通心络胶囊市场调查报告范本

1、 HYPERLINK xxxx/ 通心络胶囊囊市场调调查报告告 中药崛崛起，逐逐渐成为为行业主主角 据不完完全统计计表明，目目前国内内心脑血血管类药药物市场场的规模模为亿元元，总的的市场格格局是中中西药各各占一半半，在中中药产品品中，除除了地奥奥心血康康、步长长脑心通通和复方方丹参滴滴丸三大大品种外外，石家家庄以岭岭药业集集团的通通心络、山山西中远远威药业业集团的的溶栓胶胶囊、速速效救心心丸以及及天保宁宁银杏叶叶等新老老品种也也在市场场上占有有举足轻轻重。中中药产品品在心脑脑血管市市场的崛崛起，使使其快速速荣登上上了行业业市场的的主角。 随着市市场容量量的不断断扩大，国国内外的的企业、品品牌不

2、断断的增加加，大品品牌更是是犹如雨雨后春笋笋，呈现现几何倍倍增之势势。另一一方面，随随着民族族企业营营销意识识的不断断升级和和生存压压力，推推动出现现了一大大批民族族企业，加加剧了中中国在心心脑血管管市场的的发展进进程。 从国家家的角度度，中成成药能够够取得如如此佳绩绩，自然然是支持持有理。从从市场和和消费者者的角度度，中成成药之所所以能够够获得此此项行业业殊荣，甚甚至可以以说处于于强势地地位，并并出现几几个医药药市场最最大的中中药品种种，最主主要的一一个原因因在于西西药在治治疗心脑脑血管病病方面不不像抗生生素类药药品那样样具有绝绝对优势势，没有有疗效非非常显著著的品种种，而中中药心脑脑血管病

3、病恰恰有有独到疗疗效，并并已经得得到消费费者的认认可。 与此同同时，我我们也看看到，虽虽然心脑脑血管中中药崛起起速度值值得嘉奖奖，然而而处于强强势品牌牌的三大大品种加加在一起起市场占占有率还还不足110%，市市场远未未饱和。 营销手手段濒临临极境，竞竞争手段段趋于集集中 作为大大药市场场的黄金金股，心心脑血管管市场经经历一番番拼杀和和竞争后后，几大大品牌营营销手段段趋于饱饱和。电电视专题题狂轰拉拉炸，报报纸小报报铺天盖盖地，营营销手段段的匮乏乏，使得得心脑血血管市场场逐渐走走近边境境，很多多新兴产产品和企企业苦于于营销匮匮乏，无无法快速速切中市市场。 在产品品包装和和形象塑塑造上，学术和机理上

4、的竞争似乎已经成为唯一手段。这个学说，那个学说，这个疗法，那个疗法，似乎学术成了产品营销的通天路，机理成了铺路石，通过这样达到那样等等，而实际上，除了学术和机理外，产品可研究，可分析，可挖掘的成分、特点、手段还非常之多。 在传播播上，由由于此类类产品多多高发在在中老年年人身上上，尤其其是老年年人，此此类疾病病非常普普及。对对于这样样的目标标消费者者，对其其购买者者的推广广方式多多放在攻攻心上。既既能够传传递产品品信息，引引起家属属的共鸣鸣，形成成购买，同同时能够够在现下下严格的的体制下下展开拳拳脚，因因此，成成为大势势所趋也也是情理理之中。 从原来来的临床床战争转转移到今今天的OOTC市市场竞

5、争争，商家家看到了了希望，看看到了自自由的消消费能力力，也遇遇到了医医院推广广的瓶颈颈，渠道道竞争越越来越激激烈，使使得商家家们的手手段越来来越集中中，由单单纯的产产品竞争争变成了了集中式式营销手手段的竞竞争。比比产品、比比企业、比比品牌、比比营销手手段，成成为考验验企业和和产品的的综合要要素。 第二部分：区域篇篇 任何一一个行业业都存在在着自身身一定的的区域性性，我们们不能简简单的理理解为消消费者的的随机性性行为而而至，而而是产品品和企业业的特点点造就了了行业的的地区性性，样板板在心脑脑血管市市场的作作用也越越来越明明显。 圈地辐辐射，逐逐渐成为为行业市市场的共共通性 生产厂厂址对此此类产品

