大学毕业生自主创业策划书

武汉体育学院体育科技学院毕业创业策划书PAGEPAGE10XXXXXXXXXXXXXXXXXX学院毕业创业策划划书项目名称：：非比寻寻常品牌牌女装折扣扣店姓名：学号：10年122月100日目录一．项目简简介二．产品介介绍2.1…………….产品概概况2.2…………….产品市市场竞争争力三．行业分分析3.1…………….品牌折折扣店的的本质3.2…………….品牌折折扣店的的优势3.3…………….品牌折折扣店的的威胁四．市场预预测4.1…………….市场场现状分分析4.2…………….市场场需求分分析五．营销策策略5.1…………….降低低成本5.2…………….质量量保证5.3…………….气氛氛营造六．人员安安排七．财务分分配7.1…………….资金金来源7.2…………….资金金分配7.3…………….利润润预计八．项目风风险项目简介“非比寻常常”品牌女装装折扣店一一家专门门销售时时尚女装装的女装装折扣店店，我们们跟很多多知名品品牌的厂厂家有直直接的合合作，我我们销售售眼下最最时尚最最潮流的的女装，有数百款女装可供选择，价格低，服务佳，适合多个年龄段的女性朋友前来消费。我们的店铺铺位于xxx商业业街，人人群密集集，店面面简洁明明亮。我们的宗旨旨是以最最低的价价格销售售品牌保保证营业时间周周一至周周日88：000—20：：00产品介绍产品概况作为品品牌折扣扣店，我我们主要要销售的的是各个个知名品品牌的产产品，品品种繁多多，数百百种潮流流女装任任您挑选选。通过过我们的的渠道进进货，产产品有绝绝对的品品质保证证，物美美价廉。我们主主要和江江浙一带带的厂商商合作。除除了品牌牌服装之之外，我我们还保保有一定定数量的的自主品品牌“非比寻寻常”品牌女女装销售售，虽然然没有品品牌女装装的名气气，但是是我们同同样有品品质的保保证，紧紧随潮流流的脚步步，让您您真的非非比寻常常。产品市场竞竞争力作为品牌女女装折扣扣店，我我们的主主要优势势就在于于折扣，即即价格。我我们非比比寻常女女装店占占有市场场的主要要途径也也是低折折扣，主主要理念念是薄利利多销，同同时保证证所卖出出的产品品的质量量品质。因因为没有有质量，价价钱再低低的东西西大家也也都不会会买。所所以我们们的主要要竞争力力并不只只在于服服装的价价格便宜宜，更在在于我们们服装的的品质和和我们的的优质服服务。我我想，如如果我们们保有价价格、品品质和服服务方面面的优势势，我们们一定可可以在女女装行业业占有一一席之地地。行业分析品牌折扣店店的本质质品牌折扣店店是由综综合大型型超市所经经营的商商品中挑挑选出更更大众化化、更实实用的商商品进行行集中经经营的大大型自选选店；是是运用超超级市场场开发出出来的销销售技术术、管理理理论，加加上价格格的吸引引力，综综合大型型超市的的商品供供应方式式，活用用购物中中心的选选址理论论，降低低、缩小小价格差差距，统统一各部部门商品品水平而而形成的的商店。折扣店卖场场面积一一般在110000平方米米以下。以以非耐用用消耗品品为主力力商品，通通常将66-7折折的全国国知名品品牌商品品与自有有品牌商商品组合合在一起起。品牌折扣店店的优势势品牌折折扣店的的优势主主要在于于集客力力优势。由于以以“低价”作为其核核心竞争争力，在在大众经经济型消消费占主主导地位位的中国国市场，其其可以最最大限度度的吸引引消费者者眼球；；由于折折扣店在在低价的的同时，倡倡行一种种节约型型的品牌牌消费，其其可以更更好的满满足经济济拮据的的消费者者对品牌牌的追求求；由于于其经营营面积、品品种等介介于标准准型超市市和大卖卖场之间间，这使使其可以以在有限限的空间间里，以以双品牌牌策略灵灵活的适适应消费费者个性性化需求求，而又又不会大大幅的增增加成本本。品牌折扣店店同时又又具有效应力力优势。为为了实现现“低价”生存，折折扣店必必须具备备更优的的成本控控制技术术。因此此，其选选址的首首要条件件便是交交通便利利，并以以经营不不景气或或即将关关门的中中小规模模商业设设施为主主；其占占品种660%——80%%的自自有品牌牌，能够够最大限限度的降降低成本本，而又又不至于于挤压大大众畅销销品的生生存空间间；经营营上尽量量少用陈陈列架、低低投入、少少用人、少少做促销销、不延延长营业业时间、不不设大型型停车场场，尽量量少用现现代化的的经营手手段等，使使其单位位成本之之低令其其它竞争争业态很很难望其其项背。品牌折扣店店的威胁胁因为折扣店店的成本本节约，在在单店控控制上并并没有太太多的挖挖潜空间间。它必必须借助助连锁，在在大规模模的扩张张中，实实现采购购配送的的共享节节约。但但在中国国，连锁锁企业普普遍偏小小，实力力薄弱，再再加上地地方政府府的政策策制约以以及目前前中国物物流系统统运作效效率的低低下，折折扣店要要迅速扩扩大规模模，并进进而享受受规模化化的成本本节约，还还不太现现实。