企业战略转型实施要点：以XX通讯为例

1、企业战略转型实施要点：以XX通讯为例 220055年，XXX迎来来了200周岁的的生日，同同时也是是XX其其国际化化之路也也历经110个风风风雨雨雨的年头头。这对对于XXX而言，20年意味着一段光荣与梦想交织的时代。 回首逝去的的20年，XXX通讯讯从2880万元元注册起起家，年年销售额额不足335万元元的小加加工厂，到到年合同同销售额额3400亿元的的中国通通信制造造业最大大的上市市公司、中中国本土土最大的的无线设设备提供供商；从从来料加加工开始始，到拥拥有无线线、网络络、终端端全系列列通信产产品；从从国内农农村市场场起步，到到产品进进入全球球60多个个国家和和地区。据据XX通通讯发布布公告

2、称称，20004年年公司整整体实现现合同销销售额3340亿亿元，其其中海外外实现合合同销售售额1336亿元元（折合合16.44亿亿美元），同同比增长长1699.5%。展望望未来的的若干个个20年，XXX必然然会带给给我们更更多的期期望和惊惊奇。正正如XXX一贯地地推进其其国际化化战略，在在研发、市市场、管管理、人人才等方方面全面面创新，取取得良好好的业绩绩、个性性化的服服务回报报社会，也也是社会会各界以以及国内内外客户户的期望望。因此此，200年，对对立志成成为世界界级卓越越企业的的XX来来说，仅仅仅是个个好的开开端，未未来的路路仍很漫漫长。 XX通讯作作为中国国最大的的通信设设备制造造业上市

3、市公司和和中国最最具技术术含量的的公司之之一，XXX通讯讯一方面面巩固中中国本土土市场；另一方方面，也也开始开开拓其国国际市场场。国际际市场拓拓展的重重点逐渐渐由发展展中国家家向发达达国家过过渡，在在国际市市场上成成功实现现了从低低端产品品到高端端产品的的突破，出出口产品品结构得得到进一一步提高高和完善善。因此此，XXX通讯作作为内地地惟一的的通信制制造企业业成功入入选全球球最为著著名的美美国商商业周刊刊评选选的“20005年全全球ITT百强榜榜”。19885年XXX成立立于深圳圳。19995年年开始进进行国际际化探索索之路。1997年，XX通讯A股在深圳证券交易所上市。2004年12月，XX

4、通讯在香港主板上市。2004年实现合同销售额340亿元。XX通讯是中国通信设备制造业的开拓者、中国综合性的电信设备及服务提供商，拥有无线产品、网络产品、终端产品（手机）三大产品系列，在向全球用户提供多种通信网综合解决方案的同时，还可以提供专业化、全天候、全方位的优质服务，并逐步涉足国际电信运营业务。 一、XX战战略转型型 20年，XXX从加加工贸易易起步，并并历经规规模数量量扩张后后，开始始进入以以全球化化战略为为核心的的效益增增长新阶阶段。依依靠自主主知识产产权、高高新技术术和品牌牌优势，XXX在国国际市场场上，发发展速度度和取得得的效益益均成跨跨越式发发展。这这些成就就的取得得与XXX在发

5、展展过程中中的战略略定位和和战略变变革密不不可分。20年来，XX经历过七次战略转型： 1、从来料料加工到到程控交交换机的的惊险之之跳，踏踏上电信信系统设设备制造造商之路路。 从19855年XXX成立之之始到119922年，公公司一直直艰难创创业。220世纪纪80年代代中国提提出优先先发展通通信业的的政策，利利用程控控技术，实实现跨越越式发展展，并实实施“以市场场换技术术”的策略略，大规规模进口口程控交交换机。在在此背景景下，XXX进行行了第一一次战略略转型，即即从开展展来料加加工电子子小产品品业务开开始，逐逐步发展展，进而而转为生生产我国国急需的的数字程程控交换换机，并并初步具具备了自自主研发