6、品的圈地地销售有有着重要要的影响响力。企企业已自自己的根根据地为为中心，辐辐射周边边，成功功后带动动全国市市场几乎乎已经成成为各商商家成功功的共通通性武器器。 天士力力复方丹丹参滴丸丸近两年年在行业业市场发发展速度度之快，使使其快速速成为北北派市场场上的大大鳄。占占据北部部沿海地地区和北北方内陆陆地区盘盘点江山山。 以成都都作为发发源地的的地奥心心血康，无无疑是大大西南市市场的霸霸王。南南方内陆陆地区、西西南地区区、西北北地区深深刻的辐辐射力，成成为产品品能够立立足于大大西南市市场的重重要原因因。相比比之下，其其它产品品进入，遭遭遇阻截截、销售售困难也也是当然然。 各地消消费特点点不一，竞竞争

7、越发发趋于白白热化 东北：东北市市场可以以说是心心脑血管管的高发发市场。东东北人脾脾气倔强强，性格格暴躁，使使得心脑脑血管类类疾病发发病率较较高，产产品市场场销售情情况也相相对较好好。与此此同时，东东北人比比较好面面子，对对产品的的品牌要要求也较较高，相相信更为为科学，更更为新鲜鲜的产品品，且对对新产品品的信赖赖度、关关注度均均较高。同同时，对对于医生生的依赖赖性较强强。 西北：西北市市场是近近两年来来被很多多企业和和商家逐逐渐看好好的一个个市场，这这个市场场的特殊殊性就在在于消费费能力参参差不齐齐。高端端和低端端相差较较远。对对于产品品的要求求和价格格也不同同。消费费者更为为青睐价价格实在在

8、，效果果好的产产品，因因此，很很多新产产品选择择以此作作为推广广首播站站.同时时,西北北的消费费者多性性格淳朴朴,对产产品的品品牌意识识不是非非常敏感感,消费费忠诚度度低,更更青睐于于广告产产品,适适合区域域开拓. 西南：川贵地地带的消消费具有有一定的的特殊性性,一方方面对价价格较为为敏感,同时,地方区区域概念念也较为为明显,譬如成成都地奥奥,其大大部分的的销售来来源均来来自四川川地区及及其周边边辐射地地带.同同时,西西南地区区消费者者性格多多暴躁,且为内内秀型暴暴躁,因因此,心心脑血管管疾病患患者比例例也较广广,对于于疾病治治疗,在在有条件件的情况况下,只只要产品品品牌到到位,价价格合理理,

9、他们们愿意长长期消费费.但对对于外在在品牌和和口碑不不是很好好的产品品,反倒倒会在推推广过程程中遇到到诸多障障碍. 南方：较南方方位心脑脑血管类类疾病相相对较少少,多为为遗传或或长期生生活不规规律人易易患.相相对其他他地区,后天患患病几率率较小.南方消消费者对对于口碑碑较为关关注,尤尤其是特特定患者者间的口口碑传播播尤为重重要.对对于新产产品也较较为敏感感. 中部：中部地地区是个个较为复复杂的消消费地带带,人群群混居,消费特特征不一一.中部部地区也也是很多多商家的的必争之之地.是是心脑血血管高发发地.宣宣传模式式和产品品的增多多,促进进了消费费者对产产品的高高度敏感感性和认认知度.需要花花大力

