主管培训仰望星空脚踏实地课件

1、主管培训)仰望星空脚踏实地课件 学会用基本法带队伍，基本法才是营销激励最大最长久的激励方案！ 学会用基本法带队伍，基本法才是营销激励最大最长你充分地享受了你的权益了吗？ -主管的主要佣金项目主管责任底薪直辖组辅导津贴营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖金直辖组年终奖分区经理职务津贴分区管理津贴分区年中奖金初年度佣金续期度佣金续保奖金推荐奖金伯乐奖金个人月度津贴个人年终奖你充分地享受了你的权益了吗？ -主管的主要佣金主要管理收入 主管责任底薪产能代表收入，产能高一级，待遇翻一番！个人当月FYC直辖组当月FYC主管责任底薪（元）（最高不超过10000元）FYC300元FYC300003000FYC6

2、0003006000FYC90006009000FYC1200090012000FYC15000120015000FYCFYC10%主要管理收入 主管责任底薪产能代表收入，产能高一级，待遇翻一 直辖组辅导津贴当月直辖组FYC发放系数直辖组继续率系数产能越高，收入越高；级别越高，收入越高！主要管理收入当月直辖组FYC营销经理高级营销经理（含）以上职级FYC30001%2%3000FYC60003%4%6000FYC90005%6%9000FYC120007%8%12000FYC150009%10%15000FYC11%12% 直辖组辅导津贴当月直辖组FYC发放系数直辖组继续率系FYC（被推荐人）

3、营销管理奖营销发展奖一代二代三代四代五代FYC90010%5%2.5%1.25%0.62%900FYC180015%7.5%3.75%1.87%0.93%1800FYC270020%10%5%2.5%1.25%2700FYC360025%12.5%6.25%3.12%1.56%3600FYC30%15%7.5%3.75%1.87% 营销管理奖金及营销发展奖金增员不止，收入不断！FYC（被推荐人）营销管理奖营销发展奖一代二代三代四代五代F 管理育成奖金晋升人员发放当月FYC（营销团队）发放系数育成团队继续率系数发放时间12个月主要管理收入实际达成率发放系数100%6%110%7%120%8% 管

4、理育成奖金晋升人员发放当月FYC（营销团队）发放系数 直辖组年中奖当年直辖组累计FYC发放系数继续率系数惊喜又一重，年中有分红！主要管理收入年度直辖组月均FYC发放系数营销经理高级营销经理（含）以上职级FYC3000003000FYC600010%11%6000FYC900011%12%9000FYC1200012%13%12000FYC1500013%14%15000FYC14%15% 直辖组年中奖当年直辖组累计FYC发放系数继续率系数惊你希望获得高收入吗？你知道如何获得高收入吗？仰望星空，脚踏实地你希望获得高收入吗？仰望星空，脚踏实地主 管 的 基 本 法组织发展的基本法大区大组的基本法水

5、涨船高的基本法主 管 的 基 本 法组织发展的基本法组织发展的基本法 业务主任的13个佣金项目中，有8项与组织发展有关。推荐奖金伯乐奖金主管责任底薪直辖组辅导津贴营销管理奖金营销发展奖金管理育成奖金直辖组年终奖组织发展的基本法 业务主任的13个佣金项目中，有8项与组推荐奖金享受时间享受增员奖时间为十二个月。推荐奖金=被推荐人的FYC10% 10%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？或者一辆汽车+免费的油费或者一套房子？或者一座别墅？再或者一座养老院？推荐奖的获取是组织和管理利益的源头组织发展的源头增员推荐奖金享受时间享受增员奖时间为十二个月。推荐奖金=被推荐人仅仅是增员奖吗？大直辖的开始丰

6、厚的管理收入优质的育成组 优质的增部主管直接增员，良好的增员氛围是增员、直接增员带来大发展！仅仅是增员奖吗？大直辖的开始主管直接增员，良好的增员氛围是增大区大组的基本法责任底薪的300与10%直辖组FYC达成15000元时，该小组的管理津贴=15000*10%=1500元小组5人，则人均产能约为15000元-很困难小组10人，则人均产能约为7500元可能达成小组20人，则人均产能约为3750元-轻松达成大区大组的基本法责任底薪的300与10%小组5人，则人均产能水涨船高的基本法高收入来源于源源不断的新人加入，使团队不断壮大。只有不断的新人加入，有效的新增，才能保持团队的活力。营业组中绩优人力得

7、到沉淀发展，营业组业绩平台稳定提升。水涨船高的基本法高收入来源于源源不断的新人加入，使团队不主管如何利用基本法实现高收入？主管如何利用基本法实现高收入？高收入的四大“利器”有效人力多绩优人力足架构合理有效育成上规模调结构优架构促育成高收入的四大“利器”有效人力多上规模有效人力越大，佣金越高（上规模）假设：级别均为营销经理，组人均产能均为5000元，按佣金率20%计算，3位主管的管理佣金各为多少元？（假设均为第一代）组别有效人力人均产能组业绩责任底薪管理奖金管理佣金合计A组5500025000300750B组105000500009001500C组20500010000020003000规模增加

