定价策略案例

1、第十章 HYPERLINK l 目录 定价策略案例一、十五家大公司的定价目标公司名称定价主要目目标定价相关目目标阿尔卡公司司投资报酬率率（税前前）为220%；新产品品稍高（税税后投资资率约为为10%）对新产品另另行制定定促销策策略；求求价格稳稳定美国制罐公公司保持市场占占有率应付竞争（以以替代产产品成本本决定价价格）；保持价价格稳定定两洋公司增加市场占占有率全面促销（低低利润率率政策）杜邦公司目标投资报报酬率保证长期的的交易；根据产产品寿命命周期对对新产品品定价埃克森公司司合理投资报报酬率目目标保持市场占占有率；求价格格稳定通用电气公公司投资报酬率率（税后后）200%；销售利润率率（税后后）7

2、%新产品促销销策略；保持全全国广告告宣传产产品的价价格稳定定通用食品公公司毛利率333.3%（1/3制造造，1/3销售售，1/3利润润）；只只希望新新产品完完全实现现目标保持市场占占有率通用汽车公公司投资报酬率率（税后后）200%保持市场占占有率固特异公司司应付竞争保持地位；保持价价格稳定定国际收割机机公司投资报酬率率（税后后）100%保持稍低于于统治地地位的市市场占有有率海湾公司根据各地最最主要的的同业市市场价格格保持市场占占有率；求价格格稳定琼斯-曼维维尔公司司投资报酬率率高于过过去十五五年的平平均（约约为税后后15%）；新新产品稍稍高市场占有率率不大于于20%；保持持价格稳稳定堪尼科特公

3、公司稳定价格目标投资报报酬率（税税前）220%科如捷公司司保持市场占占有率增加市场占占有率美国钢铁公公司根据市场价价格案例二、醉醉翁之意意珠海九洲城城里有只只30000元港港币的打打火机。许许多观光光客听到到这个消消息，无无不为之之乍舌。如如此昂贵贵的打火火机，该该是什么么样子呢呢？于是是，九州州城又凭凭赠了许许多慕名名前来一一睹打火火机“风采”的顾客客。这只名曰“星球大大战”的打火火机看上上去极为为普通，它它真值这这个价钱钱吗？站站在柜台台前的观观光者人人人都表表示怀疑疑，就连连售货员员对此亦亦未知可可否地一一笑了之之。他被被搁置在在柜台里里很长时时间无人人问津，但但它旁边边的3元元港币一一

4、只的打打火机却却是购者者踊跃。许许多走出出九洲城城的游客客坦诚相相告：我我原是来来看那只只“星球大大战”的，不不想却买买了这么么多东西西。无独有偶，日日本东京京都滨松松町的一一家咖啡啡屋，竟竟然推出出了50000日日元一杯杯的咖啡啡，就连连一掷千千金的豪豪客也大大惊失色色。然而而消息传传开，抱抱着好奇奇心理的的顾客蜂蜂拥而至至，使往往常冷冷冷清清的的店堂一一下子热热闹了，果果汁、汽汽水、大大众咖啡啡等饮料料格外畅畅销。试析珠海九洲城城和日本本东京都都滨松町町咖啡屋屋运用的的是一种种什么定定价方法法？它的的适用条条件是什什么？分析他们运用的的是一种种“高价招招徕法”案例三、“一元水水果”顾客爱爱

5、买近两年来，郑郑州的冷冷饮摊上上增加了了一类“一元货货”，即切切削后分分块零卖卖的水果果。商人人们把哈哈密瓜、菠菠萝、西西瓜等削削好，切切成一块块一块的的，插上上一根木木条，每每块卖一一元。“一元水水果”的生意意非常红红火。虽虽然“一元水水果”相比整整卖的水水果要贵贵一些，但但顾客还还很喜欢欢买。试析“一元水果果”比整卖卖的水果果要贵一一些，为为什么顾顾客还很很爱买呢呢？分析“一元水果果”的定价价迎合了了顾客的的消费心心理，且且满足了了特定消消费者的的消费需需求，故故而虽然然“一元水水果”比整卖卖水果柜柜，顾客客还很乐乐意买。具具体分析析如下：首先，价格格定得恰恰到好处处。郑州州市一个个大城市