10、气气或特殊殊的营销销手段征征服市场场和消费费者.但但一旦平平稳度过过安全期期,则成成为地区区消费主主力,成成为影响响力品牌牌. 第三部分：竞争篇篇 中西割割据，中中成药上上风趋于于强势 据南方方医药经经济研究究所CDDCC模模型估计计，20003年年，国内内心脑血血管中成成药市场场的零售售总规模模约为882.110亿元元（110%），约约占心脑脑血管用用药（包包括中成成药和化化学药）总总体市场场的255.411%，约约占我国国药品市市场的33.644%。心心脑血管管市场的的快速崛崛起,成成就了复复方丹参参滴丸、通通心络、步步长脑心心通、地地奥心血血康、速速效救心心丸、舒舒血宁、脉脉络宁和和珍菊

11、降降压片等等大批零零售规模模在亿亿元以上上的知名名品牌。 与此同同时,中中成药在在心脑血血管市场场进年来来的表现现越来越越精彩.专业人人士分析析:之所所以中药药在这个个市场能能够占据据重要位位置，甚甚至可以以说处于于强势地地位，并并出现几几个医药药市场最最大的中中药品种种，一方方面是因因为西药药在治疗疗心脑血血管病方方面不具具有绝对对优势，疗疗效隐性性，另一一方面,中药心心脑血管管病产品品却表现现突出,疗效独独到好处处，不仅仅得到市市场的严严证,更更得到消消费者的的认可。 只是。 就市场场竞争而而言,却却相对较较为分散散,单纯纯针对心心血管,脑血管管,或者者心脑同同治的产产品不断断出现,各种关

12、关于心脑脑血管的的学说和和解决办办法,不不断扩大大,治疗疗功能范范围不断断延展.从症状状到表现现,从机机理到解解决方式式,中成成药市场场可谓异异彩纷呈呈.国家家对中成成药产品品推广和和支持力力度的加加大,也也将成为为中成药药发展的的必然因因素.没没有竞争争差异的的各大品品牌的未未来之路路，也将将成为市市场关注注的晴雨雨表. 视点聚聚焦，中中成药心心脑血管管四大家家族面面面观 步长脑脑心通：8年抗抗战，从从5000万到330亿的的神话 心脑血血管专业业出身的的步长老老大赵步长长，独有有的学术术背景为为其麾下下品牌推推广奠定定了先天天优势。994年投投放之始始，至220022年产品品累计销销售额就

13、就从5000万飞飞速发展展到300亿元，应应该说它它的出现现即是心心脑血管管市场飞飞速发展展的见证证，更是是很多中中药企业业学习的的典范。 在产品品上，虫虫类药与与植物药药配伍的的无疑是是步长独独有的奥奥秘。利利用虫类类活性蛋蛋白酶与与溶解血血栓的巧巧妙作用用，利用用工艺的的超越和和包装，同同时，在在产品机机理塑造造上打出出“心脑脑同治”牌牌，再加加上高端端的定价价策略，在在当时单单一的竞竞争环境境中，快快速脱颖颖而出，在在同类竞竞品中建建立了自自己的声声望。 与此同同时，最最值得一一提的是是步长过过硬的学学术推广广模式。和和所有成成功的产产品一样样，步长长借助独独特的资资源优势势，每年年在全

14、国国各地与与中国医医学会及及下属各各分会联联合召开开的大大大小小学学术推广广会不下下5000个，其其临床学学术推广广队伍达达到10000人人左右的的规模，且且均具备备一定的的专业素素质和活活动能力力，快速速锁定医医院阵地地。这样样的规模模，这样样的场面面是其他他企业和和产品很很难超越越的。 地奥心心血康：细分为为王，十十年稳坐坐用药榜榜首首把把交椅 作为复复方丹参参滴丸同同走低价价策略的的地奥心心血康，与与其他产产品不同同的是，成成功地走走出了关关键的细细分之路路，成为为治疗冠冠心病、心心绞痛的的必备型型中成药药产品。66.322亿元的的销售巅巅峰也曾曾创造了了一个细细分产品品的成功功奇迹。可

