食品类企业线上电商代运营整体方案

目录目录企业及产品情况线上类目情况调研电商运行方法及目标电商运行思绪详解电商运行团体支持合作收费方式当前电商现实状况食品类企业线上电商代运营整体方案第1页企业概况甘肃安多投资集团始建于1972年，前身是夏河县水泥厂。企业现有员工1500人，总资产15亿元.集团母企业夏河安多投资有限责任企业注册资本6532万元，系自然人持股股份制企业。集团旗下控股甘肃安多清真绿色食品有限责任企业、北京安多投资管理有限企业、兰州信荣水利水电技术咨询服务企业、临夏安多园工贸有限企业、甘南州夏河县安多小额贷款企业、夏河安顺发电有限责任企业，参股夏河祁连山安多水泥有限企业、夏河安多建材制品有限企业、甘南安多建材销售有限企业、临夏安多建材销售有限企业、夏河安多益华塑业企业、甘肃安多生物科技股份有限企业。先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国节能减排先进单位”、“中国著名品牌”、“甘肃省五一劳动奖状”、“省纳税先进单位”、“甘肃省名牌产品”、“全省循环经济试点企业”、“发展循环经济先进单位”、“全省推进厂务公开先进单位”等近200余项殊荣。关键词：成立1972年注册资金6532万总资产15亿食品类企业线上电商代运营整体方案第2页线上类目情况调研食品类企业线上电商代运营整体方案第3页线上类目6月份牛肉干单品数据调查（仅淘宝）食品类企业线上电商代运营整体方案第4页线上类目6月份（休闲零食）店铺销售数据调查前30名（仅淘宝）TOP30商家中销售额最多为三只松鼠，为3576万多，最少为费列罗官方旗舰店是181万，由此可见，牛肉干所在休闲零食这个类目体量还是有。重点是产品选择，包装，还有线上宣传和营销工作是不是能做好了。销量是没有问题。食品类企业线上电商代运营整体方案第5页当前企业电商现实状况123线上各平台店铺暂无客户暂时在电子商务方面无布局，各平台上都无店铺，

所以需帮助客户把店铺开张，方便进行下一步工作。暂时无线上产品规划企业产品卖点挖掘前期做好线上调查，依据线上调查结果，进行产品规划，利润款，普通款，引流，包含线上定价调整等。依据客户需要及产品特定进行产品卖点挖掘，依据卖点去做产品详情页，店铺装修，及推广工作等。食品类企业线上电商代运营整体方案第6页电商运行方案品质

服务产品客户从产品规划，到产品定位，以及卖点挖掘，及店铺装修，要贯通一直。从售前，到售后，各个步骤，客户常见问题FQA以及售后服务。食品类企业线上电商代运营整体方案第7页7月：准备工作开店。8月：10万

七夕节1:60万

年货节2月:60万

春节，情人节3月：50万迎春4月：50万清明节5月:50万劳动节。母亲节6月:60万京东6.18

年中大促10月：30万

国庆节11月：60万双11.网络购物节12月：50万双12网络购物节9月：20万教师节首年电商运行执行计划每个月确保一次大活动。一到两次小活动，店内主推一个大爆款，几个小爆款，以点带面，以面带店。从而做到销量提升。下列图为每个月活动主题及销售目标，

第一年保守销售目标订天猫：500万，京东200万，一号店100万。共计770万。食品类企业线上电商代运营整体方案第8页产品卖点挖掘企业产品挖掘产品卖点目从产品原料，加工过程，成品功效及包装和附加值上寻找方法依据市调数据，进行定位，依据定位人群，有针对性挖掘产品卖点，配合营销伎俩，最终提升销量。目标

