国际消费者市场分析共51张课件

国际消费者市场分析26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。国际消费者市场分析国际消费者市场分析26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。--查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯潘。分项任务34国际市场购买者行为◆消费者市场含义消费者市场是个人或家庭为了生活而购买产品和服务的市场。◆组织市场的含义°以某种组织为购买单位的购买者而构成的市场,其购买目的是为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能。消费者市场的特点消费者人多面广,消费需求复杂令消费者购买批量小,购买次数频繁令消费者购买大多是冲动型购买令消费者购买属于非专家购买;令消费者的购买具有较大的流动性令消费者购买模式的不稳定性20世纪90年代末以来，我国高等教育持续扩招。普通高等学校校均规模超过14000人，毛入学率超过30%，我国高等教育进入“大众化”时代。高等教育“大众化”使大学生不再是“天之骄子”。一方面，目前我国越来越多的人正在接受高等教育，包括广大农村考生；但另一方面，我们发现，农村学生弃考现象越来越普遍，正有扩大蔓延趋势。教育公平是社会文明进步的重要标志，研究农村学生弃考的现象及原因，对于促进教育公平有非常重要的现实意义。人们通常认为，通过高考进而接受高等教育，不仅仅可以收获知识，更重要的是可以在这个过程中积累文化资本和社会资本，并将之作为以后进入社会的财富储备。经典人力资本理论认为，个体接受高等教育之后将有更多的机会获得好职业、高收入和高地位，并逐步进入一个较高的社会阶层。2015年高校毕业生数量达749万，就业形势异常严峻，很多大学生不能找到理想工作，人们对大学生的就业期望也逐渐下降。随着大学生的贬值，很多高中生放弃高考，而农村生源占了绝大多数，农村学生弃考已引起了社会的广泛关注。本文将对农村考试弃考这一现象进行剖析，试图分析其原因，并提出合理的政策建议。1农村学生弃考的现状1.1农村考生弃考人数多且有逐年增加的趋势目前，没有权威部门对农村弃考人数进行公布，但我们可以从相关数据中加以推算。教育部发言人续梅接受采访时表示，高考弃考率近五年来基本维持在10%左右。近年来，高考报考人数在900万至1000万之间，由此计算，每年弃考人数在100万左右，且弃考人数以每年接近10万人的速度增加。21世纪教育发展研究院副院长熊丙奇推算，弃考学生中，农村孩子占绝大多数。在弃考的人群中，有一小部分是选择留学，但绝大多数还是无力支付高等教育学费的农村考生。1.2重点高校农村学生占比减少“我国高等教育公平问题研究”表明，中国重点大学农村学生比例自20世纪90年代起不断滑落。北京大学农村学生所占比例从三成跌至一成，清华大学2010级农村生源仅占17%。农村孩子能读重点大学的几率很小，这与农村考生弃考形成了恶性循环：农村考生考入重点大学困难重重，致使部分考生因此而弃考，而弃考又进一步使考入重点大学的农村生源减少。1.3“读书无用论”在农村蔓延在现阶段，因为读书贵、就业难等原因，在部分农村地区，又流行了新“读书无用论”。特别是在大学生毕业薪资不如一些技术熟练的农民工的现实情况下，新“读书无用论”甚嚣尘上。新“读书无用论”是当今社会心浮气躁、急功近利、价值观扭曲的反映。2农村学生弃考的原因笔者通过实地调查、阅览文献发现，造成农村考生弃考的原因主要以下四点。（1）大学生培养成本高。培养一名大学生需要付出高昂的经济代价，这对大部分农村家庭来说是一个很大的负担。目前，我国大多数高校学费、住宿费等为每年6000元左右，每个学生每个月的生活费用约为1000元，初步估算，一个大学生每年的必要花费大约为15000元。而国家统计局2013年的统计数据表明，农村居民家庭平均收入为8895元。由此可见，一个农村家庭供养一名大学生，经济压力巨大。从机会成本的角度讲，若考生弃考外出打工，每年大约可以收入3～5万，与每年支出1.5万相比，很多人都会认为弃考打工是个不错的选择。（2）就业形势日益严峻。近几年，我国高校毕业生人数连年增长，就业形势非常严峻。伴随着我国经济进入新常态，GDP增长率降到7%左右，经济发展所能提供的就业岗位随之减少，就业形势日益严峻，大学生的就业难度可想而知。