立顿红茶促销调研报告方案

1、立顿红茶促调研报告案针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。 立顿红茶促销调研第七小组针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。立顿品牌塑造俗话说柴米油盐酱醋茶说明茶是我们生活中很重 要的一部分怎么将茶融入我们的生活中得到消费 者的认可，铸造良好品牌形象，是企业品牌塑造的重 点，更是关乎企业成败的关键。那么茶行业的巨头立 顿是怎样建设自己的 品牌的呢？针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。1.姆斯立顿正式在英国推出立顿红茶。他的广告词 是“从 茶园直接进入茶壶的好茶”立顿的创建者立志 把茶叶从上流社会的客厅中解放出来供广大普通百姓 享用， 顿主要消费群 体为

2、年轻白领挖掘其潜 在消费市场划重点置 80、 后的年轻人一族， 尤其是当代大学生，以“顿号三分钟为主题，进行市 场调研，在年轻学生关注且能够触及的方面施力， 力求 将“三分钟的概念植入消费者心智，强化立顿品牌， 拓立顿潜在消费者市场，让立顿茶包在学生群体中引 领中的消费 潮流。针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。2. 立顿的市场理念更倾向于简单便捷 袋 ) 科 +时尚 现 代的包装 口味发 (顿柠檬茶、苹果茶、巧克力热吻 等 )健康，使便捷、现代、时尚和健康的文化内核简单地 打入了年轻 消费群体的内心。 立顿袋装红茶传递的是一种时尚和品位的象征。因此其进入中国后就一直保持着经典

3、传统的品牌形象。这一市场 定位使立顿袋泡红茶迅速成为中国包装茶的著名品牌，其 市场占有 率迅增目前在整个茶饮市场上立顿约占据了 以上的市场 份额。针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。4. 打开立顿的网站，可以发现立顿在网络营销上下了很 大功夫，网页设计可谓是页里一位拥有高 超传统厨艺的意大利老 太太为“妈妈的小屋栏目的主 角“浪漫生活栏目里一位芳踪不定却精于品尝各 类巧克力、甜点、饼干等零食的年轻女士为另一代消费 者的代表，待她们在网上介绍各色各类浓汤大菜，使观 众们饱览一通美妙的主食和点心之后顿推出各式茶 品 立顿清茶茶茶等)使观众将对美食的喜好 立刻转移到对 立顿茶的联想上

4、并引导消费者培养一种 “在美食之后饮用立顿茶”的习惯和文化。 以说，立顿网站致力于体现其文化、亲情与品位 的倾向是十分明显的。站点的文化气息体现在立顿的许多菜肴都富于诗意的介绍和亲情的烘托，使网站的整体 意境在亲情关爱中得以升华，不同于一些冷冰冰的生意 站点。 针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。传情下午茶当白领们还在沉迷于开心网上的虚拟互赠礼物时， 有些人已经先人一步，开始送实体的礼物了，这便是立 顿 传情下午茶。只要轻松登陆便 可免费为 8 大城市指定办公楼的 朋友点上一份精美的下 午茶，一时间在全国白领间掀起了一股送茶风潮。立顿 传情下午茶活动中，融入多种线上线下营销手段

5、相互配 合，完美演绎了由线上互动传播而激励线下体验并继而 参与活动的过渡。 立顿的成功体现在其表现形式的创新以及对消费者习惯 和心理的有效捕捉。立顿，改变了一代年轻人和白领的 喝茶习惯，利用互联网等创新营销手 段，立顿在粉丝论 坛上与消费者亲 “互动 ”又让立顿品牌融入 了一代 人的生活甚至心情。新浪网点评针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。 经典而多样化的宣传方式针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。大众化的价格扩展了大众化的茶叶消费： 在中国销售的立 顿黄牌精选红茶，每袋只需 0.4 元， 克只需 0.2 元，价格非常大众化，一般的消费者都能接 受。得益于卓越

