淘宝运营培训教材

1、课程大纲纲直通车知知识介绍绍1.直通通车基本本介绍2.综合合排名介介绍3.扣费费与展现现4.系统统操作介介绍淘宝直通通车直通车基基本介绍绍直通车基基本介绍绍1、什么么是淘宝宝直通车车？淘宝直通通车是为为专职淘淘宝卖家家量身定定制的,按点击击付费的的效果营营销工具具，为您您实现宝宝贝的精精准推广广。直通车基基本介绍绍2、淘宝宝直通车车的推广广原理淘宝直通通车推广广原理是是根据宝宝贝设置置的关键键词进行行排名展展示，按按点击进进行扣费费。具体体内容如如下：1).您您想推广广某一个个宝贝，就为该该宝贝设设置相应应的关键键词及宝宝贝推广广标题；2).当当买家在在淘宝网网通过输输入关键键词搜索索商品，或

2、按照照宝贝分分类进行行搜索时时，就会会展现您您推广中中的宝贝贝；3).如如果买家家通过关关键词或或宝贝分分类搜索索后，在在直通车车推广位位点击您您的宝贝贝，系统统就会根根据您设设定关键键词或类类目的出出价进行行扣费的的。备备注：宝宝贝只是是展示，不被点点击，是是不计费费的。直通车基基本介绍绍3、淘宝宝直通车车推广的的最大优优势是什什么?（1）当当买家主主动搜索索时，在在最优位位置展示示您的宝宝贝，超超准推荐荐给每一一位潜在在买家！（2）在在展示位位上免费费展示，买家点点击才付付费，自自由设置置日消费费限额、投放时时间、投投放地域域，有效效控制花花销，合合理掌控控你的成成本！（3）免免费参加加直

3、通车车培训，并且有有优秀直直通车小小二指点点优化方方案，迅迅速掌握握直通车车推广技技巧。直通车基基本介绍绍4、什么么样的宝宝贝适合合做直通通车推广广？选择做直直通车推推广的宝宝贝最好好是店铺铺中综合合质量较较高的宝宝贝：1、图片片背景清清晰，宝宝贝突出出；2、宝贝贝价格有有竞争优优势；3、最好好有售出出记录（可以给给买家信信心，很很重要）；4、宝贝贝详情内内容丰富富；5、多选选择不同同分类的的宝贝。直通车基基本介绍绍5、申请请加入淘淘宝直通通车需要要什么条条件？（1）只只有卖家家级别达达到两颗颗心（11个好好评）以以上的淘淘宝卖家家才能加加入，商商城用户户或无名名良品卖卖家可不不受级别别限制；

4、（2）店店铺动态态评分各各项分值值均在4.4分分或以上上；（3）以以下几个个主营类类目的卖卖家需要要先加入入消保并并已缴纳纳消费者者保障服服务保证证金才能能开通直直通车：1.保健健品/滋滋补品2.古董董/邮币币/字画画/收藏藏3.母婴婴用品/奶粉/孕妇装装4.品牌牌手表/流行手手表5.食品品/茶叶叶/零食食/特产产6.腾讯讯QQ专专区综合排名名介绍综合排名名介绍1、什么么是质量量得分？质量得分分主要用用于衡量量您的关关键词与与宝贝推推广信息息和淘宝宝网用户户搜索意意向之间间的相关关性，其其计算依依据涉及及了多种种因素。直通车车会持续续优化质质量得分分公式，其核心心组成部部分会保保持稳定定,如下

5、下所示：关键词与与宝贝本本身信息息的相关关性；关键词与与宝贝类类目和属属性的相相关性；关键词与与宝贝在在淘宝上上推广的的反馈,包括成交交,收藏和点点击；帐户的历历史记录录，根据据您帐户户内的所所有推广广和关键键词的反反馈计算算得出；宝贝详情情页质量量；其他相关关因素：例如图图片质质量、是是否消保保、是否否存在某某些严重重违规行行为、是是否处罚罚等；其他淘宝宝推荐重重要属性性：化妆妆品是否否假一赔赔三等等。综合排名名介绍1、什么么是质量量得分？为了方便便理解，展示给给您的质质量得分分的分数数是一个个相对的的分值，不是绝绝对分值值，方便便您了解解宝贝在在当前竞竞争中处处在什么么水平。分数越越高说明