15、可谓是细细分一小小步，市市场一大大步。 地奥奥的成功功取决于于三点：一是产产品准确确地人群群细分，牢牢牢抓住住了人群群最为普普遍的冠冠心病、心心脑痛患患者，抓抓住了他他们慢性性病，长长期需要要服药的的特点，成成功入主主，另一一方面，将将目标锁锁定500以上的的中老年年人，将将一个披披着神圣圣外衣的的产品变变成了一一个走进进大众生生活的底底价产品品，一个个效果好好，专业业治疗，价价位合理理的产品品患者又又怎么会会排斥？第三，也也是最关关键的一一步，在在别人都都在沉默默的时候候，它选选择了大大张旗鼓鼓的广告告营销，铺铺天盖地地的产品品信息，让让那些原原本没有有准备的的心脑血血管患者者一时间间应接不

16、不暇，第第一印象象自然再再也无法法拒绝它它的成功功。 然而，十十年辉煌煌，如今今的市场场已经不不再像当当年一样样简单，地地奥也从从神坛上上走了下下来，逐逐步开始始过渡到到零售市市场。从从广告制制胜到终终端制胜胜，其强强大的铺铺货力度度可见一一斑！（北北京、上上海、广广州、深深圳和武武汉的零零售市场场铺货率率达到885%以以上，在在上海、广广州两地地甚至超超过855%，接接近900%左右右。） 复方丹丹参滴丸丸：后起起之秀的的霸主营营销 天士力力的速度度的确堪堪称行业业市场一一流速度度，无论论是营销销手段，还还是产品品推广，它它的每一一次出手手如今都都已经成成为行业业市场关关注的焦焦点，而而作为

17、经经典之作作复复方丹参参滴丸，220011年快速速成为取取代地奥奥，成功功领衔心心脑血管管行业。 实际上上，复方方丹参滴滴丸不过过是老牌牌复方丹丹参片的的升级版版本，然然其老酒酒装新瓶瓶，不仅仅卖的乖乖巧，更更卖得有有效。仅仅仅一个个剂型的的突破，一一个滴丸丸形态的的推出，就就改变了了原有产产品溶出出速度慢慢、生物物利用度度低等劣劣势，成成为“国国家科技技成果重重点推广广项目”医医药卫生生类榜首首。 在传播播和营销销推广上上，想比比心脑血血管行业业其他企企业而言言，天士士力的确确是行业业的公关关专家。巧巧妙地打打出“中中国第一一个通过过美国FFDA临临床试验验申请的的中药制制剂”这这张牌。利利

18、用企业业营销向向行业营营销的实实现跨越越。专业业、权威威、创新新，所有有神圣的的外衣不不言而喻喻。 通心络络: “络络病理论论” 近年来来，通心心络的出出现引起起了行业业市场的的高度关关注，作作为药品品企业不不断崛起起的石家家庄，以以岭药业业的通心心络再次次为其增增加了区区域筹码码。 无论是其医医院推广广带动销销售的推推广模式式，强大大的虫药药复方组组合，疏疏通心脑脑血管的的产品组组方，还还是其略略高其它它产品，略略低于步步长的价价格策略略，不难难看出，通通心络的的跟随策策略，的的确做得得很到位位，短短短时间内内，实现现了400%的增增长，这这样的速速度的确确值得称称道。 另一方方面，通通心络

19、又又具有独独特的产产品特点点，在学学术背景景塑造上上，也为为自己打打造金身身，其提提出的“络络病理论论”更是是引起了了心脑血血管行业业的关注注，将中中医中药药文化再再次提升升。一枝枝独秀，成成为众多多老牌产产品的关关注焦点点！ 时间不不同，方方式不同同，但成成功的结结果都是是相同的的，这些些品牌在在短短的的时间内内完成了了理想的的销售，实实现了惊惊人的跨跨越，还还有山西西中远威威药业集集团的溶溶栓胶囊囊、速效效救心丸丸以及天天保宁银银杏叶等等新老品品种也在在市场上上占有举举足轻重重的地位位。 第四部分：出路篇篇 20006，心心脑血管管市场升升级篇 地位将将越来越越被瞩目目 逐渐加加大。心心脑