从目前就业市场状况来看，很多考生会认为，如果去接受高等教育，就会出现投入与产出的不对等。再加上一些高校的人才培养模式与社会发展需求相脱节，致使毕业生面临“高不成、低不就”的尴尬局面，在人才市场中四处碰壁。（3）城乡二元结构是推进教育公平的障碍。城乡二元结构体制是我国经济和社会发展中存在的一大障碍，主要表现为城乡两种不同的资源配置制度，以及在城乡户籍壁垒基础上的其他问题。城乡二元结构在高考方面主要表现为户籍制度限制了农村考生选择更优质的教育资源。很多地方的中考入学是划片招生，而广大的农村地区，其划片区域一般在非重点高中片内，农村学生要想进入重点高中学习，片外考生需要付出多倍的努力。这就使得农村考生在高中阶段就丧失了竞争优势，无法与城市高中就读的学生享受到同质的教育资源。（4）农村教育基础落后。农村的中学教育，无论从硬件还是软件方面，都处于落后的境地。硬件方面，不少城中重点高中已经实现了信息化教学，初步建立了校园网，建立了藏书丰富的图书馆，而农村高中却相差甚远。软件方面，城中重点高中在招聘教师时，已将学历要求提高到了研究生层次，而在一些落后的农村，不仅没有人来应聘教师岗位，反而还要依靠大学生支教来维持正常教学。农村教育基础的落后，使很多农村学子无法达到高等学校入学要求。3解决弃考的对策3.1政府已采取的一些措施农村考生弃考的现象已经引起了社会的广泛关注，我国政府已察觉到这一问题，并正在积极应对。在2015年“两会”上，国务院总理李克强在政府工作报告中明确指出：“我们要保证投入，花好每一分钱，畅通农村和贫困地区学子纵向流动的渠道，让每个人都有机会通过教育改变自身命运”。对于农村学生弃考这一问题，我国政府除了采取国家专项计划、高校专项计划、地方专项计划等措施以外，还采取了以下措施：继续扩大全国统一命题高考试卷的地域范围。高考命题重回“大一统”时代，支持者认为：（1）使用全国卷的省区市越多，越能缩小地域性的差别，是推动高考公平的重要一步，此项举措主要可以缩小发达省份与欠发达省份之间的差距；（2）规范和减少高考加分事项。教育部先后减少了体育特长生加分、奥赛与科技竞赛加分等加分事项，大幅减少了地方性加分事项。这些诸多加分事项中，城市考生由于先天教育资源丰富，能够抓住这些加分机会，使得农村考生在加分上面也处于先天的劣势地位。规范和减少加分事项，有利于促进教育公平与高考公平。3.2进一步解决农村考生弃考问题的政策建议虽然国家认识到农村考生弃考问题的严重性，并且采取很多措施，收到了一些效果，但这些措施都不能从根本上解决问题。要从根本上解决弃考问题，笔者认为，要从以下几点着手。（1）加大对农村大学生的“奖助贷”力度。农村家庭供养大学生的最大障碍是经济问题，国家应该加大对农村大学生的“奖助贷”力度。目前我国已经建立了包括国家奖学金、国家助学金、国家助学贷款等的大学生资助体系，但或是惠及面不够广，或是资助力度不够，仍然有不少农村大学生不能解决实际困难。加大对农村大学生“奖助贷”力度，具体是指：“奖”，建立专门针对农村大学生的奖学金制度，提高农村大学生的受助面；“助”，提高农村大学生享受国家助学金的比例，校内勤工助学岗位向农村大学生倾斜；“贷”，适时适当提高农村大学生的贷款额度。（2）改革高校人才培养模式，提高大学生培养质量，提高大学生就业率。高等教育人才培养要与时俱进，主动适应社会发展需求。虽然近些年来我国大学生越来越多，供需达到饱和状态，实质却是教育结构存在很大问题，高等教育结构需要与时俱进地做出调整才能缓解这种困境。要优化我国高等教育培养模式，培养社会所需的高素质人才。引导一部分高校转型发展为应用技术大学，按照“产业链、创新链和人才培养链”三链融合的要求，优化人才培养格局，加快高等教育结构调整，创新人才培养体制机制。（3）加大农村教育投入力度，提高农村教育水平。教育部门要联合财政部门，加大对农村教育的支持扶助力度。硬件方面，要整修或重建农村学校教学楼，改善教学条件，购置必备的教学设施，为农村师生提供良好的教学环境；软件方面，积极引导高校师范毕业生到农村地区基层就业，合理规划农村教师的发展路径，提高农村教师待遇，让农村教师敢于留在农村、愿意留在农村。促进城乡教师之间的交流，积极引导城中教师支援乡村，选拔乡村教师进城深造。4结束语在高等教育“大众化”视野下，农村学生弃考已成为制约农村发展的一个不可忽视的问题。笔者认为，经济发展应该是首要因素。所以，国家应该在每年财政预算投入时，加大对农村教育事业的投入力度，为建设社会主义新农村注入新的活力，进一步统筹城乡发展，实现每个人的“中国梦”。