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文档简介

1、企业管理中合同相关风险的探讨黄山无极雪食品有限公司二一五年三月合同法基基础理论论及案例例分析第一部分分合合同概概述(一)合合同内涵涵(二)合合同特点点(三)合合同主要要风险点点(四)合合同的基基本原则则(五)合合同的内内容(一)合合同内涵涵:合同同是平等等主体的的自然人人、法人人、其他他组织之之间设立立、变更更、终止止民事权权利义务务关系的的协议。(二)合合同特点点:合同同当事人人法律地地位平等等,坚持持自愿、公平和和诚实信信用原则则。(三)合合同主要要风险点点:合同主体体合同标的的合同权利利义务合同履行行违约合同概述述(四)合合同基本本原则平等原则则合同当事事人的法法律地位位平等,一方不不得

2、将自自己的意意志强加加给另一一方。(合同法第3条)自愿原则则当事人依依法享有有自愿订订立合同同的权利利,任何何单位和和个人不不得非法法干预。(合同法第4条)公平原则则当事人应应当遵循循公平原原则确定定各方的的权利和和义务。(合同法第5条)诚实信用用原则当事人行行使权利利,履行行义务应应当遵循循诚实信信用的原原则。(合同法第6条)公序良俗俗原则当事人订订立、履履行合同同,应当当遵守法法律、行行政法规规,尊重重社会公公德。不不得扰乱乱社会经经济秩序序,损害害社会公公 共利利益。(合同法第7条)(五)合合同的内内容合同的内内容,可可以由当当事人自自由约定定,但一一般情况况应包括括以下条条款:(合同法

3、第12条)(一)当当事人的的名称或或者姓名名和住所所;(二)标标的;(三)数数量;(四)质质量;(五)价价款或者者报酬;(六)履履行期限限、地点点和方式式;(七)违违约责任任;(八)解解决争议议的方法法。如果上述述(一)(二)两项内内容欠缺缺,则影影响合同同的成立立。第二部分分合合同主主体(一)合合同主体体你在和谁谁交易?(二)合合同主体体的法律律风险点点(三)合合同主体体常见问问题及案案例分析析(四)合合同主体体风险防防范要点点(一)合合同主体体你在和谁谁交易?合同主体体可以是是自然人人、法人人和其他他组织。在合同关关系中,首先就就要先弄弄清楚,与你签签订合同同的相对对方是谁谁?不能能张冠李

4、李戴,也也不能未未审查对对方的资资信能力力就随意意签订合合同。(二)合合同主体体法律风风险点1、合同相相对人不不具备相相应资信信、能力力。2、合同相相对人为为法人的的职能部部门、未未办理营营业执照照的分支支机构或或直属机机构,缺缺乏履约约能力。3、合同相相对人无无代理权权、超越越代理权权或代理理权过期期。4、我方代代理人未未经授权权或授权权终止后后仍进行行签约。(三)合合同主体体常见问问题及案案例分析析1、合同主主体身份份认不清清案例一认错借款款人,几几十万血血本无归归甲的朋友友乙是A公司的法法定代表表人。2004年3月,乙向向甲借款款十多万万,出具具了正式式的借据据,盖A公司公章章。事后后,

5、乙拒拒绝还钱钱。甲把把乙告上上了法庭庭。乙辩辩称是A公司借款款,因为为上面盖盖得是A公司公章章,他只只是以A公司法定定代表人人身份签签的字。法院以以起诉主主体错误误为由驳驳回了甲甲的起诉诉。甲随随后起诉诉A公司,胜胜诉,可可A公司经营营亏损,根本就就没有偿偿还能力力。乙虽虽然有房房有车,但按公司法规定,公公司的股股东只以以出资额额为限承承担有限限责任。甲的借借款,最最终血本本无归。2、找准交交易对象象案例二谨防中间间商欺诈诈出口商甲甲经李某某介绍曾曾与某国国多个买买家成交交,并通通过李某某成功收收款。2007年5月,甲与与李某介介绍的A公司签订订近200万美元的的销售合合同,销销售合同同中列明

