淘宝运营培训(二)直通车基础

1、淘宝运营培训（二）2013课程大纲纲直通车知知识介绍绍1.直通车基基本介绍绍2.综合排名名介绍3.扣费与展展现4.系统操作作介绍淘宝直通通车直通车基基本介绍绍直通车基基本介绍绍1、什么是是淘宝直直通车？淘宝直通通车是为为专职淘淘宝卖家家量身定定制的,按点击付付费的效效果营销销工具，为您实实现宝贝贝的精准准推广。直通车基基本介绍绍2、淘宝直直通车的的推广原原理淘宝直通通车推广广原理是是根据宝宝贝设置置的关键键词进行行排名展展示，按按点击进进行扣费费。具体体内容如如下：1).您想推广广某一个个宝贝，就为该该宝贝设设置相应应的关键键词及宝宝贝推广广标题；2).当买家在在淘宝网网通过输输入关键键词搜索

2、索商品，或按照照宝贝分分类进行行搜索时时，就会会展现您您推广中中的宝贝贝；3).如果买家家通过关关键词或或宝贝分分类搜索索后，在在直通车车推广位位点击您您的宝贝贝，系统统就会根根据您设设定关键键词或类类目的出出价进行行扣费的的。备备注：宝宝贝只是是展示，不被点点击，是是不计费费的。直通车基基本介绍绍3、淘宝直直通车推推广的最最大优势势是什么么?（1）当买家家主动搜搜索时，在最优优位置展展示您的的宝贝，超准推推荐给每每一位潜潜在买家家！（2）在展示示位上免免费展示示，买家家点击才才付费，自由设设置日消消费限额额、投放放时间、投放地地域，有有效控制制花销，合理掌掌控你的的成本！（3）免费参参加直通

3、通车培训训，并且且有优秀秀直通车车小二指指点优化化方案，迅速掌掌握直通通车推广广技巧。直通车基基本介绍绍4、什么样样的宝贝贝适合做做直通车车推广？选择做直直通车推推广的宝宝贝最好好是店铺铺中综合合质量较较高的宝宝贝：1、图片背背景清晰晰，宝贝贝突出；2、宝贝价价格有竞竞争优势势；3、最好有有售出记记录（可可以给买买家信心心，很重重要）；4、宝贝详详情内容容丰富；5、多选择择不同分分类的宝宝贝。直通车基基本介绍绍5、申请加加入淘宝宝直通车车需要什什么条件件？（1）只有卖卖家级别别达到两两颗心（11个好评）以上的的淘宝卖卖家才能能加入，商城用用户或无无名良品品卖家可可不受级级别限制制；（2）店铺动

4、动态评分分各项分分值均在在4.4分或以上上；（3）以下几几个主营营类目的的卖家需需要先加加入消保保并已缴缴纳消费费者保障障服务保保证金才才能开通通直通车车：1.保健品/滋补品2.古董/邮币/字画/收藏3.母婴用品品/奶粉/孕妇装4.品牌手表表/流行手表表5.食品/茶叶/零食/特产6.腾讯QQ专区综合排名名介绍综合排名名介绍1、什么么是质量量得分？质量得分分主要用用于衡量量您的关关键词与与宝贝推推广信息息和淘宝宝网用户户搜索意意向之间间的相关关性，其其计算依依据涉及及了多种种因素。直通车车会持续续优化质质量得分分公式，其核心心组成部部分会保保持稳定定,如下所示示：关键词与与宝贝本本身信息息的相关

5、关性；关键词与与宝贝类类目和属属性的相相关性；关键词与与宝贝在在淘宝上上推广的的反馈,包括成交交,收藏和点点击；帐户的历历史记录录，根据据您帐户户内的所所有推广广和关键键词的反反馈计算算得出；宝贝详情情页质量量；其他相关关因素：例如图图片质质量、是是否消保保、是否否存在某某些严重重违规行行为、是是否处罚罚等；其他淘宝宝推荐重重要属性性：化妆妆品是否否假一赔赔三等等。综合排名名介绍1、什么么是质量量得分？为了方便便理解，展示给给您的质质量得分分的分数数是一个个相对的的分值，不是绝绝对分值值，方便便您了解解宝贝在在当前竞竞争中处处在什么么水平。分数越越高说明明越有竞竞争力，反之分分数低竞竞争力就就

