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国际商务谈判院别：经济管理学院专业：国际经济与贸易学号：B13090713姓名：何明珠国际商务谈判总结一、谈判心得,我们已经就楼盘，化肥,,我从理论中一步步摸索实践，收获颇丰。、谈判者能否在一定程度上相互信任.谈判成功的关键不在于谈判人员的技巧，而是谈判人员优秀的人格和正确的价值观。这点告诉我们谈判中就算谈判者的技巧再过高.二、谈判经验总结这么多次的谈判以来,以下几点可以说是对谈判以来的总结，在谈判的具体实践中也是至关紧要的。（1）,,不仅仅只是谈判桌上,谈判(、谈判人员对于整场谈判而言至关重要，谈判人员决定了其谈判风格,,.而主,每个人准备了自己负责的..我们应当多使用书中的,对开始阶段的回顾和对应各个阶段，谈判人员应持不同的态度，不同的语言风格，建立不,.我们在谈判中，很少用到之前策划书中的谈判策略，因为谈判过程紧张，谈判结果不可知，之前也没有过协调，所.在我们想要抓住时机说服对方的时候又错失机会。在公平竞争的问题上，我觉得双方都很注重公平,但是对方有点过多强调自己的利益，以至于合作出现问题。,什么事情是可以拍板，什么,语调低了表示准备不充,.,最终才能达到双赢的目标。.己方的让步给对方造成的影响和反应有以下三种情况：1,并感到心满意足，甚至会在其他方面.2、对方对己方所作的3、己方的让步使对方认为已力的报价有很大水分，甚至认为只要他ft满意，反而鼓励对方向已方争取更多让步..如果在一次谈判小僵局已明显化，双,.1。采取横向式的谈判，把谈判的面撤开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题.2、改期再谈,谈判中往往会出现严重僵持、无法继续的局面。这时可共同商定休会,并商定下次谈判的时间、地点。但在休会之前，务必向对方重申己方的意见,引起对方的注意，使对方有充裕的时间进行考虑。3、改变谈判环境与气氛，谈判气氛紧张，易使谈判人员产生压抑、沉问，甚至烦躁不安的情绪。作为东道主可组织谈判双方搞一些活.谈判双方除障碍,使谈判出现新转机。4、叙旧情，强调双方共同点，这是通过回顾双方以往的合作历史，强调和突出共同点和以往合作的成果,以此来削弱彼此的对立情绪,打破僵局。三、总

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