销售年度工作总结反思范文

销售年度工作总结反思范文时间一晃而过，20xx年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在xx工作已经x年了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20xx年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：一、以踏实的工作态度适应销售助理的工作特点;我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课”。销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。二、完成本职工作销售助理是一个非常讲究责任心的岗位。一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，尽能力没有出现工作失误。文档的建立及制度的制订;由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。三、一年来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了很大的进步，但是自身的差距和不足还是有的。1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。最后，非常感谢在20xx年给了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。在今后的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系;我得到了很多，也失去了很多，但是我却从未后悔过，因为我知道，我一直在进步，我一直在前进，我相信只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是暂时的困难，不会难倒我，我会一直不断的努力下去的!20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1.我是20XX年2月份到公司的，20XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!2.自20XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下：1)财务方面，我天天都做好日记账，将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司，应收账款，我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面，因为之前没接触过，还是有很多地方不懂，但是我会虚心讨教，把工作做得更出色!2)至于仓库的治理，天天认真登记出库情况，铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货，造成断货的现象，这点我会细心，避免再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈，接下订单!(当然价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话，还有qq上!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心，客户要货，我忘记跟销售员说，导致送货不及时，客户不满意!接下来的日子，我会尽量避免此类事情的发生。4)认真负责自己的本职工作，协助上司交代完成的工作!3.以下是存在的问题1)总公司仓库希望能把严点，自办事处开办以来，那边发货频频出现差错，已经提议多次了，后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误，产品经常发错型号!2)返修货不及时，给客户留下不好的印象，感觉我们的售后服务做得不到位!客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结，有不对之处，还望上级领导指点!在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了x年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下：一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，xxxx年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，x月份至x月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议xx份。20xx年x月份我到酒店担任销售部经理，20xx年x份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如xx、xx、xxx等几家网络公司;同时在这一年里我们接待了xx多家摩托车公司，xx电器，xx公司，xxx中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。