6、明的买方方为A公司,但但签署人人却为李李某。甲甲发货后后,A公司以从从未与甲甲签过销销售合同同为由拒拒绝支付付货款。经调查查,李某某假冒A的名义与与甲订立立销售合合同,骗骗取货物物后,低低价销售售给A,取得货货款后逃逃匿,甲甲损失惨惨重。3、合同相相关方的的法律地地位认识识错误案例三错将付款款人认定定为责任任方A为大型跨跨国企业业集团,实力雄雄厚。出出口商甲甲根据A下属子公公司B发出的订订单向B供应货物物,并按按照A企业集团团整体的的财务安安排从母母公司A处回收货货款,收收汇一直直较为正正常。考考虑到A的优良资资信,甲甲与A的子公司司B签订了一一系列合合同。两两年后,甲获悉悉B经营状况况恶化、

7、即将破破产,此此时尚有有大额出出运货款款尚未回回收,向向A追讨,A以其非交交易合同同主体为为由拒绝绝还款,甲损失失惨重。4、缺乏对对合同主主体资信信情况的的调查案例四与小商人人做大生生意,损损失难以以弥补我国某钢钢铁公司司A计划引进进一套铸铸造设备备,国外外的多家家知名厂厂家的报报价都在在1千万美元元以上,A难以接受受。某国国商人S得知此情情况后主主动向A报出500万美元的的价格,保证按按要求的的技术水水平供货货。A对S虽了解不不深,但但仍与其其签订了了供货合合同。到到年底S只交齐了了203万美元的的货物。随后经经过多次次交涉,到期仍仍未交齐齐货物。经过调调查发现现,S只是一个个小商人人,其下

8、下属的几几家小公公司早已已先后倒倒闭,并并欠缴了了制造商商很多货货款。A起诉并胜胜诉,但但无实质质收获,同时工工期拖延延,造成成了难以以弥补的的损失。5、表见代代理(合合同法第第49条)概念:指代理人人虽然不不具有代代理权,但合同同相对人人有理由由相信行行为人有有代理权权的,该该代理行行为有效效,被代代理人需需要承担担由此产产生的一一切法律律后果。案例五员工签单单,公司司买单A房地产公公司的中中高层管管理人员员甲、乙乙两人从从2002年4月至2003年5月期间,在B餐饮娱乐乐公司进进行签单单消费,单位名名称一栏栏都注明明为“A公司”,消费目目的为A公司员工工用餐或或公务接接待等,累计签签单欠款

9、款共25520.3元。后甲甲、乙两两人离开开A公司,B公司知悉悉后多次次向A公司催收收欠款,A公司以甲甲乙两人人并无授授权签单单消费为为由拒绝绝支付欠欠款。B公司向法法院提起起诉讼,法院认认定甲乙乙两人的的签单行行为是代代表A公司对服服务费用用的确认认行为,其法律律后果应应当由A承担,因因此支持持了B公司的诉诉讼请求求。(四)合合同主体体风险防防范要点点1、审查主主体法人:审审查营业业执照、供货业业绩、信信誉状况况、资质质等级等等情况。非法人单单位:审审查其是是否登记记取得营营业执照照或其所所从属的的法人单单位的资资格及其其授权。外方当事事人:是是否合法法存在;是否为为法人;名称、注册地地等。

10、自然人:是否具具有相应应的民事事行为能能力。保证人:主体资资格的合合法性。代订立合合同的代代理人:代理身身份和代代理资格格。其他:特特殊行业业的当事事人,需需审查对对方的生生产许可可证、经经营许可可证或相相应的资资质。2、认清主主体身份份第三部分分合合同标标的(一)合合同标的的交易指向向对象?(二)合合同标的的的法律律风险点点(三)合合同标的的常见问问题及案案例分析析(四)合合同标的的风险防防范要点点(一)合合同标的的交易指向向对象?明确合同同交易内内容不同类型型的合同同,其标标的也存存在区别别,比如如买卖合合同的标标的一般般为物,而服务务合同的的标的为为服务。明确了了合同标标的便明明确了合合

