好，店铺铺服务好好。EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET商家每天天都会看看到的类类目页面面，但是是我们了了解“它”吗？别有洞天天的“类类目”EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET别有洞天天的“类类目”搜索页面专题页面LIST页面EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET别有洞天天的“类类目”专题页面面EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET别有洞天天的“类类目”LIST页面EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NETEvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET别有洞天天的“类类目”搜索页面面EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET别有洞天天的“类类目”搜索页面面EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET我们该怎怎么做？EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET建议做的几件事事：EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET1宝贝标题题优化打造人气单品分时段上架宝贝标题优化顾客维护EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET1宝贝标题题优化之之宝贝标题题躯干((一）第一步宝宝贝躯干干的命名名。宝贝贝是商家的，对商商品最了了解的人人自然是是商家自自己。列出商品品的各个个维度，如：年、季、、品牌、、风格、、工艺、、材质、、系列、、货号、、款式、、用途、、特色、、等级、、新旧等等等EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET1宝贝标题题优化宝贝标题题躯干((一）或者可以以参考数数据魔方方热销特征征EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET1宝贝标题题优化宝贝标题题躯干((一）我们以女装为例，根根据特征征得到：：**品牌牌2010秋冬新新款韩韩版纯棉棉水洗洗工艺长长袖女女装A0358品牌年季风格材质工艺款式货号EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET1宝贝标题题优化搜索框优优化(二二）**品牌牌2010冬装新款韩韩版纯棉棉水洗洗工艺长长袖女女装外套A0358通过搜索索“女装装”，我我们发现现“冬装”、“外套”是近期期的热点点词，优优化得到：新标题EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET1宝贝标题题优化LIST优化((三）类目也不不是一成成不变的的，女装装类目近近期“5折包包邮”很热EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET1宝贝标题题优化LIST优化((三）**品牌牌2010冬装新款5折包邮邮韩版纯棉棉长袖袖女装外套A0358经过对类类目的观观察，我我们发现现“5折包包邮”很热，优化得到PS：前前提是我我们的宝宝贝的确确在做5折包邮邮，否则则不要加加EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET1宝贝标题题优化之之分析工具具优化((四））Top..EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET分时段上上架2打造人气单品宝贝标题优化分时段上架顾客维护EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET宝贝分时时段上架架PS：基基本上以以七天为为周期，，流量在在第七天天的时候候会比较较大。2EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET分时段上上架之时间选择择（选择择日期））2EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET分时段上上架之时间选择择2EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET分时段上上架之时间选择择（选择择小时））2EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET宝贝分时时段上架架之时间选择择2EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET3打造人气气单品之之新商家调调查分时段上架宝贝标题优化打造人气单品顾客维护EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET3打造人气气单品之新商家调调查入驻商城城一个月月386个新商家运营调查查人气宝贝数商家数月均成交额0269358814317224226252203122015149345175782518………………EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET打造人气气单品之之新商家调调查386个个新商家运营调查查拥有人气宝贝贝的店铺月月均成交交额、流流量、转转化率、、店铺收收藏分别别是无人人气宝贝贝店铺的的9.2倍倍、5.4倍倍、2.3倍倍和1.6倍倍3EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET4顾客维护护打造人气单品宝贝标题优化顾客维护分时段上架EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET4顾客维护护之宝贝收藏藏EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET顾客维护护之会员管理理4EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET二、推广广流量EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET推广流量量之硬广EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET推广流量量之硬广EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET推广流量量之硬广EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET推广流量量之硬广位置属性频道名称系统新命名可售数量类型单价(元/天)总价格全网首页首页第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4A140000560000第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4A135000540000第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4A130000520000交易类频道首页品牌商城首页第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1A6500065000第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1A6000060000一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1A4500045000二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1A4000040000三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1A3500035000促销频道首页第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