商业计划书(详版)

1、商业计划书收到商业计计划书日日期项目编号投资经理(项目单位不填写以上各项)商业计划书书项目名称 项目单位(盖章) 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人人 XXXXX有有限公司司 保保密承诺诺 本本商业计计划书内内容涉及及本公司司商业秘秘密，仅仅对有投投资意向向的投资资者公开开。本公公司要求求投资公公司投资资经理收收到本商商业计划划书时做做出以下下承诺: 妥妥善保管管本商业业计划书书，未经经本公司司同意，不不得向第第三方公公开本商商业计划划书涉及及的本公公司的商商业秘密密。 投资经经理签字字: 接收收日期: 年年 月 日 摘要【摘要内容容参考】 11。公司基基本情况况(公司司名称、成成立

2、时间间、注册册地区、注注册资本本，主要要股东、股股份比例例，主营营业务，过过去三年年的销售售收人、毛毛利润、纯纯利润，公公司地点点、电话话、传真真、联系系人)。 22。公司管管理层(姓名、性性别、年年龄、籍籍贯，学学历/学学位、毕毕业院校校，政治治面貌，行行业从业业年限，主主要经历历和经营营业绩)。 33。产品/服务(产品/服务介介绍，产产品技术术水平，产产品的新新颖性、先先进性和和独特性性，产品品的竞争争优势)。 44。研究与与开发(已有的的技术成成果及技技术水平平，研发发队伍技技术水平平、竞争争力及对对外合作作情况，已已经投入入的研发发经费及及今后投投入计划，对对研发人人员的激激励机制制)

3、。 55。行业及及市场情情况(行行业历史史与前景景，市场场规模及及增长趋趋势，行行业竞争争对手及及本公司司竞争优优势，未未来3年年市场销销售预测测) 66。营销策策略(在在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制)。 77。产品制制造(生生产方式式，生产产设备，质质量保证证，成本本控制)。 88。管理(机构设设置，员员工持股股，劳动动合同，知知识产权权管理，人人事计划划)。 99。融资说说明(资资金需求求量、用用途、使使用计划划，拟出出让股份份，投资资者权利利，退出出方式)。 110。财务计计划(前前三年及及未来33年或55年的销销售收人人、利润润

4、、资产产回报率率等)。11.风险险控制(项目实实施可能能出现的的风险及及拟采取取的控制制措施)。 目录录第一部分 公司司基本情情况第二部分 公司司管理层层第三部分 产品品/服务务第四部分 研究究与开发发第五部分 行业业及市场场情况第六部分 营销销策略第七部分 产品品制造第八部分 管理理第九部分 融资资说明第十部分 财务务计划第十一部分分 风风险控制制第十二部分分 项项目实施施进度第十只部分分 其其他 第一一部分 公司司基本情情况公司名称 成立时时间 注册资本 实缴资资本 货币资本 无形资资产占股股份比例例 %注册地点 公司性质为为(请画画V)国国有 民营营 国有民民营混合合所有制制 中外合资

5、股份公公司 其他他 公司成立后后组织机机构的演演变及营营业执照照变更情情况说明明 目前公司主主要股东东情况股东股东名称投资额（万万元）占公司股份份比例联系人联系电话12345目前公司内内部部门门设置情情况 序号部门名称负责人联系电话12345678隶属于本公公司的独独资、控控股、参参股、承承包、合合作经营营、三来来一补以以及对外外采取其其他合作作方式的的下属企企业情况况:序号企业名称隶属关系企业性质本公司持股股比例联系人联系电话公司曾经经经营过的的业务有有 公司目前经经营的业业务为 主营业务为为 公司目前拥拥有员工工 人.其中大大专以上上文化程程度的有有 人占员工总数数 %，大大学本科科以上的

6、的有 人人占员工工总数 %硕士学位(含中级级职称)以上的的有 人，占占员工总总数 %博士学位(含高级级职称)以上的的有 人占占员工总总数 %公司经营财财务历史史(单位位:万元元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产公司经营负负债情况况说明:来源源、金额额、期限限) 公司近期及及未来33-5年年要实现现的目标标(行业业地位、销销售收入入、市场场占有率率、产品品品牌以以及公司司股票上上市等) 公司近期的的发展方方向和发发展战略略 公司未来335年发发展方向向和发展展战略 第二部部分公司司管理层层董事会成员员名单序号职位姓名工作单位联系电话1董事长2副董事长3董事4董事

