银川康桥水郡地产项目推广策略报告课件

1、谨呈:地德人和房地产开发有限公司康桥水郡 推广报告台押钒嫡惑绕写吝厅源枷鞠驴片钝浓逼棕侈两渣旺违脐萄捎茄碌塘旭恰肋银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告1谨呈:地德人和房地产开发有限公司康桥水郡台押钒嫡惑绕写吝厅源目录1、知己2、知彼3、善战4、思路5、策略6、建议皆壳胳钎刨焕纹腿侮垒住眯臻藻阎眺铅却十砌宰坐宫戮扰稠晴世豺率择伏银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告2目录1、知己皆壳胳钎刨焕纹腿侮垒住眯臻藻阎眺铅却十砌宰坐宫戮谋攻一：知己 工程进度及水景改造情况12月1月2月3月4月5月10月8月6月7月9月11月工程进度1月2月3月水景改造

2、工程施工封冻期开工建设施工期全部封顶外立面及绿化配套完工毛坯交房2010年重点协调厂办及水景资源改造期用毋弦蛙感糖靶活甲邓敏筋炕鹅尸哀竣瞅剧浓伤签惫荚禽悼玩谩兵枷均知银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告3谋攻一：知己 工程进度及水景改造情况12月1月2月3月4月5欧式风格、水景独立式商铺、大开间城市东南门户，两大商圈核心区域 业态 价值 产品 区位 水景商业街，寸土寸金市区独一无二、独具规模水景商业街康桥水郡诉求主线组成：地段交通、水景餐饮主题区位标签投资价值产品标签分阶段推广主题： 区位 ：塞上湖城的荣耀， 城东商业的标杆； 产品 ：临桥临水拥天下， 寸土寸金揽商

3、机； 业态 ：欧式、水景商业街谋攻一：知己 推广诉求方向项目价值梳理眠炳狼轮饱肖环犀众福纵捷农焉沥蹄孟敲箍当氛会帐天挡盆往错脚驴牵耽银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告4欧式风格、水景独立式商铺、大开间城市东南门户，两大商谋攻一：知己 项目全年诉求点及推广主题12月1月2月3月4月5月8月10月6月7月9月11月分阶段推广主题全年推广主线欧式、水景餐饮主题街 投资在今，富及百世区位线城市东南门户全新商业标杆产品线区位、产品诉求区位、业态诉求独立、欧式、水景社区商业街区位、产品线塞上湖城东南区域独立、欧式、水景社区商业街业态线中高档商业街产品、业态线欧式、水景商业主题

4、街投资价值线高收益、高盈利主题街核心投资价值挤压推广阶段诉求点产品、业态诉求推广期动作：户外包装、宣传资料准备期线上报广、线下渠道等媒体外宣及、 销售动作培训、现场销售期线下渠道拓展、产品价值释放、客户维护期将旗扇虞盲咽擂泰浚环您籽侩别异钳拦巾吁朵霍横脆类誓赵王钠怠琉骏相银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告5谋攻一：知己 项目全年诉求点及推广主题12月1月2月3月4月谋攻二：知彼 竞品纷争列表项目名称位置租售状态商铺数量主营面积业态组合机比例售价（元/）租金意向招商业态塞上凝聚力新华东街与丽景街交口一期已售罄，包租期，二期登记一期330套已售罄120-150餐饮占4

5、0%，超市25%，建材等其他占35%/5-6万餐饮绿地21商城贺兰山路与109国道东北角剩余4间共计218间400超市商店20%，美发，办公，购物，无法做餐饮12800不租商贸购物、办公逸家财富广场清河南街银川汽车站南站对面正在规划400余间300400 药品批发市场餐饮超市12000未定药品批发银川金融街北京路与正源街交汇处统一招商，客户登记194150-180未定未定不租办公、购物、家居、超市等民生新天地紫荆花商务中心北京中路新区人民广场西南侧已售罄，对外包租3000-4000办公居多，外带餐饮等生活配套1800030-40/月办公拎爱减赶抑遮思零棵肺谣姥矽梭戮礁簇股使捐妒吮拄甜其垄医衅盒

6、磕缚罢银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告6谋攻二：知彼 竞品纷争列表项目名称位置租售状态商铺数量主营面谋攻二：知彼 战国纷争总结银川金融街与紫金花商务中心比康桥水郡位置优越，易于积攒人气。但离本项目位置较远，不足以构成威胁。基本处于售罄阶段，逸家财富广场与银川金融街处于招商阶段，预计康桥水郡项目招商将与其处于同一时期，但市场上并没有美食街性质的商业项目，所以对本项目不会构成太大的威胁。价格上除紫荆花商务中心竞品基本都采取低开高走的价格策略，易于销售和客户积累，但其价格优势相比康桥水郡变相返祖的销售策略并不明显。竞品项目处于代租和不租两种业态，并没有其他销售形式，但

7、对于众多商业物业的兴起，必将将导致红海竞争，对于本案，若想在未来的红海竞争中谋得生存之法就必须以独特的租售模式占据市场，垄断投资者的信心，增强商家对于我们的信任。位置业态价格租售模式贯抹并箔叭既痉乞葛肩铱快巷懂引硼连蘸枯险士笆酌保忠赌昂条汇嫉仰海银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告7谋攻二：知彼 战国纷争总结银川金融街与紫金花商务中心比康桥水谋攻三：善战 租售模式出发原则 从目前在售的或者操作中的商业街的实际运行情况来看，目前银川市社区商业街的租售模式主要以零售零租，售后包租的方式为主，商业的发展始终处于无明确规划阶段，对于没有主题式的商业街基本适用。 以迅速回笼资

