单位商业工作计划书范文5篇

1、单位商业工作计划书范文5篇单位商业工作计划书范文1随着科技的开展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网 上购物是目前最广泛的应用之一。20年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京 发布了第27次中国互联网络开展状况统计报告，该报告显示，截止20_年12月底， 我国网民规模到达4. 57亿，较20年底增加了 7330万人，最引人注目的是，网络购物用 户年增长48.6%,是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一 起，创立了 “天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业

2、技术学院电子商务 专业在校生，早在20年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜 湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此20_全国网络创业大赛”举办之际，我们5人 本着优势互补的原那么成立了创业团队，筹划实施了 “天天运动”网络创业项口。天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了 可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了 实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络 促销活动，起到了良好效果。一、网店规划1.1商品定位主营商品：日用商品和体育用品。在大学校园，本网店创业计划书

3、进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经 济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作 为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻 人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。1.2价格定位由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司开展的大势所趋 和迫切要求。二、管理人员的培训目标能力提高的目标：1、能掌握基本领实（认知能力）；2、具备有关的专业知识；3、对事物能持续保持有敏感的情感；4、具备解决问题和作出决

4、策的技巧；5、具备社交能力；6、具备控制情绪的能力；7、有预警能力8、有创意9、思考敏锐10、良好的学习习惯和技巧11、有自我认知能力通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点 不同。实际的量化目标：1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每天平均审议的工作申 请数量）。2、培训后工作质量的提高（如工作的货币本钱、废料损失或错误数量）。3、培训后工作及时性的改善（如到达时间安排要求的情况）。4、作为培训结果的本钱节约（如偏离预算情况、销售费用或本钱费用）。三、培训效果加强的措施有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最

5、好能 够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单 的期望并列出参加培训会对工作带来的好处;受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加 培训I;第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着 一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流;第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力 资源部存档，并能与相关同事提供，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。这样一 来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价

6、值，也能够让 培训评估能够有效地开展。四、人力资源部的职责人力资源部在培训的过程中的职责：首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥 梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适 时的反响，并及时做出有效的调整。最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培 训成果的巩固，让员

7、工真正地从培训中学到于工作有用的东西。企业内训的益处一快出人才，多出人才，出好人才。国内教育资源的限制和教育体制的缺陷，令企业 只有依靠培训来获得优秀员工。二获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我 实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。三减少员工的流动率和流失率，当员工无法有效的完成自己的工作时，就会形成工作 压力，并在各方面表现出来。成功的培训能通过员工技能的提高，有效减少工作压力和增 加工作乐趣，减少人员流动和流失，也有助于降低劳动力和管理本钱。四更有效，容易的督导员工。当员工明白了工作性质，具备了工作能力，并有效的实 施时，就会将“要我做”转化为“我

8、要做”，减少经理对他们的管理和监督工作。五最大程度的降低本钱。通过培训，改进员工工作表现，既可获得因人员素质的提高 带来的实际效益，更可带来因员工主动性，积极性和创造性的激发所带来的巨大效益。六塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己成长， 开展和在工作中取得更大成就的机会，自然有效的增强企业对他们的向心力和凝聚力。七强化员工敬业精神。拥有正确心态和娴熟技巧的员工，自然的也具备了良好的敬业 精神。而培训的一个主要的目的和效果也正是对心态的改进和技巧的强化。八保证顾客的最大满意，几乎没有一个营销计划能打败口碑式宣传，顾客能看出谁是 训练有素的员工，也能分辨出没有经过训练

9、的员工，他们会通过员工的工作表现来判断该 企业的管理能力，并因此影响他们的购买决策，影响他们的口碑宣传。九更有利的胜过竞争对手，只要与对手相比时存在一些特定的优势，就能在激烈的市 场竞争中赢得一席之地。而人员优势正是很多企业欠缺的。对一般企业而言，只要做出不 多努力，就很容易实现自己的人员优势，胜过竞争对手，而培训正是获得人员优势的最好 手段。企业内训的意义一、有效的企业培训I,其实是提升企业综合竞争力的过程。事实上，培训的效果并不取 决于受训者个人,而恰恰相反,企业组织本身作为一个有机体的状态,起着非常关键的作用。 良好的培训对企业好处有四点：2、培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟

