营销团队人力清分重要性方法要点课件

1、人力清分人力清分为什么要做人力清分？为什么要做人力清分？决定经营成败的四大因素人、产品、氛围、客户人产品氛围客户决定经营成败的四大因素人产品氛围客户清晰人力是一切追踪的根本；熟悉产品是一切活动的根本；四班两会一早是一切活动率提升的根本。是决定性因素清晰人力是一切追踪的根本；熟悉产品是一切活动的根本；四班两会 清分指清理、分类与归纳。人力清分就是摸清真正的战斗人力，使后面的工作有方向、有目标、更易达成。什么是人力清分 清分指清理、分类与归纳。什么是人力清分的重要性人是经营管理的核心。任何一场战役，“人”这个要素永远是最重要的，没有清晰合理的人力清分，管理动作将无从下手。营业单位进行人员的分类、分

2、层、分节奏的管理，将会使经营目标更清晰、达成更高效。人力清分的重要性人是经营管理的核心。任何一场战役，“人”这个人力清分的方法人力清分要从业绩、出勤、心态三方面确定清分标准；阶段不同、主题不同，制定的清分标准也会有所区别。清分人力主要是要甄别出营销团队中的可控人力和不可控人力，在后续的营销推动中尽量转化不可控人力为可控人力。人力清分的方法人力清分要从业绩、出勤、心态三方面确定清分标准开门红运作时的人力清分1.确定清分标准：出勤、参加启动会、参加培训、已开单、往年开门红高业绩、客户资源较好（经济条件好）2.掌握清分时间：人力清分贯穿于月度经营节奏当中；每次节点之后都要进行人力清分；特别是月初开单

3、、月中绩优、月末冲刺人力清分最为关键。人力清分的方法示例一开门红运作时的人力清分人力清分的方法示例一3.做好沟通面谈：1）在月初进行清分沟通，沟通细化到每个参加启动会的人员；2）沟通是否能参加培训和会议；是否能出勤；有多少成交和未成交客户；对产品、营销方案的掌握情况，观察心态是否积极。不能见面的需要用“英雄帖”做家访，获得承诺。3）最后，利用报表汇总营业部、组人力清分情况。人力清分的方法示例一3.做好沟通面谈：人力清分的方法示例一1.目标明确围绕阶段目标进行人力清分 阶段目标不同，清分的标准则不同，明确目标是人力清分的基础。例如：阶段目标是开单人力的拉升，那么，上月开单的、方案达成差距的、维持

4、、晋升差距的、津贴获取的等人力就需要清分清晰。人力清分的要点1目标明确1.目标明确围绕阶段目标进行人力清分人力清分的要点1人力清分的要点2主题鲜明2. 主题鲜明当前的营销主题与清分的结合 个人业务经营主题是业务推动和组织发展，在大主题下需要做好不同阶段、目标的人力清分，如：新人人力清分、绩优人力清分、新增人力清分、考核晋升人力清分等等。营销主题是人力清分的方向，方向找准了，后续的工作才能有成效。 人力清分的要点2主题鲜明2. 主题鲜明当前的营销主题人力清分的要点3节奏清晰3. 节奏清晰当前人力与下阶段人力的衔接 营销工作是连续动作，要考虑大主题与小节奏（月度经营）的结合。一个节奏结束的同时，也是下一个节奏运作的开始，人力清分也是如此，不仅要将当前节奏中的重点人力清分细化，还应涵盖全月甚至更长阶段的清分计划。 运作开一单提倡开两单运作开两单提倡开三单基本法晋升标准部、组冲刺20日10日1日27日月初开单月中绩优月末冲刺人力清分的要点3节奏清晰3. 节奏清晰当前人力与下阶人力清分的要点4操作细化4. 操作细化细致清分，到部、到组、