6、市，仅每每天流动动人口吞吞吐量就就在上百百万人，因因而客源源相对稳稳定。目目前由于于通货膨膨胀，一一元钱已已成为最最为流行行的货币币单位，角角、分在在市场流流通相对对较少。一一元钱一一块西瓜瓜、一块块哈密瓜瓜、一块块菠萝，价价格并不不贵，对对于行色色匆匆的的顾客也也免去了了找零钱钱的麻烦烦。另外外，市场场上的冷冷饮价格格，少的的一般单单价也在在一元左左右，贵贵的要几几元甚至至更多。相相比之下下，一元元钱一块块水果实实惠得多多。其次这类产产品满足足了消费费者特定定的消费费需求。夏夏天行人人口渴，若若买一个个西瓜一一个人又又吃不完完，白白白浪费，而而此时精精明的商商人推出出一元钱钱一块西西瓜，既既

7、满足了了行人的的特定需需要，又又很快卖卖出了大大量西瓜瓜，比卖卖整瓜又又多赚了了钱。在在冰棍、汽汽水充斥斥的市场场，特别别是目前前冷饮色色素含量量过高的的情况下下，行人人换换口口味，吃吃上营养养丰富又又可口的的天然水水果，也也花不了了几个钱钱，何乐乐而不为为呢？随着消费者者心理上上的基本本货币单单位的上上升，角角、分的的货币单单位概念念逐步退退化，以以角、分分为尾数数的定价价策略渐渐渐成为为累赘，失失去价格格魅力。而而一元、十十元作为为顾客心心理上的的基本货货币单位位在工薪薪阶层中中的地位位正在上上升。“一元水水果”的出现现正是由由于商人人们琢磨磨透了小小消费者者的心理理。案例四、巧巧算帐诚诚

8、服顾客客北京自行车车商店的的售货员员，对一一个想买买自行车车又嫌价价格高而而举棋不不定的顾顾客说：“这辆车车才2880元钱钱，起码码可以骑骑15年年。您工工作单位位每个月月都发给给您100元钱的的通勤补补贴，这这样，两两年零四四个月后后，这辆辆车就完完全归您您了。您您白骑113年不不算，还还白赚113年的的交通补补贴。您您说天底底下还有有比这更更划算的的事吗？”于是，顾顾客欣然然掏钱购购回了这这辆自行行车。试析这位售货员员用了什什么价格格技巧？分析这位售货员员用了价价格解释释技巧。在在商品买买卖活动动中，讨讨价还价价是常有有的事，对对价格的的看法不不一致也也是常有有的事。销销售者在在讨价还还价

9、中经经常要做做的是价价格解释释工作。适适当的价价格解释释给顾客客以通情情达理、易易于合作作的良好好印象，促促进其购购买行为为。这既既是售时时服务工工作，也也是公共共关系活活动。具具体地说说，这位位售货员员用的是是商品使使用寿命命型的价价格解释释技巧。即即在解释释商品价价格时，要要把该价价格同商商品的使使用寿命命结合起起来，尤尤其是对对使用寿寿命较长长的商品品，结合合其使用用寿命与与购买者者算细账账，能让让购买者者心悦诚诚服。解解释的目目的是让让购买者者感到“一分价价钱一分分货”，感到到花了较较少的钱钱买了有有较大的的使用价价值的商商品。也也就是说说，要通通过与使使用的对对比让买买者觉得得价格不

10、不高，促促其成交交。案例五、低低价不好好销，高高价反抢抢手美国亚利桑桑那州的的一家珠珠宝店，采采购到一一批漂亮亮的绿宝宝石。由由于数量量较大，店店主担心心短时间间销售不不出去，影影响资金金周转，便便决心只只求微利利，以低低价销售售。本以以为会一一抢而光光，结果果却事与与愿违。几几天过去去，仅销销出很少少一部分分。后来来店老板板急着要要去外地地谈生意意，便在在临走前前匆匆留留下一纸纸手令：我走后后若仍销销售不了了出，可可按1/2的价价格卖掉掉。几天天后老板板返回，见见绿宝石石销售一一空，一一问价格格，却喜喜出望外外。原来来店员把把店老板板的指令令误读成成“按12倍的的价格出出售”，他们们开始还还

11、犹豫不不决，就就又提价价一倍，这这才使绿绿宝石一一售而空空。试析这个案例说说明了什什么？该该珠宝店店销售成成功客观观上用的的是一种种什么价价格策略略？分析这个案例说说明：商商品价低低未必好好销，有有时高价价反而更更有利于于销售。从消费心理理看，人人们购买买商品时时要求物物美价廉廉，这只只是一种种理想心心态，优优质优价价是常规规心态。在在日常购购买行为为中，物物美价廉廉有时会会引起人人们的疑疑虑。另另外，对对于本身身应该昂昂贵的商商品，购购买者在在购买时时不将价价格作为为主要的的因素来来加以考考虑，而而是放在在次要的的位置上上。对于于绿宝石石这类商商品，本本身理应应价高。人人们买它它希望通通过一

