导购员转正工作总结范文

导购员转正工作总结范文我在XXX公司工作也有四个多月了，这是我自毕业后的第一分工作。从踏进公司的那一天起，我时时刻刻都在体会着自己成长的快乐。我和同事之间的合作进步正如这个名字所要表达的精神一样，平日的工作中我们相互帮助，相互关心，有爱有为。四个月以来的共处教会了我许多东西，让我有了许多集体荣誉感，责任感，和自豪感。我自豪，因为我的同龄同学们都还在上学，他们的社会经验是永远追不上我的，而且我选择的人生道路直接省去了大学几年的学习时间，我在想，即使不上大学的我也并不等于落后，或者吃亏，我现在在社会上会比他们在学校里加倍的学习，加倍的努力！任何人都没有权利对我的选择指指点点，其实不管你走什么样的路，目标都是一直走下去，走的越成功越好，走的越高越好，没有人会愿意自甘堕落！没有人会希望自己过得比别人差！所以，着眼于我现在的工作，我希望得到更多的进步和成长。我之所以选择第一份工作以导购起步，那是因为在我看来，作导购相当锻炼一个人的意志品质和心态，要成为一个合格的导购，一个出色的导购，必须具备相当好的语言沟通能力和相当强的为人处事能力，我觉得在XX工作的四个月时间里，我成长进步了不少，从当初一个什么都不懂的小男孩眨眼就变成了一个做事认真负责，成熟中略带调皮，调皮时不缺成熟的大男孩！这对于一个刚成年的人来说，是多么的让人为之骄傲和称赞。短短的四个月时间，换做在大学里，也不就是换了几个女朋友的时间，学了几点鸡毛蒜皮的三脚猫专业的时间。这样的一个转变对性格开朗，天性爱闹而且略带叛逆的我来说，无疑胜过了在大学里漫长的成长，就在这一刻，我依旧领先于其他的同龄人！这一刻，我多么希望我的成长进步可以得到公司的领导和身边朋友亲人的认可，现在的我，不再是一个整天忽衍学习专心玩乐的小毛孩了！但我也不是在王婆卖瓜，自卖自夸，换个角度来说，我还有很多不足的地方还需要自己去发现，去改正。在未来的工作中我将会不断的学习！不断的进步！最后还是要提一下刚刚的那句话，一个人不论怎样做，怎样选择自己的路，他都不会愿意自甘堕落！他都不会希望自己过得比别人差！我真心的希望我的努力可以得到大家的认可，可以成为一名正式的公司员工，为以后自己的发展奠定一个不错的基础。希望各位领导予以批准，谢谢。时间一晃而过，弹指之间，20XX年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、工作中取得的主要收获1、在商场开业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商场物业管理基本知识。努力为商场开业做前期工作；2、配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场，办公室等卫生情况。进行考核与监督；3、在上级领导的指导下，负责跟进商场开业后每个活动工作。令活动顺利完成；4、与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置；5、根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。二、工作中存在的不足当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；2、对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行；3、对管理商场物业还不够成熟，这直接影响工作效果；4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。三、坚持管理、服务与效能相统一原则营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。四、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平1、针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量。2、对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。3、弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境。我于2015年10月24日进入XXX集团旗下品牌之一的XX门店，做一名导购员。在进入贵店之前我从未接触过服装之类的事，所以就缺乏服装行业销售技巧，不过我相信在接下来的时间内我一定会学到更多的销售技巧，掌握更多的销售经验，争取做好销售。起初我对XX集团并不是很了解，我只知道XX也是XX集团的品牌之一，经这次由公司组织去总部培训了之后我才知道我们的XX集团规模是如此的庞大，公司的实力与地位都是遥遥领先。