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文档简介

1、v. .人物，要求此关键人物在客户单位上具有 影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公 要员等。在客户单位关键人物的介绍下，了解 户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进展 。 分 的决策权，如：了解该企业员价格v. .(1) 工作安排、 确认有关活动的执行流程及方案3、 大客户活动所有需要的相关物料清单 营销中心营销中心大客户组v. .1、由营销中心确定大客户营销大客户小组成1、由营销中心确定大客户营销大客户小组成员(1) 分为 1 个专案小组。统筹安排前期大客户的跟踪。(2) 小组成员由大客户销售人员组成。(3) 每个小组负责联系对前期确立的大客户单位，对关 拜访。2、用于活动的各种物料定稿

2、及准备，如宣传单 X、客户调 2、联系大客户单位，进展上门拜访、洽谈。3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作 展示直销中心现场观看、感受气氛3、企业自身或与供货商合作制定各种活动、发动意向认购 客户参加企业组织的各种活动，4、确认优惠细那么及使用权利5、继续跟进效劳、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及 相关类型的大客户群。 大客户组大客户组大客户组大客户组营销中心营销中心营销中心大客户组(2) 物料清单准备备备 注营销部负责物料到位大客户标准界定及购置优例用于给予大客户单位人物公关使用，灰缸、火机、消费券等用于放宣传资料和礼品物料名称工程折页销售员服装大客户优惠折扣确认小型礼品贵重

3、礼品工程手提袋完成时间负责部门营销中心管理中心营销中心营销中心营销中心营销中心数 量序号123467v后后续拜访和产品推介会使营销中心用1000 份产品手册82、在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用报销问题 七、大客户拓展人员一天工作流程上门拜访、寻找上门拜访、寻找关键行人物协助工作；产品宣传，传递最新销售信息；了解大客户团体的相关信息；晚会： 17:00 营销中心写大客户跟进表；汇报第二天的工作方案；告知大客户预约方式、等 客户明确拜访时间、明确联系人等上门拜访、寻找联系人上门拜访、寻找联系人协助工作；工程宣传，传递最新销售信息；了解大客户团体 题，填写大客户

4、跟进表；制订出进b、资料供给和补给v. .第一次拜访第一次拜访 第二次拜访 备注拜 访 人在 职 人 数人均年收入主营业务所属行业根本办公环境情况居住环境人流位置农产品礼农产品礼信息购置力. .v承承受价格关注度近期活动间/阶段地点/位置推广方式特殊信息推广 提提前与大客户单位约定产品说明会举办的具体时间 和地点到达约定地点，布置场地，组织人员入场分发工程宣传资料、小礼品户意向统计、整理、分析客户信息和意向页产品单页工程宝典客户回访负责部门营销中心营销中心营销中心具体数量视具体情况而定具体数量视具体情况而定具体数量视具体情况而定量序号123v. .4 工程手提袋 30 个 营销中心 具体数量视具体情况而定5 产品介绍 PPT 1 套 营销中心6 小礼物 假设干 营销中心 用于派送到场人员8 笔记本

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