10、通，增强企业向心力和凝聚力， 塑造优秀的企业文化。不少企业采取自己培训和委托培训的方法。这样做容易将培训融入 企业文化，因为企业文化是企业的灵魂，它是一种以价值观为核心对全体职工进行企业意识教育的微观文化体系。企业管理人员和员工认同企业文化，不仅会 自觉学习掌握科技知识和技能，而且会增强主人翁意识、质量意识、创新意识。从而培养 大家的敬业精神、革新精神和社会责任感，形成上上下下自学科技知识，自觉创造创造的 良好气氛，企业的科技人才将茁壮成长，企业科技开发能力会明显增强。更多企业管理论 文请在茅山下查找.3、培训能提高员工综合素质，提高生产效率和服务水平，树立企业良好形象，增强企业 盈利能力。美

11、国权威机构监测，培训的投资回报率一般在33%左右。在对美国大型制造业 公司的分析中，公司从培训中得到的回报率大约可达20%-30虬 摩托罗拉公司向全体雇员 提供每年至少40小时的培训,调查说明：摩托罗拉公司每1美元培训费可以在3年以内实 现40美元的生产效益。摩托罗拉公司认为，素质良好的公司雇员们已通过技术革新和节约 操作为公司创造了 40亿美元的财富。摩托罗拉公司的巨额培训收益说明了培训投资对企也 的重要性。4、适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量，保持企业永继经营的生命 力。企业竞争说穿了是人才的竞争。明智的企业家愈来清醒地认识到培训是企业开展不可 忽视的“人本投资”，是提高企业

12、“造血功能”的根本途径。美国的一项研究资料说明， 企业技术创新的最正确投资比例是5： 5,即“人本投资”和硬件投资各占50%。人本为主的 软技术投资，作用于机械设备的硬技术投资后，产出的效益成倍增加。在同样的设备条件 下，增加“人本”投资，可到达投1产8的投入产出比。兴旺国家在推进技术创新中，不 但注意引进、更新改造机械设备等方面的硬件投入，而且更注重以提高人的素质为主要目 标的软技术投入。事实证明，人才是企业的第一资源，有了一流的人才，就可以开发一流 的产品，创造一流的业绩，企业就可以在市场竞争中立于不败之地。考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄 利多销

13、为主；中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营本钱情况适当调整价格， 但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大局部产品，价格都比拟低，确保在网 上价格战中确立优势。溢价定价策略：主要是针对局部高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显 著。客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特 点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性

14、因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营 销，为客户提供个性化的服务和产品。店铺风格定位店铺装修主要表达青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。L5市场前景随着计算机的普及，网络的开展，电子商务的开展，网上购物以其方便快捷、跨时 空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非 常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的开展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环 境已得到很大改善，不管是法律发面还是平安方面，都已经足以让消费者相信电子商务。二、市场及可行性分析21客户分析：我们的主要客户群体是在校大学生。根据调查显

15、示，目标对象的特点如下:有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色 彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。2. 2竞争分析根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用 品的网店209家，卖丹姿化

16、妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500 家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：化妆品店铺信誉度主要销售产品价位（元）特点汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门 的美容顾问贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人 很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价 位宽松，消费者选择性较大爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品 牌，有男士系列，产品较全单位商业工作计划书范文2一、工

17、程背景泰国SPA由古印度的泰式按摩转变开展而来，对现代人群有着强身健体和治疗身体劳 损的双重作用，因其深厚的文化底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业中中独占鳌头。此商业计划的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，工程负责人为工程的可行性层屡次往 返昆泰进行比照考察，再整合多方优质资源后，决定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻 华大使馆商务处旁。我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正 宗的泰式SPA,在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。二、计划摘要L本会所属按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。.会所经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求

18、。.会所股权分配采用合伙人及众筹制。.目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。三、产品（服务）介绍. SPA会所将采用标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注重细节， 让客人到达最大的舒适程度。.会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。.为保证会所服务质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。四、环境（酒店）介绍酒店由某某洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。合计床位：303,年平均入 住率70%以上。临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。单位商业工作计划书范文3创业者们，商业计划书是你

19、们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门豉，怕你们敲不 开VC的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛 的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了 VC的门。而每一个VC的桌子上 都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要 能够脱颖而出。不客气地说，相当一局部创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的 邮箱里收到的商业计划书当中，相当一局部不外乎以下三大类型：a）大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒惨到了极点，白底黑字的p