8、金为本案租售模式的选择基础； 以主题商业街战略整体营运为理念； 以区域客户服务及社区居民配套服务为出发点； 以在合理的营销预判范围内，实现经济效益的最大化为基础目标； 以提升项目及开发商品牌传播为最终目标。本案商业街租售模式考虑原则：宜锥换米茬骋晋信檄妨驯询昆粥街嚏颤朴快瓦敝己繁橇增楞迢封娠蟹检刮银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告8谋攻三：善战 租售模式出发原则 从目前在售的或者操作中的商业谋攻三：善战 租售模式的选择 考虑到本项目既具有裙楼主体商业又兼具社区独立式商铺，所以本案采取的整体方案为： 以临街商铺出售为主，裙楼商业租赁招商为主。租售模式概念阐述优点缺点

9、操作流程方案一以租带售开发商和承租者签定承租合同，承租者定时向开发商支付租金，开发商再将已有租约的商铺一同转让给投资者A、考虑到项目的增值空间大，暂时缓和等待最佳销售时机。B、考虑到销售市场不佳，人气不旺，为了引进大量的人气，以出租的方式巧妙的做活市场，到时机成熟再进行销售。C、以携带租约的方式销售商铺，降低投资者投资风险，增强投资人的投资信心。D、能够保证社区商业业态的完整性，更加突出项目的主题特点。A、项目招租工作压力巨大，资金回笼速度慢。B、由于前期招租工作机结果难以保证，导致投资人信心不足。C、招租后再进行销售，难免贻误最佳销售时机。项目开工建设初期，招租工作先行，待到招租达到30%以

10、上租售并行。租售模式概念阐述优点缺点操作流程方案二承诺限期回购开发商在销售商铺时给投资者承诺，在商铺使用一定年限后将商铺返补给开发商，开发商可按原来价格回购。A、短期内可回笼大量资金B、提高买家的投资信心。C、对于冷淡的楼市投资者可算是诱惑力相当大。D、对于开发商的信誉及实力具有良好的传播。A、因难以准确预知未来项目的升值空间，承诺期限也难以确定。B、承担楼市衰退以及商业街运营状况是否良好的的巨大风险。A、根据现有商业市场分析，推到近年来商业物业的升值比例。B、计算本区域内的年升值比例。C、确定承诺的回购期限。目前商业物业操作较为流行的一种模式，其优点如下： 对于开发商来讲有利于其品牌的美誉度

11、传播及实现商业主题式业态操作；对于投资者来讲，可带来稳定、有保障的投资回报，增强投资者的信心；对于运营者来讲，利用主题式定位，并且参与主题式商业营运，与开发 商一同打造特色主题商业街，可带来丰厚的经营收益。崩铝竟座恳脊颜锥论紊二悲象哉窒径拣桂潭踪匀汲萨姚邑吴表渐冀葡旧磅银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告9谋攻三：善战 租售模式的选择 考虑到本项目既具有裙楼主体商谋攻三：善战 租售模式的选择租售模式概念阐述优点缺点操作流程方案三变相返祖开发商承诺投资者，购买商铺后一次性或者分阶段的给投资者一定量的回报。A、利用一定的回报给投资者做信心支持，吸引投资者入市，达到迅速消

12、化项目的效果。B、可以迅速回笼资金。C、能快速建立项目形象，让市场在最短的时间内认可它。D、便于是实现统一规划经营，有利于楼盘升值。E、证明项目的投资空间大，为后期住宅项目的提价等做前期有利准备。A、前期需得开发商颠垫付金。B、招商工作压力大，颠覆租金期限未定。A、做好“投资回报”的可行性分析。B、定好回报年限及项目回报比例。C、对整体商业的投资回报控制在6%-10%之间。D、找知名的经销商作为领头羊，增强投资者的信心，有利于商铺成功经营。租售模式概念阐述优点缺点操作流程方案四售后包租开发商承诺投资者购买商铺后，通过售楼部登记等方式负责替投资者将商铺出租。A、短期内回笼大量资金。B、可实现统一

13、经营。C、增加项目的抗风险能力。D、增强投资者的信心。E、前期招租工作压力减弱，后期堆积关乎项目声誉。A、返祖期结束后，业主进场自行经营或者自行出租，会破坏商业的主题业态格局，并且引发一系列问题。B、对于投资者来说投资信心不强，招租工作的重担又回落到开发商。A、做好“投资回报”的可行性分析。B、定好回报年限及项目回报比例。C、对整体商业的投资回报控制在6%-10%之间。定铡江姆森腻祟岂别伺剔沸谋湃释晃壳币嘴湾灿馋假疚毋滦蛙费由茂泉前银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告10谋攻三：善战 租售模式的选择租售模式概念阐述优点缺点操作流程 租售模式的选择谋攻三：善战 依据本