20、血管管市场在在医药保保健品市市场的地地位，尤尤其是220066年，将将会越来来越重要要。人口口老龄化化和生活活条件的的优越性性，促进进了心脑脑血管发发病患者者的直线线上升，有有这样一一个庞大大的消费费群体为为基础，其其市场规规模自然然不在话话下。人人们对健健康问题题的日益益关注，也也推动了了心脑血血管市场场的不断断发展壮壮大，消消费关注注日益增增高。 另一方方面，患患者人群群的不断断增多，产产品竞争争的日益益扩张，也也预示了了市场机机会的无无限延展展力。心心脑血管管行业将将逐渐成成为行业业市场关关注的焦焦点，尤尤其是中中药产业业逐渐将将从陌生生走向成成熟，并并不断的的发展壮壮大。因因此，医医药

21、行业业对心脑脑血管市市场的投投入力度度，和行行业扩张张也将营销手手段越来来越尖锐锐 无论是是专业与与通俗兼兼具的机机理，还还是软刀刀子专刊刊，亦或或是潸然然泪下的的专题片片，在新新脑血管管市场应应该说不不是什么么新鲜事事儿了。然然而，随随着市场场营销手手段的普普及和广广泛运用用，各商商家对战战略战术术的运用用也越来来越娴熟熟。在这这些基本本工具轻轻车熟路路的同时时，我们们也需要要为产品品，为市市场注入入一些新新鲜的元元素，那那些具有有差异性性的行之之有效的的手段。 另一方方面，随随着市场场容量的的不断扩扩大，消消费者对对产品的的质量品品牌等诸诸多方面面有着不不同层面面的怀疑疑和比较较，不同同产

22、品的的质量不不同，产产品的市市场表现现也是参参差不齐齐。基于于此，消消费者对对行业市市场的认认识逐渐渐加强，促促进对品品牌的考考验和市市场公信信力的提提升不断断。国家家对产品品宣传推推广监管管力度的的加强，阻阻碍了众众多传统统的行之之有效的的手段的的有效开开展，而而活动，无无疑是近近年来医医药保健健品市场场的一大大杀伤力力武器，如如何面对对心脑血血管市场场患者及及边缘消消费者，公公益知识识普及无无疑是最最好的传传播方式式，未来来的行业业市场打打着公益益旗号的的义诊活活动及科科普知识识宣传将将成为重重点。 在传播播渠道上上，社区区宣传仍仍然不能能丢弃。一一方面针针对中老老年患者者本身，传传递行业

23、业及产品品信息，另另一方面面，针对对潜在消消费群进进行教育育传播，并并产品信信息为行行业信息息，将成成为未来来更多地地商家竞竞争的核核心阵营营。同时时，行之之有效的的生活信信息的传传递，自自我保健健与养生生的概念念的传播播，也将将成为心心脑血管管市场未未来的发发展方向向。 两条腿腿走路越越发重要要 无论是是专业推推广起家家的医院院市场，还还是消费费者自主主购买的的零售市市场，无无论是依依靠院线线市场起起家的步步长，还还是复方方丹参滴滴丸，心心脑血管管市场未未来发展展趋势，必必然是医医院市场场和零售售市场两两条腿走走路。即即便是某某些企业业某些产产品由于于某些特特定的原原因导致致单一领领域单项项

24、发展，也也依然会会出现权权衡利弊弊，主次次搭配发发展的路路线。 同时，在在现有市市场我们们可以看看到，虽虽然零售售市场的的份额在在不断增增加，企企业关注注度越来来越高，但但从资料料显示上上看，医医院市场场目前仍仍是心脑脑血管中中成药的的主导市市场，占占总体市市场的778.33%，零零售市场场只占到到21.7%的的份额。之之所以出出现这样样的局面面，一方方面医院院市场占占主导的的原因在在于中老老年患者者，特别别是城市市中老年年患者对对医生的的依从性性较高，仍仍选择上上医院看看病购药药为主。另另一方面面，医生生对于心心脑血管管产品的的影响力力也极其其显著，企企业对医医生的攻攻关和推推广也是是不可抗