20、pt,总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于web5. 0将改变我们大家的生存方式iresearch预测到20年,中国的web5. 0市场规模将到达5000个亿我们将成为中国web5. 0的最大的门户”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的 财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以 启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不

21、愿和你们见面，只是你不给我足够的 有用信息，我没法判断这个工程是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要 立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。b）八股文类用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80- 100页的文字可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时 间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？溪不在深，有鱼那么清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个 章节都写得面面俱到，但是

22、关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一 局部创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混 过关忽悠到VC的钱？c）精心包装的实心馒头类还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但 是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时 候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的工程的。极少会有一个vc在商业 计划书阶段上当受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判 断。vc的看家本领就是看

23、商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc 个个都是火眼金睛的。还是一句话，商业计划书要把一个工程的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧 言花语，把正事交代清楚为重。简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：验明正身，你到底是谁(who)?2你要做什么(what)?你的产品或服务到底有什么价值；3 .怎么做(how)?你是不是有执行能力和成功的把握。没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是 否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏 掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要v

24、c对你的工程有兴 趣，即使你的计划书里缺些什么，大局部的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高 大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计 划书，不要玩tomandjerry的猫捉老鼠游戏。我敢说，绝大局部vc都是品行端正的正派专业人士。为什么vc不愿意签所谓的“保 密协议”，原因很简单：这个vc桌子上有5份太阳能的工程计划书，如果和a签了保密协 议，结果投资了 b的工程，a到时候会不会把这vc送上法庭给告了？21)怎样才能知道vc对我的工程是否有兴趣？问得好!教你一个小诀窍。你准备三个钓vc的诱饵：一.工程简介;二.十六页的商业计 划书;三.完整的财

25、务预测计划。垂钓步骤：(a)根据你回家作业中找到的对口 vc名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜 语，附上你的“工程简介”发出去；(b)如果vc马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十 六页的那份商业计划书发出去；(c)在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你 应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并单独一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋 自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能 这vc过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。(d)如果在两个星期以内VC对你的“工程简介”没反响，你可以再次

26、发邮件，包括 一、两句甜言蜜语，并附上你的“商业计划书”；(e)如果该vc有正面回复，请把(c)的动作重复一遍。如果在两个星期内该vc对你的 商业计划书没反响，你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反响。如 果还是没有反响，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。单位商业工作计划书范文4一、客户情况1、客户名称：网络技术，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的国际贸易和中国 本土贸易网络交易平台。总部位于中国杭州市，在遍布中国、香港、瑞士和美国的30多个 城市都有我们的分公司，截至20_年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。2、工商注册地杭州市工商行政管理局高新区。3

27、、所属行业所属互联网行业。4、主营业务电子商务5、公司组织结构截至20_年12月31日，B2B公司共有5300名全职员工。分为BusinessOperation网 站运营技术部财务部等部门。6、客户规模国际贸易网站0主要针对全球进出口贸易，中文网站(cn)针对国内贸易买家和卖家。 截至20_年6月30日，中英文网站共有来自200多个国家和地区的超过2400万用户。二、业务情况介绍1、业务手段:公司通过与移动公司合作，以收发短信的方式，向预约参加面试的候选人提供应聘 的时间和地点。2、业务内容：向预约参加面试的候选人提供应聘的时间和地点。3、业务开展计划在杭州、青岛、北京等全国30多个城市，每月

28、根据预约候选人的数量发送短信，预估 20_ 条。4、组网结构使用信息机设备以互联网的方式接入行业网关5、全网端口用途向全国预约参加面试的候选人提供应聘时间及应聘地点通知三、用户情况在杭州、青岛、北京等全国30多个城市的候选人。四、端口情况，包括端口号、扩展方式、每个长号码对应的用途等移动公司将配备一个短信服务器和一个12位的端口，有4位可扩展。公司在前期主要 将这些长号码用于各地分公司人力资源部使用五、申请理由针对目前公司的客户群体对短信信息的需求量非常之大，客户群体较容易接受短信收发 的方式，特向移动公司申请集团短信业务，以方便公司短信业务的开展。六、资费情况月租费1000元，包2万条。单位商业工作计划书