虽说XX是个新打出来的牌子，但在不久的将来我们XX的牌子定会打的更加响亮，让更多人熟知。让我们拭目以待吧。首先我为我自己能进入XX门店工作而感动骄傲，这份工作我很喜欢，因为它会改变我以后的人生，让生活更加充实，同时也让我的世界充满了更多快乐，而且更大的惊喜就是有这么多家人，我们一起销售，一起学习，还在一起娱乐。尽管我不知道为什么每次提起这我都会情不自禁的笑。但我相信在我们大家共同的努力之下，我们的销售业绩定会铸造辉煌，因为我们是相亲相爱的一家人，相互团结，所谓团结就是力量，那我们的业绩还会差吗。要想做一名优秀的导购员就必须拥有一流的口才，在日常生活中，我们每天都会与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业，不同的层次，有不同的需求和不同的心态，如果我们让他们满足了，在这种交流和介绍产品中久而久之我们的口才和技巧会有很大幅度的提升。正是因为这样，我才选择这个行业，它会不断的锻炼我的口才以及提升能力，引领我走向成功之路。然而在服装行业里我们每一天都在面对面的与消费者进行沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们应该给自己定位要高，我们自己就是品牌的代言人。不过潜在的顾客在我们的热情和微笑中诞生，同时我们又是企业与消费者之间的桥梁和纽带。我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便于更好的服务与消费者。转眼间一个月的试用期到了，听店长说要给我们转正了，可以成为XX的正式员工了。我就特别期待，希望可以在这个店继续做下去，学习自己渴望的东西，端正心态，努力工作，积极向上！最后我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件衣服时，就会有一种成就感。我会一直从事这份我热爱的工作。做到“以此为乐，以此为业，以此为生。”导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：1、从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。我叫XX，20XX年XX月XX日来到XX，成为一名导购。到XX这个大家庭中半年多了，在这半年的时间里，让我学会了很多服装销售的专业知识。首先，作为一名合格的导购，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。向顾客进行推荐需要注意以下几个方面：1、向顾客推荐服装时要有信心，让顾客对服装有信任感。2、对顾客提示的服装进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、每类服装有不同的特征，如设计特点、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。4、向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。5、对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次，作为一名合格的导购员还应该具备以下能力：1、明确的目标。成功的导购首先要有明确的目标。导购需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买服装。需要在应该细致接待的目标群体，最佳接近时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑上下功夫，让其快速做出购买决定。2、开发顾客能力强。只有找到合适的顾客，服装导购才能获得销售的成功。3、强烈的自信。只有充满强烈的自信，导购才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，导购接待顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装导购的人际交往能力特别强，导购只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，顾客才会产生与其交流的欲望。4、找出顾客需求。优秀的服装导购能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得更多的销售业绩。5、解说技巧。