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文档简介

山东交通学院课程授课推行计划2011－2012学年第一学期）课程名称:使用专业：

汽车营销市场营销使用班级：

营销

081~083编写教师:教研室审察：系(院）、部领导审察：教务处备案（章）：

2011年7月12日2011年7月12日年月日年月日有关本课程的说明1、本课程是市场营销专业081~083班开设的专业方向课程之一，每周4个课时，共24课时。2、本课程为观察课.成绩以期末考试与平时成绩相结合，期末考试为主,约占总成绩的60%，平时核查为辅，约占总成绩的40%.3、教材为范小青主编《汽车营销实务》，浙江大学初版社.大量参照课外书籍。先期已经学习《汽车服务工程》，部分内容有重合，合适调整。4、本课程经过生动形象的案例使学生学习和认识汽车营销的基本看法、原理、详尽内容和流程。5、结合授课内容,拟邀请有关汽车经销企业专家讲座,开拓学生视野，提高学生实践能力。6、本课程每章结合作业辅助学习，作业将与实质案例相结合，重视培养学生对解决问题的创新意识.7、对授课中可能遇到的实质困难，教师将利用学校及关系单位的资源全力解决，使授课活动顺利进行。授课进度计划授课序次123456789101112

授课内容第一章汽车产业归纳第一节世界汽车产业格局与特色第二节中国汽车产业格局与特色第二章中国汽车营销环境解析第一节宏观环境第二节微观环境第三节供求解析第三章汽车营销市场调研第四章汽车顾客购买行为解析第一节花销者购买行为解析第二节组织市场购买行为解析第五章汽车营销战略与汽车品牌第一节汽车市场细分第二节目标市场选择第三节汽车市场定位第四节汽车品牌第六章汽车营销策略第一节汽车产品与定价第二节汽车服务第三节汽车渠道第四节汽车促销第七章汽车销售流程与技巧第一节汽车销售流程第二节销售技巧综合案例解析考试

课时授课方式作业数2解说思12解说思22解说思12解说思12讲练

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