6、明越有竞竞争力，反之分分数低竞竞争力就就弱。例例如关键键词“棉棉衣”有有10000个个卖家设设置了，您的宝宝贝各项项相关性性都是好好的情况况下，因因为竞争争中处于于中等水水平，可可能会得得到7分分；例如如关键词词“黑色色棉衣特特价”只只有10个卖家家设置了了，即使使该词部部分相关关性不好好的，因因为竞争争中处于于相对较较好的水水平，那那么质量量得分也也有可能能得到10分。(如下下图所示示)综合排名名介绍2、如何何查看质质量得分分？登录淘宝宝直通车车后台，进入“管理推推广中的的宝贝”，选择择一个宝宝贝点击击“编辑辑”按钮钮，您就就可以在在关键词词管理页页面，看看到该宝宝贝下所所有关键键词的质质量

7、得分分。综合排名名介绍3、综合合排名扣扣费公式式您的实际扣费费=下一一名出价价X下一一名质量量得分/您的质质量得分分 +0.01元综合排名名规则中中，质量量得分将将影响您您的扣费费。质量量得分越越高，您您所需付付出的费费用就越越低。扣扣费不会会大于您您设置的的关键词词（或类类目）出出价，当当公式计计算得出出的金额额大于出出价时，按出价价扣费。 实际际情况举举例：（得分后后台显示示时四舍舍五入）第一名最最终扣费费：0.64=0.70*1221/1358+0.01综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？先看影响响一个宝宝贝中某某个关键键词质量量得分的的主要因因素：综合排名名介绍4、如何

8、何提高关关键词的的质量得得分？1）关键键词相关关性关关键词相相关性代代表关键键词和宝宝贝本身身信息的的相关性性.一般般来说,一个相相关性好好的关键键词具备备以下一一条或几几条特征征:关键词和和宝贝的的类目很很相关;关键词和和宝贝的的属性很很相关;关键词和和宝贝的的推广标标题很相相关;关键词和和宝贝详详情页的的信息很很相关;其他。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 结合上述述相关因因素您可可以从以以下方向向去优化化您的关关键词和和宝贝推推广信息息，用较较低的价价格去获获得更多多的流量量。1.使用系统统推荐词词添加关键键词的时时候，通通过使用用“系统统推荐词词”或者者“相关关词查

9、询询”，可可以按照照质量得得分排序序或者按按照流量量排序，进行关关键词的的选择。通过此此功能可可以很快快速的调调整您设设置关键键词的质质量得分分。2.出价技巧巧现有情况况下，可可以将质质量得分分高的关关键词提提高出价价，用很很少的出出价提升升获得更更多流量量回报综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 3.最相关的的关键词词多设置置可以参照照宝贝标标题属性性，例如如：推广广一款刺刺绣的连连衣裙，可以将将“刺绣绣 连衣衣裙”拆拆分成三三个中心心词“刺刺绣”、“连衣衣裙”、“刺绣绣 连衣衣裙”，然后分分别按照照这3个中心词词去添加加一系列列更精准准的关键键词。（可以按按照提供供的3个排

10、序按按钮进行行排序）综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 4.将最相关关的关键键词最好好体现在在标题、属性中中，让用用户在搜搜索时眼眼前一亮亮，一目目了然。5.在宝贝的的详情页页面，尽尽可能多多的描述述宝贝的的相关信信息。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 2）类目目相关性性类目相关关性反映映当前关关键词和和宝贝在在所属类类目和和属性层层次上的的相关性性.淘宝的买买家在搜搜索一个个关键词词后会选选择他觉觉得符合合自己搜搜索意愿愿的宝贝贝去点击击,去去收藏,去购买买.这这种行为为累积起起来,就就告诉我我们买家

11、家认为当当他搜索索这个词词的时候候,什么么样的宝宝贝最相相关.我我们从中中归纳总总结,得得出大部部分买家家期望看看到的宝宝贝所属属的类目目和属性性.直通通 车会会优先展展示这些些类目属属性下的的宝贝.如果你的的宝贝满满足大部部分买家家期望看看到的类类目和和属性,那么你你的类目目相关性性分数会会比较好好.相相反我们们举例来来说，如如果买家家搜索的的是“雪雪纺连衣衣裙”，我们从从系统各各方的数数据发现现，大部部分的买买家的兴兴趣都在在女装装连衣裙裙类目下下带有雪雪纺属性性的宝贝贝上，如如果您的的宝贝设设置了这这个关键键词的话话但不属属于女装装连衣裙裙类目，且不带带有雪纺纺属性的的话，那那么你的的类

12、目相相关性分分数就会会低。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 1.检查类目目发布是是否正确确很多卖家家对自身身宝贝的的定位很很模糊，容易将将宝贝的的类目发发布错误误，这个个时候，关键词词的质量量得分是是会很低低的，所所以首先先要检查查一下自自己的宝宝贝类目目有没有有发布错错误。2.权衡关键键词的相相关性对对宝贝的的价值与与贡献综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 举例：推推广一款款圆领的的宝贝，该不该该设置V领的关关键词呢呢？可以看到到，V领领这个词词流量比比圆领大大，但是是如果设设置了V领，质质量得分分就会比比圆领低低，而且且转换率率也会比比圆领低低。但是是