6、弱。例例如关键键词“棉棉衣”有有10000个卖家设设置了，您的宝宝贝各项项相关性性都是好好的情况况下，因因为竞争争中处于于中等水水平，可可能会得得到7分；例如如关键词词“黑色色棉衣特特价”只只有10个卖家设设置了，即使该该词部分分相关性性不好的的，因为为竞争中中处于相相对较好好的水平平，那么么质量得得分也有有可能得得到10分。(如下图所所示)综合排名名介绍2、如何何查看质质量得分分？登录淘宝宝直通车车后台，进入“管理推推广中的的宝贝”，选择择一个宝宝贝点击击“编辑辑”按钮钮，您就就可以在在关键词词管理页页面，看看到该宝宝贝下所所有关键键词的质质量得分分。综合排名名介绍3、综合合排名扣扣费公式式

7、您的实际扣费费=下一名出出价X下一名质质量得分分/您的质量量得分+ 0.01元综合排名名规则中中，质量量得分将将影响您您的扣费费。质量量得分越越高，您您所需付付出的费费用就越越低。扣扣费不会会大于您您设置的的关键词词（或类类目）出出价，当当公式计计算得出出的金额额大于出出价时，按出价价扣费。 实际际情况举举例：（得分后后台显示示时四舍舍五入）第一名最最终扣费费：0.64=0.70*1221/1358+0.01综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？先看影响响一个宝宝贝中某某个关键键词质量量得分的的主要因因素：综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？1）关键词词相关性性关

8、键键词相关关性代表表关键词词和宝贝贝本身信信息的相相关性.一般来说说,一个相关关性好的的关键词词具备以以下一条条或几条条特征:关键词和和宝贝的的类目很很相关;关键词和和宝贝的的属性很很相关;关键词和和宝贝的的推广标标题很相相关;关键词和和宝贝详详情页的的信息很很相关;其他。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 结合上述述相关因因素您可可以从以以下方向向去优化化您的关关键词和和宝贝推推广信息息，用较较低的价价格去获获得更多多的流量量。1.使用系统统推荐词词添加关键键词的时时候，通通过使用用“系统统推荐词词”或者者“相关关词查询询”，可可以按照照质量得得分排序序或者按按照流量量排序

9、，进行关关键词的的选择。通过此此功能可可以很快快速的调调整您设设置关键键词的质质量得分分。2.出价技巧巧现有情况况下，可可以将质质量得分分高的关关键词提提高出价价，用很很少的出出价提升升获得更更多流量量回报综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 3.最相关的的关键词词多设置置可以参照照宝贝标标题属性性，例如如：推广广一款刺刺绣的连连衣裙，可以将将“刺绣绣 连衣衣裙”拆拆分成三三个中心心词“刺刺绣”、“连衣衣裙”、“刺绣绣 连衣衣裙”，然后分分别按照照这3个中心词词去添加加一系列列更精准准的关键键词。（可以按按照提供供的3个排序按按钮进行行排序）综合排名名介绍4、如何何提高关关键词

10、的的质量得得分？ 综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 4.将最相关关的关键键词最好好体现在在标题、属性中中，让用用户在搜搜索时眼眼前一亮亮，一目目了然。5.在宝贝的的详情页页面，尽尽可能多多的描述述宝贝的的相关信信息。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 2）类目相相关性类目相关关性反映映当前关关键词和和宝贝在在所属类类目和和属性层层次上的的相关性性.淘宝的买买家在搜搜索一个个关键词词后会选选择他觉觉得符合合自己搜搜索意愿愿的宝贝贝去点击击,去收藏,去购买.这种行为为累积起起来,就告诉我我们买家家认为当当他搜索索这个词词的时候候,什么样的的宝贝最最相关.我们从

11、中中归纳总总结,得出大部部分买家家期望看看到的宝宝贝所属属的类目目和属性性.直通车车会优先先展示这这些类目目属性下下的宝贝贝.如果你的的宝贝满满足大部部分买家家期望看看到的类类目和和属性,那么你的的类目相相关性分分数会比比较好.相反我们们举例来来说，如如果买家家搜索的的是“雪雪纺连衣衣裙”，我们从从系统各各方的数数据发现现，大部部分的买买家的兴兴趣都在在女装装连衣裙裙类目下下带有雪雪纺属性性的宝贝贝上，如如果您的的宝贝设设置了这这个关键键词的话话但不属属于女装装连衣裙裙类目，且不带带有雪纺纺属性的的话，那那么你的的类目相相关性分分数就会会低。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？

12、 1.检查类目目发布是是否正确确很多卖家家对自身身宝贝的的定位很很模糊，容易将将宝贝的的类目发发布错误误，这个个时候，关键词词的质量量得分是是会很低低的，所所以首先先要检查查一下自自己的宝宝贝类目目有没有有发布错错误。2.权衡关键键词的相相关性对对宝贝的的价值与与贡献综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 举例：推推广一款款圆领的的宝贝，该不该该设置V领的关键键词呢？可以看到到，V领这个词词流量比比圆领大大，但是是如果设设置了V领，质量量得分就就会比圆圆领低，而且转转换率也也会比圆圆领低。但是圆圆领的搜搜索量又又比较少少。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 这个