目前，高校物理实验教学的改革已经取得了一定的成果。如中国科技大学“理科实验教学培养学生创新思维创新能力的研究与实践”项目组，以我国高等教育改革为基础，对高等物理实验教学进行了系统的改革，并且颇见成效。经过研究和发现，物理实验改革的措施包括以下几个方面。1发展教育技术，创新教学模式长期以来，物理实验教学一直是一个难题，在很大程度上限制了物理教学质量的提高以及教学改革的深化。究其原因，主要是由于物理实验资源的匮乏所引起的。随着时代的发展和科技的进步，创新型人才的需求对物理实验教学也提出了更高的要求。传统的物理教学都是以传授物理知识为主，开设物理实验为辅，不但限制了学生主动能动性的发挥，而且不利于学生创造思维和实践能力的培养。然而单靠教学资源的补充是远远不够的，还需要提高物理教育技术，创新教学实验手段。20世纪90年代以来，信息技术的发展和网络的普及，给物理实验教学的改革带来了新的契机，即物理虚拟实验。它不但有效节约了物理实验资源，同时，给学生的独立学习提供了良好的条件。1996年，中国科技大学天文和应用物理系开发出世界上第一套仿真物理实验教学软件，并于1998年进行改进和完善，取得国际领先水平。1999年，该校又推出了《大学物理虚拟实验》的Internet网远程教学系统，使得更多的学生掌握和运用这一技术进行物理学习。物理虚拟实验体现了当代物理教育技术的创新，对物理实验教学的改革具有重要价值和意义，具体表现为：（1）物理理论教学与实验教学相结合。传统物理实验教学受到教学设施以及课堂时间的限制，教师往往把理论教学和实验教学分开进行，要么单纯在教室上理论课，要么单纯去实验室做实验，很难把二者结合起来。虚拟实验教学改变了这种僵硬的教学模式，把理论教学、实验设计、教师教学思路和实验操作有机地结合起来，开创了全新的物理实验教学模式。虚拟实验教学软件使教师和学生的所思所想都能很快地付诸行动，打破了传统实验教学时间和空间的限制。思想观念的价值，在实践中才能得到检验；同样，物理学科知识的掌握，要在试验运用中才能得到深化。（2）利用CAI软件教学，提高物理教学技术。物理虚拟实验教学运用网络手段，实现了远程实验教学，突破了课堂教学的限制，推动了网络教育的发展。虚拟实验软件还同时开设了“物理思想进化启迪”Seminar课程――按照当代物理学的发展顺序为主线，以各阶段著名的物理实验为例子，揭示各种物理现象的本质，加深学生的理解。同样地，物理学科知识也是遵照从机械动力学到场与相对论再到量子观这一发展顺序编撰的。通过高仿真的物理模拟实验，学生了解不同阶段物理概念的革新和技术的创新，把握物理学向前发展的脉络，能够帮助学生培养独立的物理思维和创新能力。此外，物理虚拟实验教学开拓了CAI研究的新思路，带动我国CAI模式的发展，对其他学科CAI建设也起到一定启发作用。（3）合理配置教学资源，提高教学质量。在物理实验教学中，有一些难度高的实验不但操作复杂，而且还对实验材料和环境要求极其严格，失败率比较高。而虚拟实验能够大大改善这一状况，提高实验的成功率，降低资源消耗率。通过虚拟实验、远程教学以及实际试验三者有机结合，学生能够在课堂上反复进行实验操作，并与教学内容相对照，加深理解。此外，教师还可以引导学生运用虚拟实验软件，创造性的设计出不同的实验来验证自己的观点，提高学生学习兴趣和积极性，从根本上提高物理实验教学的质量。2建立物理实验课程新体系，培养学生综合素质物理实验课程按照层次的高低可以分为不同类型：科学小实践、设计性实验、综合性实验、基本实验。其中基本实验是最低层次，主要是接受知识的过程，属于一级基础物理实验体系。综合性实验和设计性实验属于二、三级的物理实验等级，从接受知识发展到运用知识创设实验。最高级的是科学小实践，指在实际中运用所学知识解决生活和学习中的问题。新型物理实验课程体系更加注重培养学生的综合能力，而非只是简单的重复和验证。不同级别的物理实验代表着实验技能发展水平是由低到高不断进步的。每一级的物理实验都需要一定的时间来学习和掌握，最终走向科学的高峰。（1）基本实验是普及实验，能够满足理、工、文、商等各专业学生学习物理基础知识的需求。它主要包括物理基础知识和技能的训练，基本测量方法以及对生活常见的物理现象的认识，如力、热、电、光等。一级物理实验是进行更高级物理实验的基础和前提，絮叨得到彻底的贯彻和全面的掌握。（2）二、三级物理实验的难度和复杂程度都大于基本物理实验，但它们也更具趣味性，更能激发学生的学习兴趣。