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猎头培训课题猎头培训课题猎头培训课题资料仅供参考文件编号：2022年4月猎头培训课题版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：课题备选：一、BD1、如何选择BD的对象（新旧行业的客户开发）；2、BD的准备；3、BD的方法（ColdcallBD与深度BD）；4、BD的流程；5、如何推销自己，介绍本公司；6、Contactwindow的选择7、合同的订立8、合同谈判流程与要点9、BD的注意事项；二、行业分析与客户分析1、行业性质的定位2、行业上下游与产品线3、行业发展现状与前景4、行业分析报告标准5、客户企业排名、规模6、客户企业行销模式7、客户企业人员架构、薪酬水平8、客户企业产品线、经营状况、发展前景三、JD分析案例分析四、制定人才寻访方案：1、目标公司、目标部门的选择标准2、目标公司基本信息获取3、.如何确定目标人选4、项目排程与团队人员分配5、搜索引擎使用技巧五、CC1、研发部门CC技巧2、市场、销售部门CC技巧3、职能部门CC技巧4、CC心态调节5、常规使用的CC借口6、如何CClist六、WC1、如何了解候选人真实需求2、如何介绍客户公司3、候选人常见顾虑与解决方法4、如何适当引导候选人薪资期望5、敏感信息获取技巧（架构、薪酬等）6、如何辨别与确认候选人叙述信息七、电话面试1、结构化面试技巧2、行为面试法3、根据JD设计电话面试问题4、如何判断匹配度与决定是否推荐八、推荐报告1、优秀的推荐报告要素2、如何撰写综合评价3、如何选择简历中的重点突出部分4、推荐报告格式编排九、参与客户方面试1、面试辅导流程与注意事项2、参与客户方面试准备3、在客户方面试中扮演何种角色4、如何与客户HR合作面试十、薪资谈判十一、增值服务，客情关系的维护1、人力资源工作各模块概述2、如何与HR互动3、猎头可以提供何种增值服务4、确定企业深层需求十二、项目管

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