11、同的交交易内容容。重要性在贸易实实践中,对合同同标的物物的确定定是买卖卖双方订订立合同同的关键键环节,在复杂杂的交易易中,标标的物有有可能处处于不断断变化的的状态,可能对对合同效效力产生生重要影影响。(二)合合同标的的的法律律风险点点1、合同标标的不合合法。2、合同标标的不可可能给付付。3、合同标标的不确确定。4、实际交交付的标标的与合合同约定定的标的的不符。(三)合同标标的常见见问题及及法律分分析1、合同标标的物的的合法性性案例一不可转让让的标的的S集团下属属两家子子公司甲甲与乙所所使用的的土地,都属划划拨用地地,使用用权证都都办在S名下。其其中有一一宗地由由甲建有有加油站站等设施施。甲欠欠

12、丙债款款,双方方达成还还款协议议,甲方方将加油油站等设设施转让让给丙(含土地地使用权权)。丙丙获得加加油站后后,以相相同价格格转让给给李某个个人。后后经土地地管理部部门稽查查,对S集团进行行处罚,无偿收收回土地地,并处处13万元罚款款。2、合同标标的确定定性案例二合同标的的物不清清,形成成争议甲、乙两两单位签签订一设设备租赁赁协议,甲方将将真空离离子镀膜膜机出租租给乙方方,双方方约定了了租期、租金等等事项。租期届届满时,乙方交交付设备备时,甲甲方发现现不是其其出租的的设备。由于时时间较长长,原办办事人员员都已离离职,从从双方的的协议中中,找不不到租赁赁物的型型号或是是明显特特征,因因此引发发纠

13、纷。经法院院主持达达成调解解协议。甲方拉拉回一台台不属于于自己的的设备,约损失失15万元。3、实际交交付的标标的不符符案例三标的物被被调包2009年6月1日,南宁宁市民杨杨先生在在广州工工作的姐姐姐为其其买了一一台二手手笔记本本电脑,价值4000多元,通通过一家家名为XX速递的快快递公司司托运给给他。6月5日上午11时许,速速递公司司的业务务员当面面把包裹裹交给他他。杨先先生支付付给对方方50元邮费,签单接接收了包包裹,但但忘记当当场验看看。稍后后,他回回到住处处打开包包裹,吃吃惊地发发现,电电脑箱里里找不到到笔记本本电脑,却多了了4块约1厘米厚20厘米长的的木板。于是他他带包裹裹到速递递公司

14、进进行交涉涉。由于于送货单单上没有有写明货货物的名名称、重重量和单单价等,杨先生生也未当当场验货货,因此此双方各各执一词词,难辨辨真伪。(四)合合同标的的风险防防范要点点1、应熟悉悉相关法法律法规规,审查查合同标标的是否否合法,是否为为法律、行政法法规禁止止或者限限制转让让的标的的物。2、审查合合同标的的相关条条款,查查明合同同标的名名称是否否确定。3、根据不不断变动动的现实实条件,审查合合同标的的是否可可能给付付,明确确合同的的效力。第四部分分合合同权权利义务务(一)合合同权利利义务具体交易易内容?(二)合合同权利利义务的的法律风风险点(三)合合同权利利义务常常见问题题及案例例分析(四)合合

15、同权利利义务审审查要点点(一)合合同权利利义务具体交易易内容?当事人双双方应明明确自身身的权利利和义务务,以保保证合同同的顺利利履行。合同权利利义务是是互相对对应的,特别是是在强调调等价有有偿的买买卖合同同中,买买方和卖卖方的权权利义务务相对平平衡。比比如买卖卖合同中中卖方的的义务有有:交付标的的物的义义务实际交付付标的物物交付提取取标的物物的单证证交付必要要的有关关资料按期交付付标的物物按照约定定地点交交付标的的物按照约定定的质量量要求交交付标的的物按照约定定的包装装方式交交付标的的物转移标的的物所有有权的义义务瑕疵担保保义务(二)合合同权利利义务的的法律风风险点1、合同权权利义务务约定不不