7、5董事6董事7董事8董事9董事董事长姓名 性别 年龄龄 籍贯 学历 学学位 所学专专业 毕业院校 联联系电话话 户户口所在在地 主要经历和和业绩 总经理姓名 性别 年龄龄 籍贯 学历 学学位 所学专专业 毕业院校 联联系电话话 户户口所在在地 主要经历和和业绩 技术开发负负责人姓名 性别 年龄龄 籍贯 学历 学学位 所学专专业 毕业院校 联联系电话话 户户口所在在地 主要经历和和业绩 市场营销负负责人姓名 性别 年龄龄 籍贯 学历 学学位 所学专专业 毕业院校 联联系电话话 户户口所在在地 主要经历和和业绩 财务负责人人姓名 性别 年龄龄 籍贯 学历 学学位 所学专专业 毕业院校 联联系电话话

8、 户户口所在在地 主要经历和和业绩 其他对公司司发展负负有重要要责任的的人员(可增加加附页)姓名 性别 年龄龄 籍贯 学历 学学位 所学专专业 毕业院校 联联系电话话 户户口所在在地 主要经历和和业绩 第三部分产产品/服服务产品/服务务描述(行业特特点、竞竞争焦点点、主要要的技术术指标和和关键技技术说明明、主要要介绍产产品/服服务的背背景、目目前所处处发展阶阶段、与与同行业业其他公公司同类类产品/服务的的比较，本本公司产产品/服服务的新新颖性、先先进性和和独特性性，如拥拥有的专专门技术术、版权权、配方方、品牌牌、销售售网络、许许可证、专专营权、特特许权经经营等) 公司现有的的和拟申申请的知知识

9、产权权(专利利、商标标、版权权等) 公司是否已已签署了了有关专专利权及及其他知知识产权权转让或或授权许许可的协协议等，如如果有。请请说明，并并附主要要条款 技术申请专专利情况况 产品商标注注册情况况 产品面向的的用户有有哪些种种类 产品更新换换代周期期 产品的售后后服务和和技术支支持 产品销售成成本的构构成及销销售价格格制定的的依据 产品形成规规模销售售时，毛毛利润率率为 %，纯利利润率为为 %如果产品已已经在市市场上形形成了竞竞争优势势，请说说明与哪哪些因素素有关(如成本本相同但但销售价价格低、成成本低形形成销售售价格优优势，以以及产品品性能、品品牌、销销售渠道道优于竞竞争对手手产品，等等等

10、) 第四部分 研究与与开发公司已往的的研究与与开发成成果及其其技术先先进性(包括技技术鉴定定情况、获获国际、国国家、省省、市及及有关部部门和机机构奖励励情况) 公司参与制制订产品品或技术术的行业业标准和和质量检检测标准准情况 公司在技术术与产品品开发方方面的竞竞争对手手情况，以以及公司司为提高高竞争力力拟采取取的措施施 到目前为止止，公司司在技术术开发方方面的资资金总投投人是多多少，计计划再投投入的开开发资金金是多少少包括括购置开开发设备备、开发发人员工工资、试试验检测测费用，以以及与开开发有关关的其他他费用) 请说明，今今后为保保证产品品质量、产产品升级级换代和和保持技技术先进进水平，公公司

11、的开开发方向向、开发发重点和和正在开开发的技技术和产产品 公司现有技技术开发发资源以以及技术术储备情情况 公司寻求技技术开发发依托(如大学学、研究究所等)情况，这这些依托托的可靠靠性 公司将采取取怎样的的激励机机制和措措施，保保持关键键技术人人员和技技术队伍伍的稳定定 公司未来335年在在研发资资金投人人和人员员投入计计划(万万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个）第五部分行业情况(行业发发展历史史及趋势势，哪些些行业的的变化对对产品利利润、利利润率影影响较大大，进人人该行业业的技术术壁垒、贸贸易壁垒垒、政策策限制等等，行业业市场前前景分析析与预测测) 过去355年各年年全行

12、业业销售总总额万万元) 年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率率本公司销售售收入本公司销售售增长率率未来355年各年年全行业业销售收收人预测测(万元元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行行业内五五个主要要竞争对对手的比比较竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有有无行业业管制，公公司产品品进人市市场的难难度分析析 详细描述本本公司产产品/服服务的竞竞争优势势(包括括性能、价价格、服服务等方方面) 公司未来33一5年年的销售售收入预预测(融融资不成成功情况况下)(万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来33一5年年的销售售收入预预测

13、(融融资成功功情况下下)(万万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来33 -55年的成成本费用用、营业业税及附附加、所所得税、利利润预测测(融资资成功与与融资不不成功分分别说明明) 六部分 营营销策略略在建立销售售网络、销销售渠道道、设立立代理商商，分销销商方面面的策略 在广告促销销方面的的策略 在产品销售售价格方方面的策策略 在建立良好好销售队队伍方面面的策略略 产品售后服服务方面面的策略略 其他方面的的策略 如何保证销销售策略略具体实实施的有有效性，请请论述 对销售队伍伍采取什什么样的的激励机机制 根据营销策策略，预预算未来来3一55年销售售费用(包括人人工费用用)