13、圆领的的搜索量量又比较较少。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 这个时候候有两种种方法：第一种种在同一一个宝贝贝中设置置关键词词“V领领”、“圆领”，“V领”出出价调低低，“圆圆领”出出价调高高，以达达到这两两个关键键词的贡贡献度相相对平衡衡的状态态，既可可以获得得V领的的高流量量，也可可以获得得圆领的的高成交交转换率率。第二二种方法法是推广广一款V领和一一款圆领领两个宝宝贝，V领的宝宝贝设置置关键词词：“V领”，圆领的的宝贝设设置关键键词“圆圆领”综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 3）属性性相关性性质量得分分的高中中低和宝宝贝属性性是否对对应，也也是一个

14、个判断因因素。举例：如如果搜索索关键词词“黑色色”，即即使您设设置了关关键词“黑色”，但是是宝贝属属性是其其它颜色色，那么么您设置置的“黑黑色”这这个关键键词的质质量得分分也会偏偏低，为为了提高高您的质质量得分分，建议议您严格格遵守淘淘宝网宝宝贝发布布规则，正确并并且完整整的填写写宝贝属属性。当当系统给给您的属属性相关关性为“-”的的时候，代表该该关键词词没有预预测的属属性信息息，此时时您的宝宝贝的质质量得分分就不受受属性的的影响了了。（如如图）综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 4）其他他其他相关关因素：除了关关键词相相

15、关性、类目相相关性、属性相相关性之之外还有有一些影影响质量量得分的的因素，例如图图片质质量、是是否消保保、是否否存在某某些严重重违规行行为、是是否处罚罚等。其他淘宝宝推荐重重要属性性：化妆妆品是否否假一赔赔三等。举例说明明：质量量得分中中的关键键词相关关性、类类目相关关性、属属性相关关性的因因素都相相同的情情况下，图片质质量的好好坏（或或者是否否为消保保/是否否是严重重违规/是否在在处罚中中/是否否为淘宝宝推荐重重要属性性等）就就成了影影响质量量得分的的最重要要的因素素了。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 综上所述述，您的的推广除除了符合合关键词词相关、类目相相关、属属性相

16、关关的外，其他相相关因素素也很重重要，其其他相关关因素您您可以通通过优化化宝贝图图片、宝宝贝标题题、创意意内容、页面详详情描述述等，提提升客户户对您推推广页面面的喜爱爱程度，从而获获得更高高的质量量得分。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 优化是一一个长期期的过程程，也是是很有个个性化的的行为，首先您您要对淘淘宝直通通车有一一个全面面的了解解，再根根据系统统给出的的建议结结合自身身的实际际情况具具体操作作。质量得分分为1、2、3分的关键键词，先先看该宝宝贝是否否大部分分关键词词都是1、2、3分，再看看该宝贝贝是否类类目放错错，如果果类目和和属性没没有问题题，您就就需要考考虑是

17、否否需要在在这些质质量得分分不高的的关键词词上面花花费更多多的时间间和费用用。质量得分分为4、5、6、7分的关键键词，如如果为热热门词，例如“春装”，由于于热门词词适合的的类目属属性比较较宽泛，所以在在相关度度部分的的得分不不如更精精准的关关键词高高。我们们建议您您根据推推广效果果进行调调整，如如果效果果符合您您的期望望则可以以适当提提高出价价，反之之，也可可以降低低出价或或者更换换关键词词。质量得分分为8、9、10的关键词词，即质质量得分分已经很很高了，这种关关键词可可以根据据自身的的实际情情况提高高出价，增加较较少的点点击成本本获得更更多的排排名提升升，以获获得更多多高质量量的流量量。扣费

18、与展展现扣费与展展现1、直通通车推广广宝贝展展现位置置扣费与展展现2、直通通车推广广的排名名规则根据您设设置的关关键词、关键词词价格、类目和和属性、买家反反馈信息息等多因因素综合合评估后后进行的的展现。 您可可以根据据直通车车2.0系统里里的新智智能预测测工具，更加有有针对性性的优化化您的推推广内容容，在提提升您潜潜在买家家有效访访问流量量的同时时，提高高访问质质量，让让您的热热销宝贝贝脱颖而而出。关键词质质量得分分和当前前出价加加起来决决定你的的宝贝排排名。扣费与展展现3、直通通车推广广宝贝标标题直通车标标题是在在直通车车位置买买家看到到的标题题，店铺铺标题是是点击宝宝贝后看看到的标标题。两

