区域销售岗位职责

区域销售经理考核指标被考核者考核者部门职位考核期限考核日期关键绩效指指标权重绩效目标值值考核得分指标得分加权得分财务类销售费用节节省类5%考核期内，销销售费用用有效控控制，节节省类____%%坏账率5%考核期内，坏坏账类控控制在____%%以下销售费用占占收入的的比例5%考核期内，该该比例应应控制在在____%运营类销售额（销销售量）15%考核期内，销销售额达达到___万元或或销售量量达到____万万件销售任务达达成率10%考核期内，销销售计划划1000%得以以实现年销售增长长率10%考核期内，销销售增长长率达到到____%销售回款率率5%考核期内，销销售回款款率达到到__%%利润率10%考核期内，销销售利润润达到____%%区域市场占占有率5%考核期内，所所辖区域域内本企企业产品品的销售售市场占占有率达达到___%客户率新增客户（含含渠道成成员）的的数量5%考核期内，新新增客户户（含渠渠道成员员）数量量达____家经销商满意意度5%考核期内，经经销商满满意度评评分达到到____分客户投诉解解决速度度5%考核期内，客客户投诉诉处理平平均时间间不超过过____小时学习发展率率参加领导力力培训5%考核期内，领领导力培培训参加加率达到到____%应训人员覆覆盖率5%考核期内应应训人员员覆盖率率达到____%%培训计划完完成率5%考核期内，拟拟定的培培训计划划1000%完成成合计被考核者考核者复核者签字：日期：：签字：日期期：签字：日期：：区域经理考考核细则则文本名称___________公司司区域销销售经理理目标责责任书受控状态编号岗位类别和和聘期姓名任职部门职务入职时间聘期考核期双方的权利利和义务务甲方拥有对对乙方的的监督考考核权，并并负有指指导、协协助乙方方展开必必要工作作的责任任乙方负责所所在部门门的一切切日常事事务，要要求保质质保量的的完成企企业规定定的相应应工作，在在工作中中服从甲甲方的安安排。区域销售经经理的考考核标准准考核指导思思想贯彻“营销销+管理理”的双重重考核思思想，以以综合评评估其在在区域销销售工作作与区域域销售队队伍管理理工作两两方面的的整体绩绩效水平平。考核频率与与考核时时间对于区域销销售经理理的考核核，考虑虑到地域域的限制制性，一一个年度度内主要要开展季季度考核核，年度度考核两两次考核核。季度考核，分分别于33月255日、66月255日、99月255日、112月225日进进行考核核，遇双双休日或或节假日日则顺延延。年度考核，与与下一年年度的11月5日日举办考考核活动动，遇双双休日或或节假日日则顺延延。考核办法采取KPII考核与与3600度考核核相结合合的原则则。在季度这一一短期考考核中，主主要以KKPI考考核为主主。年度绩效考考核则选选用3660度考考核，即即上级、同同级、下下级及本本人四个个层次进进行评估估，以加加强考核核区域销销售经理理在公司司的管理理、组织织、销售售与沟通通等方面面的综合合能力。考核指标区域销售经经理的考考核指标标按季度度、年度度分别设设置如下下：季度考核指指标。区域销售经经理第____季季度绩效效考核表表区域销售经经理：大区市场：：日期：类别考核指标单项满分职能部门评评分销售总监总监工作开展情情况销售达成率率20销售部回款达成率率20销售部回款增长率率10财务部销售费用率率5财务部日常管理（会会议、报报表等）5行政部工作能力价格执行能能力5销售部营销创新能能力5销售部团队建设能能力10行政部公司战略及及策略执执行力10——————工作态度考勤10行政部诚信行为100总分200区域销售经经理总结结自评（附附季度工工作总结结）执执评小组组：考考评日期期：（注：原则则上每季季度的考考核分不不得低于于70分分，遇特特殊情况况报总裁裁批准后后执行，“诚信行为”指标的得分必须满100分才能享受提成。年度考核指指标考核指标单项满分职能部门销售总监总裁绝对销售量量20销售部绝对回款率率20销售部全年费用率率10财务部回款增长（年年同比）10财务部产品价格管管理10销售部全年呆坏账账与发货货量的比比例5财务部重大贡献5市场部团队建设与与管理5销售总监公司战略、策策略执行行力5总裁所带团队评评分5所带团队区域销售经经理自评评分5区域销售经经理总分100区域销售经经理自评评（附年年度工作作总结）执评评小组：：考核核日期：：（注：1、重重大贡献献，主要要指为公公司提供供有重要要价值的的建议与与方案、政政府事务务重大公公关等。