二、对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。三、不足之处1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;2.对会议信息得不到及时的了解3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。以下是本年度的工作情况：一、开展市场调研，拓展市场空间目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。二、人性化服务自xx酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有xxx全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和xx之间的距离，进一步强化了xx零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了xx元。三、存在的问题虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。1、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。2、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中取得更好的成绩。

第一篇：开展收受医药回扣专项治理工作总结鲁溪中心卫生医院开展收受医药“回扣、红包”专项治理工作总结为进一步纠正医药购销领域和医疗服务中的不正之风，按照县政府文件精神收受医药回扣专项治理工作,于去年8月16日正式启动,完成了学习教育、自查自纠、二个阶段工作后,从1月起开始整改和完善相关制度。在治理工作中,我们通过加强领导,精心组织,层层动员,使治理医药回扣工作各项措施得到贯彻落实,到2月底已基本完成整改工作，取得了阶段性成效，现总结如下：（一）领导高度重视，精心组织部署在8月16日参加卫生局组织召开的“全省收受医药“回扣、红包”专项治理工作”后，医院班子高度重视，落实工作责任，相关职能科室负责人参加，明确了工作岗位职责。同时成立了鲁溪中心卫生医院开展收受医药“回扣、红包”专项治理活动小组。组长：李贤才副组长：沈剑斌、柯美滚、瞿世强成员：各科室主任。小组召开工作会议，研究制定了“收受医药回扣红包专项治理工作”方案》。于8月21日及时召开全院职工动员大会，深入动员，明确要求，部署落实专项治理工作，及时传达相关文件精神，积极主动，深入扎实推进治理工作。工作领导小组先后6次召开会议专题研究专项治理工作，根据1上级要求及会议精神及时提出我院治理工作的具体做法。（二）宣传教育工作形式多样，深入扎实，取得较好效果。宣传教育工作是治理收受医药回扣专项治理工作的基础，我院利用多种形式，开展治理工作宣传活动，大力营造自查自纠工作的良好氛围。医院在召开全院动员大会时，组织全院员工认真学习领会《卫生局关于进一步深化治理医药购销领域商业贿赂工作的通知》（卫办发[2010]59号）精神，认真学习最高人民法院、最高人民检察院《关于办理受贿刑事案件适用法律若干问题的意见》等治理商业贿赂的有关法规文件。认真学习《医生开方吃回扣属受贿罪》等文章。转发省卫生厅治理工作简报12期。在各诊室及办公室张贴“医药代表，谢绝入内”告示牌。把专项治理工作与深入开展的“创先争优”活动相结合，向各临床科室发放“拒收回扣倡议书”，倡议医务人员拒收回扣，组织学习医德高尚的候凡凡先进个人事迹，发挥正面典型的示范引导作用。全院医务人员在治理工作学习动员教育中基本做到了人人参加学习，人人思想认识得到提高，宣传教育的覆盖面达到了100%。（三）明确政策，加强指导，取得阶段性成效。在治理工作中，按照上级要求，认真组织，加强督导检查，严格把握政策，推进自查自纠工作健康有序开展。及时转发上级文件，并重视加强培训学习，明确政策界限。围绕重点查摆，认真自查自纠。组织各科长以上干部进行分组讨论，表态度，谈认识，并就处方药品回扣的产生根源及防范方法进行分析及提出治理意见，明确了各岗位、各类人员自2查自纠的重点。（四）突出治理重点，认真自查自纠1、对照《卫生局关于进一步深化治理医药购销领域商业贿赂工作的通知》，组织医务人员和管理人员自查自纠，将卫生局专用帐户公布，并发放到每个医务人员。2．对重点岗位重点人员进行诫勉谈话，共谈话8人次。对有条件“统方”的工作人员以及其他高风险岗位人员进行重点排查。3、严格控制药品比例，为有效控制药品费用增长，我们采取多项措施控制药品比例，如限定对单张处方进行限额，划定科室药品比例指标，对每季使用金额排名在前的药品进行分析评价等。4．坚持临床药学开展与用药监控相结合，最大限度规范医院药品阳光使用，依据《处方管理办法》及《抗菌药物使用指导原则》，每周对门诊处方和在院病历进行用药分析，从药品用法，用量，配伍，药物联用，选用指症等多方面监控医生用药情况，开展“处方点评”工作。5．针对药品采购、高值耗材、医用器械购销及处方开药、耗材使用等重点环节，完善相关制度，健全监督约束机制，完善医院新药购进审批程序。