国际贸易合同的条款

1、第四章 国际贸易合同的条款第一节进进出出口合同同概要一、签订订书面合合同的意意义合同成立立的证据据；合同生效效的条件件；合同履行行的依据据。公约规定：销销售合同同无须以以书面订订立或书书面证明明，在形形式方面面也不受受任何其其他条件件的限制制。销售售合同可可以用包包括证人人在内的的任何方方法证明明。（我我国加入入公约时时对该条条款作了了保留。）二、合同同成立的的有效条条件合同必须须经发盘盘和接受受才能成成立；当事人必必须有订订立合同同的能力力；合同的标标的和内内容必须须合法；当事人的的意思表表示必须须真实；合同的形形式必须须符合法法律规定定的要求求；必须有对对价或合合法的约约因。三、书面面合同

2、的的形式合同CONTRACT和确认认书CONFIRMATION协议AGREEMENT备忘录MEMORANDOM意向书LETTEROFINTENT定单和委委托订购购单ORDER四、书面面合同的的内容约首本文约尾第二节进进出口口合同的的条款一、品质质条款1、商品质质量的含含义商品的质质量是商商品的外外观形态态 和内内在质量量的综合合。商品的外外观形态态是通过过人们的的感觉器器官可以以直接获获得的商商品的外外形特征征。商品的内内在质量量是指商商品的物物理性能能、化学学成分、生物特特征、技技术指标标和要求求等，一一般需借借助各种种仪器、设备分分析测试试才能获获得。2、商品质质量的重重要性联合国国国际货

3、物物销售合合同公约约规定：卖卖方交货货必须符符合约定定的质量量，如卖卖方交货货不符约约定的品品质条件件，买方方有权要要求损害害赔偿，也可要要求修理理或交付付替代货货物，甚甚至拒收收货物和和撤消合合同。我国政府府把“以质取胜胜”作为扩大大出口和和发展对对外贸易易的基本本战略之之一。企业质量量和环境境管理体体系ISO9000质量管理理和质量量保证系系列ISO14000环境管理理系列标标准用实物表表示文字说明明表示凭样品买买卖（Sale by Sample）规格等级标准商标和牌牌号说明书和和图样产地看货买卖卖2、用实物物表示1、看货买买卖通常是先先由买方方或其代代理人在在卖方所所在地验验看货物物，达

4、成成交易后后，卖方方即应按按验看过过的商品品交付货货物，买买方不得得对品质质提出异异议。多用于寄寄售（Consignment）、拍卖卖（Auction）和展卖卖（Fairsandsales）业务。适用于首首饰、珠珠宝、字字画等商商品。2、凭样品品买卖(SalebySample)卖方样品品卖方买买方方买方样品品卖方买买方方对等样品品卖方买买方方卖方样品品（Sellers Sample）Quality as persellers Sample代表性样样品(representativesample)原样(originalsample)标准样品品(typesample)复样(duplicate sam

5、ple)留样(keepsample)买方样品品（Buyers Sample）Quality as perbuyers sample。注意知识识产权问问题，一一般可以以在合同同中订明明：如果果发生由由买方来来样引起起的侵犯犯第三者者工业产产权的事事件，概概由买方方负责，与卖方方无涉。对等样品品（Counter sample）如果买方方提供的的样品，卖方难难以做到到或担心心交货品品质与买买方样品品不符而而招致买买方索赔赔，甚至至退货，卖方可可根据买买方提供供的样品品，再加加工复制制（稍加加修改）一个类类似的样样品交买买方确认认，这种种给买方方确认并并接受的的样品就就是对等等样品或或“回样”，也称之

6、为“确认样品品”其他色样(ColorSample）款样(PatternSample）封样(Sealed Sample）参考样品品(Sample forReference)2、用文字字说明表表示1、凭规格格买卖(Salesbyspecification)商品规格格是指一一些足以以反映商商品品质质的主要要指标，如化学学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等等。用规格表表示商品品品质的的方法，简单易易行，明明确具体体，且可可灵活调调整，故故在国际际贸易中中广为应应用。2、凭等级级买卖(SalesbyGrade)商品的等等级是指指同一类类商品，按其规规格上的的差异，分为品品质优劣劣各不相相同的若若