16、清,对对标的物物数量、质量、包装、运输、风险、检验标标准或是是检验期期间等缺缺乏明确确约定。2、对法律律规定的的义务认认识不清清。3、对自身身的权利利没有充充分认识识,无法法充分保保护自身身利益。(三)合合同权权利义务务常见问问题及案案例分析析1、缺乏包包装条款款案例一包装费由由谁负担担?2008年6月,甲乙乙双方签签订了买买卖合同同,约定定乙向甲甲购买加加工成品品建筑材材料波纹纹管,共共计发生生货款45万元,但但未约定定包装标标准和费费用等问问题。7月甲自行行以木箱箱包装了了货物并并按约交交付给乙乙,要求求乙支付付货款45万和包装装费3万。乙收收到货物物后支付付了货款款45万元,但但不肯支支

17、付包装装费。2009年1月甲向法法院提出出诉讼,向乙索索要货物物包装费费3万余元以以及利息息。法院院认为在在双方未未约定包包装标准准和费用用的情况况下,按按合同法法第150条的规定定,甲应应采取通通用或者者足以保保护货物物的方式式包装,用木箱箱包装货货物是甲甲应履行行的义务务。因此此,法院院未支持持甲的诉诉讼请求求。2、交付地地点约定定不清案例二漏掉两个个字,运运费多开开支中国某公公司与美美国某客客商签订订了进口口某货物物的合同同。双方方约定在在美国西西部港口口交货。但双方方合同和和开信用用证时都都写成了了“美国国港口交交货”,漏掉了了“西部部”两字字,美方方接到信信用证后后,通知知我方在在美

18、国东东部某港港口接货货,我方方只好通通知船方方到该港港接货,结果多多承担了了一笔运运费支出出。3、瑕疵担担保义务务概念:卖方需承承担的一一项基本本义务,指出卖卖人对其其所交付付的标的的物,应应担保其其有依通通常交易易观念或或当事人人的意思思认为应应当具有有的价值值、效用用或品质质。种类:质量(物物的)瑕瑕疵担保保义务和和权利瑕瑕疵担保保义务。案例三质量瑕疵疵担保义义务常某2007年3月租赁方方某门面面房3间,用于于开办饭饭馆,租租赁期限限为从2007年3月10至2010年3月9日,月租租12000元,常某某另外支支付方某某保证金金3万元,如如常某违违约则该该保证金金不予退退还。2007年8月开

19、始,房顶原原有的裂裂缝不断断加大,饭馆也也出现亏亏损,常常某不想想再继续续经营,便以该该房存在在严重危危安全隐隐患为由由提出要要求退租租,并要要求返还还该3万元保证证金,遭遭方某拒拒绝后,将方某某诉至法法院。方方某辩称称,常某某在租赁赁时已经经知道房房屋原有有裂缝将将继续扩扩大,其其退租的的真正的的原因是是饭馆盈盈利状况况不佳。诉讼中中法院委委托鉴定定部门就就此房屋屋进行了了司法鉴鉴定,结结论该房房屋系危危房,不不适合居居住。后后法院依依据我国国合同法第233条支持了了常某的的诉讼请请求。(四)合合同权利利义务风风险防范范要点1、在合同同中明确确双方的的权利义义务,特特别是质质量、数数量、包包

20、装、检检验等容容易产生生争议的的地方。2、明确合合同和法法律规定定的义务务。3、明确自自身所拥拥有的各各种权利利,充分分保护自自身利益益。第五部分分合合同履履行(一)、合同履履行如何交易易?(二)、合同履履行的法法律风险险点(三)、合同履履行常见见问题及及案例分分析(四)、合同履履行风险险防范要要点(一)合合同履行行如何交易易?概念:指债务人人全面地地、适当当地完成成其合同同义务,债权人人的合同同债权得得到完全全实现。合同的履履行是依依法成立立的合同同应该发发生的法法律效果果,是构构成法律律效力的的主要内内容。(二)合合同履行行的法律律风险点点1、没有按按照约定定全面履履行义务务或是履履行合同

21、同义务没没有坚持持诚实信信用原则则。2、没有充充分利用用合同履履行中的的抗辩权权。3、合同变变更、转转让或解解除时没没有履行行相关法法律程序序。(三)合合同履行行常见问问题及案案例分析析1、同时履履行抗辩辩权(合合同法第第66条)案例一你不付款款,我不不交货2008年6月20日,甲乙乙订立合合同约定定:甲向向乙购买买钢材,总价款款450万元。合合同签订订后,甲甲未按约约支付货货款,则则乙可以以拒绝交交付钢材材。2、不安抗抗辩权(合同法法第68条)案例二你亏损严严重,我我停止履履行2001年元月,某汽车车销售中中心A与某汽车车制造厂厂B签订一份份汽车购购销合同同,约定定A向B购买轻型型轿车40辆