药品和医用材料采购实行多层审批。6、组织签订药品购销经营守法协议书，与药品医疗器械和医用耗材厂家、医药公司等单位签订《药品购销经营守法协议书》，防止在交易过程中不正当交易行为发生。（五）按照查办要求，落实整改措施1、加强社会监督，在门诊及住院部大堂设立并公布了举报电话在门诊楼大厅设立了信箱，认真做好群众来信来访工作。2、抵制医药企业人员在我院的违法违规活动，防止违法统方。3.坚持“阳光合同”管理，完善医院内部药品、耗材、设备及其它物资的“阳光采购”、“阳光物流”制度，形成监督制约机制。切实抓好药品集中采购有关制度规定的落实，加强医院药品采购工作的管理和监督，确保药品集中采购工作规范有序进行。4.认真落实集体决策，形成权力制约，对涉及基建、项目招投标、采购等方面的重大决策和大额度资金使用实行领导班子集体讨论决定制度，用制度规范各种行为。5.认真落实《处方管理办法》，制订《医院处方点评及公示制度》及《医院阳光用药制度》，完善处方管理和处方点评，严格规范医生处方行为，实行药品用量动态监测和超常预警等制度，促进合理用药，采取有效措施杜绝违规“统方”，防止不正当交易行为。针对个别科室药品比例超标现象，对医生进行经济处罚。经过整治，药品比例同比去年下降。46.落实《医务人员医德考评制度》，修订《医院医务人员医德考评实施办法》、《医师定期考核管理办法》，完善记录考核制度，建立医务人员不良记录制度。将医德医风状况与医务人员的岗位聘用、绩效工资、晋职晋级、评先评优、定期考核等直接挂钩。经过动员教育、自查自纠、建立健全长效机制等阶段工作，我院收受医药回扣专项治理工作取得了阶段性的成果，全体医务人员拒收回扣、“红包”和抵制商业贿赂的自觉性不断增强。医务人员廉洁从医意识得以培养，我院医德医风建设上新的台阶。鲁溪中心卫生院2014年3月185

第二篇：开展收受医药回扣专项治理工作总结**医院开展收受医药回扣专项治理工作总结为进一步纠正医药购销领域和医疗服务中的不正之风，按照****收受医药回扣专项治理工作,于去年12月16日正式启动,完成了学习教育、自查自纠、二个阶段工作后,从1月起开始整改和完善相关制度。在治理工作中,我们通过加强领导,精心组织,层层动员,使治理医药回扣工作各项措施得到贯彻落实,到2月底已基本完成整改工作，取得了阶段性成效，现总结如下：（一）领导高度重视，精心组织部署在12月16日参加区政府组织召开的“全省收受医药回扣专项治理工作电视电话”后，医院班子高度重视，健全组织机构，落实工作责任。成立了为组长，相关职能部门负责人参加的治理医药回扣工作领导小组，明确了工作岗位职责。召开工作领导小组会议，研究制定了“收受医药回扣专项治理工作”方案》。于12月21日及时召开全院职工动员大会，深入动员，明确要求，部署落实专项治理工作，及时传达相关文件精神，积极主动，深入扎实推进治理工作。工作领导小组先后6次召开会议专题研究专项治理工作，根据上级要求及会议精神及时提出我院治理工作的具体做法。（二）宣传教育工作形式多样，深入扎实，取得较好效果宣传教育工作是治理收受医药回扣专项治理工作的基1础，我院利用多种形式，开展治理工作宣传活动，大力营造自查自纠工作的良好氛围。医院在召开全院动员大会时，组织全院员工认真观看了《广东省纠风工作专题暗访片（二）》，共230多人观看了《暗访片》。认真学习领会《卫生部关于进一步深化治理医药购销领域商业贿赂工作的通知》（卫办发[2010]59号）精神，认真学习最高人民法院、最高人民检察院《关于办理受贿刑事案件适用法律若干问题的意见》等治理商业贿赂的有关法规文件。认真学习《医生开方吃回扣属受贿罪》《杭州“回扣门”事件》等文章。转发省卫生厅治理工作简报12期。在各诊室及办公室张贴“医药代表，谢绝入内”告示牌。把专项治理工作与深入开展的“创先争优”活动相结合，向各临床科室发放“拒收回扣倡议书”，倡议医务人员拒收回扣，组织学习医德高尚的候凡凡先进个人事迹，发挥正面典型的示范引导作用。全院医务人员在治理工作学习动员教育中基本做到了人人参加学习，人人思想认识得到提高，宣传教育的覆盖面达到了100%。（三）明确政策，加强指导，取得阶段性成效在治理工作中，按照上级要求，认真组织，加强督导检查，严格把握政策，推进自查自纠工作健康有序开展。及时转发上级文件，并重视加强培训学习，明确政策界限。围绕重点查摆，认真自查自纠。组织科组长以上干部进行分组讨论，表态度，谈认识，并就处方药品回扣的产生根源及防范方法进行分析及提出治理意见，明确了各岗位、各类人员自2查自纠的重点。（四）突出治理重点，认真自查自纠1、对照《专题暗访片（二）》和《卫生部关于进一步深化治理医药购销领域商业贿赂工作的通知》，组织医务人员和管理人员自查自纠，将卫生局专用帐户公布二次，并发放到每个医务人员。2．对重点岗位重点人员进行诫勉谈话，共谈话8人次。对有条件“统方”的工作人员以及其他高风险岗位人员进行重点排查。3、严格控制药品比例，为有效控制药品费用增长，我们采取多项措施控制药品比例，如限定对单张处方进行限额，划定科室药品比例指标，对每季使用金额排名在前的药品进行分析评价等。4．坚持临床药学开展与用药监控相结合，最大限度规范医院药品阳光使用，依据《处方管理办法》及《抗菌药物使用指导原则》，每周对门诊处方和在院病历进行用药分析，从药品用法，用量，配伍，药物联用，选用指症等多方面监控医生用药情况，开展“处方点评”工作。