最新销售员年度工作计划

PAGE页码12/NUMPAGES总页数19最新销售员年度工作计划201_年是不平凡的一年，是我们销售部团结奋进的一年，是我们销售部开拓创新的一年，也是我们在金融危机没有走出低谷的市场形势下，经受市场__和市场考验的一年.经过各个销售网点和全体营销人员的顽强拼搏和努力，取得了一定的业绩，现具体总结如下：一∶全方位经营销售出业绩全年我们销售部所辖个营业网点共销售各种品牌手机部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部.共销售各种品牌对讲机部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部.二∶多营销手段并举拓市场1:强化营销渠道网络管理.实行“合纵联横，渠道分销”的渠道营销战略思想.以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以精锐店、旗舰店为网络主线，其他营运商销售终端和外围为辅线的网络体系，加强公司销售部凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内秀的网络体系，提升渠道的执行能力及效率.2:强化客户关系管理.我们对客户管理有方，与客户同舟共济，客户就会产生巨大销售积极性.反之，如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理冷淡，那么，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险.所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在，会永远在背后提供支撑动力.如我们在执行供货制度上，坚决按制度办事，该照顾的照顾，该给客户实惠的给客户实惠，确保了渠道的畅通，也程度维护了客户的利益，调动了他们销货的热情.3:强化信息反馈.信息是企业决策的生命.外围业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司销售部，对经营决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策.业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息.对企业的发展而言，更重要的是市场信息.因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有价值的市场信息，它决定着企业未来的销售业绩、未来的经营.4:强化营销前沿服务.不仅以客户为本，还以消费者为本，实行站立服务、微笑服务、贵宾式服务、个性化服务和差异化服务.创新服务模式，提高服务质量.夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航.同时对各网点的前沿客服工作做了进一步的探索及尝试，开展了有规模的服务推广，创服务美誉度，得到广大消费者的好评.在服务中我们倡导“销售当中无小事”，要求大家做到对待客户及消费者细心、热心、诚心和耐心.有一次，在精锐店遇到一位无理取闹的消费者，明明属于对方不会正确使用和操作手机，却闹着要退货.在这种情况下.我们的营销人员忍受着委屈和愤怒，始终和颜悦色地向对方做解释和进行正确操作新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店.通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方.近期的工作计划：在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了.新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重.本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络.其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10_3_1:17的任务标准来计算即任务为35:1W元.鑫络年任务50W，定货会任务17:55W元.虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来的.而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战.为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点.首先是前期的铺垫问题.在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情.能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量.我们要保证零点在初十定货会的时候除开1:5L大快线之外其他货物基本空仓的局面.在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激.这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量.然后就是我们日常的积累了.首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤.让底下终端能够认同我们.然后在定货会时机能够请人去到现场.因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的.而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失.而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦.并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握.而且切记每家店家都通知到位.然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去.然后由二批的人负责接待好.以保证会场上有序的进行着.再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会.到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网.将销量任务尽量做到完美.然后其中我们还是要在业务员之间互相配合.一起统一好区域中特别是三批的放价问题.制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则.让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会.二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来.而且我们目前的二批大多都是我们新开的.由于上一次答谢会的不甚理想.导致了大多二批对定货会的兴致不高.所以我们一定要在这一次让其赚到钱.而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分.以调动其积极性.为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备.所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇.一∶检讨与愿景20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革.但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助.但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步.二∶工作思路1:明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导.2:驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法.市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理.e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3:与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合.如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文.由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果.而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣.三∶管理团队1:合理配置人员：a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作.b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编.c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行.2:充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果.3:严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队.4:协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作.四∶市场分析1:竞争激烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础.但由于同行业__些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难.2:整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势.公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证.五∶品牌推广公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略.1:品牌形象为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌.不同类型的系列产品采用不同的包装策略.〔特殊市场除外〕2:产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力3:网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定.进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围.4:市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业.b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度.〔班主任工作计划〕c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品.d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量.e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告.f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样.g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响.h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化.六∶工作进度第一季度：1:确定本年度的广告宣传策略.2:结合市场情况制定出活动计划.3:抓好市场信息和客户档案建设.4:策划好经销商年会.5:完成墙体广告的设计计划.6:策划推出春节有奖销售活动.第二季度：1:策划推出二季度促销活动.2:配合分公司推出市场活动.3:参加全国性的行业展会一次.4:配合各分公司做好驻点营销工作.5:利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件.6:夏季文化衫的设计制作.第三季度：1:夏季电影宣传工作计划安排落实.2:文化衫的发放.3:制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映.4:策划开展旺季上量产品的促销推广.第四季度：1:两节促销的落实开展.2:挂历、年历的制作与发放.3:跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况.4:完成目标市场墙体广告的100%投放.5:做好全年工作的总结.资源配置1:配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台.2:需要把市场活动经费由市场部统筹安排.3:各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展.