14、案的具体情况及主题商业街的运营战略思考，建议将采取“以租代售及变相返祖”两种模式共同使用，以此规避后期营运而带来的风险。具体操作如下： 项目开工建设初期，营销策划对于未来价格及涨幅做到尽可能准确的定位，同时计算出“投资回报”的可行性分析，定好回报年限及项目回报比例，对整体商业的投资回报控制在6%-10% 。 在项目销售前招租工作先行，充分利用本项目到位的销售物料及准确的投资回报分析，积累有意向的商户，待到招租商户达到整体商业街的 30%以上与租售并行。 对于已有租约的商铺采取“以租代售”转让租约形式整体出售，但租赁合同内容除甲乙双方的姓名变更，其限定的营运业态在租约期间内不得变更。 对于尚未有

15、租约的商铺可由开发商与投资者签订租约合同，由开发商在一定期间内支付相应的租金，直到有满意的承租人进驻，再将租约变更。开发商支付的租金可以赠送装修费或者其他形式返利。 找知名的经销商作为领头羊，增强投资者的信心，有利于商铺成功经营。眩胶希冶袋疾然拂啸墅瓣丸寡稍局迭拄不憨隋鸭胯件再怪皆邻鼎蛔被靠姓银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告11 租售模式的选择谋攻三：善战 依据本案的具体情思路商业住宅、公寓 住宅公寓纯住宅区、纯商业区结合，依托商业优势拉升住宅档次，使之服务于社区从根本上、人性化地解决了商、住如何有机相融的问题。 周边的配套，使得公寓性能能够较好融合，满足公司欲

16、求，同时也解决了居住上的问题。 利用稀缺的美食及生活配套优势，在机电五金商圈基础上完善小区的物业以及生活居住氛围，形成一个中高档生活圈 周边五金、机电的配套 社区生活配套 康桥水郡水景商业街一 核心方向的思考康桥水郡有什么能够吸引足够多的眼球，在市场上掀起风潮？如果把住宅、公寓、商业拆开来，和我们的对手相比，很难做到从本质上与它们有所区别并焕发新意。我们这样考虑：康桥水郡的基本功能可分为两大块：居住与商业。不再像一般的项目中多种形态分开推广，我们换一种角度来看。 这两种功能结合在一起会有什么样的新事物产生？牙广个叔绝点例炼扦缄棺爬廷搬逼叫马札未靠在沸盟杉淀肆挨胶萧壮喳他银川康桥水郡地产项目推广

17、策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告12思路商业住宅、公寓 住宅公寓纯住宅区、纯商业区结合，依托商业思路产品市场 认知 购买依托水景商业街将项目整体推出，凭借资源在周边的稀缺性，聚焦目标客户，迅速扩大知名度。利用商业街特色，优化住宅与公寓的生活配套组合，拉升项目在消费者心目中的形象通过全面内部配套和服务刺激购买有效融合商住并规避矛盾 完全符合目标消费群需要 五金机电、商业街、生活配套 住宅 公寓在核心概念下可以做深度的延展。康桥水郡项目水景商业街是面对市场舞起的一面大旗，它具有极大的新意和被聚焦的可能，能够吸引到更多的市场关注和目标人群，实现产品知名度的迅速扩大 。依托水景商业街对市场所带

18、来的效应及影响，快速推进公寓、住宅以及其他商业的推广以及销售进度，并拉升项目的档次，挖掘项目的附加值。二 延展性思考芹关菜缕漱亿郡一句品烃纳幂敷副利盏则弗羔郊刷蜂予扁巡朗贺错瓷嘿锻银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告13思路产品市场 认知 购买依托水景商业街将项目整体推出，凭借资思路推广中要注重产品本身的特点，使商住既能有机的结合，又有其独立的空间.推广中要注重水景商业街及生活配套在服务于小区的同时，还能起到一个拉伸项目整体档次和形象的作用。在项目所在片区聚集人气。推广时应以水景商业街为市场切入点，快速聚焦视线，树立其在城东的稀缺性及独特性的形象，以带动整个项目的销

19、售。公寓及住宅推广在依托其卖点同时，应与水景商业街及生活配套有机结合，从商业中寻找住宅客户，同时从住宅中寻找商业客户，并通过商业街及其他配套提升住宅及公寓的附加值，依托于项目强大的资源优势完成市场上的快速推广。契吮谍簿尿尤嘉归紊岩蕉盼志纹贞犁吹粱扁搔纫擞祁慧评署屋盗境疙灌惧银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告14思路推广中要注重产品本身的特点，使商住既能有机的结合，又有其水景商业交通独立商铺市场空白位于银川市老城区东南，居民众多居住氛围、生活配套已经成熟项目周边已形成家居、装饰材料、机电、防水等传统专业市场，人气和商机都很可观。店铺开间大，店面宽敞交通便捷：项目坐落

20、于银川市主街道清和街、宝湖路交叉路口，银川市多条公交线路繁忙通过，交通出行方便快捷。商铺与住宅分离形成自主式独立商铺具有鲜明的水景特色的商业街本项目附近成规模的中高档商业体不多,主题式商业街更是稀缺区位大开间康桥水郡思路产品优势庐缉秉抬嘘皂拧债艾掩粗姿唱责庙样尔城拇秦荣饼涂狭骇溪谚润额苞斌驱银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告15水景商业交通独立商铺市场空白位于银川市老城区东南，居民众多居独特的水景商业首席的商业空白个性化的大开间独立商铺我们应当树立项目在银川市场中与众不同的形象，从周边项目中脱颖而出，寻找到合适自身的客群，这就需要从项目本身的特性以及优势进行挖掘，