25、抗拒的原原因之一一。 对于未未来的市市场而言言，专业业的院线线市场将将成为众众多经济济实力雄雄厚，一一品独大大，市场场根基稳稳固的产产品恶性性竞争的的循环地地。而那那些提早早从院线线市场走走出，或或实力相相对这些些院线大大家薄弱弱的品牌牌而言，尽尽早抢占占OTCC市场，拿拿下批号号，成为为消费者者第一次次医嘱后后的第二二选择，反反倒会在在不久的的未来脱脱颖而出出，依托托于区隔隔性的自自主创新新优势抢抢得心脑脑血管市市场一杯杯羹！ “以养养带治”将将成为竞竞争聚焦焦地 在产品品升级上上，复方方丹参滴滴丸、通通心络的的出现给给这个市市场注入入了很多多新鲜的的元素。尤尤其是通通心络，220066年如

26、果果能在渠渠道上和和操作手手段上有有所偏重重和转移移，必将将成为这这个市场场最有竞竞争力的的对手！ 与此同同时，对对于心脑脑血管疾疾病的治治疗方式式和解决决办法也也将会不不断得出出新出奇奇。清血血的、补补氧的、扩扩张血管管的、先先清后补补的，改改善血品品的，治治心的，治治脑的，清清除这个个，洗去去那个，产产品的概概念层层层刷新。在在这些背背后，三三大方面面最值得得关注： 一方面面，市场场发展的的规律必必然是分分久必合合，此类类产品也也不例外外，心脑脑，心脑脑，必然然是同时时解决心心脑问题题的产品品（最初初步长脑脑心通最最先提出出）将越越来越受受到市场场的青睐睐，未来来的竞争争必然是是立足于于此

27、基础础上，在在方式、成成份、效效果上、切切入角度度更多的的突破和和创新。另另一方面面，久病病成医，消消费者对对产品的的理智，呼呼唤市场场逐渐正正规化，专专业化，尤尤其是那那些大品品牌，大大产品，依依托于传传统的炒炒作一个个概念的的光阴开开始萎缩缩。产品品的解决决方式、效效果、附附加价值值，将成成为考验验消费者者产品忠忠诚度的的标准。第第三，心心脑血管管疾病不不同于其其他疾病病，可以以是症状状，可以以是表现现，可以以是机理理，也可可以是方方式，但但如果将将目光单单纯锁定定在治疗疗或彻底底治愈上上，那就就是在考考验消费费者的眼眼力和耐耐心。未未来的心心脑血管管市场，患患者越来来越多，发发病率越越来

28、越高高，消费费者更多多的目光光落在“养养”和“防防”上面面，硬方方法将逐逐渐落下下帷幕。从从消费者者的角度度，“以以养带治治”更具具可信度度，更符符合现代代健康意意识，从从企业角角度，“以以养带治治”，符符合中药药产品特特点，符符合市场场操作规规律，符符合监管管政策，因因此，对对于盘子子大，诱诱惑多的的心脑血血管市场场而言，尤尤其是中中药市场场，这一一治疗手手段必将将成为未未来商家家竞争聚聚焦地。 后记：对于充充满复杂杂气息的的心脑血血管市场场，商家家充满了了期望，消消费者充充满了期期待。中中成药在在心脑血血管市场场的特殊殊性和直直线上升升趋势，也也为行业业市场未未来竞争争埋下了了重重伏伏笔。

