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文档简介

企业变革需要答好三个问题实现顺利交接班。总善于走最好的一步棋。我认为，关于企业的变革，需要考虑以下三个方面的问题：一、为什么变革？1、市场份额被强劲的竞争对手挤兑，几乎没有招架之力；2、销售规模不断扩大，但利润却非常稀薄；3、内部派系丛生，政出多门，人浮于事；4、销售规模和销售利润一直徘徊在某个水平，靠现有人力资源和体系已经难以突破；5、企业濒临破产边缘，变革就是死马当活马医；6、企业规模不断扩大，市场在不断进化，顾客需求多样化，企业原有体系和人力资源无法适应新的发展形势。二、变革为什么？1、建立一套科学的运营体系，梳理权限和流程，确保高效运行。2、提高产品质量和服务质量，从而提高客户满意度；3、提高人均价值贡献率，提升经营利润和资本回效益；4、提高市场地位、品牌知名度及美誉度；5、提高销售网络质量和分销能力；6、建立良好的文化氛围，打造优秀团队；7、提高某一专业方面的突出实力；三、怎么样变革？1、陈述变革与不变革的利弊，争取核心领导者（老板）的全力支持与坚定信任（减少非正常管理渠道的信息干扰）；2、策划好整体改革路线图和具体步骤，形成一盘棋，然后分阶段细化改革措施，采取措施保证各阶段任务的完成；3、在企业内部公布改革原则和整体方针，主导改革者要甘当表率；4、从外部招聘一批志高道合的专业人才充实队伍；5、最大限度地凝聚可以团结的原有管理团队成员；6、在较短的时间内组建具有战斗力的变革领导班子；7、最大限度地发掘企业内部具有潜力的人才；8、妥善安置做出过贡献但又不适应当前形势的有功元老；9、加强教育培训和深度沟通；10、裁撤不胜任且拒不接受培训的主管；11、强调以目标为导向，坚守原则，绝对不要在变革过程中循私情，尽量控制好情绪；12、时刻保持与老板的沟通，多汇报，多请示；13、要注意以法律文本的形式确认主导变革者与老板的各自分工以及干涉原则。14、重点考虑人力资源、组织结构、采购、成本、客户、资金、市场、质量、技术等方面的要素，确保变革措施全面落地；15决策；16变革过程中的争端；17任务；18、变革过程中，需要掌握和使用好官方宣传机器，为变革全程服务，创建开放式、民主型的卓越文化；19、变革过程中，必须明确一切的变化，都是为更快速度、更高质量地整合资源，从而拧成一股绳朝一个预定目标迈进；20、变革过程中

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