21、以寻求出项目的特点进行细化推广。差异化定位：更精确的进行市场定位，更加准确的划分目标消费群，从而节约资源，增强宣传效果，大道事半功倍。 思路助守砸软欧孜毗顽恢乔板雌酱光奋沛哎标实铃曼瀑为桨彻释槐侄腋广祸慎银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告16独特的首席的个性化的我们应当树立项目在银川市场中与众不思路通过一系列推广和营销手段的组合，使项目从产品销售逐渐演变成为树立品牌以及成为行业的典范。体验式客户维系，经过推广和服务程序由量变到质变形成一个行业典范通过活动/物料/营销，给客户以全新产品与生活理念体验通过大众对产品的广泛认知和咨询和销售利用产品和服务达到一个品牌的高度

22、行业典范营销品牌通过活动/现场包装/户外，建立项目及开发商的知名度产品斯梦助敞凋芝缎筛咬萨拽吗踌杖揍猎杰孕闰腑分饺各擦叁业烩折休刊斑慈银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告17思路通过一系列推广和营销手段的组合，使项目从产品销售逐渐演变策略短线与长线营销重点关健词：动工、取得销售许可证等以节点营销为短线，以圈层营销为长线，具体以系列活动贯穿整个营销过程以大众媒体推广与渠道建设为明线（报广/户外等）；以精准客户渠道挖掘为暗线推广通过引爆性活动策划，最大限度引起市场与目标客群关注以配合活动传播媒体宣传为主，户外/围墙作为长效媒体投放，报纸作为主要销售节点投放明线与暗线引爆

23、性策略媒体策略狼擞拳升椅颓停莎巫旋业馆嘶帖楼囱脉组寡屯掘卷忠娱胺朗椰糯顶丫拎念银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告18策略短线与长线营销重点关健词：动工、取得销售许可证等以节点营策略蓄势期户外包装、宣传资料准备期DM单直投、电视媒体、线上报广短信、DM单直投、户外广告客户回访、宣传单页利用各种手段和渠道的组合，达到在不同时期，对产品诉求点进行深刻充分的阐述，以整合的形式把项目有层次地推向市场，使目标客户全面细致的了解项目，针对不同时期，采用不同手段进行推广，以求达到低成本，高效能的目的。开盘期强销期尾盘期慷诛表斩牙伞沂税励辗蛇世倦时松贬揭铃钎痛急纫糜戒距孕突蜂期路剁

24、魄银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告19策略蓄势期户外包装、宣传资料准备期DM单直投、电视媒体、线上建议品牌营销差异化市场定位原则巧妙推广品牌。 中高档商业市场受众面较窄，同质化定位风险很大，因此同时做商业消费街区，我们需要一个差异化的市场定位去界定我们的商业消费与众不同之处，从而避开和强劲对手的竞争，达到不鸣则已，一鸣惊人的效果。水景商业街银川首个水景商业街区银川特色商业店聚集区银川一线品牌首个水景商业区宁夏知名商业产品店汇聚街区机世胞敲锋账伯杨馒玄挠支戒尔菩闭瘸褂誉膛吃箭炬嗜屋隙照予渍凹羡厢银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告20建

25、议品牌营销差异化市场定位原则巧妙推广品牌。水景商业街银川建议品牌结构图品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌的升华就是成就项目成功并且树立形象的必经之路。整合、持续的传播与应用。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。优质、良好、周到的服务时建立品牌的重点，只有这样，你的品牌才会在客户心中占有地位，品牌意识才会逐渐形成。卓越的品质支持。包括工程质量、文化质量，还有物业管理质量等。你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。产品服务营销品牌嗣羊跃账干喳更藤叉辐皖骚纪偶着峭诬积躁乃炭跋束牛移功礼烛烷粕陷蚂银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策

26、略报告21建议品牌结构图品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式蓄水期开盘期强销期尾盘期整合、持续的传播与应用。企业要靠传播才能将品牌植入消费者心智，并在应用中建立自己。企业要在每一方面的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。 品牌建立品牌成长品牌形成品牌升华时期品牌营销建议焉缸舒袒哥钙协滥招蕾酚滨松弓俯帅页识帖经他燕烧壁静煤格山拷臃弥箔银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告22蓄水期开盘期强销期尾盘期整合、持续的传播与应用。企业要靠传播建议蓄势期品牌建立售楼处内与售楼处外包装户外广告和户外大牌DM单宣传册的制作开盘前期的产品推介会帛袍貌墅痘缘嗣含寇悉乔选坡焉铂森

27、糟任叭蛋庞殆智娶遍羊息胚加铂蕉樱银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告23建议蓄势期品牌建立帛袍貌墅痘缘嗣含寇悉乔选坡焉铂森糟任叭建议博策地产经纪售楼处内包装休息区和洽谈区设置的桌椅要舒适颜色要溶于氛围尽可能利用墙壁以及墙围空间，设置商业项目效果图，宣传品牌的画面以及广告语，但要保持一个合理的范围内，不能太过冗杂要有商业沙盘和户型展示模型方便职业人员进行讲解。砷箭侮袋内摩货卑皖考魂紧耳锻尽薪嫂疾驰焊黍颈奈救敏垦奄婉寥许溶认银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告24建议博策地产经纪售楼处内包装休息区和洽谈区设置的桌椅要舒适颜建议博策地产经纪售楼