22、,每辆辆售价5万元,当当月供货货20辆,8月份供货货20辆,货到到付款。合同签签订后,双方顺顺利地履履行了第第一批轿轿车的交交货和付付款义务务。2001年5月份,B获悉A因经营不不善,已已造成巨巨大亏损损,同时时因拖欠欠银行贷贷款,已已被法院院强制执执行偿还还贷款。B在搜集了了相关证证据后,决定中中止第二二批车辆辆的托运运,同时时派人通通知A,若想继继续供货货,A需提供担担保或预预付货款款。A不同意,并以B违约为由由提起诉诉讼。法法院认为为,B采取不安安抗辩权权的措施施,是必必要的、合法的的,符合合我国合合同法的的规定,依法判判决驳回回了A的诉讼请请求。3、合同变变更(第第77条)案例三包装更

23、改改,未签签书面协协议,仍仍按原合合同执行行我国某外外贸公司司A与西欧某某公司B签订一笔笔工艺品品XX美元的出出口合同同。合同同订明内内包装盒盒由B免费提供供。距合合同规定定的交货货期前三三个月,A准备好货货物,随随后多次次去电通通知B提供包装装盒,B均未作答答复。距距交货期期前一个个多月,B派其远东东分公司司的代表表丁某来来看货。A向丁某反反映包装装盒未提提供,势势必影响响按期交交货。丁丁某看了了产品以以后,当当场口头头表示B公司不再再提供包包装盒,可由A自行解决决。A当即办妥妥纸盒,进行包包装,进进仓待运运。在合合同规定定的装运运期前一一个月,B突然来电电要求仍仍由其提提供包装装盒。A回复

24、已按按丁某的的意见包包装完毕毕,无法法更改。B回电认为为丁某只只是其分分公司员员工,并并不能代代表公司司,同时时双方并并未签订订书面协协议。因因此,包包装一定定要按合合同规定定的进行行,否则则将不履履行合同同。A为避免更更大的损损失,只只能同意意B要求,重重新换包包装。4、债权转转让(合合同法第第80条)案例四债权转让让未通知知债务人人,该转转让不对对债务人人产生效效力2008年5月,某进进出口公公司A与某干花花生产厂厂B签订了一一份合同同,约定定:2008年12月25日前,A向B购买干花花6000箱,每箱箱价格300元。合同同签订后后,A即向B支付了全全部货款款180万元。2008年8月1日

25、,A致函B,希望B能提前交交货,以以便A赶在圣诞诞节旺季季销售干干花。2008年8月3日,B复函拒绝绝了A的请求。此后,A从其他渠渠道购得得干花6000箱,就将其与与B合同项下下的全部部权利转转让给了了C,但未通知知B。由于正正逢市场场干花价价格上涨涨,C以每箱350元的价格格支付给给了A公司210万元。2008年12月23日,C前往B公司处提提货,但但B拒绝发货货。为此此,C向法院起起诉,要要求B在原合同同规定的的期限内内向C交付干花花。法法院未支支持C的请求。(四)合合同履行行风险防防范要求求1、应严格格按合同同约定全全面履行行义务,并坚持持诚信信信用原则则。2、充分利利用合同同履行中中的

26、各种种权利,比如同同时履行行抗辩权权、不安安抗辩权权等。3、合同变变更时应应签订书书面协议议,需要要履行通通知、登登记等法法律程序序时,需需及时履履行。4、合同转转让时需需履行相相关法律律程序。5、合同解解除条件件成就时时,需要要履行通通知等法法律程序序。第六部分分违违约(一)违违约交易存在在问题,如何处处理?(二)违违约的法法律风险险点(三)违违约常见见问题及及案例分分析(四)违违约风险险防范要要点(一)违违约交易存在在问题,如何处处理?概念:违违反合同同义务,即不履履行合同同义务或或者履行行合同义义务不符符合约定定。违约行为为不能履行行,客观观上没有有履行能能力或法法律禁止止履行;迟延履行