7、干等级级。如我我国出口口的冻带带骨兔（去皮、头、爪爪、内脏脏）肉可可分为：特特级：每只净净重不低低于1500克；大大级级：每只只净重不不低于1000克中中级：每只净净重不低低于600克小小级：每只净净重不低低于400克3、凭标准准买卖(SalebyStandard)标准是将将商品的的规格和和等级予予以标准准化。商商品的标标准一般般由标准准化组织织、政府府主管部部门、行行业团体体、交易易所或国国际工商商组织规规定。以标准表表示交易易商品质质量的方方法良好平均均品质(FairAverage Quality,F.A.Q.)是指一定定时期内内某地出出口货物物的平均均品质水水平，即即指中等等货。上好可销

8、销品质(GoodMerchantableQuality,G.M.Q)是指上好好的、可可销售的的品质即即可。因因含义不不清，很很少采用用。4、凭商标标或牌号号买卖（Sale by Trade MarkorBrandName）商标是指指生产者者或商号号用来说说明其所所生产或或出售的的商品的的标志。它可由由一个或或几个具具有特色色的单词词、字母母、数字字、图形形或图片片等组成成。如Coca Cola、GE、Kodak等。牌号是指指工商企企业给其其制造或或销售的的商品所所冠的名名称。如如汽油有有90#、91#、93#等等。凭商标或或牌号的的买卖，一般只只适用于于一些品品质稳定定的工业业制成品品或经科科

9、学加工工的初级级产品。5、凭说明明书和图图样买卖卖（Sale by DescriptionsandIllustrations）大多数机机电、仪仪器、仪仪表等技技术密集集型产品品，因其其结构复复杂，对对材料和和设计的的要求严严格，用用以说明明其性能能的数据据、指标标较多，很难用用几个简简单的指指标来表表明其品品质的全全貌，而而且有些些产品，即使其其名称相相同，其其制造技技术、功功能也有有很大差差别。因因此，对对这样的的机器或或仪表等等产品的的品质，通常是是以说明明书并附附以图样样、照片片、设计计图纸、分析表表及各种种数据来来说明其其具体性性能和结结构特点点。6、凭产地地名称买买卖（Sale by

10、 NameofOrigin）有些产品品，因产产地的自自然条件件、传统统加工工工艺等因因素影响响，在品品质上存存在差异异或具有有自己的的独特风风格和特特色。用实物表表示文字说明明表示凭样品买买卖（Sale by Sample）规格等级标准商标和牌牌号说明书和和图样产地看货买卖卖注意在实践中中，一般般只采用用样品或或者文字字说明中中的一种种方式来来表示。如果有有些商品品需要既既用文字字说明又又用样品品表示质质量，则则一旦成成交，卖卖方必须须承担交交货质量量既符合合文字说说明又符符合样品品的责任任。在实务中中，可以以使用一一种文字字，也可可以同时时使用两两种或两两种以上上文字说说明表示示质量的的方法

11、。严格区分分参考样样品(reference sample)和样品。例SampleNT002PlushToy BearSize24BrightBrandInfant MilkPowderSodiumCitrateSpecification:(1)Inconformitywith B.P.1980; (2)Purity: Notless than99%二、数数量条款款1、数量的的计算方方法按重量计计算按容积计计算按个数计计算按长度计计算按面积计计算按体积计计算2、重量的的计算方方法1）按毛重重(grossweight)计计算毛重重=净重+皮重（包包装的重重量）以毛作净净（grossfornet)2

12、）按净重重(net weight)计净重=毛重 皮重重皮重实际皮重重、平均均皮重、习惯皮皮重、约约定皮重重3）按公量量计重(conditionedweight)公量=净重商商品实实际水分分+标准水分分=实际重量量(1+标准回潮潮率)/(1+实际回潮潮率)适用羊毛毛、生丝丝等价值值高又易易回潮的的商品。例：某厂厂出口生生丝10公吨，双双方约定定标准回回潮率是是11%，用科学学仪器抽抽出水分分后生丝丝净剩8公吨。求求该生丝丝的公量量。4）按理论论重量计计重(theoreticalweight)根据件数数计算有有固定规规格和体体积的商商品的总总重量适用铝锭锭、钢板板等5）法定重重量（legalwei

13、ght)法定重量量=纯商品的的重量+内包装的的重量海关征收收从量税税的计税税基础注意在国际贸贸易实务务中，如如果买卖卖双方没没有明确确采用何何种方法法计算重重量时，应按净重计量和计计价。联合国国国际货物物销售合合同公约约第56条3、国际贸贸易中常常用的度度量衡制制度公制美制英制国际单位位制4、计量单单位重量（Weight）公吨(Metric ton,M/T)、长吨(longton, L/T) (英)、短吨(shortton,S/T) (美)、千克(kilogram，kg)，克(gram，g)，盎司（ounce，OZ)，磅(pound，lb) (英、美)长度(Length)米（meter，m）、