5．针对药品采购、高值耗材、医用器械购销及处方开药、耗材使用等重点环节，完善相关制度，健全监督约束机制，完善医院新药购进审批程序，采取药品选用专家遴选制度。药品和医用材料采购实行多层审批。6、组织签订药品购销经营守法协议书，与药品医疗器3械和医用耗材厂家、医药公司等15家单位签订《药品购销经营守法协议书》，防止在交易过程中不正当交易行为发生。（五）按照查办要求，落实整改措施1、加强社会监督，在门诊及住院部大堂设立并公布了举报电话在门诊楼大厅设立了信箱，认真做好群众来信来访工作。2、建立《医院医药企业人员院内活动暗访排查制度》及《医院信息系统保密管理制度》，抵制医药企业人员在我院的违法违规活动，防止违法统方。3.坚持“阳光合同”管理，完善医院内部药品、耗材、设备及其它物资的“阳光采购”、“阳光物流”制度，形成监督制约机制。切实抓好药品集中采购有关制度规定的落实，加强医院药品采购工作的管理和监督，确保药品集中采购工作规范有序进行。4.认真落实集体决策，形成权力制约，对涉及基建、项目招投标、采购等方面的重大决策和大额度资金使用实行领导班子集体讨论决定制度，用制度规范各种行为。5.认真落实《处方管理办法》，制订《医院处方点评及公示制度》及《医院阳光用药制度》，完善处方管理和处方点评，严格规范医生处方行为，实行药品用量动态监测和超4常预警等制度，促进合理用药，采取有效措施杜绝违规“统方”，防止不正当交易行为。针对个别科室药品比例超标现象，对医生进行经济处罚。经过整治，药品比例同比去年下降。6.落实《医务人员医德考评制度》，修订《医院医务人员医德考评实施办法》、《医师定期考核管理办法》，完善记录考核制度，建立医务人员不良记录制度。将医德医风状况与医务人员的岗位聘用、绩效工资、晋职晋级、评先评优、定期考核等直接挂钩。经过动员教育、自查自纠、查办案件、建立健全长效机制等阶段工作，我院收受医药回扣专项治理工作取得了阶段性的成果，全体医务人员拒收回扣、“红包”和抵制商业贿赂的自觉性不断增强。医务人员廉洁从医意识得以培养，我院医德医风建设上新的台阶。

第三篇：治理收受医药回扣专项工作总结治理收受医药回扣专项工作总结治理收受医药回扣专项工作，是党中央、国务院和省委、省政府反腐倡廉的一项重要任务。我院高度重视，根据卫生行政部门文件精神，结合医院实际情况，深入开展收受医药回扣治理工作，建立健全反腐倡廉长效机制，多次组织全院职工集中学习有关医药回扣治理专项工作的文件，观看《广东省纠风工作专题暗访片（二）》教育片，使治理工作长期化、制度化。现将我院今来开展医药回扣自查自纠工作情况总结如下：一、成立领导小组，加强组织领导根据开展治理收受医药回扣自查自纠工作的需要和医院实际情况，我院成立了以院长为组长，副院长为副组长，中层干部为成员的收受医药回扣治理领导小组，负责领导医院开展治理收受医药回扣专项工作和自查自纠工作，并制订了《铁铺卫生院治理医药回扣专项工作方案》，明确了工作目标和治理重点，逐步有序地开展工作。二、深入开展学习和宣传教育工作根据医院〈治理医药回扣专项工作方案〉和卫生局的统一布署，我院坚持以教育为主，做到人人参加学习，人人受到教育，人人提高思想认识。多次组织全体职工学习卫生部和各级卫生行政部门关于治理工作的方案（通知），深刻领会精神，主动贯彻落实文件要求。对治理专项工作的重点、自查方式方法、自查内容、问题处理、举报电话等重点要求做到人人知晓。为进一步提高自查自纠工作的自觉性，我院在认真学习刑法修正案和《广东省纠风工作专题暗访片（二）》教育片的基础上，组织医院党员、干部、职工认真学习《社会主义荣辱观》教育大家牢固树立社会主义荣辱观，坚持为人民服务的宗旨，认真主动地开展自查自纠工作。三、认真开展自查自纠工作根据自查自纠要求，医院治理收受医药回扣领导小组多次研究，针对卫生系统的特点和医院实际情况，以药品采购、使用、基建工程、医用耗材、设备采购等为重点自查内容确定了医院进行自查自纠工作的重点科室（人员）。对涉及有人员采取集中学习、个别谈话和征求意见等方式开展自查工作。医院建立二级承诺制度，中层干部向院长承诺，本人及科员抵制不正当交易行为；职工向科组长及院长承诺抵制不正当交易行为。治理收受医药回扣领导小组成员进行了分工，对确定的进行自查自纠重点科室成员进行个别谈话，加强思想教育。提高了自查自纠工作的主动性。建立健全药事委员会制度和药品、医用耗材采购制度。药品和医用耗材的采购首先由使用科室申请，经过药事委员会集体讨论，综合药品质量、价格、使用权限等因素，确定供应商，严格遵守药品招标制度，确保药品和医用耗材的质量。建立药品使用异常情况预警制度，定期对医院使用药品进行检查，发现问题及时纠正，停止该药品的使用，并对医生进行戒勉谈话。药品采购由专人负责，定期轮换。严禁药品经销人员与医生直接接触，实施联系、采购、验收、使用各环节分别把关的制度，加强监督，坚决抵制不正当交易。四、加强整改，建立长效机制通过深入开展的自查自纠工作，我院未发现有回扣、开单提成等不正当交易行为的存在。但治理收受医药回扣是一项复杂、艰巨、长期的任务，不可能一蹴而就。对自查中发现的职工认识不到位、制度不健全、落实不够严格等等问题，我院将严格贯彻标本兼治、综合治理惩防并举、注重预防的方针，把治理收受医药回扣与加强行风建设结合起来，从以下几方面进行认真整改，建立健全医院预防医药购销领域商业贿赂的长效机制。