国际贸易及实务买卖合同管理知识分析

1、第二章：买卖合同的标的 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：商品的名称第二节：商品的品质第三节：商品的数量 第四节：商品的包装10/16/20221国际贸易实务讲义第一节：商品的的名称（NameofCommodity）商品名称称：简称称为品名名，是指指能使某某种商品品区别于于其他商商品的一一种称呼呼或概念念。商品品的名称称在一定定程度上上体现了了商品的自然属性性、用途以及主要要的性能特征征。1/11/20202国际贸易易实务讲讲义一、列明明商品名名称条款款的意义义二、品名名条款的的

2、基本内内容没有统一一的格式式规定1.“商商品名称称”或“品名”标题下下品名:东东北大豆豆Name of commodity:Northeastsoybean2.用文文字说明明ThecontractismadebyandbetweentheBuyers andtheSellers，wherebytheSellersagreetosell andtheBuyers agree to buytheundermentionedcommodity accordingtothetermsand conditionsstated below：.3.一般般可以与与品质条条款结合合在一起起三、规定定品名条条款的

3、注注意事项项1/11/20203国际贸易易实务讲讲义第二节：商品的的品质（QualityofGood）一、商品品品质的的含义品质是商商品的内在质量量和外观形态态的综合。二、表示示商品品品质的方方法（一）以以实物表表示商品品品质1、看货货买卖多用于寄寄售、拍拍卖和展展卖业务务中1/11/20204国际贸易易实务讲讲义2、凭样样品买卖卖（Salebysample ）（1）凭凭卖方样样品买卖卖(Qualityasper Sellers SampleorSale by Sellers Sample)卖方提供供的样品品要具有有代表性性要给自己己留有余余地，应应规定：“Qualitytobeconside

4、rdedasbeingaboutequaltothe sample.”要保留“复样”（DuplicateSample）或“留留样”（KeepSample），必要要时，应应使用封封样（SealedSample）1/11/20205国际贸易易实务讲讲义（2）凭凭买方样样品买卖卖(QualityasperBuyersSampleorSalebyBuyers Sample；来样成交交或来样样制作)卖方要制制作“对等样品品”（Counter Sample）或或“确认认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）对工业产产权问题题做出规定定公约第42条规定定：若卖卖方按

5、照照买方的的提供的的技术图图纸、规规格等进进行生产产和交货货，而第第三方根根据工业业产权或或其他知知识产权权要求任任何权利利或其他他要求时时，卖方方可不负负责任。1/11/20206国际贸易易实务讲讲义案例分析析：我与越南南某客商商凭样品品成交达达成一笔笔出口镰镰刀的交交易。合合同中规规定复验验有效期期为货物物到达目目的港后后的60天。货物到到目的港港经越商商复验后后，未提提出任何何异议。但事隔隔半年，越商来来电称：镰刀全全部生锈锈，只能能降价出出售，越越商因此此要求我我方按成成交价格格的40%赔偿偿其损失失。我方方接电后后立即查查看我方方留存的的复样，也发现现类似情情况。问：我方方应否同同意

6、对方方的要求求，为什什么？1/11/20207国际贸易易实务讲讲义答案：我方不应应同意对对方的要要求。因因为：（1）货货物到达达目的港港经越商商复验后后，未提提出任何何异议，说明我我方所交交的镰刀刀是符合合合同要要求的。同时按按照一般般的国际际惯例，买方对对货物作作出检验验后未提提出异议议，就构构成了他他对货物物的接受受。（2）镰刀刀全部生生锈的原原因不是是镰刀本本身的内内在缺陷陷，而是是镰刀与与空气中中的氧发发生了氧氧化作用用引起的的，是一一种自然然现象。故尽管管我方留留存的复复样也存存在类似似现象，我方也也不能同同意对方方的要求求。1/11/20208国际贸易易实务讲讲义（二）凭凭说明表表