12、定定的价格格来实现现自己的的心理需需求，显显示自己己的社会会地位满满足自己己的求美美心理和和求荣心心理，因因此价格格要高，价价低反而而销售不不畅。从价格策略略上分析析，销售售成功的的原因是是变采用用低价策策略为高高价策略略。高价价策略在在市场营营销学中中也称为为取脂定定价策略略。取脂脂，即从从牛奶中中撇取奶奶油。用用在定价价上，即即指在产产品投放放市场之之初，把把价格定定得很高高，以便便企业在在短期获获得厚利利，减少少经营风风险。对对那些古古董、名名画、宝宝石等贵贵重商品品或带有有特殊意意义的商商品以及及稀有商商品用高高价策略略比低价价策略好好得多。本本例中绿绿宝石是是一种贵贵重商品品，高价价

13、才能提提高或符符合绿宝宝石的身身价，才才能迎合合顾客心心理需要要。案例六、自自动降价价，顾客客盈门在美国波士士顿城市市的中心心区，有有一法林林自动降降价商店店，它以以独特的的订价方方法和经经营方式式而闻名名遐迩。这个自动降降价商店店里的商商品摆设设与其他他商店并并无区别别。架子子上挂着着一排排排各种花花色，式式样的时时装，货货柜上分分门别类类地摆放放着各类类商品，五五花八门门应有尽尽有。商商店的商商品并非非低劣货货、处理理品，但但也没有有什么非非常高档档的商品品。这家商店的的商品不不仅全都都标有价价格，而而且标着着首次陈陈列的日日期，价价格随着着陈列日日期的延延续而自自动降价价。在商商品开始始

14、陈列的的头122天，按按标价出出售，若若这种商商品未能能卖出，则则从第113天起起自动降降价255%。再再过6天天仍未卖卖出，即即从第119天开开始自动动降价550%。若若又过66天还未未卖出，即即从第225天开开始自动动降价775%，价价格1000元的的商品，只只花255元就可可以买走走。再经经过6天天，如果果仍无人人问津，这这种商品品就送到到慈善机机关处理理。该店利用这这种方法法取得了了极大的的成功，受受到美国国人及外外国旅游游者的欢欢迎。从从各地到到波士顿顿的人，都都慕名而而来，演演员、运运动员，特特别是妇妇女，格格外喜欢欢这家商商店，波波士顿的的市民更更是这家家商店的的常客。商商店每天

15、天接待的的顾客比比波斯顿顿其他任任何商店店都多，熙熙熙攘攘攘，门庭庭若市。现现在，自自动降价价商店在在美国已已有200多家分分店。试析 法林自动动降价商商店此招招何以取取得成功功？分析 法林自动动降价商商店之所所以能取取得成功功，主要要原因有有以下几几个方面面： 一、降价价具有艺艺术性。法法林自动动降价商商店虽然然与其他他商店一一样，都都是在一一定幅度度内降价价，但它它更具艺艺术性，更更具吸引引力。从从心理学学角度来来分析，消消费者最最关心的的是降价价幅度。一一般商店店都在330%以以内降价价，但这这样降价价未免太太落俗套套，未必必能引起起消费者者的注意意。法林林自动降降价商店店独具匠匠心，以

16、以时间长长短来降降价，在在一个月月降价三三次直至至免费送送到慈善善机关为为止；三三次降价价幅度相相同，成成等差数数列，足足以证明明其诚意意和一贯贯性、整整体性，降降价时间间前长后后短也符符合时令令商品经经营规律律。二、增强顾顾客购买买信心。诚诚如本例例中所言言，自动动降价商商店用处处理价格格销售商商品，但但它并非非处理品品商店，它它也出售售名牌产产品，价价格也比比其他店店低一些些。这样样做，给给顾客感感觉是此此店商品品质量可可靠，增增强了信信心。如如果全是是出卖处处理品，那那么不仅仅名人不不会光顾顾，就是是一般的的顾客也也觉得进进店购贷贷掉价，脸脸上无光光。三、变压力力为动力力。法林林自动降降