一是加强思想教育。大力开展反腐倡廉教育和“八荣八耻”教育，利用正反两方面典型开展示范和警示教育，使全体职工增强遵纪守法、廉洁自律意识，树立正确的价值观、利益观和荣辱观，自觉抵制商业贿赂，增强拒腐防变能力。二是完善管理制度，规范医疗服务行为。坚持按制度办事，靠制度管人，健全院务公开制度，公开常用药品、医疗服务项目及收费标准，严格执行住院费用一日清单制度，增加收费透明度。完善医生处方管理制度、药品使用预警制度、药事委员会制度，堵住医生、采购人员收受回扣的漏洞。三是加大医院的监督管理力度。定期检查医院在药品集中招标采购、收费、药品使用情况，预防不正当交易行为。铁铺卫生院2011年5月3日杨集卫生医院开展“回扣、红包”专项治理工作方案为进一步纠正医疗服务中的不正之风，按照相关文件精神收受医药回扣专项治理工作,完成了学习教育、自查自纠、二个阶段工作后,开始整改和完善相关制度。我们通过加强领导,精心组织,层层动员,使治理医药回扣工作各项措施得到贯彻落实,现方案如下：（一）领导高度重视，精心组织部署医院领导班子高度重视，落实工作责任，相关职能科室负责人参加，明确了工作岗位职责。同时成立了杨集卫生医院开展“回扣、红包”专项治理活动小组。组长：徐向辉副组长：张家干成员：李永军陶锐谭霞小组召开工作会议，研究制定了“收受医药回扣红包专项治理工作”方案。同时召开全院职工动员大会，深入动员，明确要求，部署落实专项治理工作，及时传达相关文件精神，积极主动，深入扎实推进治理工作。工作领导小组先后6次召开会议专题研究专项治理工作，根据上级要求及会议精神及时提出我院治理工作的具体做法。（二）宣传教育工作形式多样，深入扎实，取得较好效果。宣传教育工作是治理收受医药回扣专项治理工作的基础，我院利用多种形式，开展治理工作宣传活动，大力营造1自查自纠工作的良好氛围。医院在召开全院动员大会时，组织全院员工认真学习领会文件精神。认真学习《医生开方吃回扣属受贿罪》等文章。把专项治理工作与深入开展的“创先争优”活动相结合，向各临床科室发放“拒收回扣倡议书”，倡议医务人员拒收回扣，组织学习医德高尚的候凡凡先进个人事迹，发挥正面典型的示范引导作用。全院医务人员在治理工作学习动员教育中基本做到了人人参加学习，人人思想认识得到提高，宣传教育的覆盖面达到了100%。（三）明确政策，加强指导。在治理工作中，按照上级要求，认真组织，加强督导检查，严格把握政策，推进自查自纠工作健康有序开展。及时转发上级文件，并重视加强培训学习，明确政策界限。围绕重点查摆，认真自查自纠。组织各科长以上干部进行分组讨论，表态度，谈认识，并就处方药品回扣的产生根源及防范方法进行分析及提出治理意见，明确了各岗位、各类人员自查自纠的重点。（四）突出治理重点，认真自查自纠1、组织医务人员和管理人员自查自纠，将卫生局专用帐户公布，并发放到每个医务人员。2．对重点岗位重点人员进行诫勉谈话，共谈话8人次。对有条件“统方”的工作人员以及其他高风险岗位人员进行重点排查。3、严格控制药品比例，为有效控制药品费用增长，我们采取多项措施控制药品比例，如限定对单张处方进行限2额，划定科室药品比例指标，对每季使用金额排名在前的药品进行分析评价等。4．坚持临床药学开展与用药监控相结合，最大限度规范医院药品阳光使用，每周对门诊处方和在院病历进行用药分析，从药品用法，用量，配伍，药物联用，选用指症等多方面监控医生用药情况，开展“处方点评”工作。5．针对药品采购、高值耗材、医用器械购销及处方开药、耗材使用等重点环节，完善相关制度，健全监督约束机制，完善医院新药购进审批程序。药品和医用材料采购实行多层审批。（五）按照查办要求，落实整改措施1、加强社会监督，认真做好群众来信来访工作。2、抵制医药企业人员在我院的违法违规活动，防止违法统方。3.坚持“阳光合同”管理，完善医院内部药品、耗材、设备及其它物资的“阳光采购”、“阳光物流”制度，形成监督制约机制。切实抓好药品集中采购有关制度规定的落实，加强医院药品采购工作的管理和监督，确保药品集中采购工作规范有序进行。4.认真落实集体决策，形成权力制约，对涉及基建、项目招投标、采购等方面的重大决策和大额度资金使用实行领导班子集体讨论决定制度，用制度规范各种行为。

第五篇：我院开展收受医药回扣专项治理工作总结我院开展收受医药回扣专项治理工作总结时间:2011-05-1109:47:11|浏览:233次自全省开展收受医药回扣专项治理工作以来，我院积极根据省卫生厅和省政府纠风办、市卫生人口计生委和市政府纠风办的相关要求及《关于在全区卫生系统开展收受医药回扣专项治理工作的通知》的工作部署，结合医院实际，积极开展学习教育，认真自查自纠，落实整改和完善制度，认真总结，巩固成果，圆满完成了专项治理工作。一、领导重视，认识到位我院出台了《福田区人民医院开展治理商业贿赂专项工作实施方案》，成立了由庄俊汉院长、罗建良书记为组长的领导小组，自上而下逐级开展治理活动。庄院长负总责，亲自抓，亲自作动员部署，对重要部门和重要岗位的人员亲自谈话，带头自查自纠，带头抓检查落实，保证了工作的落实到位。二、深入动员部署，提高思想认识(一)全员动员，明确要求为提高全院员工的认识，确保专项治理工作得到深入贯彻落实，2010年12月28日，召开了全院开展“收受医药回扣专项治理”工作动员会，庄俊汉院长亲自动员，全院所有管理干部、非值班的临床医务人员参加了会议。