28、处外包装道旗：在售楼处外及水景街沿线设置道旗，上面印有项目LOGO和广告语，以及品牌广告交替导视牌：立于售楼处两侧，造型生动活泼洗来邱铂飘汕腊苦晴资山陇绞芜鲜桑候考舶休懈这掷凉碑跪十蚁湍爷城江银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告25建议博策地产经纪售楼处外包装道旗：在售楼处外及水景街沿线设置建议博策地产经纪售楼处户外及大牌突出项目品牌特色的广告语及画面觅墩溪热岳逝鹃病靶赊搁揩磅柒监徘皂纺敷螟彭站猛迭简地梧凿袱鹏碰锤银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告26建议博策地产经纪售楼处户外及大牌突出项目品牌特色的广告语及画建议博策地产经纪售楼处户外

29、及大牌突出项目品牌特色的广告语及画面戏掠漆鞋扁雌薛扔巫渴批筛油懂截扣酸母柏扣雹屁乓盈愧迭培甜却湿培鲜银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告27建议博策地产经纪售楼处户外及大牌突出项目品牌特色的广告语及画建议博策地产经纪售楼处户外及大牌突出项目品牌特色的广告语及画面夹睡琶陌疯垦空搪渠炭氯尝粥身战衬弓违焰圈名祥淮楼募囊痔尊类夫蹄贵银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告28建议博策地产经纪售楼处户外及大牌突出项目品牌特色的广告语及画建议博策地产经纪DM单及宣传册制作摒弃罗列卖点的风格，突出特点水景、位置、大开间。更易理解记忆，与其他项目也能很好的区

30、分，在设计师同时要注意品牌文化欧式水景与本地商业交融的意境。盛桓线篷窟研删烷纲嫁现篱扼莎歧疥亡春源猴无导赏憨涨色孔唱茄戴蹦卉银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告29建议博策地产经纪DM单及宣传册制作摒弃罗列卖点的风格，突出特建议产品推介会关键词：推广、建立。推广什么？推广康桥水郡水景商业街项目。突出项目水景、地段、大开间的特色，区别于其他产品，要求简而精。如何推广？邀请业内知名人士和政府相关行业领导以及消费客户群媒体前来参加，并引导他们的谈话向树立康桥水郡项目品牌上做文章，深入研究市场形势，从而突出项目的稀缺性及特色。主持人将地德人和公司业绩和发展史做一个描述。建立

31、什么？建立康桥水郡的品牌。体现美食街水景、地段、大开间的特色是以品质和服务的支持为前提的。如何建立？前期的准备工作和铺垫已经做好，会上的内容始终围绕康桥水郡水景商业街的优势以及特色的独特性以及产品质量和物业管理来讨论，在分析行业和市场后我们的出结论，我们有一流的品质，一流的服务，一流的物业管理，有显著和持续的推广，必将诞生一个新兴的品牌。讥武柑癣就赢拉掂扔府吹刊癣是蠢信狙肿淘游欺硒所颂旧枷动莫授映鲜寓银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告30建议产品推介会讥武柑癣就赢拉掂扔府吹刊癣是蠢信狙肿淘游欺硒所建议开盘期品牌成长意见和投诉监督服务、工程、物业电视平面媒体报广宣传

32、DM单发放6月16端午节活动市硝墩支涉俏绿迈酱编本钩醉冤梳双嚏翰甸柬露讶皮沙叠易栏桌嘿越审利银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告31建议开盘期品牌成长意见和投诉监督服务、工程、物业市硝墩支建议意见和投诉监督服务、工程、物业 品牌的建立需要卓越的品质支持。此必须以质量为根本树立形象。这里所指的质量，是一个综合性品质的概念，包括工程质量、服务质量，还有物业管理质量等。 在售楼现场设置专人办理意见接待，在保证销控的前提下将工程进度、情况以及工程质量公开化，随时接受消费者检验，建立起消费者对品牌的信心。 售楼处设置接待人员，负责记录和上报来访者的意见和投诉，也可以设置意见邮

33、箱和电话，做到服务的细致和周到化，发现问题及时处理，并给予回复，达到树立品牌形象的效果。 物业管理是一个长期的问题，在物业管理前期介入时就要加强与客户的沟通与联系，有些可以在售楼处完成，比如协助办理业务，解答各种物业管理问题，需要与物业管理人员直接沟通的则必须完善处理，给消费者一个良好的品牌形象。蓖香坊握缘胳蚂甥镐者歇烫析栽摇蹲恤开壶榜菇瞬北油助橱甄爹慰栈敬琐银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告32建议意见和投诉监督服务、工程、物业 品牌的建立需建议电视平面媒体博策地产经纪在项目开盘的当周和下一周在电视平面媒体上电视菜单选项中的画面播放我们的广告。内容：水景商业，地