6、拼配技术支持下的茶包工业化大生产，降 低了产品的成本，支持了大众化的价格。 不同于传统的创新产品和大众化价格激发了追求时尚 健康的年轻人的消费，这些人可能以前根本就不怎么喝茶， 是立顿把他们开发出来了。立顿进入了年轻人饮茶的世界， 促进了 立顿红茶的销售。针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。一：为商业零售布点。 结台宣传效应，完成商厦内部布 点，争取产品上柜； 举办赠饮、试饮等促销活动； 具体地点：有影响的大型零售商场及连锁超市。 二：直接面对客户。 结合广告，推荐绘大宾馆、酒店，咖啡厅、夜总会等携带 报纸、宣传材料及录像带，指导用户正确饮用 立顿红茶 制作“立顿果茶 ” 具体

7、场所各类红茶馆。 三占领批发领地 以 零售影响批发； 入专业食品饮料批发市场； 具体地点：批发市场。 立顿在红茶产品促销推进的过程中，上述三种方法 交叉作用，为立 顿打开中国市场是业界的经典。针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。促销活动 多姿多彩。 赠饮试饮各大商厦人流密集处 设展示柜促 销小姐现场操作示“立顿红茶的正确饮用，同时 对现场购买者赠送样品或礼品赠品分别为钥匙扣风 雨 衣立顿专用杯 衫等。 于夜总会或迪厅等大众娱乐场所举办“立顿之夜情 歌金曲抽奖晚会演唱者均为真实情侣)。奖品为装有立 顿产品的各种花篮，突出立顿风情。 c.利用传统节日如中秋国庆春节等启动礼品市场。

8、e.统一价位稳定市场。原存货物强行降价统一价 位差额由立顿补足以此维护立 顿形象。 f.广告流行语。 标准语：个中享受，前所未有。 展示 语：人生得意处.立顿”入口时。针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。“立顿红茶”分两大系列即分片装浸泡与袋装冲 服适 应市场需求消费群较大。 片装红茶包装精美设计巧妙，即冲即饮，简便易 行，适宜旅游、办公及各消费场所。 袋 装奶茶、冰红茶、蜜桃茶位不俗而价格适中， 尤合妇女儿童及老人饮用。两种红茶产品的分类，满足两类消费者的要求，体现了 立顿公 司对顾客的理解和关注。 立顿切人中国市场不是靠一招一式.它有整体营销 战略。有拓展市场的巧妙手法，大

9、量精心、独到的市场 准备人员素质到活动策划整价位到统一市场，显示了立顿精明强干和大手笔，这恰恰是大市场经营者 应有的 魅力。针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。 立顿公关关系运作针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。普及饮茶知识以科普风播文艺笔法引经据典介绍 茶 经及趣闻有奖问答潜移默化引导消费。 适度广告宣传精心选择媒体，巧妙组合，适度告 之。 新闻传播。制造新闻，小题大做。促发一场万民关注的 “茶运动 ”。 精心设计广告语。结合中原市场的文化心理口号，并使 传诵于街头巷尾。 E.有效利用茶文化这个大背景。 做好布点铺市工作在新闻公关 及广告配合下，强行 登陆，

10、抢占批发、零售据点。针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。主题个中享受前所未有。 地点中州宾馆会议室及大餐 厅(为维护产品形象，立顿所 有新闻发布会均须在五星级酒店举行)。时间1996 8 月 日上午 10 。 主持：立顿公司代表袁玲小姐；代理公司代表崔双林先生。 出席代表：立顿公司销售经理主管及市场部人员商家 负责人代理公司经理业务员。 特邀代表：政府相关部门官员。 新闻单位：中央电视台、河南电视台、郑州电视台 南日报文化报晚报育 报科技报报郑州经济 广播电 台。 会场展示：前台正中陈列“立顿红茶”系列展台；周边悬 挂 吊旗会议桌上摆放立顿红茶”纸杯由礼仪小 姐冲茶请与会代表品尝；前台左右方电视播映 “立顿红 ” 资料片 及广告带。针对立顿红茶的促销方案 建立在市场调研的基础上展开。生活化的宣传，谈心式的诱导。与电视台联合推出生 活 花环列目纸文体版块开设系列栏茶 坛 期，“随风潜入夜润物细无声”文化促销起 到了潜移默化的作用。广告流行语标准语个中享受前所未有展示语： 人生得意 处.“立顿入口时。 合广告推荐绘大宾馆酒店咖啡厅夜总会等； 携报纸、宣传材料及录像带，指导用户正确饮用“立顿红