29、一一方面市市场范畴畴不断扩扩大，另另一方面面，产品品间没有有绝对优优势的竞竞争差异异。与此此同时，这这个行业业营销手手段的单单一化，企企业和产产品老化化，又拖拖了这个个市场的的后腿。但但面对这这个市场场层出不不穷的过过亿品牌牌，我们们仍然有有理由相相信，这这个市场场依然是是一个未未来市场场。在可可以预见见血雨腥腥风般竞竞争的220066，唯愿愿那些在在准备中中和还没没准备的的企业、经经销商、产产品都一一路走好好！ 刘达霖霖：【世纪纪福来传传播机构构】创作作总监。中中国新产产品营销销学会专专家委员员，具策策略、文文案、设设计、市市场等复复合技能能，5年年市场一一线营销销实战经经验，广广泛涉足足医

30、保/化妆品品/快速速消费品品等诸多多行业，以以新锐独独到的策策略见长长，市场场眼光敏敏锐，思思维活跃跃务实，文文笔深厚厚，是国国内多家家医药、营营销等专专业媒体体特约撰撰稿人。曾曾成功协协助神威威药业、石石药集团团、东阿阿阿胶、青青岛颐中中集团、九九发股份份、惠丰丰集团、碧碧生源等等诸多国国内知名名企业完完成品牌牌规划、市市场提升升和新产产品运作作。 本品为为胶囊剂剂，内容容物为棕棕色粉末末；具香香气、微微腥，味味微咸、苦苦。 通心络络胶囊 【药药品名称称】 通用名名称：通通心络胶胶囊 商商品名称称：通心心络胶囊囊 英文名名称： 汉语拼拼音：ttonggxinnluoojiaaonaang 【

31、成份份】 人参、檀檀香、乳乳香、仁仁、冰片片。 【性性状】 本本品为硬硬胶囊，内内容物为为灰棕色色至灰褐褐色颗粒粒和粉末末；气香香、微腥腥，味微微咸、苦苦。 【规规格】 00.266g*330粒 【用法用用量】 口服。一一次2-4粒，一一日3次次。等症症状明显显减轻或或消失，心心电图改改善后，可可改为一一次2粒粒，一日日3次。近年来，通心络的出现引起了行业市场的高度关注，作为药品企业不断崛起的石家庄，以岭药业的通心络再次为其增加了区域筹码。 无论是其医医院推广广带动销销售的推推广模式式，强大大的虫药药复方组组合，疏疏通心脑脑血管的的产品组组方，还还是其略略高其它它产品，略略低于步步长的价价格策

32、略略，不难难看出，通通心络的的跟随策策略，的的确做得得很到位位，短短短时间内内，实现现了400%的增增长，这这样的速速度的确确值得称称道。 另一方方面，通通心络又又具有独独特的产产品特点点，在学学术背景景塑造上上，也为为自己打打造金身身，其提提出的“络络病理论论”更是是引起了了心脑血血管行业业的关注注，将中中医中药药文化再再次提升升。一枝枝独秀，成成为众多多老牌产产品的关关注焦点点！ 时间不不同，方方式不同同，但成成功的结结果都是是相同的的，这些些品牌在在短短的的时间内内完成了了理想的的销售，实实现了惊惊人的跨跨越，还还有山西西中远威威药业集集团的溶溶栓胶囊囊、速效效救心丸丸以及天天保宁银银杏

33、叶等等新老品品种也在在市场上上占有举举足轻重重的地位位。 心脑血管市市场是近近年来行行业关注注度直线线上升的的一大市市场，患患病消费费群的不不断蔓延延，促使使企业、商商家、产产品也随随之层出出不穷。近近两年每每年的速速度增长长，使得得原本平平淡沉默默的市场场也逐渐渐开始登登上行业业舞台。其其特点和和规律性性也开始始逐渐暴暴露。 心脑血血管市场场是医药药市场屈屈指可数数的倍数数增长行行业 众所周知知，老年年人是心心脑血管管病的主主要发病病群体。统统计表明明，年年，中国国岁岁以上人人口达到到个亿亿。人口口老龄化化的来临临，使这这个年龄龄段的人人口总数数有了很很大的增增长，心心脑血管管疾病患患者群相