2011年2月23日，医院又组织门诊、急诊医务人员，社康中心等部门召开强化医保管理工作的会议，在会上进一步强调抵制商业贿赂的有关要求。(二)加强学习，提高认识。按照实施方案，医院将《广东省纠风工作专题暗访片(二)》作为基本警示教育材料，2010年12月28日至31日，我院在23楼会议室循环播放，组织全体员工观看学习，做到了一个不漏，人人受教育。医院和科室组织学习领会《卫生部关于进一步深化治理医药购销领域商业贿赂工作的通知》(卫办发〔2010〕59号)精神，认真学习最高人民法院、最高人民检察院《关于办理受贿刑事案件适用法律若干问题的意见》等治理商业贿赂的有关法规文件。为便于收受医药回扣的人员将收受款项上缴，医院通过下发、张贴公告、全院发送短信、网站公布、医生工作站屏保提醒等多种途径，公布省卫生厅专用账户。(三)针对重点人员，做好警示谈话医院着力抓好“五项重点”(重点科室、重点岗位、重点行为、重点环节、重点人员)对象的治理工作。院领导亲自与重点科室负责人、重点人员进行警示谈话。医院针对院内人员，做好三个层面的谈话，第一个层面是班子召开民主生活会，院长与班子其他成员谈话;第二个层面是院党政领导与科室主任和重点人员的谈话，重点人员主要包括药剂科、设备科、财务科、总务科、基建办人员以及采购人员;第三个层面是各科室与科室内人员的谈话。通过动员和督查，全院员工开展自查是否有收受医药回扣行为，并做出承诺，人人在承诺书上签名，拒绝商业贿赂行为。另外，院领导还与院外有关人员开展警示谈话。2011年2月11日，庄俊汉院长又组织信息化建设中标公司代表和计算机中心人员开展警示谈话，要求公司作出保密承诺。2011年2月18日，医院组织中标医药企业人员召开治理医药回扣专项工作会议。会上组织企业代表观看了专题教育片，庄院长、罗书记与参会药剂科人员、13家医药公司代表进行了警示谈话三、成立督查小组，定期开展督查。医院成立督查小组，分两组每天进行督查;每周由组长或副组长带队全面督查一次。检查医务人员有无收受各种名义“回扣”现象、医疗活动中有无商业贿赂行为。为了防止存在侥幸心理的医药代表来院活动，医院加强巡查，特别注重对重点科室、重点部门的巡视督察，并在门诊、急诊大厅、各科室、分院及社康中心增加了“拒绝医药器械代表”的警示牌。四、完善制度建设，形成长效机制。进一步完善制度，强化约束力，形成长效机制。对《福田人民医院处方点评工作制度》、《福田人民医院药品使用动态监测与超常预警实施方案》等的相关内容进行了修订完善，形成《福田医院阳光用药制度实施细则(试行)》，《福田人民医院信息系统保密管理制度》、《福田区人民医院医药购销商业贿赂不良记录和停止采购行贿企业产品制度》、《医务人员不良记录制度》等。根据要求，新制定《福田人民医院医药企业人员院内活动暗访排查制度》、《福田区人民医院医药代表接待日制度》。针对管理中存在的薄弱环节，积极整改。通过信息技术手段，关闭了计算机前台的统方功能，并安装了防统方软件、设置电脑警示提醒等加强各重点环节的监控。五、针对重点环节，强化阳光管理(一)公开透明，实施人事阳光管理医院人员引进工作由区人事局和卫生局统一管理、统一招聘，进行公开招考后分配至我院，“逢进必考”;按照“两环三关一公开”的原则，规范编制环节和人选环节，严格科室申请关、职能部门核准关和院长办公会审批三道关口及人员聘用的公示公开;职称晋升、首聘、续聘、竞聘等方面做到公开、公正、公平。(二)加强财务管理，控制运行成本医院成立内审小组，完善内部审计制度，及时整改内部审计提出的问题，对总务科、信息科、部份耗材进行采购价格的上限内审核定，并对物品采购事前、事中、事后进行全程监督;对药品的盘点实行监盘;实行全院的收支预算管理，重大开支经班子集体研究，预算外开支1万元以上班子研究讨论，5万元以上报局批准。(三)做好阳光采购，规范采购行为一是严格执行药品阳光采购和阳光用药。严格执行《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购实施方案》和《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监督管理办法(试行)》的文件要求，制定《福田人民医院药品阳光采购实施细则》，建立药品遴选专家库和药品经销商遴选专家库，成立药品采购监督委员会对药品和经销商遴选过程全程监督并录像;严格按照招标合同确定的中标公司、规格、价格、数量采购药品，严禁在招标合同之外擅自采购招标药品，各科室无私自进药违规现象。推行医院药品用量动态监测和超常预警，对异动药品停药处理。二是严格执行设备政府招标采购有关规定。依照《关于规范区卫生系统审批事项的通知》《福田区卫生系统小额医疗设备集中招标采购管理办法》的要求，严格执行审批流程和网上公示公开招标，切实在医疗设备和卫生材料的采购中做到公开透明十万元以下小额设备招标和卫生材料的采购报卫生局批准后由医院组织招标采购，招标采购项目进行网上公示，采购工作从开始做方案、厂商资质预审、开评标一直到签订合同供货由党办全程监督。三是严格按照基建招标管理规定和招标流程。院内招标在医院网站及公开位置发布招标公告，参加招标的工程队必须有三个以上，医院成立招标监督小组，负责对院内招标的过程进行全程监督，同时，邀请区卫生局纪委参与招标监督;招标完成后严格按照“阳光合同管理办法”签订基建维修合同。