同时，综合性实验和设计性实验强调培养学生自主学习的能力。传统物理实验是由教师提前摆好实验设备，准备好实验所需的材料，学生只是单纯的做实验，往往对实验原理却不求甚解，背离了物理实验的初衷。新型的物理实验体系强调教师要以学生为主体，引导学生根据所学知识，自己设计和操作实验。在摸索和失败中吸取经验教训，加深对物理原理的理解和掌握。二、三级物理实验课程适于理工科学生对物理学的进一步学习。（3）四级物理实验以科学小实践为主，重点培养学生科学研究和开发运用物理知识的能力。学生需要自己开发课程来进行深入研究，难度比较大。因此，四级物理实验课程一般作为物理类专业学生的必修课，而对非物理类专业的理科学生来说，则可作为选修课。3改革实验教学内容，创新教学环境物理实验教学内容要体现时代性和先进性。随着物理学的不断更新发展，在各级物理实验课程中，都应该采用新的现代科技，与社会接轨，做到学以致用。例如，在对全校工、商、文科学生一、二年级所开设的物理实验中，已涉及光谱技术、真空技术、磁共振技术、核物理技术、X光衍射的技术、光纤技术、传感器技术、光学信息处理技术等。这些实验的开设，可以让学生实际、直观了解物理新科技的原理，拓展学生知识面，提升物理思维高度。目前，中国科技大学开设多元化的实验类型，以满足不同层次学生的需求，包括公共必修实验、选修实验、仿真实验、远程网络实验、开放实验等。首先，学校开设“大学物理实验远程教学”，利用现代高科技的信息技术，让学生能够不受场地和时间的限制，通过互联网来对实验教学内容进行预习和复习。学生可以更合理的安排自己的时间，甚至随时随地地展开物理实验学习。其次，学校开设开放性的物理实验室来服务学生。学生可以自由出入开放实验室，进行实验操作。同时，学生可以根据学校所提供的实验器材和自己的理解来设计实验。教师在这里只是对学生进行一些辅助和启发，让学生有足够的空间去探索和总结，并找出自己的创新点，加以论证。最后，学校为学生开设各类仿真实验室，充分运用虚拟实验技术，把计算机应用软件和实际试验结合起来。这样不仅能够让学生有更多的机会进行试验操作，而且能够提高那些复杂程度和困难程度高的物理实验的成功率。国际消费者市场分析26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。分项任务34国际市场购买者行为◆消费者市场含义消费者市场是个人或家庭为了生活而购买产品和服务的市场。◆组织市场的含义°以某种组织为购买单位的购买者而构成的市场,其购买目的是为了生产、销售、维持组织运作或履行组织职能。分项任务34国际市场购买者行为消费者市场的特点消费者人多面广,消费需求复杂令消费者购买批量小,购买次数频繁令消费者购买大多是冲动型购买令消费者购买属于非专家购买;令消费者的购买具有较大的流动性令消费者购买模式的不稳定性消费者市场的特点宝洁的产品差异化策略宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、六种品牌的洗发水。φ为什么宝洁公司要在同一品种上推出好几个品牌,而不集中资源推出单一领先品牌呢?GeneraBusinessCen宝洁的产品差异化策略消费孩童化趋勢析:但试芒了中的安疝,且临了中国在一开开片,國为们石一种3以于定的性格,茫果之一是成产品,音一出消费孩童化趋勢二、消费者行为模式购买者WHO如何购买HOw购买什么WHAT5W1H何地购买WHERE为何购买WHY何时购买wHEN二、消费者行为模式啤酒消费者购买特征:购买地点其他□2.90%0.60%购买幃酒的场所高级酒店9.00中档酒店大排挡批发点149.90%专卖店6.20%杂货店68,40%0.00%20,00%40,060,00%80.00%啤酒消费者购买特征:购买地点啤酒消费者购买特征:购买什么农民蓝领1工,白领國画11,511.5企业主%公管理人员上o2男,2外地居民99本地居民840%口7度口8度口9度口10口11度啤酒消费者购买特征:购买什么啤酒消费者购买特征:消费动机增加食欲解渴喝酒不容易醉3.45配合食物饮用无忧无滤的感觉无忧无虑的感觉精神放松使气氛更好4.26合招待客人活跃气4.39啤酒消费者购买特征:消费动机啤酒消费者购买特征:样购买50.629.46.112瓶2-4瓶56瓶78瓶9-10瓶啤酒消费者购买特征:样购买消费者需求分析理论动机理论令需要是个体由于缺乏某种东西而产生的生理或心理上的不平衡的状态。它是消费行为的基础,没有