产品卖点挖掘食品类企业线上电商代运营整体方案第9页产品卖点挖掘食品类企业线上电商代运营整体方案第10页消费群体定位工作稳定，有一定收入，年纪在20-45白领一族食品类企业线上电商代运营整体方案第11页消费群体定位食品类企业线上电商代运营整体方案第12页渠道拓展会员营销关联款暴发与延伸规划引流主推款，占据入口活动款累积销量市场调研123456店铺产品运行思绪食品类企业线上电商代运营整体方案第13页电商运行思绪1.市场分析；2.客户群定位——中端消费群；3.店铺定位；4.商品管理——按照市场整理产品线；5.网店改牌，描述整改；6.产品分类调整；7.定价整理；市场调研一食品类企业线上电商代运营整体方案第14页电商运行思绪1.选定主推款；2.主推款按照描述进行整改；3.标题优化，属性检验调整；4.直通车图片制作，选词，推广优化；5.主推款确定后，整理常规品，利润品，组合销售产品定价，描述；规划引流主推款，占据入口二食品类企业线上电商代运营整体方案第15页电商运行思绪1.引流款连续维护，经过微博营销，微信营销，口碑营销，连续促销活动，淘宝客，深入提升销量，稳定搜索入口；2.增加天猫类目活动曝光度；3.优化提升宝贝描述，定时优化宝贝标题，关注客户回复内容，解释关心；4.扩展引流款周围配件品类，优化产品搭配组合，促进搭配销售；5.引进高单价商品；引流款暴发与延伸三食品类企业线上电商代运营整体方案第16页电商运行思绪1.京东平台和1号店渠道拓展及其它；2.渠道产品规划，销售规划，针对不一样时段及平台活动，准备对应产品；渠道拓展四食品类企业线上电商代运营整体方案第17页定位卖点线上品牌店铺产品运行思绪电商之路（全渠道）企业客户产品团体服务活动

品牌形象品牌形成淘宝天猫及供销平台京东、亚马逊、当当、1号店、苏宁易购等店铺运行销量食品类企业线上电商代运营整体方案第18页123第一步第二步第三步做深淘宝平台，积累经验，熟悉市场全方面覆盖其它B2C\C2C渠道，提升品牌著名度、曝光率，增加会员建立网络分销体系，塑造企业电商品牌店铺整体运行思绪食品类企业线上电商代运营整体方案第19页店铺装修店铺入驻产品上架客户服务产品拍摄店铺定位明确店铺行业定位和品牌定位，制订网店年度计划。确立网店格调，并由专业美术团体提供全程装修服务。梳理产品系列，重新组合产品后一并按标准统一上架。帮助企业入驻淘宝商城，成为与淘宝沟通专业顾问。以旺旺为基础构建7*二十四小时客服体系，形成标准化流程。专业拍摄机构紧密合作，提供高质量产品照片拍摄。店铺运行操作方法食品类企业线上电商代运营整体方案第20页店铺运行操作方法站外推广站内推广成本控制节奏控制店内促销活动策划依据商城特点，策划每个月、每七天主题活动。依靠自有商务资源，构建站外立体化推广体系。提升店铺点击率和转化率，合理控制营销成本。定时参加淘宝站内固定市场推广活动并评定效果。分阶段制订、实施推广计划，预估推广效果。充分利用店内促销工具，增加用户粘性，提升销量。食品类企业线上电商代运营整体方案第21页运行监测数据分析分销策略线下结合产品培训数据采集利用数据工具，全方位采集客户数据供分析。二十四小时监测网店流量与销量。帮助企业进行网络分销商招募，开辟网络分销渠道。依靠数据分析团体，形成数据分析汇报供决议。帮助企业处理线上线下产品差异化、销库存等问题。针对企业相关人员，进行产品知识培训，如客服等。店铺运行操作方法食品类企业线上电商代运营整体方案第22页店铺运行支撑客服1人设计师1人店长1人运行2人广告优化1人数据分析1人运行团体食品类企业线上电商代运营整体方案第23页合作收费方式基础服务费用销售分成推广费用基础服务费用主要用于支付网店运行基本人员开销和软硬件开销。当网店产生销量后，我们按照百分比，每个月从销售额中提取销售分成。这部分费用主要用于站内站外推广，支付给淘