13、时候候有两种种方法：第一种种在同一一个宝贝贝中设置置关键词词“V领”、“圆领”，“V领”出价价调低，“圆领领”出价价调高，以达到到这两个个关键词词的贡献献度相对对平衡的的状态，既可以以获得V领的高流流量，也也可以获获得圆领领的高成成交转换换率。第第二种方方法是推推广一款款V领和一款款圆领两两个宝贝贝，V领的宝贝贝设置关关键词：“V领”，圆圆领的宝宝贝设置置关键词词“圆领领”综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 3）属性相相关性质量得分分的高中中低和宝宝贝属性性是否对对应，也也是一个个判断因因素。举例：如如果搜索索关键词词“黑色色”，即即使您设设置了关关键词“黑色”，但是是宝贝属

14、属性是其其它颜色色，那么么您设置置的“黑黑色”这这个关键键词的质质量得分分也会偏偏低，为为了提高高您的质质量得分分，建议议您严格格遵守淘淘宝网宝宝贝发布布规则，正确并并且完整整的填写写宝贝属属性。当当系统给给您的属属性相关关性为“-”的时候，代表该该关键词词没有预预测的属属性信息息，此时时您的宝宝贝的质质量得分分就不受受属性的的影响了了。（如如图）综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 4）其他其他相关关因素：除了关关键词相相关性、类目相相关性、属性相相关性之之外还有有一些影影响质量量得分的的因素，例如图图片质质量、是是否消保

15、保、是否否存在某某些严重重违规行行为、是是否处罚罚等。其他淘宝宝推荐重重要属性性：化妆妆品是否否假一赔赔三等。举例说明明：质量量得分中中的关键键词相关关性、类类目相关关性、属属性相关关性的因因素都相相同的情情况下，图片质质量的好好坏（或或者是否否为消保保/是否是严严重违规规/是否在处处罚中/是否为淘淘宝推荐荐重要属属性等）就成了了影响质质量得分分的最重重要的因因素了。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 综上所述述，您的的推广除除了符合合关键词词相关、类目相相关、属属性相关关的外，其他相相关因素素也很重重要，其其他相关关因素您您可以通通过优化化宝贝图图片、宝宝贝标题题、创意意内

16、容、页面详详情描述述等，提提升客户户对您推推广页面面的喜爱爱程度，从而获获得更高高的质量量得分。综合排名名介绍4、如何何提高关关键词的的质量得得分？ 优化是一一个长期期的过程程，也是是很有个个性化的的行为，首先您您要对淘淘宝直通通车有一一个全面面的了解解，再根根据系统统给出的的建议结结合自身身的实际际情况具具体操作作。质量得分分为1、2、3分的关键键词，先先看该宝宝贝是否否大部分分关键词词都是1、2、3分，再看看该宝贝贝是否类类目放错错，如果果类目和和属性没没有问题题，您就就需要考考虑是否否需要在在这些质质量得分分不高的的关键词词上面花花费更多多的时间间和费用用。质量得分分为4、5、6、7分的

17、关键键词，如如果为热热门词，例如“春装”，由于于热门词词适合的的类目属属性比较较宽泛，所以在在相关度度部分的的得分不不如更精精准的关关键词高高。我们们建议您您根据推推广效果果进行调调整，如如果效果果符合您您的期望望则可以以适当提提高出价价，反之之，也可可以降低低出价或或者更换换关键词词。质量得分分为8、9、10的关键词词，即质质量得分分已经很很高了，这种关关键词可可以根据据自身的的实际情情况提高高出价，增加较较少的点点击成本本获得更更多的排排名提升升，以获获得更多多高质量量的流量量。扣费与展展现扣费与展展现1、直通车推推广宝贝贝展现位位置扣费与展展现2、直通车推推广的排排名规则则根据您设设置的

18、关关键词、关键词词价格、类目和和属性、买家反反馈信息息等多因因素综合合评估后后进行的的展现。 您可可以根据据直通车车2.0系统里的的新智能能预测工工具，更更加有针针对性的的优化您您的推广广内容，在提升升您潜在在买家有有效访问问流量的的同时，提高访访问质量量，让您您的热销销宝贝脱脱颖而出出。关键词质质量得分分和当前前出价加加起来决决定你的的宝贝排排名。扣费与展展现3、直通车推推广宝贝贝标题直通车标标题是在在直通车车位置买买家看到到的标题题，店铺铺标题是是点击宝宝贝后看看到的标标题。两两者可以以不一样样，直通通车标题题只能显显示20个汉字。扣费与展展现4、直通车扣扣费原理理扣费与展展现4、直通车扣