四是严格执行物资采购管理规定和流程。对院内招标，医院成立院级采购小组，对物资(办公、日杂用品、印刷品、招牌制作、布料制品、被服、办公家具、电器等)进行市场询价和招标采购。由党办、财务科等参与并全程监督。(二)开展合同清理，确保规范运作2月份，对全院合同进行了系统清理，共清理合同104项，发现到期仍在执行38项，即将到期合同5项。目前各责任科室正在对这些合同是否需要继续或终止进行进一步的处理。六、加强警示，强化监督，巩固工作成效一是加强警示，在电脑开机时设置警示标语，医生工作站计算机启动时显示廉政账号。3月1日下午，院领导班子再次组织分院负责人、各敏感岗位人员进行了警示谈话。二是强化监督。将区卫生局公布的“医药购销领域商业贿赂不良记录单位”举报电话下发，并在公告栏和医院网站进行公示。鼓励医院员工举报医药购销领域商业贿赂不良行为，并对有功人员予以奖励。三是进一步加强动员。2011年3月1日下午，我院在新大楼23楼会议室召开了收受医药回扣专项治理工作专题会议。庄俊汉院长在会上做了再次动员讲话。四是进一步健全制度和措施。通过周会、院刊等途径加强制度学习;实施敏感岗位轮岗制;充分利用信息化手段，通过安装防统方软件、设置电脑警示提醒;对异动药品进行调查处理，与医院企业签订廉洁协议书。经过近3个月的专项治理，取得了较丰硕的成果。一是动员教育广泛深入，人人受教育，促使全体工作人员牢固树立党纪、政纪、法纪观念，做到警钟长鸣。二是专项治理工作力度到位。三是制度得到健全完善。四是通过利用信息化手段，强化了管理，有效弥补了薄弱环节。我们要进一步增强责任感和使命感，把专项治理工作作为一项重要的日常工作来抓，做到不厌战、不松懈，切实维护人民群众的健康权益，致力打造“首善之区、幸福福田”。(院务部)【推荐】

第一篇：涟水一中高一上学期英语组工作总结高一上学期英语组工作总结陈维宝我们高一英语备课组共有13位英语教师，其中7位教师担任两个教学班的英语教学工作，一个学期以来，我们在学校教导处和教科研中心的正确领导下，同心协力地完成学校的教学教研任务，积极参与公开课、集体备课等活动。在日常教学过程中，我们认真钻研教材，研究学生，研究教法学法，积极探索适合我们学生英语基础的授课模式，取得了一定的成效。现将第一学期的工作总结如下：一、抓好初高中衔接，为高一英语学习打下坚实的基础针对我们学校学生入学英语基础薄弱，对英语学习缺乏信心的现状，在本学期开学之初，我们利用一周左右的时间进行了初高中内容的衔接复习，系统完成了语音教学，初中核心词汇、初中语法复习以及初高中知识的衔接与过渡，在课堂和课后两块阵地上充分利用时间，编制好教学案及练习。尽可能改善学生学习状态，为接下来我们必修一、必修二的学习奠定了基础。二、加强理论学习，不断更新教育教理念备课组长带领组内教师不断转变教学观念，注重师生的双边活动，给学生学习英语的主动权，注重培养学生“自主、探究、合作”的精神，在课堂教学中渗透学习方法的指导，坚持以教师为主导，学生为主体，训练为主线的原则，认真上好每一堂课，不断提高教学效率，克服了教师课堂上讲得偏多，学生练得偏少，主动性不强的问题。通过对不同类型的班级作出不同的要求，一方面，让老师有的放矢，另一方面，让学生心理也能主动接受。从多方位将英语教学工作落实到实处。三、加强集体备课，探索行之有效的授课模式为了使备课组内资源共享，我们经常围绕教材、教法等问题进行研究、探讨，备课组内形成了比较浓厚的研究氛围。我们利用每周四上午第三节课进行集体备课，注重团结协作，坚持互帮互学，力求共同进步。备课组利用集体备课时间认真研究下一周的授课内容，具体做法是：确定一位教师为主讲教师，提前备好课，出好模块学案，在集体备课时间，说出自己的授课思路，然后大家讨论，共同完善教学思路。讨论的重点是对教材的处理、教学方法、学法指导等。除此之外，各位教师平时遇到问题，及时讨论、共同解决。在课堂教学方面，每位教师基本上都能严格要求学生，尽量调动学生学习的积极性，充分体现学生的主体地位，指导学生学会自主学习。针对高一学生，我们更加注重基础，不用说每次的考试题型，我们都在平时的教学案中去体现。而为了迎接期末考试，对一二模块均做了对应的基础性训练。四、自主阅读为主，加大语言输入量阅读理解是高中英语学习的重中之重，也是很多学生缺乏耐心和失分较多的题目。为了鼓励学生多阅读文章，我们每天精选一篇短文。提前布置好阅读任务，学生也可以自己选择课外阅读的文章，同时我们让学生读后写摘记或者摘抄并背诵好词好句，同伴分享美文，交流阅读心得。鼓励有目的性进行阅读练习。五、听力训练持之以恒，书面表达以仿写为主，循序渐进我们针对高考题型，从高一学生畏惧写作的心理，不会使用合适的词汇和句型的实际情况，采取了以仿写为主，循序渐进的方法。先要求学生模仿课文中的经典句子造句，然后是仿照教材写同步作文或者是进行课文缩写等，我们实行了分层教学的办法。利用英语周记，要求基础差的学生写摘记，写小短文，模仿课文写。基础中等的学生在模仿课文的基础上，要求他们能写出与课本同步的作文。要求基础好的学生使用高级句型和关联词，写出语言流畅和地道的英语短文。对英语听力，则一直就能达到每周三次的练习。总之，本学期在学校教导处和高一年级的正确领导下，我们备课组全体老师共同努力，互相听课学习，共同改进教法学法，共同针对学生的问题想办法，取得了一定的成效。在期末考试中，普遍学生在阅读中失分比较严重。普通班级学生（总分50）仅有10-15分。甚至有不少同学仅仅是几分。而对于基础题（短文填词和完成句子）虽然绝大部分是课文内容，但有一半以上的学生得分也是个位数（总分15分）甚至有几十个学生第二卷就是空白。