17、价商店店这样做做等于给给它自身身施加压压力，使使该店所所进商品品能适销销对路。因因为，如如果进货货不合理理，那么么必然购购者寥寥寥，或不不积极购购买，若若按该店店的降价价方法，做做法大大大增加了了职工压压力，迫迫使进好好货，销销好货，服服务周到到，变压压力为动动力，促促使商品品快销，加加速资金金周围，尽尽快尽多多地获取取利润。案例七、让让利销售售七十年代初初，美国国市场竞竞争日趋趋激烈，有有一家名名叫“斯里兰兰”的百货货公司，面面临着被被人吃掉掉的危险险。为了了求生存存，他们们突发奇奇招，一一公司最最为叫俏俏销的“雪山”牌毛毯毯维族小小龙头，让让利8%，凡顾顾客在公公司购得得雪山牌牌毛毯一一条

18、，可可得优惠惠卷一张张，凭此此卷再去去公司可可优惠115%，并并琼斯在在给顾客客一张二二次优惠惠卷，顾顾客凭此此卷再去去公司购购物，便便可优惠惠20%，若顾顾客能三三次购物物，公司司便发给给顾客“忠实上上帝”抽奖卷卷一张，顾顾客凭此此卷便可可参加公公司根据据购物价价值级别别设立的的各种抽抽奖，奖奖品为公公司所受受的冰箱箱、彩电电、计算算机、自自行车等等等，若若顾客不不能中奖奖，便可可品抽奖奖卷在公公司条一一件价值值3-55美元的的小商品品作为感感谢惠顾顾。此招招一出，公公司不但但没有在在竞争中中被人吃吃掉，反反而站住住了脚跟跟。试析“斯里兰”百货公公司在促促销时，运运用了什什么营销销策略？案例

19、八、大大受欢迎迎的昂贵贵礼物1945年年的圣诞诞节即将将来临时时，为了了欢度战战后的第第一个圣圣诞节，美美国居民民急切希希望能买买到新颖颖别致的的商品作作为圣诞诞礼物。美美国的雷雷诺公司司看准一一个时机机，不惜惜资金和和人力从从阿根廷廷引进了了当时美美国人根根本没见见过的原原子笔（即即圆珠笔笔），并并且在短短时间内内把它生生产出来来，再给给新产品品定价时时，公司司的专家家们着实实费了一一番心思思。当时时公司研研制和生生产出来来的原子子笔成本本每只00.500美元。但专家们认为，这种产品在美国市场是第一次出现。奇货可居，上午竞争者，最好是采用新产品的价格策略，把产品价格定得大大高于产品的成本，利

20、用战后市场的物资缺乏的状况和消费者的求新求好的心理以及要求礼物商品新奇高贵的特点，用高价来刺激顾客购买。而且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能多地捞到手，同时，由于原子笔的生产技术并不复杂，如果竞争者蜂拥而上，公司在降价也主动。于是，雷诺公司以每只原子笔10美元的价格卖给零售商，零售商又以每只20美元的价格卖给消费者。尽管价格如此昂贵，原子笔却由于其新颖，奇特和高贵而风靡全国，在市场十分畅销。后来其他厂家建立眼红，风涌而上，产品成本下降到0.10美元一只，市场零售价也仅卖到0.70美元，但此时雷诺公司以大捞一把了。试析雷诺公司运运用了什什么价格格策略是是其经营营获取成成功的？案例九、“嘉陵

21、”与太姆姆的成功功秘诀曾实现工业业产值33.677亿元、销销售收入入8.11亿元、利利税突破破亿元的的国营重重庆嘉陵陵机器厂厂，在开开发产品品调整产产品结构构中，为为人们提提供了不不少有益益的借鉴鉴。嘉陵陵厂通过过大量的的市场调调查和对对全国城城市职工工家庭收收入情况况分析，得得知全国国摩托车车生产前前景广阔阔。同时时他们根根据国情情和城市市职工家家庭收入入的现状状，制定定出“中小排排量为主主，技术术进步上上档，年年年推陈陈出新，形形成系列列型普”的产品品开发方方针，并并选择上上海、北北京南北北两大城城市作为为市场主主攻方向向，利用用大城市市信息辐辐射广、传传播快的的特点扩扩大企业业和产品品的

22、影响响。他们们向国庆庆30周周年献礼礼的嘉陵陵摩托车车在首都都一露面面，就是是该车成成为全国国同行业业中第一一个开展展国际技技术合作作的企业业。嘉陵厂参考考本田公公司700年代开开发的新新车型，仅仅用一年年多的时时间，首首先推出出嘉陵CCJ1550型轻轻便摩托托车。当当时成本本可高达达13000多元元，在参参考国内内外5中中同类型型车价价价格后，厂厂方果断断地决定定将销售售价格定定位6000元，这这是忽视视买一辆辆，赔一一辆的生生意，但但价格的的优势吸吸引了广广大消费费者，大大量生产产、廉价价促销的的市场渗渗透作用用，扩大大了产品品销路，提提高了企企业声誉誉。实践践表明：这一营营销策略略迎合了