1A5000050000第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1A4500045000二屏通栏促销频道首页2屏通栏1A3000030000三屏通栏促销频道首页3屏通栏1A2500025000旅行首页（原机票酒店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1B3000030000第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1B2500025000三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1B2000020000EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET搜索页面面右面8个图片片，下面面5个图图片，每每页13个推广流量量之直通车EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET要点一：：直通车推推广计划划PS：每每个宝贝贝可以分分属于4个计划划，获得得800个关键键词机会会EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET要点二：：直通车车效果日均50元推广广费用约10元元，15-20人，无无交易约10元元，15-20人，无无交易约10元元，15-20人，无无交易约10元元，15-20人，无无交易约10元元，15-20人，无无交易EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET要点二：：直通车效效果日均50元推广广费用50元，，80---100人EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET要点三：：直通车车成本直通车成成本=访客数**点点击成本本（平均均点击成成本）直通车利利润=访访客数数*转化化率*客客单价**利润率率直通车成成本=200人**0.6元元直通车利利润=200人**2%**200元**30%EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET直通车利利润直通车成成本≥点击成本本≤转转化率率*客单单价*利利润率点击成本本≤2%%*200元**30%=1.2元EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET要点四：：直通车车宝贝选选择一般情况况下，客单价变化不大大利润率变化不大大点击成本本主要受受转化率影响点击成本本≤转转化率率*客单单价*利利润率EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET推广流量量之直通车宝宝贝选择择单个宝贝贝名称，，价格，，标题等等因素不不做变化化的情况况下，转转化率主主要受销售量的影响。。直通车推推广最好选择择有销售售积累的的产品EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET推广流量量之钻石展位位EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET推广流量量之淘宝客EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NETEvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET淘宝客本本质上是是一种利利润的分分享，用用利润换换取销量量和市场场。设置好佣金就可以了了吗？EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET要选择店店铺里热卖的商品，，自己都都没有信心的产品，，不要想想着淘客客会去推推。EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET1、设置置“动人人”的奖奖励2、交易易量多，，额外奖奖励周交易量量2000—4000额额外奖奖励********周交易量量4000—6000额额外奖奖励********周交易量量6000—8000额额外奖奖励********周交易量量8000—10000额额外奖励励********EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET3、多多多在淘宝宝展现自自己EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NETEvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET会员流量量之旺旺群EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET会员流量量之帮派EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET会员流量量之会员管理理EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NETEvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET活动流量量之类目活动动（一一）箱包/group/445515.htm数码/group/151619.htm母婴/group/161074.htm男装/group/474028.htm女装/group/298503.htm饰品/group/458222.htm内衣/group/276033.htm男女鞋/group/274917.htmEvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET活动流量量之类目活动动（二））化妆品/group/298427.htm家装家具具/group/388160.htm汽车用品品/group/842273.htm运动户外外/group/289239.htm家居家纺纺/group/153675.htm食品保健健品/group/152002.htm影音、厨厨房、生生活电器器、个人人护理/group/601790.htm收纳、日日化、宠宠物/group/547221.htmEvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET活动流量量之特殊活动动名称入入口聚划算淘淘江江湖-钱庄淘淘江江湖-淘满意/group/666687.htm详情请参参考商城城课程《淘金币币推广介介绍V2.1--商城新新卖家》》和各活活动帮派派EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET其他流量量详情请参参考商城城课程《免费活活动资源源介绍》》EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET新商家流量量之旅淘宝的流流量引入入可以概概括为滚雪球EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET新商家流量量之旅滚雪球第一步：：方法法：：宝宝贝上架架，自然然浏览和和钻石展展位观察察宝贝受受欢迎程程度，进进行初选选流量级别别：30---50UV交易易量量：每每天1单单左右交交易策略略：观察察店铺流流量情况况，为下下一步运运作打好好基础EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET新商家流量量之旅滚雪球第二步：：方法法：分时时段宝贝贝上架，，获得基基础流量量。（建建议宝贝贝200以上））流量级别别：100UV—300UV交易易量量：每每天1——10单单交易策略略：开源源节流，，一周左左右集中中流量打打造1-3款爆款，，销量10---20EvaluationWarning:ThedocumentwascreatedwithSpire.Presentationfor.NET新商家流量量之旅滚雪球第三步：：方法法：直通通车、淘淘宝活动动（试用用中心等等）（日日消耗50-100元元）流量级别别：基础础流量++（70UV——180UV））交易易量量：每天天3—20单交交易策略略：流量量持续攀攀高，集集中流量量打造1-3款爆款，，销量30---60EvaluationWarning:Th