在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供顾客想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。6、擅长处理反对意见。善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，导购人员就需要善于处理顾客的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地购买服装。半年的实习过程，无论是对我的现在还是将来都是很有益的，在XX，不仅让我学到了很多服装专业知识，还让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，也学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，学会了勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！随着时间的推移，我对公司也有了很深的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化，使得我在工作中干劲十足。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会作好工作，成为优秀中的一份子，不辜负领导对我的期望。这半年以来，我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，有更加迫切的希望成为一名正式导购人员，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。在班级管理方面：与搭班老师积极配合，制定各项计划，组织教学。针对个别偏食、挑食较严重的幼儿，采取引导与鼓励相配合，让幼儿由少到多克服挑食，同时争取家园一致的配合，取得较好的效果。对于生活自理能力方面(穿衣、折被等)，通过儿歌帮助幼儿掌握方法，并且在区角中增添相应内容，让幼儿练习巩固。在教学活动方面：语言——在日常活动中教师坚持使用普通话，尽可能使自己的语言规范标准，幼儿园小班工作总结《小班学期工作总结》。其次，注重培养幼儿的倾听习惯，利用一切机会，鼓励幼儿大胆表达，并逐步提高表达的要求。积极使用语言交往。争取给每个孩子有说的机会，并针对能力幼儿提出不同要求，让每个幼儿在原有的基础上得到发展。同时及时与家长沟通，让家长在家庭中配合做好此方面的工作，使孩子多与周围环境与人接触、交往。本学期孩子在听、说方面有了可喜的提高。艺术——在美术方面，我着重引导幼儿的审美能力，通过引导幼儿的欣赏色彩鲜艳的图画，激发幼儿表现美、创造美的愿望，同时让幼儿掌握绘画的基本技能，为幼儿的绘画、创造奠定基础，我还设立了美工角，让幼儿有充分展示作品的空间。在音乐活动中，幼儿大胆、自然地演唱歌曲的能力已有大大的提高。半个学期以来，我们语文组边走边思考，对一些活动的思路和方式进行了调整，并开展了一些具体活动：1、对周三课堂展示及评课研讨活动在上学期的基础上进行了调整，将隔周一次的师带徒活动调整为每月一次，增加了骨干建设观摩课和名师观摩课，语文组前半学期工作总结。骨干教师开课点评也进行了调整，采用听课教师提问，授课的骨干教师解惑的形式进行。这样的调整的目的是开课的形式更丰富，有利于各个层次的教师锻炼和学习。2、按照计划，我组具体进行了如下活动：三月份，学习本学科组计划，重组师带徒活动等，提出本学科组新的活动要求。分别开展了骨干教师万秀红观摩课，李羽，余秀娟青年教师展示课，分组学习师带徒活动。四月份，全组教师全力以赴做好市教研室在我校举行的省特教送教下乡活动，包括包装磨课，制定活动方案时间安排，配合教科室做好各项接待和服务工作，工作总结《语文组前半学期工作总结》。因为考虑比较周到细致，因此活动取得了好评。在此，还是深感团队的力量是无穷的，只要大家团结携手，是可以做好事情的。其次，四月份还开展了胡雪芬骨干教师观摩课，李羽老师青年教师展示课，以及一月一次的师带徒活动，还有本周舒丽霞老师的展示课等。3、依据计划，灵活开展活动，随机调整。如遇与学校重大活动冲突时，适时调整并及时通知组员。比如，又一次周三活动更好遇到品德赛课，又有老师提出想听听品德课，于是就将集中听课改为比较灵活的师带徒活动。4、每次开展活动有过程，有记录，材料上交及时，不拖拉。此外，及时完成学校布置的各项工作，如芦花活动，月投稿等。存在的问题：学科组长对师带徒活动了解不够深入，在这一块上个人、年级之间发展不平衡。少数教师缺乏主动学习意识，拟采用年级组负责人的形式进行监管。但对大部分乐于学习的老师来说，师带徒形式应该说是很好的促进了年轻教师的成长。20__学年全年工作结束了，幼儿园向各位家长们作如下工作总结汇报。