区块链项目的项目开发及营销手段

区块链项目的项目开发及营销手段区块链项目的项目开发及营销手段区块链项目的项目开发及营销手段V:1.0精细整理，仅供参考区块链项目的项目开发及营销手段日期：20xx年X月

不论什么区块链项目，只要有技术开发，其源代码都是要在github上公开的。这是除了项目白皮书之外，证明项目可信度的重要参考。项目团队需要注意：代码及时更新、代码及时更新、代码及时更新。重要的事说三遍。这些效果直接体现了项目的重大进展以及活跃度，这便是一次github代码更新的排名，甚至还做了段时间的数据分析图。从2017年之后，直到2018年，区块链爱好者，投资者，或者说投机者，都已经越来越理性，不少人已经把github活跃程度作为评判区块链项目的重要标准。而且，每隔一个月，一个季度，或者半年，都会有一些专业评级的机构，例如CryptoMiso等对代码的更新进度和质量进行排名。更重要的是，以社区为平台的区块链项目，他们的用户很乐意见到这种评级并且加以放大讨论。因此代码，也是项目营销的重要一环。但是更新也要有技巧，技术人员必须是技术，不是打字员。

任何区块链项目，无论是草根创业，还是大佬孵化，一开始，都一定需要通过各个大佬、知名媒体来制造项目的影响力。这也解释了为什么会产生区块链行业内的扑克排名，还有媒体界诸如金色财经、币世界等。这其中宣传的方式，不外乎这几种：

项目方可以选择外包给专业的公关公司，他们会完成稿件创作、内容分发等工作。这种方式适合初始项目人员资金不足，无能力独立完成宣传的。

项目方自己来操作，自己做媒体分发渠道。这需要项目方有一定的营销运营技巧，人脉资源，资金支持。其中包括：

1、与主流媒体建立合作关系，获得展示机会和价格优惠。

2、招募至少有新闻编辑、区块链相关知识的内容人才。

3、部分专业的，有钱有资源的会购买一些分发套餐。

大佬站台与媒体比较起来，优势会更加明显，但是难度也较大。和媒体合作，没有什么是一个比特币不能解决的，如果有，那就用两个。

和大佬合作，媒体那点比特币肯定是不够的，但是初始项目，又拿不出更多的资金。这时候，最简单的方式，就是直接让大佬参与到项目投资中。天使轮就参与，一旦进入二级市场，大佬就可以抛售，获得数十倍的收益。这样的操作，在今年的3点钟无眠区块链群里，宝二爷已经将内部操作步骤都爆料了，赢得了各路韭菜的阵阵喝彩，需要注意的是，无论是媒体报道，还是大佬站台背书，想要通过PR取得影响力，还要看创作内容的质量。这与其他运营手段讲的内容为王不冲突。这里面的内容分为两类，一类是区块链技术知识，情怀，能引起社区成员共鸣的优质内容。还有一种就是项目的合作、活动、研发进度等能够引起投资者兴趣的新闻稿件。这种内容输出主要由这几种方式：

1、创始人访谈（Q&A、自述）；2、项目技术展望；

3、官方新闻发布；

4、第三方媒体报道营销手段有哪些促销活动，广告，公关，买赠价格战，有形的产品和无形的服务互相配合等。营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行，例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素：（1）宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用；（2）微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。1、折价促销1）生效快；2）增加短期内的销量；3）可增加消费者的购买量；4）对消费者最具冲击力；5）紧急对抗竞争者行为最有效；6）受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎2、附送赠品1）营销产品在售点的差异化，增加吸引力；2）通过赠品强化品牌概念；3）凭借赠品达到市场细分的目的；4）能吸引新客户尝试购买；5）能吸引老客户再次购买；6）增加消费者的产品使用量，加速重复购买；7）可以帮助对抗竞争者的市场行动3.服务营销服务营销也叫有形商品的无形营销。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,即企业如何提供商品,如何服务顾客。服务竞争把企业之间低层次的有形竞争引向更高层次的无形竞争的领域。现代市场竞争就是高科技含量的优质产品+优质服务的竞争。因地、因企、因时制宜,采取不同的形式、方法和手段,以便更好地服务于顾客。4.形象营销企业形象就是经营理念(MI)、行为识别(BI)、视觉识别(VI)三者的综合统一,也是企业关系者及所有社会公众对企业的整体感觉、印象和认知。形象营销就是把企业通常的商品营销组合与经营理念、行为识别、视觉识别有机组合起来。5.绿色营销绿色营销就是将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中,要求企业制定市场营销策略时,把消费者需求、企业利益和环境保护三者有机地统一起来。其最大的特点就是充分考虑环境保护问题,体现了强烈的社会责任感。绿色营销要求企业在产品开发、价格制订、产品分销、产品促销等方面充分考虑环境保护要求,尽可能开发出“绿色含量”高的产品来。绿色营销的过程比较复杂,需要开展一系列工作:收集绿色信息；拟定绿色计划;进行绿色定位；制定绿色价格；建立绿色渠道；开展绿色促销；塑造绿色形象；加强绿色管理等。6.整体营销 企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者,即包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是“合作”。整体营销把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,因此也称“全员营销”.营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上