6、发程控交交换机的的能力。相相继研制制出ZXX- 660程控控空分交交换机、ZX500用户数字程控交换机以及ZX500A农话端局交换机，特别是XXZX500用户数字程控交换机被认定为国内具有知识产权的国产化第一台数字程控交化机。XX自此踏上了自主研发的电信系统设备制造商之路。 2、从一般般交换机机厂商转转变为主主流电信信设备制制造商，由由农村市市场转向向城市市市场。 第二次战略略转型大大致发生生在900年代中中期，当当时XXX显现良良性发展展，并驶驶入快车车道。以以3000万元注注册成立立的深圳圳市XXX新通讯讯设备有有限公司司，首创创“国有民民营”的新机机制，企企业研发发能力稳稳步提升升。19

7、995年年3月，XXX研制制出万门门机，并并由一家家生产中中小容量量的交换换机厂商商转变为为一家生生产万门门以上大大容量交交换机的的主流电电信设备备制造商商。同时时，万门门交换机机的推出出也满足足了诸如如XX的的国产主主流厂商商由农村村市场转转向城市市市场。XXX在成成功研制制“94年度度国家级级新产品品”ZXJJ20000局用用数字程程控交换换机的基基础上，又又自主开开发出终终局容量量为177 万线线的ZXXJ100 大容容量局用用数字程程控交换换机。ZZXJ110 是是当时国国内自行行研制的的三大主主力机型型之一，被被专家认认定为国国内当时时能与国国际一流流机型相相媲美的的最好机机型。 3

8、、XX正正式推出出多元化化战略，并并形成“三大转转变”的思想想。 第三次战略略转型是是在19996年年。随着着XX快快速发展展壮大，XXX不得得不面临临专业化化与多元元化的取取舍矛盾盾，即继继续研发发程控交交换机，或或产品多多元化之之路。当当时，XXX的总总裁候为为贵提出出“三大转转变”，即产产品结构构突破单单一的交交换设备备，向多多元化产产品领域域扩展；目标市市场由农农话向本本地网、市市话网扩扩展；由由国内市市场向国国际市场场扩展。与与同是做做电信设设备制造造商的华华为相比比较，华华为将“鸡蛋放放在一个个篮子里里”，以高高风险换换取高利利润。而而XX却却是遍地地撒种子子的多元元化方法法，把“

9、鸡蛋放放在不同同的篮子子里”，来降降低风险险，结果果XX也也从单一一的交换换机产品品发展到到涉及交交换、传传输、接接入、视视讯、电电源等55个相关关领域的的多元化化经营。 4、XX通通过上市市，来筹筹集资本本，从而而化解“资本短短板”的风险险。 自XX创业业以来，为为了市场场和技术术的升级级，XXX不断提提出自主主研发的的新产品品，其中中资金问问题一直直困绕着着XX。为为了解决决对资金金的迫切切需求，也也为了化化解其中中的种种种风险，于于19997年，通通过股份份制改造造，深圳圳市XXX通讯股股份有限限公司成成立，并并在深圳圳证券交交易所挂挂牌上市市，公司司进入了了高速发发展时期期。期间间，X

10、XX于19997年年7月和20001年年3月两次次在股市市融资220多亿亿元，从从而为XXX在33G、数数据和光光通信等等领域的的研制提提供了巨巨大的经经济后盾盾。 5、从固话话通信向向移动通通信转型型，三大大战略实实质为一一大战略略。 2000年年前后，XXX也在在进行其其第五次次战略转转型。在在国内传传统固定定电话网网络设备备投资增增速趋缓缓、电信信重组的的情况下下，XXX正式确确定了移移动通信信、数据据通信、光光通信三三大战略略领域。但但结果移移动通信信明显见见效，尤尤以CDDMA和和PHSS为代表表，而数数据通信信和光通通信收效效不大。故故XX把把战略重重点已经经从固话话通信向向移动通

11、通信转变变。 6、确立了了三大核核心战略略领域：手机、国国际化、3G。 2002年年，电信信行业形形势极不不稳定，其其中小灵灵通不再再火爆；传统的的交换与与接入市市场逐步步萎缩、价价格不断断下降；光通信信和数据据通信还还不成气气候；手手机业务务有回升升的迹象象，但前前景不明明朗；GGSM国国内格局局已定，短短期也不不能有突突破；33G业务务前景扑扑朔迷离离。在此此背景下下，XXX以变应应变，以以变制变变，于220022年确立立手机、国国际化、3G三大战略领域。2004年XX通讯仍将把战略重点放在三个方面，确保国际业务、手机终端、3G 三大战略领域的发展。 7、XX推推行国际际化战略略，打造造成