一、教学任务：纵观全年，各班完成了下达的教学任务，把寓教于玩，寓教于乐的工作方法渗透到教学任务中，以生动的教学方式对幼儿在文化、自理、待人接物、思想品德等各方面的培养，不断摸索新的教育模式。从圣诞节公开课到全市幼儿园优质课竞赛获奖，师资力量的充实直接转化到幼儿身上，所以，全年的教学理念得以落实。二、园务管理：全学年的工作管理进一步细化，招生、安全、卫生、教职员工的管理等等各项工作秩序序流程都通过工作制度来体现。家长们不难看出，本学年是幼儿园投入较大的一年，幼儿园建立的博客被百度收录，园内达到了教委提出的“园林式”幼儿园，此次，教育、卫生、交通、公安、物价五大部门联合检查评比中，我园以高分位居全市幼儿园首列!这表明幼儿园各项硬性指标完全达标!三、不足之处：全年工作中，部分老师思想跟不上幼儿园的发展，没有很好的站在家长的角度考虑工作中出现的一些疏忽，再此，请家长们谅解，幼儿园将常抓思想工作不懈!幼儿园日常工作涉及孩子吃喝拉撒睡，学习区与生活区都在幼儿园，因此，每件事都是小事，每件事都是要紧事。总的来说，我们做了自己该做的事情，取得了一些成绩，也发现和解决了一些问题。本学期园工作总结具体如下：一、让每一处环境为孩子的发展服务本学期，在完善硬件设施(扩班扩班的桌、椅、柜、床、褥、教学具及办公用品等;住宿设备设施的完善：安装热水器，改建幼儿浴室、值班室，增添幼儿日常生活用品)的同时，不断完善和调整软环境的布置：完善和调整公共区域环境：在原有的书吧和棋牌区增加了规则和要求;新开辟了建构区、娃娃游戏区;把三楼东西走廊调整为孩子表达表现自己创造和想象的工作坊，老师和孩子把工具和收集来的各种废旧材料陈列于此，孩子们可以根据自己表达表现的需要来选择工具和材料用自己的双手再现、创造他们的世界。孩子们用不同的材料(各种盒子、稻草、报纸等)制作出了大大小小的大象、长颈鹿、老虎、飞机、轮船等;班级主题环境逐步丰富，并能在环境中体现出幼儿活动的足迹、幼儿的多种语言，由原来的陈列式向美观发展;老师创造性地开展工作，在一些设施不能到位的情况下，自己废物利用，设计制作了游戏活动的材料：如赵荷琴老师制作的数字火车，赵菊老师设计制作的记录板等。既提高了幼儿活动的兴趣，又为幼儿园节约了经费。二、积极推进保教结合工作“培养教育型保育教师，强化教师的保育意识”，是我们学期计划中的一项重要内容，为此，我们从强化教师意识、对教师进行在职培训、保育教师参与教学等方面着手推进，取得了比较明显的实际效果。1、强化保育教师的教育意识，鼓励保育教师主动地参与教学。本学期，我们修订了保育教师的工资发放办法，在班主任、保育组长、保教组长、保育主任的工资发放标准中，充分体现保育教师教育能力的重要性，引导保育教师主动向教育型保育教师转变。为了鼓励保育教师参与教学的积极性，我们还组织了两次保育教师带班经验交流活动，请积极参与教学和教学效果较好的保育教师传授带班经验，在老师们互相学习过程中，激励上进，鞭策后进，取得了较好的效果。2、多方面强调保育教师向教育型转变的重要性除了在学期计划中对保育教师提出参与教学活动要求外，我们还在幼儿园保教推进计划中，根据各年级组的实际情况制定出各组保育教师的教育工作要求。3、认真落实检查制度有“要求”就必须有监督，为了更好地推进保教结合工作，助理办和各位保教组长、英语组长按时地检查了保育教师的带班、配课、制作教具、主带班和英语学习等情况。在保教结合工作推进过程中，涌现出一批教育能力进步明显的保育教师。她们是：黄东梅、莫婷婷、张丽霞、何淑霞、方寒萍等。4、组织了教师、保育教师在职培训为了丰富我园教师的保健业务知识，提高教师的教育、保育、保健能力，本学期我们组织以下在职培训活动a：面向全体教师的《心肺复苏术》保健知识培训;b：保健医生针对我园的工作实际对保育教师进行两周一次的保健知识培训;c：每周进行一次保育教师英语和电脑培训;d：陈春红老师针对我园英语教师的工作实际，组织全体英语教师进行了一次带班技巧培训。e：期末，助理办根据保育教师所学的保健知识、英语知识进行了每学期一次的考核。三、让每一个家长感到自己的孩子很受老师的喜爱和关注，自己的孩子在幼儿发展得很好;让每一个家长对幼儿园的保教工作和质量感到满意1、开学前对每个孩子进行一次家访。2、根据本班家长在育儿、家庭环境、对幼儿教育等方面的认识情况，有针对性地制订指导家长的内容(班级工作计划中每月家长会的内容)，并每月召开一次家长会。特别是三八节各班孩子为爸爸妈妈过的集体生日，给家家长们留下了深刻的印象。期末展示每个孩子都有2—3次成功表演的机会，让家长看到了孩子多方面的发展。3、高质量地做好孩子的成长档案。进一步丰富了幼儿成长档案，体现孩子在主题中的表达表现、成长足迹。4、每月用书面的形式向家长反馈一次幼儿发展情况和幼儿园教育教学内容;每月至少有一次与每一位家长面对面交流孩子情况的机会。