14、(万万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售费用第七部分 产品制制造产品生产制制造方式式(公司司自建厂厂生产产产品，还还是委托托生产，或或其他方方式，请请说明原原因) 公司自建厂厂情况下下，购买买厂房还还是租用用厂房，厂厂房面积积是多少少，生产产面积是是多少.厂房地地点在哪哪里，交交通、运运输、通通信是否否方便 现有生产设设备情况况(专用用设备还还是通用用设备，先先进程度度如何，价价值是多多少，是是否购买买保险，最最大生产产能力是是多少，能能否满足足公司产产品销售售增长的的要求.如果需需要增加加设备，采采购计划划、采购购周期及及安装调调试周期期) 请说明，如如果设备备操作需需要特殊殊技能的

15、的员工，如如何解决决这一问问题 简述产品的的生产制制造过程程、工艺艺流程 如何保证原原材料、元元器件、配配件以及及关键零零部件等等生产必必需品的的进货渠渠道的稳稳定性、可可靠性、质质量及进进货周期期，列出出3家主主要供应应商名单单及联系系电话 主要供应商商1 主要供应商商2 主要供应商商3 正常生产状状态下，成成品率、返返修率、废废品率控控制在怎怎样的范范围内，描描述生产产过程中中产品的的质量保保证体系系以及关关键质量量检测设设备 产品成本和和生产成成本如何何控制，有有怎样的的具体措措施 产品批量销销售价格格的如何何制定，产产品毛利利润率是是多少，纯纯利润率率是多少少 第第八部分分 管理理请说

16、明，为为保证融融资项目目按计划划实施，公公司准备备今后各各年陆续续设立哪哪些机构构，各机机构配备备多少人人员，人人员年收收入情况况。请用用图表统统计表示示出来，附附在本调调查表后后。公司对管理理班子及及关键人人员将采采取怎样样的激励励机制 公司是否考考虑员工工持股问问题.请请说明 公司是否与与掌握公公司关键键技术及及其他重重要信息息的人员员签订竞竞业禁止止协议，若若有，请请说明协协议主要要内容 公司是否与与每个雇雇员签订订劳动用用工合同同 公司是否与与相关员员工签订订公司技技术秘密密和商业业秘密的的保密合合同 公司是否为为每位员员工购买买保险，请请说明保保险品种种 公司是否存存在关联联经营和和

17、家族管管理问题题，若有有，请说说明 公司与董事事会、董董事、主主要管理理者、关关键雇员员之间是是否有实实际存在在或潜在在的利益益冲突，如如果有，请请说明解解决办法法 请说明，公公司对知知识产权权、技术术机密和和公司机机密的保保护措施施 请说明，项项目实施施过程中中，公司司需要哪哪些外部部支持，如如何获得得这些支支持 第九部分 融资说说明为保证项目目实施，需需要的现现金总额额是多少少 请说明投入入资金的的用途和和使用计计划 需要的现金金总额中中，投资资方投人人 对对外借贷贷 公司自身投投人 如果果有对外外借贷，抵抵押或担担保措施施是什么么? 拟让投投资方参参股本公公司里还还是与投投资方成成立新公

18、公司。为为什么? 向投资方出出让多少少股份。计计算依据据是什么么? 预计未来33年平均均每年资资产回报报率是多多少 拟向投资方方提供怎怎样的监监督和管管理权力力 如果你作为为项目实实施者，没没有实现现项目发发展计划划，你愿愿意出让让你在公公司中的的哪些利利益 你希望投资资者以何何种方式式退出，这这种方式式是否具具有操作作性 与公司业务务有关的的税种有有哪些?公司享享受哪些些政府提提供的优优惠政策策，尤其其是减免免税等方方面的优优惠政策策 需要对投资资方说明明的其他他情况 第十部分 财务计计划请提供:前三年公司司资产负负债表前三年公司司损益表表前三年公司司现金流流量表公司静态财财务指标标分析(流

19、动比比率、速速动比率率、流动动资产周周转率、总总资产周周转率、资资产负债债率产权权比率、销销售净利利润率、净净利率)公司动态财财务指标标分析(财务净净现值、内内部收益益率)公司无形资资产评估估报告未来3一55年项目目盈亏平平衡表未来3一55年项目目资产负负债表未来3一55年项目目损益表表未来3 -5年项项目现金金流量表表(第一年每每个月计计算现金金流量，共共12个个月，第第二年每每季度计计算现金金流量，共共四个季季度，第第三、四四、五年年每年计计算现金金流量，共共三年，融融资成功功和不成成功分别别说明)每一项财务务数据要要有依据据，要进进行财务务数据说说明。第十一部分分 风险险控制请洋细说明明该项目目实施过过程中