8、300%，收入增加 380%105024005000有效人力越大，佣金越高（上规模）假设：级别均为营销经理，组人做为一名主任要深刻牢记上规模的法宝：新增 增员=增元？做为一名主任要深刻牢记上规模的法宝：新增有效新增=收入增员奖5000X20%X10%X12+1200=2400元管理佣金5000X20%X15%X12+600X12=9000元合计佣金=2400+9000=11400元主管自己每增1名绩优人力，组织发展佣金是多少?2个 22800元3个 34200元4个 45600元5个 57000元12个 136800元有效新增=收入增员奖5000X20%X10%X12+120FYC（每月）责任

9、津贴（元）600FYC900400900FYYC300012003000FYC 2000入司前三个月：有效新增FYC（每月）责任津贴（元）600FYC90040090新人是团队的活力源泉。关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第一步。关注新人的晋升是强化新人留存的关键。关注新人晋升为客户经理是建立绩优团队的基础。问渠哪得清如许，惟有源头活水来新人是团队的活力源泉。问渠哪得清如许，惟有源头活水来结论增才就是建金库结论增才就是建金库高收入的四大“利器”有效人力多绩优人力足架构合理有效育成上规模调结构优架构促育成高收入的四大“利器”有效人力多上规模人均产能越高，佣金越高（

10、调结构）假设：级别均为营销经理，组有效人力均为10人，按佣金率20%计算，3位主管的管理佣金各为多少元？组别有效人力人均产能小组业绩责任底薪管理奖金管理佣金合计A组10200020000300400B组105000500009001500C组101000010000020004000产能增加400% ，佣金增加 760%70024006000人均产能越高，佣金越高（调结构）假设：级别均为营销经理，组有高收入的四大“利器”有效人力多绩优人力足架构合理有效育成上规模调结构优架构促育成高收入的四大“利器”有效人力多上规模营业组架构分析营销经理A顾问高级顾问高级顾问高级顾问高级顾问顾问顾问营销经理A顾

11、问高级顾问顾问营业组架构分析营销经理顾问高级顾问高级顾问高级顾问高级顾问顾营业组架构分析主管直接增员,补充人力.优化结构,充实架构,B晋升营销经理，对营销经理A的维持没有影响，相反，将成为A晋升的基础。稳健发展的营业组优营销经理A高级顾问顾问高级顾问B高级顾问高级顾问顾问顾问营业组架构分析主管直接增员,补充人力.优化结构,充实架构,稳健康组7500C主任月佣金3180元 FYC=1500+150=1650元 推荐奖=90+150+150=390元 责任底薪=600元 管理奖金=90+225+225=540元营销经理1500C顾问900C高级顾问1500C高级顾问1500C高级顾问600C高级顾

12、问1500C顾问0顾问0健康组7500C主任月佣金3180元营销经理顾问高级顾问高级小康组12000C主任月佣金4785元 FYC=1500+150=1650元 推荐奖=150+150+210+150+90=750元 责任底薪=1200元 管理奖金=225+225+420+225+90=1185元 结论：本人增了两个人佣金增加了50%营销经理1500C顾问1500C高级顾问1500C高级顾问B2100C高级顾问600C高级顾问900C顾问0顾问0顾问1500C顾问1500C顾问900C小康组12000C主任月佣金4785元营销经理顾问高级顾问高富裕组18000C主任月佣金6240元 FYC=1

13、500+150=1650元 推荐奖=90+150+210+300+150+90=990元 责任底薪= 18000*10%=1800元 管理奖金=90+225+420+750+225+90=1800元 结论：本人增了三个人佣金翻了一番营销经理1500C顾问900C高级顾问1500C高级顾问B2100C高级顾问1500C高级顾问900C顾问0顾问顾问3000C顾问1500C顾问1500C顾问1500C顾问900C顾问1200C富裕组18000C主任月佣金6240元营销经理顾问高级顾问高从健康组到富裕组主管带头出单主管的话语权主管本人直接增员架构稳定发展的必须小组持续新增晋升发展的必要条件绩优人力沉

14、淀小组保费平台的保证收入=系数X组FYCFYC=人均产能X有效人力有效人力有何而来？-从规模人力而来，从新增人力而来！从健康组到富裕组主管带头出单主管的话语权收入=系数X组FY做为一名主管要深刻牢记架构=收入做为一名主管要深刻牢记架构=收入高收入的四大“利器”有效人力多绩优人力足架构合理有效育成上规模调结构优架构促育成高收入的四大“利器”有效人力多上规模营销经理1500高级顾问1500顾问600高级顾问2100高级顾问900顾问900高级顾问1500高级营销经理1500营销经理1500顾问600高级顾问2100高级顾问900高级顾问1500高级顾问1500顾问600高级顾问2100高级顾问90

15、0顾问900高级顾问1500顾问900高级顾问1500营销经理高级顾问顾问高级顾问高级顾问顾问高级顾问高级营销经理管理职级越高，佣金越高（促育成）组FYC9000的营销经理责任底薪=900管理奖金=225+60+420+90=795推荐奖=150+60+210+90=510辅导津贴=9000*7%=630合计管理佣金2835元组FYC9000的高级营销经理责任底薪=900管理奖金=1627.5一代：225+60+420+90+225=1020二代：112.5+30+210+45=607.5推荐奖=150+60+210+90+150=660辅导津贴=9000*8%=720管理育成奖=9000*8%=720合计管理佣金4627.5元保费相同，级别升一级四项津贴都变化，佣金增加 63%管理职级越高，佣金越高（促育成）组FYC9000的营销经理组上规