22、所带带团队评评分，是是指区域域销售经经理所领领导的团团队对其其本人的的评分（平平均分），本本项评选选由销售售总监监监督执行行，目的的在于增增加经理理与员工工之间的的信任与与支持，打打造一流流的团队队。考核结果应应用物质奖励每年年底借借年度考考核之际际，在全全国范围围内评选选出一名名年度“优秀区区域销售售经理”。对于于被评选选的“优秀区区域销售售经理”，公司司将给其其颁发证证书，并并奖励价价值____元的的国外旅旅游机票票或礼品品。非物质奖励励晋升。对于于连续两两次于季季度考核核中获得得优异（990分以以上）成成绩或于于年度考考核中获获得优异异（900分以上上）成绩绩的区域域销售经经理，将将会根据据公司的的相关规规定给予予职位晋晋升。培训。对于于连续两两次于季季度考核核中获得得优异（990分以以上）成成绩或于于年度考考核中获获得优异异（900分以上上）成绩绩的区域域销售经经理，公公司会定定期组织织这些区区域销售售经理进进行外训训或MBBA短期期班。附则我公司企管管部与人人力资源源部对目目标责任任书的执执行情况况进行过过程控制制，审计计部加强强审计监监督力度度。本目标责任任书未尽尽事宜，情情况发生生时在征征求总裁裁意见后后，由公公司另行行研究确确定解决决办法。本目标责任任书的解解释权归归________________公司人人力资源源部。相关说明：：编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期区域销售主主管目标标管理卡卡考核期限姓名职位员工签字实施时间部门负责人主管签字1、上期实实绩自我我评价（目目标执行行人记录录后交直直属主管管评价）2、直属主主管评价价相对于目标标的实际际完成程程度自我评分主管评分（1）目标标实际达达成情况况及时收集市市场相关关信息，信信息反馈馈及时率率达____%，与与计划目目标相比比，超过过或相差差____%推广、促销销等费用用额为____万万元，与与预算额额相比，实实际降低低了_____%%在规定时间间内完成成市场分分析报告告，找出出产品在在推广过过程中存存在的不不足之处处，并制制定相应应的解决决办法，领领导满意意度评分分达到____分分企业产品市市场占有有率达到到____%，与与目标值值相比，超超过或相相差____%提高客户及及外部合合作单位位的满意意度，其其满意度度评价达达____分3、下期目目标设定定（与直直属主管管讨论后后记人）（2）与目目前职位位要求相相比的能能力素质质差异项目计划与目标标完成时间权重工作目标销售额（或或销售量量）达到__万万元或____万万件核心产品的的销售量量达到__万万元或____万万件市场拓展目目标达成成率达到____%市场投入产产出比比例达到____::____坏账率控制在____%以以内客户投诉解解决速度度不超过___小时市场信息收收集准确确率达到_____%个人发展目目标参加领导力力提升培培训参加率达到到1000%（3）能力力素质提提升计划划员工培训计计划完成成率达到__%%区域销售主主管绩效效考核表表区域销售主主管绩效效考核表表姓名：职位部门地点评估期限___年____月月____日至____年年____月____日1、主要工工作完成成情况序号主要工作内内容考核内容目标完成情情况考核分数分值考核得分1组织开展业业务拓展展，客户户考察、合合约签订订、货款款回收等等各项工工作销售额（或或销售量量）达到到__万万元或______万件2完成企业指指定核心心产品的的销售工工作核心产品的的销售额额（或销销售量）达达到___万元（或或__万万件）3按要求组织织区域内内的市场场推广活活动市场拓展投投入产出出比达到到_____：______4收集市场信信息并汇汇总分析析，及时时上报市场信息收收集及时时率、准准确率均均达到____%%5组织寻求扩扩大业务务量的方方法，拓拓宽销售售渠道市场的拓展展目标达达成率为为____%6开展客户的的维护与与管理工工作客户满意度度评分达达到____分2、工作能能力考核项目考核内容分值考核得分自评考核人考核得分市场拓展能能力发现新客户户群体并并将之转转化为实实际销售售成果的的能力问题解决能能