12、全球球性综合合电信设设备制造造商，塑塑造成世世界级卓卓越企业业。 进入20005年，XXX全面面实施国国际化战战略，着着力打造造世界级级卓越企企业。因因此，XXX新的的战略转转型又在在酝酿中中，其目目标是定定位为全全球性的的综合电电信设备备制造商商。 二、XXX转型型成功之之道 XX正是通通过以上上七次运运用得当当的战略略转型，使使XX保保持快速速增长态态势，甚甚至在全全球通信信设备厂厂商全面面进入负负增长的的时候，XXX的销销售不降降反升，升升幅达220%。有有人称之之为“XX的的春天”。但我我们要透透过现象象本身，去去深度认认知和领领悟XXX这个中中国特色色的高科科技企业业，觉得得还是有有

13、很多值值得借鉴鉴。XXX多年来来一直坚坚持通过过自主创创新不断断掌握核核心技术术，同时时以技术术和市场场相结合合，推广广应用为为重点，大大力提升升运营管管理，不不断开拓拓国际市市场，实实施包括括人才、技技术、市市场等在在内的全全面国际际化战略略，成为为中国企企业持续续、稳健健成长的的典范。具具体我们们也从以以下四个个方面来来剖析XXX的成成功之道道： 1、确立自自主创新新的知识识产权战战略 XX通讯很很早就意意识到企企业自主主创新的的知识产产权战略略的重要要性，作作为一家家高科技技企业，XXX把美美国高通通这类经经营知识识产权的的公司作作为自己己的标杆杆，坚持持不懈地地追求自自主创新新的知识识

14、产权。到到20002年XXX最终终形成了了全方位位、同企企业经营营战略紧紧密配合合的知识识产权整整体战略略，从而而，自主主创新的的知识产产权战略略也成为为了XXX的核心心资产之之一。这这正如XXX董事事长侯为为贵所说说：坚持持走自主主知识产产权的道道路，坚坚持自主主创新是是为了在在国际化化市场竞竞争中掌掌握更多多主动权权。反之之，即使使在短期期内获得得市场，但但就其竞竞争则无无后发优优势可言言。 XX的技术术实力来来自于它它多年坚坚持的自自主研发发的道路路，自主主研发的的技术创创新是企企业持续续发展的的不竭动动力。XXX创立立以来，就就确立了了自主研研发，掌掌握核心心技术的的发展道道路。其其在

15、国内内外设立立了100多个研研发机构构，并且且每年研研发投入入均保持持在销售售收入的的10%左右。近近三年来来，每年年的研发发投入均均在100亿元以以上。强强大的研研发投入入和技术术创新带带给我们们如今的的XX通通讯，也也渐渐走走入全球球最大的的通信设设备制造造商思科科系统公公司总裁裁钱伯斯斯的眼中中，并将将其视为为12个全全球对手手、6个亚洲洲对手之之一，可可见一斑斑。作为为电信系系统设备备制造商商和联通通CDMMA唯一一一家国国内设备备提供商商，XXX通讯现现已开发发出无线线产品、网网络产品品、终端端产品（手手机）三三大系列列共700多种产产品。在在无线产产品领域域，XXX通讯已已形成CC

16、DMAA、GSMM、PHSS等全网网解决方方案，成成为国产产无线设设备“第一品品牌”，实行行了由传传统的固固定通信信向移动动通信转转变；在在网络产产品领域域，XXX通讯具具有业界界领先的的技术优优势和客客户化的的解决方方案，并并加入全全球软交交换设备备供应商商“第一军军团”；在手手机领域域，XXX通讯拥拥有核心心软件、硬硬件电路路、核心心芯片、整整机设计计集成等等全套自自主技术术，是目目前国内内唯一提提供GSSM、CDMMA、PHSS三大系系列产品品的手机机生产企企业。 同时，XXX开始涉涉足国际际通信专专利和标标准的角角逐。目目前，XXX通讯讯已全面面加入包包括ITTU、3GPPP、3GPP

