房地产广告评鉴原则

1、房地产广告评鉴原则第一页，共31页。“你是不是在日常操盘工作中，经常受到如下问题的困绕？”广告截稿时间就要到了，但你仍在为不懂给意见而惶恐？下个销售阶段就要到了，但你对传播策略还未理出头绪？广告公司目中无人,唯我独尊，你对此束手无策无可奈何？解决方法：掌握评价广告和制定传播策略的科学方法；了解人性和博奕技巧，充实专业与街头智慧！2第二页，共31页。传播管理对营销工作的重要性：整个地产营销工作的过程，实质就是传播管理的过程；形象信息管理（报广、影视、户外）；硬销信息管理（小众为主）；人际传播管理（低端销售口径、高端发展商对接）；品质传播管理（板房-售楼部展示、地盘包装、通道包装）；公共关系维护（

2、新闻界、政府机构、发展商）；传播管理包括什么内容？广告管理公关活动包装展示促销管理价表管理销售管理3第三页，共31页。4我们的目的是销售，否则便不是广告！奥美，大卫奥格威第四页，共31页。5第一章：让我们谈谈评价广告的原则和方法第五页，共31页。6来自发展商的习惯用语投入广告能卖几套房？多投广告费，定能提高销量！要与某某广告一样好！找最好的广告公司！多写点，多说点！这创意我不喜欢！让员工们定哪个颜色好！比稿确定全面合作！这个女演员太瘦了！先播出再修改！平时在评价广告时，大家都喜欢对广告公司讲些什么？来自策划同事的习惯用语没创意；没深度；电话的字再大一点；不能够用男人；不大气；没品质感换个字体再

3、做一款让我挑挑；同事们，让我们用专业把自己武装起来，成为专业的广告管理与品鉴专家！第六页，共31页。7分类一：项目形象广告第七页，共31页。8分类二：企业形象广告第八页，共31页。9分类三：产品形象广告第九页，共31页。10分类四：硬销广告第十页，共31页。11单一性原则每次只讲一个观点，会让人印象更深刻；广告名言：多就是少，少就是多说的愈少，记得愈多第十一页，共31页。12份量相同的多中心元素组合，只会令版面失去重点，既不利于品质的提升，也不容易令人记住；案例第十二页，共31页。13无论多么有高度，应尽量向项目优势、消费者利益点和价值观落地；文字与图片必须互相配套说明，互为呼应；关联性原则不

4、论什么高度和演绎方式，必须与优势和利益点有关联，其次图文理应互为呼应；第十三页，共31页。14常见病：总是强调宏大叙事刻意堆彻“高度”，通篇豪言壮语，但缺乏与产品优势与消费者利益点的关联，更严重的是缺乏明确的价值观引导和起码的煽动性，令消费者看完后觉得文字虽然很精彩，但好象与自己无关，看完也就自然忘记了；指向性原则（1）具有较清晰的价值观主张，明确的观点指向第十四页，共31页。15广告的作用，是要让人行动而非仅是思考。奥美，大卫奥格威第十五页，共31页。案例发生在地铁站步梯上的故事广州地铁站讲文明树新风守秩序香港地铁站照顾长者并携幼童靠右企稳思考：哪一个更有推动力？哪一个更能达到目的？16第十

5、六页，共31页。17案例思考：哪一个更有高度？哪一个更有行动力？哪一个更能达到目的？地产案例对比（广告语及主标）2004年，住到江南去（江南世家）一切源于德国魏玛公园（百悦尚城）想赚钱又不想工作？做兰桂坊的主人！20年东莞，20年人杰（国际公馆，东莞）我的时代，我的家（阳光时代，惠州）第十七页，共31页。18指向性原则（2）慎用外文，外文本身缺乏传播力，只能用于点缀与衬托气质第十八页，共31页。案例19振撼性原则广告因什么而振撼？文字要有力量画面要漂亮版式要有区隔特点第十九页，共31页。20振撼性原则好文案与坏文案的差别好文案修辞手法丰富，隐喻、借代、排比；强烈的指向性，明确的价值观、强烈的煽

6、动性；措辞大气，并能有效结合生活，抒发感情；多有运用设问、反问等能让人自动思考的方式；坏文案修辞手法单一，象喊口号，且言之无物无病呻吟；光有豪言壮语，装腔作势但不知所云；乱造生僻概念，要让人思考良久仍不得要领的；第二十页，共31页。21例：如果要描述一个客厅开间的优势，你会怎样向广告公司提出要求？方式一：客厅开间宽达4.5米，彰显贵胄豪延，倍感传世荣耀；案例打算买家庭影院的发烧友会发现，3.8米的客厅开间，会因无法避开环绕立体音箱相互碰撞而造成耳膜剌激，但在南国雅苑，4.5米的开间可以尽情满足挑剔的耳朵；方式二：第二十一页，共31页。22请选择一梯两户；例：如果要描述一梯两户的好处，你会怎样向

7、广告公司提出要求？优秀案例鉴赏：一部电梯，也就多了两户人家，差别就那么大？这当然阳光少了一半，通风少了不止一半、除非你觉得客厅与主卧不需要足够的阳光，衣服在生活阳台上阴干也能忍受；在一梯两户享受戛日自然风时，一梯四户必须每晚将空调的时间延长到凌晨。更有基者，选择了一梯四户北向单位，虽然总价便宜了一些、可是通风采光难以保证、舒服不舒服，只有住过的人才能了解其中滋味。70年的时间里，你想25000天如1日地挥霍天人合一的自然馈赠吗？案例第二十二页，共31页。23例：主标的修辞手法（住宅）修辞方式：对比-排比期一：涨停板上欲望起起伏伏；回到家，我对世界别无他求；期二：生意场上哪能不低头；回到家，我的

8、头顶只有明月；期三：挥霍金钱的快感或已淡薄；回到家，挥霍风花雪月的兴致却越浓了；东莞：江南雅筑案例第二十三页，共31页。24例：系列稿主标的手法表现第二十四页，共31页。我希望陪你走过漫漫人生路，一对鞋 怎够？我希望被电影感动时，身边只有你我希望你的魅力不仅来自内在，更有外在我希望在众多时尚新宠中，仍然最爱是我广州：太古广场商业销售25例：主标的修辞手法（商业）修辞方式：排比暗喻-双关第二十五页，共31页。26例：主标的修辞手法（写字楼）修辞方式：呼告对偶排比期一：在东莞开会议公司的人，你一定要过来看看；期二：在东莞开贸易公司的人，你一定要过来看看；期三：在东莞开广告公司的人，你一定要过来看看；东莞：宏远，时代广场案例第二十六页，共31页。27例：故事性与感情的演绎方式（卖一种回忆）案例第二