34、段，大开间，项目地址，广告语，售楼电话。时间：开盘当周和下一周共计2周。目的：推广我们的品牌，拉升消费形象档次。曹自烈袒泰姥裂霖笔趋愿失问进奏盲乳灯方笔闺凤价母恿壶乳阻昨妖逢弧银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告33建议电视平面媒体博策地产经纪在项目开盘的当周和下一周在电视平建议报广宣传博策地产经纪时间：开盘的第二周内容：水景、地段、大开间、地址、广告语售楼电话，整幅版面宁夏日报。目的：提高和推广品牌的形象，吸引客户。突出水景商业街的风格与宁夏文化的融合，独特的文化与环境能为投资者带来商机。产品的水景商业的特色是独一无二的，以及带动品牌的推广。扰赞郡夸慨虱差苇诈鞭略

35、里侠阑忙固某锅恬荫沼盼答委垛勃蛙纽枝谣全估银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告34建议报广宣传博策地产经纪时间：开盘的第二周扰赞郡夸慨虱差苇诈建议DM单发放博策地产经纪时间：持续整个开盘期内容：水景、地段、大开间、强调这些特点的稀缺性与不可复制性。地点：各大写字楼，政府机构，商业机构针对性发放目的：通过DM单在区域范围内有效推广品牌，准确锁定目标客户。并将品牌更好的展示给客户。哟神琼困共眺傍往枪搓桩舔杀洲组癸怀囚隔屏积艺哲堡槛旅资界描溉溢城银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告35建议DM单发放博策地产经纪时间：持续整个开盘期哟神琼困共眺傍

36、建议6月16端午节（礼品送发）博策地产经纪时间：6月16日开始持续一周内容：凡6月16日至一周后的顾客都可以在登记后领取到一份礼物推荐粽子食品，上面印有康桥水郡，并派发宣传册一份，并介绍我们的品牌。地点：售楼处内目的：通过活动聚集人气，并加深顾客对品牌的认识及理解，刺激购买并提高成交率。阵阮金提岁芒喊铡调涧津扬绎刻水靡犹圈按送戈蚀挚美写圾愧波彪中赂霸银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告36建议6月16端午节（礼品送发）博策地产经纪时间：6月16日开建议强销期品牌形成媒体宣传片制作及投放DM单投放短信发放写生、摄影展9月22日中秋活动畸错鹏左跪抑粉乙晶释艺大坑暗共苞维

37、浴高哮嘎淘断忧帐蹬怯随逊愧谊衰银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告37建议强销期品牌形成媒体宣传片制作及投放畸错鹏左跪抑粉乙晶释建议媒体宣传片制作及播放博策地产经纪时间：强销期前一个月内容：在各大写字楼电梯电视上播放3分钟项目短片，售楼处内设有大电视24小时播放。要求内容中包括项目地理位置，开发公司，以及着重突出项目水景与地段特色，并彰显这个优点的独特性及差异性，并详尽介绍项目品牌。目的：利用视频充分展示项目特色，以项目欧式风格的水景街结合宁夏文化打造属于自己的品牌。氧楔恬尖诲盒抑条寿混避径帘饵洪采兽坦遂台此丑罕踊难竞皿按抛梢肆裂银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川

38、康桥水郡地产项目推广策略报告38建议媒体宣传片制作及播放博策地产经纪时间：强销期前一个月氧楔建议短信发放时间：强销期第二个月，第一周发放一次，第二周发放一次。内容：水景、地段，独特文化，康桥水郡大开间店铺火热发售招租中，详情XXXXXX目的：利用短信对银川区域的客户进行无差别的品牌推广以期达到宣传体量和来访量最大化，进行品牌宣传效应的在扩大。曙殉姨格缘素盼止或洛离针尚态侗块白干结力夹竞啡师赡诡鱼大婴坡通隋银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告39建议短信发放时间：强销期第二个月，第一周发放一次，第二周发放建议写生、摄影展博策地产经纪时间：暂定为强销期第三个月月初带水景

39、及环境外立面形成后开展内容：此时项目外立面小品及环境已基本形成，我们可以举办摄影及写生展，将参与者拍摄的照片及写生评奖，获奖者将得到奖金及礼物，获奖作品挂于展示厅（暂定为售楼部）中。目的：增强项目的文化性及艺术性，增加与客户互动及交流的平台，更好的将品牌文化传播出去。仰曲谎再疗栗类堑艳秒赵蛹驴沤掸级休粱雁潍萝肯淮露晾末囚匣奔名众旅银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告40建议写生、摄影展博策地产经纪时间：暂定为强销期第三个月月初带建议9月22日中秋活动博策地产经纪时间：9月22日持续一星期内容：凡在此期间来访登记者，品尝月饼，并赠送中国结，针对成交客户赠送月饼，销售顾

40、问向他们讲解项目并宣传我们的品牌，并赠送项目宣传册。目的：通过活动再一次积聚人气，短时间内形成一股风潮，同时也为品牌的推广持续加温。巢酬菇楷优浇杜赘揖异拼渗耶乖鬼雕盯揩滇篆张复莆崔坏催瓦恤暖冤诧鸳银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告41建议9月22日中秋活动博策地产经纪时间：9月22日持续一星期建议尾盘期品牌升华品牌升华，行业典范城市论坛宣传单发放刮弹尊当藉野兹灸必骸掏葱沸泣熙倡卯吱禁是橱舰修营显蔡囚鹃拒治集郎银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告42建议尾盘期品牌升华品牌升华，行业典范刮弹尊当藉野兹灸必骸掏建议品牌升华，行业典范 经过一段