17、P2、CDGG等国际际权威组组织在内内的300 多个个国际标标准化组组织，并并在ITTU获得得了光通通信、信信息安全全、NGGN等多多项相关关国际标标准编辑辑者席位位。目前前，XXX通讯在在第三代代移动通通信(33G)、软软交换、数数字集群群等前沿沿技术领领域，已已成功与与世界水水平保持持同步，部部分技术术和产品品已经处处于全球球领先地地位，如如XX通通讯全球球首创的的基于CCDMAA技术的的GOTTA数字字集群系系统，令令全球数数字集群群市场感感受到了了“中国力力量”的强大大。因此此，确立立自主创创新的知知识产权权战略，造造就了XXX的全全球竞争争力，实实现XXX的可持持续发展展。 2、拓展

18、海海外市场场，实施施国际化化战略 随着全球经经济一体体化进程程加快，实实施国际际化战略略是我国国企业的的共识。“走出去”一直是XX通讯的战略选择。早在1994年，XX就开始了国际化的探索之路；1995年，XX通讯首次参加日内瓦国际电信展，成为最早“走出去”的中国通信制造企业；1996年，开拓国际市场被列为XX发展的三大重点战略之一；到2001年，XX才正式地将国际化战略为其主要战略之一。当时XX销售额突破百亿大关，国内市场基本稳定，并开始全面启动海外市场。在此之前，XX对海外市场采取“广种薄收”，直到2002年初，XX成立专门的国际化部门第一营销部，任命丁明峰作为其总经理，XX海外市场才进入“

19、精耕细作”阶段。2004年，XX才开始大规模的推进海外市场阶段。同年，XX制定了到2008年发展战略，以及愿景中曾提到，XX将有50%销售额来自国际市场，海外市场成为XX三大核心战略之一。 XX将20005年年定为“国际年年”。20005年，正正好也是是XX实实施国际际化战略略的第110个年年头。通通过一系系列国际际化道路路的探索索，XXX通讯在在发展中中国家和和中等发发达国家家市场站站住脚跟跟的同时时，已开开始进军军发达国国家市场场，与全全球1550多家家运营商商建立了了业务关关系。WWCDMMA、cdmma20000、NGNN、GoTTa等高高端产品品也已相相继在海海外市场场实现规规模商用

20、用。针对对海外市市场的拓拓展，XXX把亚亚非这些些发展中中国家作作为主战战场，而而且是对对巴基斯斯坦电信信市场的的抢占，确确立了XXX在巴巴基斯坦坦中“三足鼎鼎立，XXX第一一”的大好好局面，拉拉开了XXX海外外本土化化的序幕幕。紧接接着，XXX又开开辟了印印度、俄俄罗斯作作为其第第二战场场。虽然然至今并并未打开开美国市市场，XXX却通通过采取取其最拿拿手的“农村包包围城市市”策略，通通过局部部落后市市场突破破，挺进进了欧洲洲发达国国家市场场。截至至目前，XXX通讯讯的产品品已进入入全球660多个个国家和和地区，成成为中国国高科技技产业进进军海外外的领军军企业。2004年国际市场合同销售额同比

21、大幅增长169.5%。国际市场使XX通讯成为全球增长最快的通信设备企业之一。因此，国际市场是XX的战略市场。 3、追求卓卓越的运运营管理理战略 管理是企业业的生命命线，只只有在管管理上不不断创新新，才能能应对有有可能因因为企业业规模扩扩大而导导致的市市场反应应速度下下降,以及市市场竞争争加剧而而带来的的双重挑挑战。XXX的自自主研发发，导致致了其产产品线齐齐全的“原始森森林”，但XXX是否否能够利利用自主主研发的的核心技技术，在在与强劲劲的竞争争对手中中赢得客客户的芳芳心，这这就必须须实现惊惊心动魄魄的“最后一一跳”。这一一跳需要要XX深深入到其其运营商商的竞争争中去。XXX与其其他竞争争对手形形成差异异化优势势，并致致力于不不断满足足以运营营商为客客户的需需求。 在与联通CCDMAA合作项项目上，XXX，作作为联通通唯一的的国产设设备提供供商，获获得联通通CDMMA采购购的200%份额额。为了了追求卓卓越的运运营绩效效，XXX深入联联通市场场竞争活活动的每每一个细细节，甚甚至被认认为是联联通的一一份子。XXX与联联通之间间的合作作也逐步步上升到到一种紧紧密的战战略合作作关系，并并积极的的参与到到联通这这个运营营商客户户的业务务创新中中去。XXX为联联通提供