临床学术推广培训共75张课件

专业的医院拜访计划与拜访技巧市场呼唤专业化的医药代表广州奇星药业有限公司学术推广部2019年10月5日专业的医院拜访计划与拜访技巧1引言■专业:不仅仅是指学术研究的专业化,也包括学术推广的专业化,销售管理流程的专业化,操作执行的专业化。在医院的推广销售工作中,只有专业化的平台,才有机会继续接下来谈服务。服务:服务就是销售,销售就是服务,绝大部分产品的品质已没有太大的区别,价格也不具有核心竞争力,那么。服务的质量就是区分公司与公司之间,业务员与业务员之间,或者直接说产品与产品之间的关键因素。引言2学术推广部将会带给销售同事的指引和课程:■专业的医院拜访计划与拜访技巧■医院招标工作要求第三方委托推广解读■医院主管/经理如何对代表辅导如何开展专业的地区学术活动及科内会■医院主管/经理的区域管理医院代表的岗位技能认证(理论/实际操作)学术推广部将会带给销售同事的指引和课程:3专业的医院拜访计划与拜访技巧拜访前:拜访后:情况分析分析拜访计划录设立拜访目标/策略修改策略拜访中:开场接触探询需求陈述利益成交和承诺处理反馈使每一个ca成为有影响力的cal专业的医院拜访计划与拜访技巧4专业的医院拜访计划与拜访技巧拜访前:拜访后:情况分析分析拜访计划记录设立拜访目标/策略修改策略拜访中:开场接触探询需求陈述利益成交和承诺处理反馈专业的医院拜访计划与拜访技巧5第一部分:拜访前计划、收集/反馈市场信息第一部分:拜访前计划6临床学术推广培训共75张课件7收集市场信息的途径◆医生、药剂师、护士、病人医务处、药剂科◆代理商、国家统计资料

书刊、内部资料、广告☆竞争对手收集市场信息的途径82.拜访前计划计划:对活动事先进行周密的思考并做出相应的安排和准备。冒2.拜访前计划9临床学术推广培训共75张课件10临床学术推广培训共75张课件11临床学术推广培训共75张课件12临床学术推广培训共75张课件13临床学术推广培训共75张课件14临床学术推广培训共75张课件15临床学术推广培训共75张课件16临床学术推广培训共75张课件17临床学术推广培训共75张课件18临床学术推广培训共75张课件19临床学术推广培训共75张课件20临床学术推广培训共75张课件21临床学术推广培训共75张课件22临床学术推广培训共75张课件23临床学术推广培训共75张课件24临床学术推广培训共75张课件25临床学术推广培训共75张课件26临床学术推广培训共75张课件27临床学术推广培训共75张课件28临床学术推广培训共75张课件29临床学术推广培训共75张课件30临床学术推广培训共75张课件31临床学术推广培训共75张课件32临床学术推广培训共75张课件33临床学术推广培训共75张课件34临床学术推广培训共75张课件35临床学术推广培训共75张课件36临床学术推广培训共75张课件37临床学术推广培训共75张课件38临床学术推广培训共75张课件39临床学术推广培训共75张课件40临床学术推广培训共75张课件41临床学术推广培训共75张课件42临床学术推广培训共75张课件43临床学术推广培训共75张课件44临床学术推广培训共75张课件45临床学术推广培训共75张课件46临床学术推广培训共75张课件47临床学术推广培训共75张课件48临床学术推广培训共75张课件49临床学术推广培训共75张课件50临床学术推广培训共75张课件51临床学术推广培训共75张课件52临床学术推广培训共75张课件53临床学术推广培训共75张课件54临床学术推广培训共75张课件55临床学术推广培训共75张课件56临床学术推广培训共75张课件57临床学术推广培训共75张课件58临床学术推广培训共75张课件59临床学术推广培训共75张课件60临床学术推广培训共75张课件61临床学术推广培训共75张课件62临床学术推广培训共75张课件63临床学术推广培训共75张课件64临床学术推广培训共75张课件65临床学术推广培训共75张课件66临床学术推广培训共75张课件67临床学术推广培训共75张课件68临床学术推广培训共75张课件69临床学术推广培训共75张课件70临床学术推广培训共75张课件71临床学术推广培训共75张课件72临床学术推广培训共75张课件73临床学术推广培训共75张课件74临床学术推广培训共75张课件75专业的医院拜访计划与拜访技巧市场呼唤专业化的医药代表广州奇星药业有限公司学术推广部2019年10月5日专业的医院拜访计划与拜访技巧76引言■专业:不仅仅是指学术研究的专业化,也包括学术推广的专业化,销售管理流程的专业化,操作执行的专业化。在医院的推广销售工作中,只有专业化的平台,才有机会继续接下来谈服务。服务:服务就是销售,销售就是服务,绝大部分产品的品质已没有太大的区别,价格也不具有核心竞争力,那么。服务的质量就是区分公司与公司之间,业务员与业务员之间,或者直接说产品与产品之间的关键因素。引言77学术推广部将会带给销售同事的指引和课程:■专业的医院拜访计划与拜访技巧■医院招标工作要求第三方委托推广解读■医院主管/经理如何对代表辅导如何开展专业的地区学术活动及科内会■医院主管/经理的区域管理医院代表的岗位技能认证(理论/实际操作)学术推广部将会带给销售同事的指引和课程:78专业的医院拜访计划与拜访技巧拜访前:拜访后:情况分析分析拜访计划录设立拜访目标/策略修改策略拜访中:开场接触探询需求陈述利益成交和承诺处理反馈使每一个ca成为有影响力的cal专业的医院拜访计划与拜访技巧79专业的医院拜访计划与拜访技巧拜访前:拜访后:情况分析分析拜访计划记录设立拜访目标/策略修改策略拜访中:开场接触探询需求陈述利益成交和承诺处理反馈专业的医院拜访计划与拜访技巧80第一部分:拜访前计划、收集/反馈市场信息第一部分:拜访前计划81临床学术推广培训共75张课件82收集市场信息的途径◆医生、药剂师、护士、病人医务处、药剂科◆代理商、国家统计资料

