KTV营销策划方案

1、ktv(）1.市场分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：1.周边 KTV的数量与档次。周边企业的数量与规模3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力4。周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力5。所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力7。不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边 KTV 的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身 kt

2、v 档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收 益。2.树立企业品牌对于企业的可持续性发展而言,树立品牌至关重要.尤其是对于 KTV 行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择 KTV 的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手：。KTV的 VI国内的 KTV，必须要首先有一套自己的 VI 、标准色彩为核心展开的完整、企业规范等抽象语意转换为 ,，话筒循 VIKTV.。KTV 。.KTV 的、将会给人们从心理上对 KTV .。ktv.KTV，还、处理问题的能力培 养，、。KTVKTV.3。营销策略。1

3、理念同一种方法对于 不同情况的 KTV ，.。具体采用 。2营销策略3.2.1：迅速提升知名度KTV：1.，同时派人在人流比较大 ,、价、.。根据 KTV 选择当地热。2)，炒作 KTV比如 KTV.3） 。4），。.3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。2发展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下:1.VIP 卡。通过建立会员制，留住熟客。比如 VIP 会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等。2。福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。3。返券。一次性消费满多少元给予返券。4。电子折扣券。上发布电子折扣券,类似于麦当劳肯德基性质.。3

4、模式创新KTV，.。.KTV ，开辟交。,、。KTV .麦友自己.2。量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。在 KTV 。入选的客户可以获得一定的。，KTV.，。，KTV。ktv二)根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划:一、管理规章制度的制定：A。 企业的员工守则 B.奖惩制度二、各级主管部门人员的职责制定. 三、现场作业流程的制定:A。 外场工作的流程。 KTV外场工作流程b. VIPKTV外场工作流

5、程B。 迎宾接待的工作流程C. 总机的工作流程D。 酒吧的工作流程E. 厨房的工作流程。 保安的工作流程G.VIP。 保洁的工作流程I. 制定包厢形式/区域/价格四。各式表格的制定A. 点餐式 KTV之适用表格 。 VIP式 KTV。教材制定点餐式服务人员的培训教材VIP服务人员的培训教材、人员体能教育训练七、干部/人员的招募工作八、人员的制服制定九、开幕/试营业的准备工作。 DM广告制作B。 促销活动C. 开幕活动D。 公关活动E。 广告宣传十、所有人员培训效果的验收及考核十一、试营业十二、正式营业另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定KTV 。此两项工下：一、CI 相关印刷物品的设

6、计与发包二、各式基本表格的制作与印刷三、消耗品进货明细四、音响器材类、电脑系统、广告招牌八、厨房/吧台设备、监视录影设备 、财务用品VOD点歌系统十三、柜台结帐/确认验收系统十四、灯具/硬件维修备料根据现场占地 74744 三个楼面一共 138 ，、三楼可做为点餐式KTV每层 40，共 80。四楼设定为 VIP共 58，、吧台），、以便及，。分（A 区、B ）,，。点餐式包厢的类型可根据现场情况分为大、中、小三种类型，也可根据经营情况加设迷你包厢和特大包厢,来满足各种不同层次和需要的消费群体。KTV 。KTV ,从这方面来讲，台湾的 KTV 、。，其中的人员培训对於 KTV ，因为培训是营造现场管理氛围，.接着说一下点餐式 KTV点餐式 KTV、而使消费者能充分，,开设点餐式 KTV ,将直接。再说一下 VIP首先 VIP包厢的客人无论是消费能力还是社会地位肯定，（)以及 关，：VIP ）,另外该区，并有专人负 责。因为他们应该是 VIP 区生意好坏的关键（、，使公司能有源源不断的 新.其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同的奖惩制度， 对 VIP 区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则,以提高员工的积极性和良好的工