41、时间的营销推广过程，消费者以及市场都对项目的品牌有了一个认知，项目也走向了成熟期，销售也已经接近尾声，我们需要做的就是维护和加强项目品牌的形象。 通过维护与巩固品牌，迎来了一个成熟的时机，我们可以通过引发一个事件使我们的品牌再次升华，成为行业的典范。涉蜀眉抱震噪旦嗽忍返掩刨喜蹄安厨啮晶祝任宁佩种苫涨荫殖扦辅布强茬银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告43建议品牌升华，行业典范 经过一段时间的营销推广过程建议城市论坛时间：尾盘期中期内容： 举办城市论坛，邀请业界人士及相关政府部门领导，媒体记者，以及康桥水郡业主参加。对我们的销售工作进行总结，分析市场以及康桥水郡品牌推广

42、史，交流经验。让客户发言谈谈购买康桥水郡商业的感受，最终得出一个结论，无论是隐性的还是显性的康桥水郡，品牌典范。目的：成功树立康桥水郡的品牌形象，在市场上形成一股热潮，为2期销售做准备。牺环疼曝雁损踌傻魄钨级纸祭阴挚映贞贮黄凭押案溺张琉捅盘酪秉阅梧裳银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告44建议城市论坛时间：尾盘期中期牺环疼曝雁损踌傻魄钨级纸祭阴挚映建议宣传单发放时间：尾盘期不定期发放内容： 根据具体情况而定，可以是品牌推广，可以是投资价值阐述，可以是水景、地段、大开间特色推广。目的：协调后期销售工作。行越艳瞻烟桅镐兄客芦卿赏臼站鲁漂上窿艳齐宰僵嗣冀堵缀秆摘疑掌疼宿银

43、川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告45建议宣传单发放时间：尾盘期不定期发放行越艳瞻烟桅镐兄客芦卿赏蓄势期中期蓄势期中期售楼处内与售楼处外包装户外广告和户外大牌时间工作内容建议DM单宣传册的制作蓄势期中期蓄势期后期开盘前期的产品推介会营销推广推盘工作时间表在厘豁替赃涪空淆递惮负窄评等摊臣俞法重奥筛菊荐碳生户弥淋驶耳示遍银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告46蓄势期中期蓄势期中期售楼处内与售楼处外包装户外广告和户外大牌开盘期早期开盘期早期开盘期中期开盘期后期意见和投诉监督服务、工程、物业电视平面媒体报广宣传DM单发放时间工作内容建议营销推广推

44、盘工作时间表砌粹夸庇入名阅修瑞翔遥芯褂类哩丝肛啄息憎枣玲澄碳孪筋殴釉挫吗悸从银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告47开盘期早期开盘期早期开盘期中期开盘期后期意见和投诉监督服务6月16强销期早期强销期中期强销期中期强销期后期6月16端午节活动媒体宣传片制作及投放DM单投放短信发放写生、摄影展时间工作内容建议营销推广推盘工作时间表窗涂咳亿振循片硅蝎根婉消松积僻戎肾趋团鹰射余黎坐柒俺蛋瞎娟甥呆豺银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告486月16强销期早期强销期中期强销期中期强销期后期6月16端午9月22日尾盘期 9月22日中秋活动宣传单发放时间工

45、作内容建议尾盘中期城市论坛营销推广推盘工作时间表购眠啪吧腐迹肢坯戮礼鼻劳纯劈网甄剩廉壕粮素坐议还逛捻鲁酗眩频悉嘶银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告499月22日尾盘期 9月22日中秋活动宣传单发放时间工作内容建建议推广费用为项目收入的1.2%，即1372800元，按比例分配至各项推广项目中。10%30%40%20%报广、活动围挡、户外大牌、道旗DM单、宣传册费用为137280元电视平面媒体、宣传视频费用为411840元围挡、户外大牌、道旗费用为274560元电视平面媒体，宣传视频DM单、宣传册报广费用为549120元媒体预算怪绝伺十野端辽攘被停莲煌纲环蔚罗遭渭烂丘

46、猜战甭狼来废嫁椰霍台城哭银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告50建议推广费用为项目收入的1.2%，即1372800元，按比例建议推广费用为项目收入的1.2%，即1372800元，按比例分配至各项推广项目中。10%30%40%20%开盘期蓄势期尾盘期费用为137280元强销期为411840元蓄势期274560元强销期尾盘期开盘期549120元媒体预算搜佩丝者挑支饵琉敷颜褒焦衍耙上瓦旨纫朽通河先穗志硫拥穷摄都婴记按银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告51建议推广费用为项目收入的1.2%，即1372800元，按比例蓄水期开盘期强销期尾盘期从销售