7、示商品品品质（SalebyDescription）1、凭规规格买卖卖（SalebySpecification)凭规格买买卖的技技巧：卖卖方只需需在合同同中列入入主要指指标，而而对商品品品质不不起重大大影响的的次要指指标不要要过多罗罗列。例：素面缎门门幅长长度成成分分（英寸） （码码）38/421000100%真丝1/11/20209国际贸易易实务讲讲义2、凭等等级买卖卖（Salebygrade)对同类商商品按照照规格中中若干指指标的差差异，分分为各不不相同的的若干等等级不同等级级有不同同规格，且每一一等级的的规格是是固定不不变的鲜鸡蛋蛋蛋壳壳呈浅棕棕色、清清洁、品品质新鲜鲜特级每每枚蛋蛋净重6

8、065克克超级每每枚蛋蛋净重5560克克大级每每枚蛋蛋净重5055克克一级每每枚蛋蛋净重4550克克二级每每枚蛋蛋净重4050克克三级每每枚蛋蛋净重3540克克1/11/202010国际贸易易实务讲讲义3、凭标准买买卖（Salebystandard）是指将货货物的规规格、等等级标准准化，并并用来作作为商品品品质鉴鉴定的文文件援引某个个标准时时，应载载明采用用的版本本年份，例如：Rifampicin inconformity withB.P.1993利福平符符合合1993年版版英国药药典GB/T 19001-2000CCC认认证1/11/202011国际贸易易实务讲讲义ISO9000质量管管理体

9、系系；ISO14000环境境管理体体系；OHSAS18001职业健健康安全全管理体体系；SA8000社社会责任任管理体体系；ISO22000食品品安全管管理体系系FAQ（良好平平均品质质)(适适用于农农副产品品），俗俗称“大路货”GMQ（上好可可销品质质）(Good MerchantableQuality)（适适用于木木材、冷冷冻鱼虾虾等商品品）1/11/202012国际贸易易实务讲讲义4、凭说说明书和和图样买买卖（Sale by descriptionsandillustrations)5、凭商商标或牌牌号买卖卖（Salebytrademarkorbrandname)商标的标标志“R”与“T

10、M”6、凭产产地名称称买卖（Salebyname of origin)1/11/202013国际贸易易实务讲讲义四、品质质条款的的规定品质条款款的内容容，因交交易商品品以及品品质表示示方法的的不同而而有差异异，但通通常应该该包括商品的名名称、货号以及品质表示示方法。凭样品品买卖时时应列明明样品编编号或寄寄送样品品的日期期。有些商品品由于客客观条件件的限制制，质量量容易产产生误差差或不太太稳定，为避免免争议，可以在在品质条条款中规规定品质公差差或品质机动动幅度。1/11/202014国际贸易易实务讲讲义（一）品品质公差差与品质质机动幅幅度1、品质质公差（QualityTolerance)国际上同

11、同行公认认的或买买卖双方方认可的的允许产产品品质质出现的的一定范范围内的的差异。示例LengthTolerance：6m50mm1/11/202015国际贸易易实务讲讲义2、品质质机动幅幅度(适用于初初级产品品)允许卖方方所交货货物的品品质可有有一定幅幅度范围围内的差差异。规定范围围漂布幅幅阔35/36英寸寸规定极限限Quality：BrokenGrains35%(max)Moisture15%(max)OilContent60%(min)规定上下下差异灰鸭绒含含绒绒量18%，1%1/11/202016国际贸易易实务讲讲义计价方法法在品质机机动幅度度内的变变化，一一般按合合同单价价计价超出机动

12、动幅度的的品质变变化，可可按违约约处理，也可规规定品质质增减价价1/11/202017国际贸易易实务讲讲义（二）规定品质质条款应应注意的的问题1、正确选择择表示品品质的方方法能用一种种方法表表示品质质的，一一般不要要用两种或两种种以上的的方法来来表示2、合理确定定品质条条件3、注意科科学性和和灵活性性1/11/202018国际贸易易实务讲讲义第三节：商品的的数量在国际货货物买卖卖中，交交易双方方要约定定商品的的成交数数量，需需要在合合同中规规定数量量条款数量条款款是评定定卖方交交货数量量和处理理数量争争议的主主要依据据公约规定：如果卖卖方交付付的货物物大于合合同规定定的数量量，买方方可以收收取