23、了当时消消费水平平，使企企业迅速速占领了了市场，保保持领先先地位，并并有利于于企业扩扩大生产产规模、降降低成本本。为促进产品品的销售售，嘉陵陵厂打破破按批发发商业的的级别确确定批发发价格的的传统做做法，实实行以销销售量的的多少制制定不同同的优惠惠价格，这这就发挥挥了价格格的杠杆杆作用。调调动了商商业部门门进货的的积极性性，他们们还采取取预付款款、现款款交易、优优惠价格格、优先先供货等等方式，避避免了“三角债债”拖欠；及时回回笼了资资金，为为企业生生产上规规模、加加快资金金周转奠奠定了基基础。这这家工厂厂针对变变幻莫测测的市场场环境，及及时组建建起嘉陵陵联合体体，内联联外引，在在全国建建立营销销

24、网络，厂厂商之间间形成“利益共共享，风风险共担担”的经营营机制，为为产品促促销创造造了有利利的市场场环境。美国泰姆公公司原来来是一家家生产军军用信管管计时器器的小公公司。第第二次世世界大战战以后，单单靠做军军火生意意的日子子越来越越难过，119500年太姆姆公司开开始涉足足手表制制造业。但但是在当当时手表表市场上上，强手手如林，竞竞争十分分激烈，象象太姆公公司这样样一个素素不为人人知的小小公司要要在这样样激烈的的市场上上杀出来来一条生生路，开开辟和扩扩大自己己的产品品市场，确确实不是是一件容容易的事事情。太太姆公司司的对策策是，不不断以低低价向市市场推出出自己的的新产品品，他们们认为，手手表这

25、种种产品需需求弹性性较大，市市场潜力力也比较较大，面面临的市市场竞争争也比较较激烈。因因此。本本公司的的产品如如果能采采取较低低的价格格姿态，就就比较容容易进入入市场，扩扩大销路路。而且且，较低低的价格格和利润润率也容容易使后后来的竞竞争者望望而却步步，或挤挤掉已有有的竞争争者，因因而能够够使自己己的产品品较长时时期占有有市场。基基于这样样的考虑虑，太姆姆公司在在长达几几十年的的经营活活动中，一一直坚持持对新产产品运用用渗透定定价策略略，五十十年代，太太姆公司司最初投投入市场场的男式式手表每每只定价价近7美美元左右右，比当当时一般般低档次次手表价价格要低低得多，119633年他首首次生产产出电

26、动动手表推推入市场场，售价价30美美元，仅仅为当时时市场上上同类产产品价格格的一半半，700年代初初，世界界上一些些主要手手表制造造商首次次生产豪豪华型石石英手表表，定价价在1千千美元以以上，119722年初，日日本、瑞瑞士和美美国其他他一些手手表厂商商生产的的石英手手表也以以4000美元或或者更高高的价格格向市场场推出，而而同年四四月，太太姆公司司的石英英手表首首次登场场，售价价才1775美元元，正确确的定价价策略带带来了经经营上的的巨大成成功。五五十年代代，在手手表制造造业中，知知道太姆姆公司的的人还寥寥寥无几几，到了了60年年代，太太母公司司的产品品不仅在在国内站站稳了脚脚跟，而而且一个

27、个接一个个打出了了国外市市场，到到了700年代，它它已成为为世界闻闻名手表表制造公公司，工工厂遍布布世界各各地，年年销售额额达二亿亿美元，美美国市场场上每出出售两块块手表，就就有一块块是太姆姆（现改改名太麦麦克斯）手手表。试析重庆嘉陵厂厂和美国国太姆公公司运用用什么价价格策略略使其经经营取得得了成功功？案例十、一一贱惹得得众人爱爱1986年年初秋的的一个中中午，在在合肥市市安庆路路轻工业业品市场场上，一一个个体体商贩在在高声叫叫卖：“上海新新式男女女夏装，八八折、七七折卖啦啦！”围观的的人们先先是疑惑惑，后来来一看衣衣服料子子、做工工都不错错，价格格的确比比国营店店里卖的的同类商商品便宜宜不少