27、行:能履履行,但但在期限限届满时时还没履履行;不完全履履行:履履行行为为不符合合债务本本旨;拒绝履行行(预期期违约) :明明示或默默示的表表示不履履行;债权人迟迟延:受受领迟延延。违约救济济方式强制履行行;解除合同同;赔偿损失失;支付违约约金;恢复原状状等其他他补救措措施。(二)违违约主要要风险点点1、未按合合同约定定的时间间、金额额支付价价款。2、逾期交交付、提提取标的的物。3、未按约约定的方方式、地地点、数数量、质质量等履履行合同同。4、未尽到到通知、保密、协助等等附随义义务。5、对方违违约时,未采取取合理措措施防止止损失扩扩大。6、我方未未充分行行使违约约救济权权利。(三)违违约常见见问

28、题及及案例分分析1、加害履履行(合合同法第第122条)概念:指债务人人的履行行有瑕疵疵且因其其瑕疵而而致债权权人受履履行利益益以外的的损害的的情形。案例一卖方需赔赔偿产品品对第三三方造成成的损失失某乡机械械加工厂厂按合同同规定,购进某某市电机机厂电机机30台,在使使用中,有14台发生漏漏电,造造成一名名工人致致残。为为此,机机械加工工厂向法法院起诉诉,不仅仅要求退退货,而而且还要要求某电电机厂赔赔偿他们们的经济济损失以以及致残残工人的的住院费费等各种种损失10万元。法法院支持持了机械械加工厂厂的请求求。2、受领迟迟延案例二买方的收收货义务务2004年5月,甲方方与乙方方签订大大蒜买卖卖合同:当

29、年产产大蒜40吨,总价价款加运运费8万元,代代办托运运,交货货期限为为同年8月25日,地点点为山东东某车站站。甲方方于8月20日将大蒜蒜准备托托运时,铁路方方面告知知因天气气原因部部分路段段冲毁,待通知知发货。8月23日,甲方方接铁路路方面通通知将货货装车发发出,8月26日凌晨到到达山东东某车站站。但乙乙方拒绝绝收货并并声称降降价一半半才可考考虑收货货;甲方方无奈在在当地租租用三间间民房将将大蒜保保存。不不料当地地又降暴暴雨两天天,将40吨大蒜泡泡汤;经经鉴定29吨完全腐腐烂,不不能食用用,另外外11吨也发芽芽。甲方方遂起诉诉至法院院要求赔赔偿。法法院判决决乙方应应对拒收收的大蒜蒜承担责责任,

30、乙乙方应支支付甲方方货款及及民房的的租金等等。3、资料搜搜集案例三证据缺乏乏,诉讼讼失败A公司与B公司2001年1月经过甲甲(自然然人,即即B的法定代代表人也也非股东东或职工工)的的介绍签签订了联联合经经营钢材材协议书书。2001年6月,A公司将货货物改存存到与B公司签有有代储协协议的某某石油库库,没有有签署协协议,也也没有保保存好入入库单等等文件。2002年6月甲以B公司的名名义将石石油库中中价值319万的钢材材折价卖卖掉。A公司负责责该事的的人员未未及时搜搜集出库库单等文文件,也也没有及及时向公公安局报报案。2003年,A公司起诉诉甲和B公司,要要求承担担相应责责任,由由于证据据缺乏,诉讼

31、请请求未得得到法院院支持,A公司损失失严重。4、代位权权(合同同法第73条)概念:债务人怠怠于行使使其对第第三人行行有的权权利而害害及债权权人的债债权时,债权人人为保全全其债权权,可以以自己的的名义代代位行使使债务人人对第三三人的权权利。案例四债务人应应当增加加的财产产得到增增加甲欠乙1000万元,2009年1月到期未未还。2009年2月,乙得得知丙欠欠甲900万已到期期,但甲甲一直未未向丙主主张债权权。2009年3月,乙搜搜集了大大量证据据后,向向法院提提起诉讼讼,请求求以自己己的名义义代位行行使甲对对丙的900万债权。5、撤销权权(合同同法第74条)概念:债权人对对于债务务人所为为的危害害