13、也可可以拒绝绝收取多多交部分分货物。如果买买方收取取多交部部分货物物的全部部或一部部分，他他必须按按合同价价格付款款。1/11/202019国际贸易易实务讲讲义案例：中国某公公司从国国外进口口小麦，合同规规定：数数量200万公公吨，每每公吨100美美元。而而外商装装船时共共装运了了230万公吨吨，对多多装的30万公公吨，我我方应如如何处理理？如果果外商只只装运了了180万公吨吨，我方方是否有有权拒收收全部小小麦？1/11/202020国际贸易易实务讲讲义分析：根据联联合国国国际货物物销售合合同公约约规定定，如果果卖方交交付的货货物数量量大于合合同规定定的数量量大于合合同规定定的数量量，买方方可

14、以收收取也可可以拒绝绝收取多多交部分分的货物物，如果果买方收收取多交交部分货货物的全全部或一一部分，它必须须按合同同价格付付款。本本案例中中，我方方对外商商多交30万公公吨，可可以拒收收也可以以全部收收下，还还可以只只收下其其中的一一部分，如果我我方收取取多交小小麦的全全部或一一部分，要按每每公吨100美美元付款款。如果外商商只装运运了180万公公吨，我我方无权权拒收全全部小麦麦。联联合国国国际货物物销售合合同公约约规定定：如果果卖方交交货数量量少于约约定的数数量，卖卖方应在在规定的的交货期期届满前前补交，但不得得使卖方方遭受不不合理的的不便或或承担不不合理的的开支，即使如如此，买买方也有有保

15、留要要求损害害赔偿的的权利。在本案案例中，外商只只比合同同规定少少交20万公吨吨，尚未未构成根根本性违违约，我我方只有有权要求求外商在在交货期期内补交交，没有有权拒收收全部小小麦，如如在补交交期间，外商给给我方带带来不合合理的开开支，我我方有保保留要求求损害赔赔偿的权权利。1/11/202021国际贸易易实务讲讲义一、国际际通用度度量衡国际单位位制，(SIInternational SystemofUnits)；公制或米米制(TheMetric System)；英制(TheBritishSystem)；美制(TheU.S.System)等1/11/202022国际贸易易实务讲讲义二、计量量单位

16、计量单位数量单位体积单位重量单位容积单位长度单位面积单位国际贸易易中不同同类型的的商品需需要采用用不同的的计量单单位，通通常使用用的有以以下几类类：1/11/202023国际贸易易实务讲讲义三、计算算重量的的方法1、毛重重(Gross Weight)商品重量量+包装装重量“以毛作作净”（Grossfor Net）例如：100Metric TonsHorsebean,Packing in NewSingleGunnyBags,Grossfor Net.2、净重重(NetWeight)除去包装装（皮重重）后的的商品的的实际重重量。是是国际中中最常见见的计重重方法。1/11/202024国际贸易易实

17、务讲讲义3、公量量(Conditioned Weight)公量的计计算公式式：例题：内蒙古某某出口公公司向韩韩国出口口10公公吨羊毛毛，标准准回潮率率为11%，经经抽样证证明10公斤纯纯羊毛用用科学方方法抽干干水后净净重8公公斤干羊羊毛，求求用公量量计算的的交货重重量为多多少？4、理论论重量(TheoreticalWeight)5、法定定重量(LegalWeight)1/11/202025国际贸易易实务讲讲义二、数量量的机动动幅度（一）溢短装条条款（ moreorlessclause）明确规定定交货时时可以多多装或少少装一定定的比例例表示方法法一般用百百分比表表示选择权一般由卖卖方决定定，也可

18、可由买方方或船方方决定例：允许许溢短装装5%，由卖方方决定计价如无特别别规定，溢短装装部分按按合同价价格计算算为了防止止当事人人利用行行情变化化谋利，也可按按装船日日的市场场价格计计算。1/11/202026国际贸易易实务讲讲义案例：某公司向向俄罗斯斯出口小小麦，合合同规定定：数量量为1000公公吨，每每公吨100美美元，以以信用证证方式支支付。合合同签订订后，俄俄罗斯进进口商开开来信用用证，金金额为100000美美元，问问我方最最多、最最少可交交多少公公吨小麦麦？为什什么？分析：我方最多多可交1000公吨，最少可可交950公吨吨小麦。因为，根据UCP600规定定：“在信用证证未以包包装单位位