第二篇：高一上学期高一备课组工作总结2013—2014学上学期高一、二化学备课组工作总结本学期，我担任高一（5）化学的化学教学，兼高一、二化学备课组组长。现在就高一、二化学备课组工作作一个小结。高一理科班只1个（5班）、高二理科班有2个（5、6班）。备课组成员由蔡宜波（组长）、刘克华（高一文科班）、胡江甫（高二5班）和李治明（高二6班）老师组成。高一、二化学备课组，是一个团结奋进的备课组，各成员间通力合作，开展了一系列的教学教研工作，取得了明显的成绩，受到学校领导的肯定和学生的一致好评。现简单总结如下：一、有计划的安排高一第一学期的教学工作计划新学期开课的第一个星期，备课组进行了第一次活动。该次活动的主题是制定本学期的教学工作计划及讨论如何响应学校的号召，开展成功课堂教学活动。一个完整完善的工作计划，能保证教学工作的顺利开展和完满完成，所以一定要加以十二分的重视，并要努力做到保质保量完成。在以后的教学过程中，坚持每月一次的关于教学工作情况总结的备课组活动，发现情况，及时讨论及时解决。二、定时进行备课组活动，解决有关问题高一、二化学备课组，做到了：每个教学环节、每章教学教案都能在讨论中确定；备课组每月1~2次大的活动，内容包括有关教学进度的安排、疑难问题的分析讨论研究，化学教学的最新动态、化学教学的改革与创新等。经过精心的准备，每次的备课组活动都能解决一到几个相关的问题，各备课组成员的教学研究水平也在不知不觉中得到了提高。三、积极抓好常规教学工作，确保教学工作的有效开展备课组教师，积极执行好备课组制定出的高一、二第一学期教学进度，保质保量完成了新课程必修1（高一）和选修4（高二）共计四单元内容的教学任务。每章都进行了质量检测和试卷评讲，并要达到一定的预期效果。中段进行了期中考试质量分析会，分析存在的问题和制定下阶段教学改进的措施。本学期按教导处的要求组织制定了各章节、期中考试试卷，重点班还针对性地制定了微型训练卷（每月3次左右）。按照学校的要求，结合学生实际，积极认真地做好课前的备课资料的搜集工作，然后集体备制定了教学案。根据班级学生基础和文化成绩不同，分层教学，适当对资料进行整合，选定了的内容要求全批全改，发现问题及时解决，及时在班上评讲，及时反馈。四、协助教导处进行了常规教学工作检查，检查各老师在备、教、辅、改、考、评、研等方面。并在各班抽查学生，进行学情调查，了解备课组各老师备课、讲课、批改作业等情况，学生对本备课组老师授课都较欢迎和满意。五、本组老师，积极参与县教研室组织的各种教学教研活动（继教培训、命题大赛等），部分老师并取得良好的成绩和荣誉。六、学期开展了备课组内相互听课、相互评课、相互学习，取长补短，促进教学交流，特别是高二（5）班胡江甫老师的展示课，得到了学校和同事的肯定。七、做好期末复习备考工作，并写好复习计划，计划上墙，保证复习工作统一有序。八、布置做好期末改卷、评卷等结尾工作。高一、二化学备课组，充分发挥每个备课组成员的聪明才智和力量，使高一、二化学的教学任务如期完成，并得到了学生的一致好评和肯定。高一、二化学备课组，会再接再厉，创造更辉煌的成绩。高一、二化学备课组组长：蔡宜波2014-1-14公安县南闸中学化学组

第三篇：高一上学期英语备课组教学总结2012-2013学上学期高一英语备课组教学教研工作总结这一学期，高一英语备课组的教学教研工作的完成是令人满意的。组员间互相交流，取长补短，随机教研，团结协作，互相学习，相互帮助，充分发挥备课组的力量，做到了教学资源共享，为高质量的完成教学任务提供了重要保证。（一）定计划。在开学初，我们就及时讨论制定大致统一的教学进度、目标、要求，明确教学要求，确保各位老师在根据不同班级情况做适当的调整时有大致的标准参照。（二）明确教学目标。狠抓基础，狠抓落实，突出重点，突破难点，承上启下是我们这一学期的教学工作重点。（三）严抓集体备课。每次备课由一名教师选定一个单元并主讲，明确本单元教学内容的重点、难点、疑点，基本习题，参考教法等。然后，同年级备课组教师进行讨论，最后达成共识，之后形成文字形式的教案。充分发挥备课组的力量，做到了教学资源共享。值得强调的是，围绕着我们的教学目标，我们特别注重抓学生的词、句、篇的基础知识的积累。具体的做法是：每一位备课主备老师把每一单元的重点词、句、归纳出来，印刷发到学生手中，要求学生背诵、默写，并实行检查落实，对篇的要求是，学生要背诵每篇课文的缩写文章，以形成良好的语感。通过自始至终的狠抓不松，使学生形成良好的学习习惯，让学生有较好的语句语篇的积累。（四）狠抓检查落实，教学效果显著。基础差，习惯差，懒惰是我们学生的普遍现象。因此，我们把狠抓落实检查这一环节，付出巨大的努力扭转学生的陋习。经过一学期的努力，我们看到了可喜的变化，学生良好的学习习惯在逐渐形成，英语教学工作正朝着良好的方向行进。（五）营造浓厚的教研氛围。我组教师都是虚心好学、上进的。大家认真备课，备教材、备学生、备方法，积极听课，互相学习，互相帮助，无论是从教学