四个关键的销售技巧和话术_第1页
四个关键的销售技巧和话术_第2页
四个关键的销售技巧和话术_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、Word 四个关键的销售技巧和话术 推销中有许多关键时刻，是对销售人员的考验，有不少新销售人员就是由于不能把握好销售的关键口，导致费了九牛二虎之力的推销失败。而对于老销售人员，销售的关键口也是最见销售技巧功力的地方。下面是我为大家收集关于四个关键的销售技巧和话术，欢迎借鉴参考。 一、当客户迟疑之时的销售技巧和话术 这个时候，往往是客户对产品有了肯定了解，但还没有形成剧烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，肯定要特别当心，假如直接询问：“你考虑怎么样了?”“你买不买?”这样的话，无疑于迎头一棒，把客户吓跑。此时的正确销售技巧和话术是这样的，你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种

2、产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您喜爱那一款呢?”或者可以问：“我觉得这几款衣服都时候你，但红色的很亮丽，你说呢?” 通过这样的销售话术，就奇妙地引领客户绕过了“买不买?”这样苦痛的决策程序，而是径直到了“买什么样的?”这个比较轻松的问题。 二、当客户预备放弃之时的销售技巧和话术 假如当客户要放弃购买，假如你立刻降价以求，往往让他感到你的产品不值钱，甚至会形成他借机压价的心理。好的销售技巧和话术是：“今日是优待的最终一天，假如今日不买，那明天的价格将会恢复得很高，以后很可能在没有这样的优待了。”或者“你的小孩，现在正适合这种读物，假如现在不读，对孩子的智力和学问进展都有影响。” 求

3、着他买，不如告知他不买的不利后果，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。 三、当客户想要比较之时的销售技巧和话术 最让销售人员头疼的问题，就是客户那竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户进行对比的时候，不要硬顶着来，而要用这样的句式：“有一些产品，看起来很不错，价格也廉价，但实际上”然后，就是讲出你产品的优势，特殊是比较优势，这样才能战胜对手。 四、当客户打算购买之时的销售技巧和话术 有些销售人员肯定会问，客户已经打算购买了还有什么销售话术和技巧?呵呵，最宏大的销售员网告知你，有的，有许多销售人员都是到这一步败下阵来得。特殊是那些大宗产品，销售人员费劲心机，周折很多，好简单让客户打算购买了，此时，销售人员兴奋特别，最终有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要兴

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论