19、件数或或货物自自身件数数的方式式规定货货物数量量时，货货物数量量允许有有5%的的增减幅幅度，只只要总支支取金额额不超过过信用证证金额。” 在本本案例中中，小麦麦是散装装货，数数量可有有5%的的增减，即卖方方交货数数量可在在950公吨1050公吨吨，但信信用证金金额只有有100000美元，因此，卖方最最多也只只能交1000公吨，最少可可交950吨。1/11/202027国际贸易易实务讲讲义（二）约约量（approximately or about）若成交数数量前使使用“大约”、“近似”等字眼眼，根据据跟单信信用证统统一惯例例（UCP600）第30条条的规定定：“约约”或“大约”用于信信用证金金额

20、或信信用证规规定的数数量或单单价时，应解释释为允许许有关金金额或数数量或单单价有不不超过10%的增减幅幅度。三、合同同的数量量条款（一）内内容明确确具体（二）正正确掌握握成交数数量1/11/202028国际贸易易实务讲讲义第四节商商品品的包装装商品的包包装不仅仅具有保保护商品品、促进进销售的的作用，同时也也是构成成商品说说明的重重要组成成部分国际贸易易中的商商品根据据包装情情况可分分为：裸装货nudecargo散装货bulkcargo包装货packed cargo：运输输包装销售包包装二、运输输包装(ShippingPackage)（一）运运输包装装的分类类单件运输输包装集合运输输包装1/11

21、/202029国际贸易易实务讲讲义包装种类类运输包装装销售包装装1/11/202030国际贸易易实务讲讲义(ShippingPackage)1、运输包装装单件运输输包装集合运输输包装集装箱(container)托盘（pallet）集装包（袋）（concentrated bag/bale）桶(drum/cask)、木箱（wooden case）、纸箱箱（carton）、麻包（gunnybag）、布布包（bale）1/11/202031国际贸易易实务讲讲义1/11/202032国际贸易易实务讲讲义1/11/202033国际贸易易实务讲讲义2、销售售包装(SalesPackage)保护商品品的品质质

22、方便识别别、选购购、携带带和使用用商品促进销售售，提高高商品价价值销售包装装的装潢潢和文字字说明文字说明明要准确确注意国外外风俗、习惯、爱好、禁忌符合进口口国的法法律规定定1/11/202034国际贸易易实务讲讲义二、运输输包装的的标志（一）运运输标志志（Shipping Mark）标准运输输标志SMCO收货人代代号2002/CNO.245789参考考号NEWYORK目的的地NO.120件数数代号1/11/202035国际贸易易实务讲讲义（二）指指示性标标志（Indicative Mark）1/11/202036国际贸易易实务讲讲义（三）警警告性标标志（Warning Mark）1/11/20

23、2037国际贸易易实务讲讲义三、条形形码和中中性包装装（一）条条形码(Bar code)国际通用用的条形形码有两两种：UPC码码和EAN码二维码最早发明明于日本本，是用用某种特特定的几几何图形形按一定定规律在在平面（二维方方向上）分布的的黑白相相间的图图形记录录数据符符号信息息的。1/11/202038国际贸易易实务讲讲义示例1/11/202039国际贸易易实务讲讲义中性包装装（NeutralPacking）定牌无牌+=定牌中性性无牌中性性（二）中中性包装装（NeutralPacking）和和定牌1.中性性包装2.定牌牌(Brand Designatedbythe buyer)1/11/202040国际贸易易实务讲讲义案例：菲律宾某某公司与与上海自自行车厂厂洽谈业业务，打打算从我我国进口口 “永永久”自自行车1000辆辆。但要要求我方方改用“剑”牌商标标，并在在包装上上不得注注明“MadeinChina”字字样。请请问：我我方是否否可以接接受？在在处理此此项业务务时，应应注意什什么问题题？分析：这是一笔笔外商要要求采用用中性包包装的交交易，我我方一般般可以接接受。但但是在处处理该项项业务时时应注意意下列问问题。首首先要注注意对方方所用商商标在国国内外是是否已有有第三者者注册，如果有有，则不不能接受受。如果果我方一一时无法法判明，则应在在合同中中写明“若发发生工