14、英尺尺（foot，ft）英寸inch(in)、码（yard，yd）等1yd=3ft,1ft=12in1in=2.54cm面积（Area）平方米（squaremeter，sq.m）、平方方英尺（squarefoot，sq.ft）、平方方码（squareyard，sq.yd）等。按体积（Volume）立方米（Cubicmeter，cu.m）、立方方英尺（cubicfoot，cu.ft）、立方方码（cubicyard，cu.yd）等。容积（Capacity）公升（Litre，L），加仑仑（gallon，gal）、蒲式式耳（Bushel）等。数量（number）件（piece，pc）、双（pair）、

15、套(set)、打(dozen)、罗(Gross，gr)、令（Ream，rm）以及袋袋（bag）和包(bale)等等。1rm=500pcs ,1gr=12dozen1dozen=12pcs5、数量的的机动幅幅度条款款1）溢短装装条款(moreorless clause)溢短装条条款的内内容1000公吨, 4%增减,由买方选选择;增减部分分按合同同价格计计算。选择权规规定要合合理由卖方决决定(atsellers option)：大多数数情况下下由买方决决定(atbuyers option):买方派船船装运时时由承运人人决定(atships option)：租船运运输时溢短装下下的货款款总额=合同单

16、价价实际交货货数量（在数量量机动范范围内）2）约数（about)条款UCP600规定：about用于涉及及信用证证金额、货物数数量或单单价时，可解释释为允许许有10%的增减。3）如合同同没有明明确，则则根据UCP600，可以有有5的增减减（散装装货物）如果卖方方交货数数量多于约定数量量，买方方可以收收取，也也可以拒拒绝收取取多交部部分货物物的全部部或一部部分。如果卖方方实际交交货数量量少于约定数量量，卖方方应该在在规定的的交货期期届满前前补交，但不得得使买方方遭受不不合理的的不便或或承担不不合理的的开支，买方保保留要求求损害赔赔偿的任任何权利利。三、商商品的包包装（Packing of Goo

17、ds）1、包装的的作用商品包装装的作用用保护产品品；贮存存、运输输和使用用方便；信息沟沟通；美美化产品品；促销销包装条件件在合同同条款中中的地位位根据公约约规定：卖方必必须按照照合同规规定的方方式装箱箱或者包包装。卖卖方交付付的货物物，如未未按合同同规定的的方式装装箱或者者包装，就构成成违约。说明运输包装装又叫外外包装、大包装装。运输包装装的作用用保护货物物在长时时间和远远距离的的运输过过程中不不被损坏坏和散失失方便货物物的搬运运、储存存和运输输2、运输包包装的种种类1、按包装装方式，可分为为单件运运输包装装和集合合运输包包装。2、按包装装造型不不同，可可分为箱箱、袋、包、桶桶、筐、捆等不不同

18、形状状的包装装。3、按包装装材料不不同，可可分为纸纸制包装装、金属属包装、玻璃制制品包装装和陶瓷瓷包装等等。4、按包装装质地来来分，有有软性包包装、半半硬性包包装和硬硬性包装装。5、按包装装程度不不同，可可分为全全部包装装和局部部包装。单件运输输包装集合运输输包装3、运输包包装的标标志1）运输标标志2）指示性性标志3）警告性性标志1）运输标标志定义运输标志志俗称唛唛头，是是一种识识别标志志，通常常由一个个简单的的几何图图形和一一些字母母、数字字及简单单的文字字组成，目的是是为了在在运输过过程中有有关人员员辨认货货物，核核对单证证。运输标志志的四项项基本内内容收货人名名称的英英文缩写写或简称称A

19、BCCO参照号码码SC9750目的地（港）LONDON件号NO.4202）指示性性标志指示性标标志是以以简单、醒目的的图形和和文字在在包装上上标出，提示人人们在装装卸、运运输和保保管的过过程中注注意的事事项。是是一种操操作注意意标志。3）警告性性标志警告性标标志又称称危险品品标志，以说明明商品是是易燃、易爆等等危险性性货物。以图形形及文字字表示。此外，商商品的运运输包装装上一般般还刷上上包件的的毛重、净重、体积尺尺码和商商品的生生产国别别或地区区。4、销售包包装1）销售包包装的定定义和作作用销售包装装：又称称内包装装、小包包装，是是直接接接触商品品并随商商品进入入零售点点和消费费者直接接见面的的包装。作用保护商品品的品质质方便消费费者识别别、选购购、携带带和使用用促进销售售，提高高商品价价值2）销售包包装的种种类