同时时，在中中国，同同一供应应链上的的竞争相相当激烈烈，零售售毛利率率本来就就很低，折折扣店大大幅折价价的空间间非常有有限。另另外，受受折扣店店经营管管理技巧巧和专业业人员缺缺乏的约约束，折折扣店单单店绩效效很难胜胜出有着着“一站式式购物”竞争优优势的大大卖场、超超市等竞竞争业态态，这给给其扩张张也带来来了一定定困难。市场预测市场现状分分析随着社会的的不断进进步，女女性的消消费习惯惯、结构构、观念念及消费费行为正正在发生生巨大的的改变，越越来越多多的厂商商将目标标市场投投向女性性消费群群体，女女装市场场具有较较大的发发展空间间。自全全球金融融危机的的爆发，不不仅全球球的企业业受到不不同程度度的冲击击和影响响，对于于中国国国内的服服装企业业也造成成的很大大的影响响，这对对服装企企业来说说也是一一次重新新洗牌的的过程。市场需求分分析女装代表整整个服装装行业最最前沿的的趋势表表现，尤尤其是夏夏季服装装流行趋趋势的变变化速度度更快。中中国女装装的流行行风格被被欧美潮潮流、韩韩国风格格与中国国民族风风所左右右。民族族区域派派系有：：具有浓浓重江南南水乡文文化气息息的杭派派，时尚尚感较强强的粤派派，以颜颜色鲜艳艳为特色色的汉派派等。但但目前汉汉派女装装渐渐失失去其在在国内的的领军地地位。对对女装而而言，中中国虽然然有一定定的区域域流行风风格，但但仍随着着国际市市场流行行而变化化。营销策略1.降降低成本本品牌折扣店店，很重重要的一一点就是是降低成成本，一一方面是是降低企企业运营营成本，节节约管理理费用：：另一方方面是加加强与供供货商的的合作，直直接从厂厂家进货货，同时时生产大大量自有有品牌商商品，从从而实现现低价。而在商品的的品种选选择上也也必须符符合当地地消费者者的消费费情况，同同时针对对周边竞竞争对手手的情况况，做出出商品结结构的调调整。注注意选址址、注意意商品质质量、注注意降低低商品成成本、注注意商品品结构调调整是折折扣店发发展值得得重视的的四大问问题，而而这些都都建立在在对本地地消费市市场的认认真详细细的调查查基础上上，并根根据实际际情况的的变化做做出适时时调整。质量保证在折扣店中中，由于于其采取取的是双双品牌策策略，从从而在很很大程度度上避免免了品牌牌分散所所带来的的信任危危机，降降低了顾顾客购买买风险。国外OUTTLETTS就宣宣称，给给消费者者一个后后悔的余余地。同同时，有有研究表表明，顾顾客对无无条件退退货的青青睐更胜胜于各种种增值服服务，但但无条件件退货对对折扣店店来说，无无疑要面面对一个个巨大的的成本压压力。为为尽可能能的减少少风险，折折扣店可可采取一一些灵活活的应付付措施。如如承诺退退货，但但并不退退还现金金，而是是交换一一个类似似购物券券的卡，于于限定时时间内在在折扣店店购物；；或者承承诺退还还现金，但但如果商商品降价价了，则则按降价价后价格格退付，如如此一来来，不仅仅顾客无无条件退退货需求求得到了了满足，而而且也使使折扣店店有效避避免了一一些恶意意退货，同同时折扣扣店由此此带来的的成本压压力也大大大减轻轻了。虽然我们是是折扣店店，但是是我们的的服务态态度绝对对不打折折扣。气氛营造每逢过节，都都将店面面按照节节日的喜喜庆气氛氛进行装装饰，再再辅以节节假日的的折扣活活动，必必定可以以营造一一个热烈烈的卖场场气氛。以以此吸引引更多的的顾客前前来光顾顾。人员安排由于店面较较小，我我们需要要的工作作人员也也比较少少。主要要是店长长、收银银和导购购。店长：主要要负责店店面的管管理，进进货，收收入结算算等工作作收银：主要要负责收收银工作作，拥有有一定的的导购能能力，有有时可兼兼做导购购工作。导购：负责责导购、取取货等工工作。财务分配资金来源启动创业资资金55万元。资金分配店面房租半半年1220000元店面装修80000元进首批服装装2000000元店员工资第一月月60000元元开业活动20000元杂20000元利润预计通过对市场场的调查查与预测测，配以以对附近近商家的的了解，我我们初步步判断我我们的日日销售额额应该在在12000元左左右，周周末应该该可以达达到30000元元以上。除去各种各各样的费费用，每每日毛利利润应该该有5000左右右，这样样年利润润大概有有18万万。项目风险从零售行业业整体竞竞争格局局来看，折折扣店的的现实发发展受到到来自同同种业态态竞争者者、异种种业态竞竞争者和和潜在业业态竞争争者三方方面在同同类竞争争中，由由于目前前中国折折扣店尚尚处在发发展的初初始阶段段，同类类直接竞竞争者并并不是很很多。截截止目前前为止，零零售业界界真正誓誓师折扣扣店的，也也不过那那么几家家，而且且其中大大部分还还处于观观望和酝酝酿阶段段，真正正起步的的寥寥无无几。但但有一个个趋势却却值得关关注，由由于地域域消费结结构和零零售业发发展环境境的不同同，目前前涉足折折扣店的的企业有有着明显显的地域域共通性性和关联联性。在异类竞争争中，折折扣店面面临着大