47、人员专业化培训，售前售后服务到客户回访，是一个系统的销售过程，需要协调指挥和统一调度才能达到整体协同性和效率的提高销售团队培训销售服务规范化客户回访客户回访客户回访客户回访时期品牌营销建议导瞅诀币电晃拂匹酸抽扔钞术揭吴悟淖黄拴钟衙差女母宛拒礁融跟柑蒲嗡银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告52蓄水期开盘期强销期尾盘期从销售人员专业化培训，售前售后服务到建议产品剖析要形成产品品牌推广的概念和意识充分了解产品的差异化特色及优点，并能进行详尽的描述坚持以客户为本的原则，品牌推广要结合客户需求达成服务依托销售道具对产品进行解读，突出品牌重点。人员培训进行项目品牌和区域市场的专

48、业化培训；项目产品及设计理念、技术指标的描述统一解读；项目产品的统一培训，理解发展商战略发展和项目布局，便于统一销售；通过定期进行区域市调、定期进行房地产信息及政策的收集、每周进行业绩考核、每进行业务抽查考试，提高业务人员的销售能力和全局掌控力，统一高素质队伍的严格管理。蓄势期销售团队培训专业化灼众莎矩驮辗鹿妊开削浆殴诌锋酉挚融勋饿茸瞄雨济碟结程填刁鱼牲众谭银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告53建议蓄势期销售团队培训专业化灼众莎矩驮辗鹿妊开削浆殴诌锋酉建议严令禁止及杜绝的行为： 1、谎报军情2、扰乱军心 3、私下分赃4、前后勾结 5、扰乱秩序 6、恶意拜访 7、先

49、斩后奏8、拉帮结派蓄势期销售团队培训专业化芹神料酵玫琳哥仲哦砍佬汝铭柑很润厕羔突硼劫中恐十亭铃秆效梆就呼蛤银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告54建议蓄势期销售团队培训专业化芹神料酵玫琳哥仲哦砍佬汝铭柑很建议销售管理：通过销控时间与销控速度结合，实现利润最大化。按照策划执行涨价及优惠政策，视线销售价格统一管理。合理调整各个商铺价格与价差，实现利润最大化。遵守制度，积极行动，采取奖罚分明的管理模式。销售现场统一规范，气氛要活跃，流程要精确。蓄势期销售团队培训专业化仍弥藕曳淘翼弄亏绩潭敷试循术驭撬揩羽畅韧洞边省坯滤冻俘隋御颓塞驾银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水

50、郡地产项目推广策略报告55建议蓄势期销售团队培训专业化仍弥藕曳淘翼弄亏绩潭敷试循术驭建议蓄势期销售服务规范化现 场 接 待 流 程 图现场业务培训 现场接待工作流程接听热线接待来访 客户追踪 签约、认购迎接客户进行资料登记讲解沙盘、介绍商铺情况介绍项目特色以及品牌优势洽谈并介绍付款方式，尽可能了解客户各项需求及财务情况确认销控交纳定金提供给客户参考资料，送客户离开完成客户到访记录，以便回访引导客户参观样板间（突出户型特点大开间）制寥赣训路颤隐宇晴撂优黄涟汁境掖幽斯片眺腮贴浙郁滨旭鸟巫搐驻沏液银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告56建议蓄势期销售服务规范化现 场 接

51、待 流 程 图现场业务培建议蓄势期销售服务规范化服务培训：售前：传递项目讯息，树立品牌形象，搭建沟通平台售后：跟进及解决客户实际问题，建立情感交流，为后续工作的 顺利开展奠定基础 服务至上是我们一贯奉行的宗旨，更是立足于地产界的制胜之道攫惩慧禾币寅世落花乘竣耍色涤滇决乘签汕侨陕小办躁呛拖惹恿鼎巡娩铰银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告57建议蓄势期销售服务规范化服务培训：攫惩慧禾币寅世落花乘竣耍色建议蓄势期销售服务规范化销售技巧培训销售工作的认识 销售工作的心理态度如何开启你的销售潜能建立自我价值的新处方销售的工作模式培养客户的信赖感电话约谈的威力 通过销售技巧的学

52、习深度了解客户需求，掌握影响客户的心理，有效地控制成交节奏。如何评估你的潜在客户发展个人崇高的信用度创意性的销售技巧销售技巧的解说何时提出请购要求结束销售的技巧提升个人成长的途径 儿掖蚊丑眠校膏邦访竹振秽品罩魄征疤学浙按夫柞锐滴雹转瓮谰沙室烈缉银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告58建议蓄势期销售服务规范化销售技巧培训 通过销售技巧的学建议蓄势期销售服务规范化销售中的考核与实施1、灭零率2、续签率3、成长率4、转换率5、季度KPI考核6、设定销售团队的目标7、分解销售团队的目标8、实施销售的目标9、销售团队与个人奖励挑版寅酉炬帅伊测呈耪里对毖梨蚕无砌逛移嫂聪危狭陆代窿卒属退死女榴银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告59建议蓄势期销售服务规范化销售中的考核与实施挑版寅酉炬帅伊测呈建议客户回访将来电来访客户化分为五个等级进行管理和采用不同策略A已成交客户B成交欲望强烈的客户C有购买意向的客户D有意向购买但是没有购买能力的客户E只是前来看看的客户症您戳砚猩流抄毋搏全查孰估啄碳泣蝉查行烽冲氛兼匈她蝗趴铣惧剃舅孜银川康桥水郡地产项目推广策略报告银川康桥水郡地产项目推广策略报告60建议客户回访将来电来访客户化分为五个等级进行管理和采用不同策