28、，一一时间，你你一件，我我一见买买去了不不少，真真是“一贱惹惹得众人人爱”。当时有位记记者问他他：“你这样样卖不是是赔本吗吗?”他回答答说：“做生意意要算大大帐，算算活帐。这这批夏衣衣马上要要过时令令了，不不处理就就压在手手里。现现在处理理它每间间贴上一一块钱，但但是可以以早一点点用收回回的钱去去买时令令的时装装，每件件能赚上上二块多多呢？说说完便又又忙他的的买买去去了。试析本案例中个个体商贩贩在经营营中运用用了什么么价格策策略？案例十一、别克凯越 Excelle 轿车的价格策略上海通用用汽车先先后推出出了经济济型轿车车赛欧（ 8.998 122.988 万）和和中高档档轿 车车别克 君威（

29、22.38 336.99 万）。赛赛欧针对对的是事事业上刚刚刚起步步、生活活上刚刚刚独立的的年轻白白领；而而别克 君威则则针对的的是已经经取得成成功的领领导者。中中级轿车车市场是是中国轿轿车市场场的主流流，这一一汽车板板块为中中国汽车车业带来来了巨大大的利益益，同时时也是竞竞争最激激烈的市市场。中中级轿车车市场多多以公务务商务使使用为主主，兼顾顾私用，目目前中级级轿车月月销售量量在 22.4 万台左左右，而而且仍在在迅速增增长。上上海通用用汽车由由此推出出“别克凯凯越”，从而而正式进进军极具具潜力的的中级车车市场。别别克凯越越的市场场主要竞竞争对手手包括：爱丽舍舍、日产产阳光、宝宝来、威威驰、

30、福福美来、捷捷达、桑桑塔纳 20000 等等。 在 20003 年年 8 月上市市的别克克凯越 LE-MT 豪华版版 ( 1.66 升 手动档档) 售售价为 14.98 万元，别别克凯越越 LSS-ATT 顶级级版 ( 1.8 升升 自动动档) 售价为为 177.988 万元元。 目前，中国国国内的的中档车车的市场场竞争相相当的激激烈，多多种因素素影响了了别克凯凯越的上上市价格格。别克克凯越要要面对的的一个逐逐渐成熟熟的市场场，爱丽丽舍、日日产阳光光、宝来来、威驰驰、福美美来、捷捷达、桑桑塔纳 20000 等等车型已已经占据据的相当当大的市市场份额额，同时时，这些些车型又又具有很很高的性性价比

31、。 中档车市场场面对的的是中国国社会中中最具有有经济实实力的一一个阶层层，一般般来讲，这这样的家家庭都具具有以下下特征：男性，已已婚， 30 445 岁岁，家庭庭月收入入超过一一万元，大大专以上上文化教教育程度度，在国国企或私私企担任任中级经经理或是是中小型型私营企企业主，他他们购买买凯越的的用途是是以公务务商务为为主，兼兼顾私用用。因此此，别克克凯越是是专为中中层经理理人、小小型私企企业主打打造的中中档公务务商务兼兼私用座座驾， 它以 现代动动感外观观、高效效人性化化空间、卓卓越先进进科技配配备 、满满足了潜潜在车主主实用、可可靠、时时尚、符符合身份份档次的的用车需需求，成成为其事事业和生生

32、活的可可靠伴侣侣。 另外，在市市场已经经被占领领的情况况下，别别克凯越越只有更更好的性性价比才才可以在在市场中中占有一一席之地地。在性性能上，别别克凯越越配置了了许多高高档车的的设备，而而在价格格上，别别克凯越越在同档档次的车车型中价价格居中中上。 在分析以上上影响因因素之后后，我们们可以看看到所以以，别克克凯越的的市场定定价不高高，采用用了满意意定价的的方法，制制定不高高不低的的价格，可可以同时时兼顾厂厂商、中中间商及及消费者者利益，使使各方面面满意。相相对于同同一类的的车而言言，例如如，宝来来 1.6 手手动基本本型的售售价售价价是 115.55 万元元，而宝宝来 11.8 舒适型型的售价价是 118.55 万元元，在性性能详尽尽的情况况下，别别克凯越越的售价价比同档档次的宝宝来低了了近 0000 元。因因此，对对中级车车主力的的宝来构构成了巨巨大的冲冲击。 上海通用是是世界最最大的汽汽车制造造厂商，别别克是世世界名牌牌。但是是，别克克凯越采采用了一一种跟随随的定价价方式，在在同类车车中，加加格低于于宝来和和配置