06山水伙伴项目方法及工作要点-draft_第1页
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1、项目方法及工作要点 者同，属刺行。熊猫蜂蜜市场需要回答的问题 - 1、基于蜂蜜市场初步分析确定市场定位应在哪个蜂蜜细分市场play。就是随后重点研究的竞品对象），谁是主要消费者，价格水，对比熊猫蜂蜜的属性更适合假设：基于目前所了解的情况，有个假设，熊猫蜂蜜市场定位应在高档进口蜂蜜这个销问题将转为一个新产品进入老市场的 问题，要设计出一套方案来解决如何向既2、基于竞品分析及消费者调研确定产品定位及卖点，销售定价，销售，市场推广方式等；以及竞品消费者结构，需求特点，内容要点：确定竞品对象后，重点是收集竞品的产品特点及卖点，销售数据，方式以及背后的消费者信息（需求特点、及对不同方式的消费者态度等），

2、以此来深度挖掘 是怎么能够挖掘出熊猫蜂蜜的独特卖点，这时候就有必要充分的brainstorm 与 （如沱沱工社、正谷及、乐活等）是访谈与碰撞的切入点，挖掘出来的产品卖点也需要与3、制定产品方案，含定价（基本不可变动）、及推广方目标与方法：整个方案 4P 中产品定位与价格定位已确定的基础上，通过竞品研究及潜在会议展会采购；零售有哪些，电子商务B2C还是线下自己来做，可参考竞品销售方式道的易实施性X 价值，从而决定熊猫蜂蜜的销售。此外不同的需结合相应的推假设：初步假设熊猫蜂蜜可行的销售是B2C电子商务，如沱沱工社、正谷等有机食品电 4、制定客户关系管理措施，保持与消费者间的互动目标与方法：MOT

3、消费者触点分析，可能按不同类型，来设计可收集到消费者信息流程及方法。同时通过设计一套客户关系管5、归纳出总体策略，放在方案最前面，市场分析之策略，比如说树立资源优势，目标，竞争定位，4P 策略要点等 。假设：假设熊猫蜂蜜的总体策略是以高档进口蜂蜜的市场者姿态，通过所挖掘出的产品独特卖点，充分利用山水自然资源，引入与B2C、酒店、礼品、企业CRS团购、会议推销的模式，采取口碑推广为主，逐步扩大其在高端蜂蜜市场的份额，以实现稳定的持续6、山水伙伴的机构定位，期望熊猫蜂蜜销售解决的问题假设：基于目前的了解，山水伙伴希望成为一个生态价值的翻译者与生态故事的 者（连接NPO的发展历程，价值定位，有哪几种发展模式？如做大做深，做

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