书刊、内部资料、广告☆竞争对手收集市场信息的途径832.拜访前计划计划:对活动事先进行周密的思考并做出相应的安排和准备。冒2.拜访前计划84临床学术推广培训共75张课件85临床学术推广培训共75张课件86临床学术推广培训共75张课件87临床学术推广培训共75张课件88临床学术推广培训共75张课件89临床学术推广培训共75张课件90临床学术推广培训共75张课件91临床学术推广培训共75张课件92临床学术推广培训共75张课件93临床学术推广培训共75张课件94临床学术推广培训共75张课件95临床学术推广培训共75张课件96临床学术推广培训共75张课件97临床学术推广培训共75张课件98临床学术推广培训共75张课件99临床学术推广培训共75张课件100临床学术推广培训共75张课件101临床学术推广培训共75张课件102临床学术推广培训共75张课件103临床学术推广培训共75张课件104临床学术推广培训共75张课件105临床学术推广培训共75张课件106临床学术推广培训共75张课件107临床学术推广培训共75张课件108临床学术推广培训共75张课件109临床学术推广培训共75张课件110临床学术推广培训共75张课件111临床学术推广培训共75张课件112临床学术推广培训共75张课件113临床学术推广培训共75张课件114临床学术推广培训共75张课件115临床学术推广培训共75张课件116临床学术推广培训共75张课件117临床学术推广培训共75张课件118临床学术推广培训共75张课件119临床学术推广培训共75张课件120临床学术推广培训共75张课件121临床学术推广培训共75张课件122临床学术推广培训共75张课件123临床学术推广培训共75张课件124临床学术推广培训共75张课件125临床学术推广培训共75张课件126临床学术推广培训共75张课件127临床学术推广培训共75张课件128临床学术推广培训共75张课件129临床学术推广培训共75张课件130临床学术推广培训共75张课件131临床学术推广培训共75张课件132临床学术推广培训共75张课件133临床学术推广培训共75张课件134临床学术推广培训共75张课件135临床学术推广培训共75张课件136临床学术推广培训共75张课件137临床学术推广培训共75张课件138临床学术推广培训共75张课件139临床学术推广