创业机会识别与评价

1、创业机会识别与评价 第一组 潘爽创业机会识别与评价 3.1创业机会的概念 3.2创业机会的来源 3.3创业机会识别 3.4创业机会评价所谓创业机会： 预期能够产生价值的清晰的目的。3.2.1创业机会的来源创业机会的来源（1）.创业机会的产生（2）.创业机会的特点（3）.创业机会的主要来源3.2.1创业机会的来源 （1）.创业机会的产生 创业机会产生于一定的环境中，创业机会的出现往往是因为环境的变动，市场的不协调或混乱，信息的滞后，领先或缺口以及各种各样的其他因素的影响。也就是说，在一个自由的企业系统中，当行业和市场中存在着变化的环境：混乱、混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟以及各种各样其

2、他真空，如技术革新，消费者偏好的变化，法律政策的调整等，此时创业机会就产生了。3.2.1创业机会的来源 （2）.创业机会的特点我们可以大致归纳出创业机会的特点：一、创业者识别机会是个主观的过程，但机会本身是客观存在的，而不是主观臆断的。二、机会来源于变化，包括市场、政策、文化、信息等的变化。三、机会可以为创业者提供潜在的利润。四、机会的识别和开发与创业者自身特质有一定的关系。五、机会的开发受到外部环境、社会网络的影响。3.2.1创业机会的来源 （3）.创业机会的主要来源 创业的点子与构想来源极多，依据一项针对两百名杰出创业家的研究，创业点子的主要来源有四：一、升级型。即针对现有的产品与服务，重

3、新设计改良。二、潮流型。即追随新趋势潮流。三、研究型。即创业者需要透过有系统的研究和分析，才能发现的创业机会。四、随机型。即机缘凑巧，偶有天得。如随机发现的好创意和想法。3.3创业机会识别 创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。3.3创业机会识别3.3创业机会识别3.3.1创业机会识别的过程3.3.2影响创业机会识别过程的因素3.3.1创业机会识别的过程 创业过程开始于创业者对创业机会的把握。创业者从成千上万繁杂的创意中选择他心目中的创业机会，随之不断持续开发这一

4、机会，使之成为真正的企业直至最终收获成功。这一过程中，机会的潜在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权衡，创业者对创业机会的战略定位也越来越明确，这一过程称为机会的识别（Opportunityrecognition）过程。这一机会识别过程实际上是一种广义的识别过程，因为它囊括了大部分研究中提到的机会发现、机会鉴别、机会评价等创业活动。Lindsay,N.J.和Craig,J将这一过程分成三个阶段，并且给出了一个简单的框架，如图所示。3.3.1创业机会识别的过程 机会识别过程的三阶段模型3.3.2影响创业机会识别过程的因素 创业机会识别过程是一个不断调整反复均衡的过程。不同的创业者可能关注不同

5、的创业机会，即使是同一个创业机会，不同的人对其评价也往往不同。因此，机会开发的影响因素也成为研究重点之一。在影响机会识别和开发的各项因素中，Shane和Venkataramen认为主要可以分为两个方面，即机会的自然属性和创业者的个人特性。3.3.2影响创业机会识别过程的因素机会的自然属性：机会的特征是影响人们是否对之进行评价的基本因素。创业者选择这项机会是因为相信其能够产生足够的价值来弥补投入的成本，创业机会的自然属性很大程度上决定了创业者对其未来价值的预期，因而对创业者的机会评价产生重大影响。Timmons提供了几个用于筛选商机的指标，包括市场需求、市场结构和规模以及市场利润指标，每一指标下

6、还各设若干分指标用于机会评价。创业者的个人特征：对于机会识别来说，更重要的因素应当来自创业者的个人因素，这是因为从本质上说，机会识别是一种主观色彩相当浓厚的行为。即使某一机会已经表现出较好的预期价值，但是并非每个人都能从事这一机会的开发并且坚持到最后的成功，因此，创业者的个人特征对于机会识别来说更为重要。3.3.2影响创业机会识别过程的因素 现有的研究中提到了一些创业者与机会识别相关的个人特性，包括：警觉性（alertness）。Krizner分析了警觉性对于机会识别的影响。Kaish和Gilal通过实证检验发现，创业者比一般的经理人更加渴望信息，更倾向于在信息搜索上花更多的时间，搜索方式也有

7、所不同。然而Buzenitz的实证研究却并不支持这一观点，这种差异主要是源自于创业者个人特征的衡量指标的选取，这也正是创业者个人特征研究的难点之一。风险感知（risk perception）。Keh等的实证研究中认为机会评价创业者的风险感知显著相关，而创业者的风险感知又取决于创业者的自信心、不依赖计划、渴求控制等因素。自信（self-efficacy）。Shaver和Scott指出，成功的创业者需要有执著的信念，并且能够坚持他们的事业直至最后成功。Krueger和Dickson的研究显示创业者的自信能够增强他们对机会的感知。已有的知识（prior knowledge）。Shane认为创业者更加关注与他们已经拥有的信息、知识相关的机会，并且创业者拥有的知识将在技术开发、机会识别、机会开发三个方