19、扣费原理理1、关键词词出价怎怎么扣费费？买家搜索索一个关关键词，设置了了该关键键词的宝宝贝就会会在淘宝宝直通车车的展示示位上出出现。当当买家点点击了您您推广的的宝贝时时，才会会进行扣扣费，扣扣费小于于或等于于您的关关键词出出价。2、类目出出价怎么么扣费？类目出价价的扣费费与关键键词扣费费规则相相似，当当买家通通过类目目浏览，看到您您的宝贝贝出现在在直通车车展现位位上，并并点击时时，才产产生扣费费，扣费费不会大大于您设设置的类类目出价价。3、直通车车每个宝宝贝设置置两个推推广标题题都会展展示吗？怎么展展示的？需要扣扣两次费费吗？两个推广广标题都都有机会会被展示示。添加加标题的的当天，系统会会轮流

20、展展现两个个标题，之后会会根据各各项参数数，调整整展现几几率，如如点击量量、点击击率等较较高的宝宝贝展现现几率会会逐步增增多，而而另一个个标题展展示几率率会减少少。两个个标题的的功能是是为了提提高宝贝贝的展现现质量，由系统统辅助帮帮你获得得更多点点击量，每次只只展示一一个标题题，并不不会扣两两次钱。系统操作作介绍系统操作作介绍1、相关名词词解释展现量：推广宝宝贝在淘淘宝直通通车展示示位上出出现的次次数。点击量：推广宝宝贝在淘淘宝直通通车展示示位上被被点击的的次数。点击率：推广宝宝贝展现现后的被被点击比比率。（点击率率=点击量展现量）点击转化化率：推广宝宝贝被点点击后的的成交率率。（点点击转化化

21、率=成交量点击量）市场均价价：一定时时间内关关键词的的平均点点击价格格。竞争度：一定时时间内同同时设置置了该关关键词参参与直通通车竞价价推广的的竞争宝宝贝数，是实际际值系统操作作介绍2、宝贝推广广设置1、如何推推广新宝宝贝进入相应应的推广广计划后后，点击击左侧第第二个按按钮“推推广新的的页面”。推广广新宝贝贝有5步骤：1） 选择择宝贝，点击后后面的“推广”；2） 编辑辑推广内内容；3） 选择择关键词词；4） 是否否启用类类目出价价；5） 设置置默认出出价。系统操作作介绍2、宝贝推广广设置2、如何管管理推广广中宝贝贝进入相应应的推广广计划后后，点击击左侧第第一个按按钮“管管理推广广中的页页面”，

22、进入管管理推广广中宝贝贝页面；每个宝宝贝最右右侧操作作栏均有有编辑、暂停启用、删删除和查查看报表表四个选选项。系统操作作介绍2、宝贝推广广设置3、如何设设置关键键词“管理推推广中的的页面”再点击宝宝贝操作作栏“编编辑”按按钮”,在关键词词管理页页面右上上角有“添加关关键词”按钮，之后进进入添加加关键词词页面。添加方式式：1在选择择关键词词区左边边空白处处直接输输入您想想要添加加的关键键词，或或将txt、word、excel中的关键键词直接接复制到到空白处处；输入入每个关关键词后后需按回回车键换换行，进进行下个个关键词词的输入入 ；2 选取取右侧第第一栏、第二栏栏“系统统推荐”与“相相关词查查询

23、”中中的关键键词，进进行添加加；3 使用用同类宝宝贝已购购买的词词，在右右侧第三三栏点击击“正在在使用的的关键词词”，选选择同类类宝贝，选择添添加即可可。如如果某个个关键词词您想删删除，点点击关键键词后面面的“删删除”即即可。系统操作作介绍2、宝贝推广广设置4、如何修修改关键键词价格格修改关键键词价格格操作步步骤如下下：1） 进入入淘宝直直通车系系统后台台，点击击“管理理推广中中的页面面”；再再点击对对应宝贝贝最右侧侧的“编编辑”按按钮；2） 进入入宝贝编编辑页面面；在“关键词词管理”页面中中选择您您要修改改的关键键词，然然后点击击最右侧侧的“修修改出价价”即可可进行调调整；3） 进入入修改页页面，在在此页面面您可以以使用“默认出出价”或或是“自自定义出出价”设设置您关关键词的的价格；同时也也可以使使用批量量修改出出价。关关键词词价格修修改之后后，即时时生效，但系统统需要5-15分钟的同同步时间间。系统操作作介绍