一∶对销售工作的认识1:市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额100万元.2:适时作出工作计划，制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3:注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4:目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额.5:不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6:先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.7:对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8:努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二∶销售工作具体量化任务1:制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3:从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.4:做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5:填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.6:前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.7:前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.8:投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.9:投标结束，及时回访客户，询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸〔设备安装图及管线图〕工作计划.10:争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.11:货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试.12:提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率.三∶销售与生活兼顾，快乐地工作1:定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流.〔会议内容见附件〕客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.2:对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流.3:利用下班时间和周末参加一些_，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力.以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献.一∶销量指标：至20__年12月31日，山__区销售任务560万元，销售目标700万元〔20__年度销售计划表附后〕;二∶计划拟定：1:年初拟定《年度销售总体计划》;2:年终拟定《年度销售总结》;3:月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4:月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三∶客户分类：根据06年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析.四∶实施措施：1:技术交流：〔1〕本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;〔2〕参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2:客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁.为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系.〔1〕为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;〔2〕适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点.3:网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息.4:售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务.用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码.本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务.挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!20__年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务.在20__年的工作中，预计主要完成工作内容1:根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况.2:对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持.3:按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业__、运输合同、运输声明、原产地证等等.4:及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通.5:参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控.如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪.6:准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐.7:向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和__，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责.PAGE页码19/NUMPAGES总页数19

最新销售员年度工作计划〖2〗为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1:扩大销售队伍，加强业务培训.人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力.企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液.铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫.在选好人，用好人，用对人.加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立.另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员.自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的.人是有可塑性的，并且人是有惰性的.对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松.培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段.定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处.并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理.业务人员的积极性才会更高.2:产品调整，产品更新.产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么.我们买的的客户想买的.找到客户的需求，才是根本.所以产品调整要与市场很好的结合起来.另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间.对客户来讲，也是一样.客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润.追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则.企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求.从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变.一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力.淘汰无利润和不适应市场的产品.结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求.产品要体现公司的特色，走差异化道路.一方面，要有公司的品牌产品.一个产品可以打造一个品牌.所以产品要走精细化道路.3:销售渠道完善，销售渠道下沉.为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额.合理有效的分解目标.__、__、__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道.一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域.要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场.加以克隆复杂.其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商.走批发路线的公司在销售政策上适当放宽、如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护.4:长期宣传，重点促销.宣传是长久的，促销是短暂的.促销一时，宣传一世.重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思.结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的.就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动.当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座.利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息5:自我提高，快速成长.为积极配合销售，自己计划努力学习.在管理上多学习，在销售上多研究.自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础.本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标.公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础.尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响.销售额逐月__、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展.盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫.由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离.公司在总结__年度工作基础上，决心围绕__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作.一∶市场的开发：创新求实、开拓国内市场.根据去年的基础，__公司对国内市场有了更深的了解.产品需要市场，市场更需要适合的产品〔包括产品的品质、外型和相称的包装〕.因此，__公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象.配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础.同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点.__公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念.二∶年度目标：1:全年实现销售收入2500万元.利润：100-150万元;2:盛天产品在〔同行业〕国内市场占有率大于10%;3:各项管理费用同步下降10%;4:设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;5:积极配合总公司做好__盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜.三∶实施要求：销售市场的细化、规范化有利操作.根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩.1:划分销售区域.全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;2:依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;3:销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4:设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;5:加强内部管理，提高经济效益：①财务销售成本：核算是国内市场的关键.进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;②人力资源管理：根据总公司要求，结合__公司工作实际配置各岗相应人员.用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;③产品开发费用管理.公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实.为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献.凡事预则立不预则废，为了下一年能创造更好的业绩，现做好计划如下：一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.四;今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户.2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断__业务技能.10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润.以上就是我这一年的工作计划，如果在实践中遇到意外的情况，我会虚心向领导请教.转眼间又要进入新的一年—