34、相应也有有了一定定的上升升。人口口老龄化化推进心心脑血管管市场的的繁衍。与与此同时时，现代代社会来来自工作作、社会会、生活活等方面面的压力力，加上上生活不不规则、饮饮食不科科学及缺缺乏锻炼炼等，促促使心脑脑血管疾疾病在330岁至至40岁岁的中青青年人中中的发病病率也不不断上升升，发病病的年龄龄跨度在在不断扩扩大。,目前心脑脑血管中中成药产产品还处处于较为为分散的的自由竞竞争阶段段。尽管管目前三三大品种种的销售售额在心心脑血管管类药物物市场属属于强势势品牌，但但与充满满无限潜潜力的未未来市场场而言,正在成成长和已已经成长长的其他他中药企企业来说说，未来来充满无无限机会会硝苯地平-钙通通道阻滞滞剂

35、11999920001年年硝苯地地平医院院用药销销售额年年均增长长24.2，占占医院心心血管系系统用药药销售比比重在33左右右波动，220011年在医医院心血血管系统统用药金金额排序序中居于于第100位。 目目前国内内医院市市场硝苯苯地平生生产企业业有多达达72 家，医医院市场场主要集集中在北北京拜月月医药保保健有限限公司、山山东青岛岛黄海制制药厂、德德国拜耳耳公司、江江苏扬子子江药业业集团公公司、广广东环球球制药有有限公司司等企业业，20001 年上述述5家企企业医院院市场占占有率为为88.3，其其中北京京拜耳、德德国拜耳耳公司市市场占有有率合计计为577.1%，与 19999年559.99

36、占有有率相比比有小幅幅下降。1199992000年江江苏扬子子江药业业集团公公司该品品种医院院市场年年均增长长 888.2，但医医院市场场占有率率波动幅幅度较大大，1999920001 年年分别为为29、一三三.9和6.7。 复复方丹参参-血血管扩张张药复复方丹参参制剂在在亚类上上属于血血管扩张张药，医医院血管管扩张用用药市场场占有率率呈高度度集中特特点，销销售前 10名名品种市市场份额额达911左右右。具体体品种方方面，市市场占有有率呈上上升趋势势的品种种主要有有复方丹丹参、灯灯盏花、胰胰激肽释释放酶、丹丹参等，上上述品种种主要是是中成药药。 11999920001年年复方丹丹参医院院用药销

37、销售额年年均增长长29.6，在在医院系系统用药药中比重重分别为为1.66%、 2.00和11.8，列第第21位位、144位和一一五位，市场占有率逐步提高，但上升幅度不大。19992001年复方丹参制剂在血管扩张类药中比重分别为一三.5%、 一五.5、14.9%。目前国内医院市场复方丹参生产企业有71家，市场主要集中在天士力、四川雅安三九药业、贵州神奇制药、安徽黄山天目药业等企业， 2001年前5家企业医院市场占有率为76.5，前10 家企业市场占有率为84.1。 复复方丹参参制剂医医院市场场占有率率在5以上且且呈上升升趋势的的企业主主要有：天士力力、四川川雅安三三九药业业、贵州州神奇制制药、安安徽黄山山天目药药业。四四川雅安安三九药药业1999920001年医医院销售售年均增增长533.9，市场场占有率率分别为为7.00、66.3、9.8%。贵贵州神奇奇制药 19999220011年医院院销售年年均增长长4799.4%，市场场占有率率分别为为0.44、44.0%、8.0%。安安徽黄山山天目药药业 220011年市场场占有率率为5.4。天天士力在在复方丹丹参制剂剂在医院院市场心心血管扩扩张药中中处于主主导地位位， 11999920001年年医院销销售年均均增长333.44%，市市场占有有率分别别为377.5、355.1和399.7，市场