天猫补贴活动玩法

卡片说明和现有天猫积分并行的另一套积分体系，不需要回收发票积分发行主体：第三方，天猫品牌冠名销售对象：企业客户天猫的诉求：提前锁定消费、拓展新用户，提升竞争力爆款训练营——“天猫补贴”活动介绍

1为何要做爆款？为何要打造爆款：？爆款的数量决定了你类目的销量！2如何做爆款——优质爆款3要素方可成为优质爆款！价格有规范活动常参与商品要质优卖的多卖的久赚的多优质3要素：2多1久！3如何做爆款——爆款成长管理（简洁版）生命阶段新品定价爆款测试定价纠正日销爆款3部曲备货初定价格区间（参考成本、款式）

预测销量少量备货调整备货SKU准备物料协调供应链

流量渠道

直通车老客旺旺群

直通车钻展类目活动聚划算双11销售件数

较低

低较高卖疯了累死你销售额

较低

低较高吓死你突破认知利润率

很高

高较高低？目的预测爆款验证爆款提升链接评分准备报名活动大幅提评分薄利多销增加新客提升整体实力获取新客4“天猫补贴”活动介绍

天猫点券是一种可在天猫（）抵用购物的积分，每100点抵扣1元钱。频道官方网址是：。天猫点券频道经过长时间运营已经形成了庞大和稳定的用户群，频道每天固定流量在40万以上，卖家通过参与活动可获进店UV在3万以上。“天猫补贴”活动，是基于天猫点券频道展开的，以充值、购物双重补贴的方式，吸引买家充值天猫点券并进店消费（白拿天猫补贴，就两步！充值先补，购物再补）。频道定位为天猫卖家促销及成长平台，专门服务于品牌优质、商品热销、具有经营潜力的天猫卖家。通过频道活动，卖家可获得：1.原价打造爆款、提升单品质量分，更顺畅报名活动；2.提高或稳定类目排名，争取类目更多资源；3.薄利多销、获取新客；5天猫补贴活动适用范围适用商家：叶子类目50-150名的腰部商家适合商品：1.畅销品：本身具有一定销量，转化较高的商品；2.高毛利的正常售价商品；3.正常售价略低于类目主流客单价的商品；适合类目：1.男装、女装、女衣、配饰；2.家居百货、快销食品；3.美妆日护、童装、鞋包；6“天猫补贴”频道入口：所有天猫工具栏天猫付款成功页7“天猫补贴”改版页面demo最终页面请以实际为准！8“天猫补贴”活动玩法简介核心：爆款不打折，购物对半补A商品之前销售：原价100元日销10件天天折日日折5折50元日销100件抬高原价打折A商品点券活动销售玩法：100元确认收货返50天猫点券日销80件原价爆款A商品日常销售：9“天猫补贴”玩法示意图卖家天猫点券充值补贴费用途一买家通过第三方店铺（润怡企业服务专营店）充值，获得一重补贴：充值先返2元起获得一重补贴补贴费用途二店铺单品买家购买指定商品，获得二重补贴：购物再返50%或100%获得二重补贴UV和销量卖家每期共出资3W/4W作为补贴费用于活动。其中2W/2.5W直接补贴给买家进店UV、商品销售买家10玩法核心点及商品设置玩法核心点：买家：在活动期间，购买指定名额内的某款商品，享受成交价格的50%或100%天猫补贴，补贴以天猫点券的方式后返。卖家：通过点券频道的展示，以“购物对半补贴”作为“天猫补贴”活动的利益点，整点下单的前N位免单为甜头，刺激买家进店购买。每期活动期间，购返补贴总金额为：2W（3W活动档）或2.5W（4W活动档）补贴商品如何设置：1、根据《点券活动商家计划表》，填写补贴商品计划数量等数据；2、预热期一天：正式活动前一天0点至23点59分59秒，预告第二天的正式活动内容；

正式活动第一天：10点开始售卖商品，根据50%和100%补贴商品计算好总补贴量。其中，10点、15点、20点秒杀，拍下的前XX笔补贴100%（根据总补贴数额计算，分布三个时间段）；其余时段，根据计划名额，补贴50%。

正式活动第二天：无100%补贴场次，主售50%补贴商品。（如遇第一天未售罄补贴商品，可增加100%补贴秒杀场次）。如补贴商品均售罄，则继续正常售卖售卖该商品。

延续期：如正式活动补贴库商品未售罄，则延续展示时间，最多不超过2天（哪天售罄哪天下架，下架当日仍保持完整一天展示）11商家库存及补贴力度计算表示意点券活动商品计划表商品名称商品ID客单价（需填写，单位：元/件，可带小数）补贴总金额（3万档选20000,4万档选25000）“补100%”商品计划消耗补贴总金额占比（请下拉选择）“补100%”商品计划消耗补贴金额（自动计算，无须填写）“补100%”商品售罄销售件数（自动计算，无须填写）“补50%”商品售罄销售件数（自动计算，无须填写）补贴商品全部售罄销售件数（自动计算，无须填写）补贴商品全部售罄销售金额（自动计算，无须填写）

29.82000030%600020193911403397212资源展示位及相应补贴费用说明活动展示资源位补贴套餐展示类别展示时间展示资源位活动补贴费用（万/期）排序位普通套餐正式期1天预热+2天正式正式商品坑1个、预热签到领猫券1天3W（在活动期间，2W直接补贴买家）根据系统报名审核通过时间的先后排序，审核通过时间越早排序越前延续期后2天（1天~2天不等）正式商品坑1个（排序会随展示天数每天逐后）如补贴库存数未售罄，则延续展示时间，最多不超过2天（哪天售罄哪天下架，下架当日仍保持完整一天展示）高级套餐正式期1天预热+2天正式正式商品坑1个、预热签到领猫券1天、首焦图1帧（首焦在正式期展示2天）4W（在活动期间，2.5W直接补贴买家）根据系统报名审核通过时间的先后排序，审核通过时间越早排序越前。首焦图第1、第2、第3，也按审核顺序