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项目经理老客户新项目获取经验很多项目经理都会将80:20规则应用中他们的业务上。他们认为20%的收入来自80%的新客户，而80%收入来自20%的老客户。总体来讲，我也很相信这点。如果能从老客户那拿到更多的新项目，对于提高自己的收入也就事半功倍了。就个人的经经验来看看，我发发现项目目经理主主要的工工作都是是来自于于老客户户。当然然，这对对刚开始始从事这这一行业业的人来来说行不不通的。只只有当你你的项目目经理职职业生涯涯有几年年后，才才会慢慢慢地趋于于80::20规规则。不不过，这这难道意意味着对对新客户户的推广广和宣传传就没有有必要了了?当然然不是的的。相相反，我我们需要要花更多多的精力力进一步步地推广广，因为为一个与与你合作作过的客客户，将将来可能能会为你你带来更更多的业业务，甚甚至可能能把你推推荐给其其他人。1感谢不管什么时时候，同同任何人人合作，我会发发给他们们一个感感谢信((带上我我的联系系方式和和专长))。这这其实不不完全是是为了得得到更多多的项目目，而是是因为我我很友善善。这种种友善会会给客户户留下一一个好的的印象，客客户或许许会保留留你的联联系方式式。也许许哪天有有新的项项目就找找到你了了。当然然，如果果你真的的很不错错，也有有可能将将你推荐荐给其他他人。2邮件列列表将你的客户户添加到到邮件联联系人列列表中，在在节假日日向他们们问候一一声。3名片不要小看了了名片的的作用。它它不但给给你一个个专业的的形象，而而且可能能为你带带来很多多新客户户。因为为名片上上会有你你的业务务介绍和和详细联联系方式式，有些些潜在的的客户会会通过它它找到你你。在商商务场合合，交换换名片更更是一个个必须的的环节。4电话问问候对于那些不不常使用用邮件的的客户，定定期地通通过电话话和他们们联系。当当客户问问你近来来的情况况，你自自然就有有了一个个很好的的宣传机机会。这这种时候候，你不不要去问问他们有有没有这这个需要要，那个个需要，而而是多介介绍你的的业务情情况，让让客户尽尽可能多多地了解解你的业业务。谨谨记：少少问，多多说。上述这些并并非所有有从老客客户拿新新单的途途

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