32、债权的的行为,可请求求法院予予以撤销销的权利利。案例五债务人不不应减少少的财产产不得减减少甲欠乙100万元到期期未还。2003年4月,甲得得知乙准准备起诉诉索款,便将自自己价值值300万元的全全部财物物以30万元卖给给了知悉悉其欠乙乙款未还还的丙,约定付付款期限限为2004年底。乙乙于2003年5月得知这这一情况况,于2003年7月向法院院起诉,请求宣宣告甲与与丙的行行为无效效。(四)违约风风险防范范要点1、完善企企业合同同管理制制度。2、关注合合同履行行进展,一旦发发现异常常状况,及时采采取处理理措施。3、及时搜搜集和保保存好各各种证据据。4、充分利利用合同同法和合合同赋予予自身的的权利。企

33、业合同同管理中中的风险险控制签约管理理履约管理理签约前的管理签约中的管理履约中的管理履约后的管理合同管理合同同管管理理制制度度区域市场签约约前前管管理理本企业产产品的社会需求求情况同行业的的企业生产、销销售同类产品的的情况消费者消消费习惯惯及支付能能力作为签约约的参考考建立档案签约约中中的的管管理理对方当事事人资信审查查合同谈判判拟订合同同文书履行合同同生效手续续如何选择择可靠的的合同当当事人?如何组织织有效的的合同谈谈判?如何拟订订合法、完备、准确的的合同条条款?如何才能能使签定定好的合合同生效效?如何选择可靠的合同当事人?易发生的的当事人人风险防范范措措施施1、当事人人无主体体资格2、代理

34、人人无代理理资格3、当事人人无履约约能力4、当事人人无履约约信用审查:是是否有经经营资格格?营业业执照副副本是否否是原件?是否已已经过年年检贴花花?合同同上对方方名称于执执照核定定名称是是否相符符?审查:对对方代理理人是否否有代理理权?(授权委委托书)是是否超越越代理限限度?(标的、金额、业务方式式、签约约地点)代理期期限是否否已终止止?了解:(客户)对方的注注册资金金有多少少?付款的资资金来源源是什么么?对方方的现金金流状况况如何?(供应商商)生产产规模有有多大?技术水水平如何?交货能能力如何何?审查:以以往是否否恪守信信用?是是否如期期履约?有无劣债债?如何组织有效的合同谈判?拟订谈判判方

35、案谈判的最最佳目标标是什么么?谈判的起起码标准准是什么么?哪些人参参加谈判判?谁主主谈?谈判的内内容是什什么?关键问题题是什么么?对方可能能提出的的难题是是什么?我们应采采取什么么对策?-如何拟订合法、完备、准确的合同条款?问题 对策1、条款款内容不不合法。2、条款款不完备备3、表述述不准确确1、请律律师审查查条款是否否合法?2、选用用示范文文本3、强化化文字、专业、法律律知识功功底认真、复复查 如何才能使签定好的合同生效?法定代表表人或委托代理理人签字字加盖单位位公章或合同专专用章审批、公公证合同生效效登记、分分解、落落实合同任务务检查、监监督合同执行行情况密切关注注对方情形形变化按约交付付

36、使用结算价款款履 约 中 的 管 理合同登记合同传递技术准备采购投产登记、分分解、落落实合同同任务检查、监监督合同执行行情况本企业履履行义务务情况对方当事事人履行义务务情况密切关注注对方情形形变化对方经营营状况是是否严重恶化化?对方是否否正在转转移财产产抽逃资金金以逃避避债务?对方是否否有严重重丧失商业信誉誉的行为为对方是否否有其其他丧失失或可能丧丧失履行行债务的情形有中止履行行待对方提提供担保,再再恢复履行按约交付付使用结算价款款按约定的的价款结算方式式、结算期限限结算价款款按期、按按质按量、按按约定方式交付付使用商业信誉誉保护有效的履履约运作作控制合同管理理制度一、授权权制度1、关于合合同专用用章的刻刻制、

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