我班有幼儿31人，男孩16人，女孩15人，这些孩子个性活泼开朗，但个性鲜明，通过一学年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成小班幼儿园学习任务之际，我们回首所做过的工作，总结经验，反思不足，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结在教育教学工作中，我们分析本班孩子情况，根据《纲要》和新教材要求，认真制定学期工作计划，备好每一次活动，开展了丰富多彩的教育活动，先后完成了近十个主题活动，开阔了孩子们的视野，帮助他们获得了丰富的生活经验，为了辅助主题活动，同时还组织了有意义的社区活动，如：“我向哥哥姐姐学习”、“我爱我家”、“我当解放军”、“迎新年时装发布会”，“劳动最光荣”等等，均收到良好的效果。我们注重发挥班级的环境作用，定期更换班级的主题墙内容，为孩子开辟动手的小天地，充分利用班级的小栏目、小角区，使他们有动手动脑的场所。另外，我们班还开展了班级教学观摩，英语教学观摩，早操表演、家长开放日活动，接待实习活动两人，得到了观摩者的好评。半年过去了，他们在各方面又有了很大的进步，同时，赢得了家长的信任。在卫生保健方面，我们班注重保教并重，细心关心每一位幼儿，照顾他们的生活，为他们提供卫生舒适的生活学习环境。每天严格按要求进行常规消毒、打扫卫生;认真组织好孩子的两餐一点;管理好孩子的一日生活;配合保健医生做好保健工作。在园内的卫生评比活动中，取得很高的评价。在家园工作中，我们总是积极主动地与家长交流联系，认真组织召开家长会，及时向家长介绍幼儿园工作情况和孩子在园情况，向家长了解孩子的在家情况。我们还利用“家长园地”及时向家长提供一些信息资料，帮助家长随时了解班级情况。对于有问题的孩子，及时与家长交换意见，取得一致的教育方法。通过一年的家园联系，我们和家长之间建立了和谐友好的关系，赢得了家长的信任、赞誉和支持。在今后的工作中我们将一如既往，以孩子为中心，以工作为重心，认真完成班级工作，为幼儿园大集体增加光彩!一、班况分析本班共有30名幼儿，其中男孩子16名，女孩子14名，年龄在三周岁四周岁之间。通过家访我们了解到，大部分家庭知识结构较好，家长具有较高的文化素质，对孩子也有较全面、客观的认识和评价，多数家长重视孩子良好性格的培养。...时间飞逝转眼间又过了一个学期在这个学期中我们班人员有所变动但不变仍团结协作、共同努力良好风气两位老师能马上融入这个集体并经常在一起商讨工作、寻求办法共同做好班内各项工作具体体现在以下几点：一、教育教学工作1、认真备课提前做...工作总结1进入大班的第二学期，意味着我们的孩子们就要毕业了，看着他们三年来，一步一个脚印地向前迈进，获得不同程度的进步，我们真的很欣慰，而回顾这学期的教育历程，我们记忆犹新。一、班级工作管理方面。工作总结1在本学期，经过幼儿园全体老师齐心协力，团结一致，在各位领导、老师的关怀、指导与帮助下，圆满地地完成了本学期的教育教学任务。为促进幼儿园的各项工作良性循环发展，现将本学期工作做一总结。在忙忙碌碌中，我们这个学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜有忧。在工作中，我对每一件事都认真负责。以及吸取经验，发现自己的不足点。家庭、幼儿园、社区工作是幼儿园教育的重要组成部分，是做好幼儿园教育的基础保证。《纲要》指出：家庭、社区是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取全社会的理解，支持和主动参与，并积极支持，有利于帮助提高教育...“做一名好老师”是许多老师一生所追求的目标,也是我的目标。以“师德”规范自己的教育教学工作，下面是本学期的工作总结。一、在思想上,积极上进。我积极参加各种学习培训考试,认真参加政治学习,学习教育教学理论,提高自己的思想觉悟,我还深知要教育好学生,教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生,努力使学生、家长能接受我、喜欢我。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意,我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西,针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中,我积极、主动、勤恳、责任性较强,乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习,在不断的