19、两者可以以不一样样，直通通车标题题只能显显示20个汉字字。扣费与展展现4、直通通车扣费费原理扣费与展展现4、直通通车扣费费原理1、关键键词出价价怎么扣扣费？买家搜索索一个关关键词，设置了了该关键键词的宝宝贝就会会在淘宝宝直通车车的展示示位上出出现。当当买家点点击了您您推广的的宝贝时时，才会会进行扣扣费，扣扣费小于于或等于于您的关关键词出出价。2、类目目出价怎怎么扣费费？类目出价价的扣费费与关键键词扣费费规则相相似，当当买家通通过类目目浏览，看到您您的宝贝贝出现在在直通车车展现位位上，并并点击时时，才产产生扣费费，扣费费不会大大于您设设置的类类目出价价。3、直通通车每个个宝贝设设置两个个推广标标

20、题都会会展示吗吗？怎么么展示的的？需要要扣两次次费吗？两个推广广标题都都有机会会被展示示。添加加标题的的当天，系统会会轮流展展现两个个标题，之后会会根据各各项参数数，调整整展现几几率，如如点击量量、点击击率等较较高的宝宝贝展现现几率会会逐步增增多，而而另一个个标题展展示几率率会减少少。两个个标题的的功能是是为了提提高宝贝贝的展现现质量，由系统统辅助帮帮你获得得更多点点击量，每次只只展示一一个标题题，并不不会扣两两次钱。系统操作作介绍系统操作作介绍1、相关关名词解解释展现量：推广宝宝贝在淘淘宝直通通车展示示位上出出现的次次数。点击量：推广宝宝贝在淘淘宝直通通车展示示位上被被点击的的次数。点击率：

21、推广宝宝贝展现现后的被被点击比比率。（点击率率=点击量展现量）点击转化化率：推广宝宝贝被点点击后的的成交率率。（点点击转化化率=成交量点击量）市场均价价：一定时时间内关关键词的的平均点点击价格格。竞争度：一定时时间内同同时设置置了该关关键词参参与直通通车竞价价推广的的竞争宝宝贝数，是实际际值系统操作作介绍2、宝贝贝推广设设置1、如何何推广新新宝贝进入相应应的推广广计划后后，点击击左侧第第二个按按钮“推推广新的的页面”。推广广新宝贝贝有5步步骤：1）选选择宝贝贝，点击击后面的的“推广广”；2）编编辑推推广内容容；3）选选择关键键词；4）是是否启启用类目目出价；5） 设置置默认出出价。系统操作作介

22、绍2、宝贝贝推广设设置2、如何何管理推推广中宝宝贝进入相应应的推广广计划后后，点击击左侧第第一个按按钮“管管理推广广中的页页面”，进入管管理推广广中宝贝贝页面；每个宝宝贝最右右侧操作作栏均有有编辑、暂停启用、删除和和查看报报表四个个选项。系统操作作介绍2、宝贝贝推广设设置3、如何何设置关关键词“管理推推广中的的页面”再再点击宝宝贝操作作栏“编编辑”按按钮”,在关键键词管理理页面右右上角有有“添加加关键词词”按钮钮，之后后进入添添加关键键词页面面。添加方式式：1在选选择关键键词区左左边空白白处直接接输入您您想要添添加的关关键词，或将txt、word、excel中的的关键词词直接复复制到空空白处；

23、输入每每个关键键词后需需按回车车键换行行，进行行下个关关键词的的输入；2选选取右侧侧第一栏栏、第二二栏“系系统推荐荐”与“相关词词查询”中的关关键词，进行添添加；3使使用同同类宝贝贝已购买买的词，在右侧侧第三栏栏点击“正在使使用的关关键词”，选择择同类宝宝贝，选选择添加加即可。如果果某个关关键词您您想删除除，点击击关键词词后面的的“删除除”即可可。系统操作作介绍2、宝贝贝推广设设置4、如何何修改关关键词价价格修改关键键词价格格操作步步骤如下下：1）进进入淘宝宝直通车车系统后后台，点点击“管管理推广广中的页页面”；再点击击对应宝宝贝最右右侧的“编辑”按钮；2） 进入入宝贝编编辑页面面；在“关键词词管理”页面中中选择您您要修改改的关键键词，然然后点击击最右侧侧的“修修改出价价”即可可进行调调整；3）进进入修修改页面面，在此此页面您您可以使使用“默默认出价价”或是是“自定定义出价价”设置置您关键键词的价价格；同同时也可可以使用用批量修修改出价价。关关键词价价格修改改之后，即时生生效，但但系统需需要5-15分分钟的同同步时间间。系统操作作介绍2、宝贝