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销售部经理KPI组成表KPI核查周KPI说明期核查标准权重计算方式信息本源核查目的1、销售回款完成率=实质回款金额/计划回款金额销售计划完成半年100分权重50%50%W=X*50%+Y*50%财务部记1.保证完成销售回款任务率2、期货合同执X与Y的计算见附表录2.保证必然的期货合同执行率行率=实质完成金额/期货合同金额权重50%市场拓展、网络本岗位提1.保证市场拓展的进展建设的阶段报半年100分营销总监打分15%见软指标评分表交报告2.保证网络建设的合理性告地域零售情况半年100分营销总监打分25%见软指标评分表本岗位提解析大客户、零售终端的情况，发现总结报告交报告问题，提出建议培训工作报告季度100分营销总监打分10%见软指标评分表本岗位提重视培训工作，保证业务人员业务技交报告能提升备注：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。销售部经理软指标评分表表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写）请针对销售部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完满性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表二：地域零售情况解析报告评分表（营销总监填写）请针对销售部经理提交的地域零售情况解析报告综合以下三方面评分软指标评分项目

权重

得分

加权得分内容完满性

20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表三：培训工作报告评分表（营销总监填写）请针对销售部经理提交的培训工作报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分内容完满性20%报告质量70%报告上交及时性10%总计100%表四：销售回款完成率的评分标准销售回款完成率A=实质销售回款/计划销售回款*100%销售回款完成率A得分X110%<=A140分105%<=A<110%120分100%<=A<105%110分A=100%100分95%<=A<100%90分90%<=A<95%70分A<90%0分表五：期货合同执行率的评分标准期货合同执行率B=实质执行销售额/期货合同销售额*100%销售回款完成率B得分YB=100%140分95%<=B<100%120

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