力对日常工作作中发生生的问题题进行分分析，并并提出应应对方案案的能力力创新能力吸取、掌握握专业发发展的最最新趋势势并应用用在工作作改善及及革新方方面的情情况营销策划能能力对工作方案案、营销销活动等等的策划划与组织织实施的的能力3、工作态态度考核项目考核内容分值考核得分自评考核人考核得分工作积极性性积极主动地地完成工工作任务务，帮助助员工完完成任务务工作责任感感工作中认真真负责，服服从领导导的安排排，能够够从企业业利益考考虑，顾顾全大局局请把您认为为适合的的数填写写在相应应的方格格内，如如涂改，请请涂改者者在涂改改处签字字，评后后准时送送交人力力资源部部。被考核者（自自评人）签签名：直接上上级签名名：区域销售主主管考核核细则考核细则区域销售主主管绩效效考核办办法受控状态编号执行部门监督部门考证部门总则考核目标为在更大程程度上激激发销售售人员的的潜能、打打造一流流的区域域销售队队伍，增增强公司司的核心心竞争力力，同时时为公司司各级销销售人员员的晋升升、薪资资调整、培培训与能能力发展展等提供供决策依依据，特特制订本本考核办办法。适用范围本办法适用用于本公公司个区区域销售售主管的的绩效考考核，主主要从区区域销售售工作和和销售队队伍管理理工作两两个方面面进行考考核。考核原则本办法本着着公开、公公平的原原则，定定量与定定性考核核办法相相结合。考核频率季度考核与与年度考考核相结结合考核内容根据区域销销售主管管的职位位特点，从从销售和和管理两两个方面面进行考考核，具具体内容容包括以以下六个个方面。销售团队的的督导、培培训工作作。公司及本区区域的营营销策划划案的实实施与执执行情况况。产品销售与与回款情情况区域市场的的开拓情情况销售费用预预算执行行情况及及对利润润的贡献献情况。日常工作（出出勤、会会议、报报表等）开开展情况况。考核指标设设置根据上述对对区域销销售主管管的考核核内容，特特设如下下表所示示的考核核指标。类别考核指标指标定义//公式分值实际得分定量指标销售计划达达成率当期实际完完成的销销售额（销销售量）÷当期计划完成的销售额×100%15新产品销售售收入比比新产品销售售收入÷÷当期实实际的销销售收入入×1000%5销售毛利率率销售产品所所实现的的毛利÷÷当期实实现的销销售收入入×1000%10销售回款达达成率货款的实际际回款金金额÷本期计计划的回回款金额额×1000%10销售费用率率当期实际发发生的销销售费用用÷当期实实现的总总销售额额×1000%10重点客户开开发完成成率实际开发的的重点客客户数量量÷当期计计划开发发的重点点客户的的数量××1000%10客户投诉解解决满意意度客户对投诉诉结果满满意的数数量÷当期总投投诉数量量×1000%10营销策划方方案预期期目标实实现率经验证已经经达到预预期目标标的营销销方案÷÷营销策策划的总总数量××1000%10区域内品牌牌危机处处理效率率处理当期品品牌突发发事件总总件数÷÷当期发生生品牌突突发事件件的总件件数×1000%5定性指标价格执行力力严格执行公公司的产产品销售售价格策策略5部门人员管管理严格按绩效效管理的的规定对对下属人人员进行行考核5日常工作开开展严格按公司司的制度度规定进进行5考核标准与与计分办办法说明明区域销售主主管考核核标准语语计分办办法考核指标绩效目标值值计分方法销售计划达达成率100%每差1%，扣扣0.55分；实实际达成成率低于于60%%时，此此项得分分为0新产品销售售收入比比≥40%每差1%，扣扣0.55分；完完成率低低于200%时，此此项得分分为0；；达到该该目标值值，加55分销售毛利率率15%每差1%，扣扣1分，直直至扣为为0分销售回款达达成率≥70%每差1%，扣扣1分，直直至扣为为0分销售费用率率(A))＜6%1、6%≤≤A＜110%时时，每高高出目标标值1%%，扣22分2、A≥110%时时，此项项得分为为0重点客户开开发计划划完成率率100%每差1%，扣扣0.55分；完完成率低低于800%时，此此项得分分为0分分客户投诉解解决满意意度100%每差1%，扣扣0.55分，直直至扣为为0分营销策划方方案预期期目标实实现率100%低于90%%，扣11分；实实现率低低于700%时，此此项得分分为0分分区域内品牌牌危机处处理速度度0.5天每后滞半天天，扣11分，之之后两天天，此项项得分为为0分价格执行